「旺仔牛奶促销方案」.doc

旺 仔 牛 奶 六 一 促 销 策 划 方 案 策划 策划人：吴雄 目录 一、 活动背景概述1 二、 活动目的2 三、 活动对象3 四、 活动主题4 五、 活动方式5 六、 流动时间和地点6 七、 广告配合方式7 八、 前期准备8 1、 2、 3、 人员安排 物质准备 试验方案 九、 中期操作9 十、 后期延续10 十一、 费用预算11 十二、 意外防范12 十三、 效果评估13 一、 活动背景概述 为了迎接“六一儿童节”的到来；市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划；市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋；在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气氛及机会；借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划；以至于产品销量提升5个百分点；为了进行顾客开发打好基础；在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高；使产品知名度比原有知名度再提升一半；占领乳料产品市场5个百分点；以此创造更好的产品市场经济。 二、 活动目的 此次活动的目标是： （1）通过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在顾客需求；树立产品形象及产品知名度；预计本次活动销量增加至5个百分点；以迅速占领市场5个百分点。 为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的： （1）鼓励现有消费者继续购买本品牌产品，把延时性购买变成即时性购买，鼓励大批量购买，增加产品销售量5个百分点。 （2）争取潜在顾客；培养新的产品顾客群。树立产品形象。 （3）将产品进行传播；提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。 （4）增强产品美誉度与信用度。 具体目标战略: 第一：通过派发优惠劵以及促销活动策划；激发消费者进行消费； 增加产品销售量； 第二：通过旺仔产品“试饮”活动，消除顾客顾虑；也让潜在顾客了解产品；同时在消费者中树立产品形象；为下一步制定销售策划展出依据， 第三：邀请消费者参与活动；借此展示产品形象；使之在原有的知名度上建立信用度与美誉度；让消费者更进一步了解本产品；促进消费者更好的信息沟通；以便了解消费者的具体需求。 三、 活动对象 针对对象性质：儿童、少年、 年龄阶段：5-10岁；10-18岁 区域对象：居民小区、幼儿园、学校； 四、 活动主题 让旺仔与你 共赴六一之旅；营养生活每一天 五、 活动方式 1、 人员促销：设立必备的促销人员；进行培训以及安排； 2、 有奖促销：在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖； 3、 打折优惠：设定节日优惠假； 4、 竞赛促销：在促销期间；设立一个比赛；如猜谜或者进行产品有关问题回答；凡在比赛中胜利者即可得到相应礼品； 5、 免费品尝和使用促销：设立站台；进行试点促销；设立免 费品尝方便让顾客了解产品； 6、 焦点赠送促销：消费者只要连续购买或连续光顾；介绍他人进店消费数次；累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品； 7、 赠送促销：在旺仔专柜设专人接待；凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。 六、 流动时间和地点 （1） 流动时间：2015.05.29-2015.06.05截止 人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00 下午：15：00-18:00 晚上：20:00-22:00 活动时间：连续8天促销 （2） 固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、 （3） 流动设点区域：各广场、幼儿园、学校、超市、居民区、 七、 广告配合方式 （1） 店面设立pop； （2） 人员促销专柜设立边幅模板、展板、横幅。 （3） 优惠卷面广告；宣传单。 （4） 户外媒体：报纸、杂志、电视。 八、 前期准备 1、 人员安排 本次促销活动需要人员总数2050人；具体安排如下：篇二：旺仔牛奶策划案 旺仔牛奶品牌 推广活动 策 划 案 2014年10月24日 策划组： xx 一、活动目的 提高旺仔牛奶在牛奶类目中的知名度以及旺旺品牌的整体企业形象，加强旺旺品牌与公众之间的互动，为旺仔的后续发展奠定好的氛围和舆论基础，提高旺仔牛奶在牛奶类目中的排名和知名度。 二、活动背景 旺仔牛奶在牛奶类目中排名是第六位，相对于伊利、蒙牛等品牌还有一定差距，为了提高旺仔牛奶以及旺旺品牌的知名度以及企业的整体形象，需要举办一些活动以增强受众对旺旺品牌及旺仔牛奶的关注度。 三、活动形式 线上-线下结合活动 四、活动时间 2014、11、11 五、活动流程 ?邀请受众参加 ?邀请参与者在现场参与游戏 向参与者及获奖者分发奖品 邀请参与者与旺仔牛奶活动举办方合影留念 六、活动环节设计 ?在活动现场由主持人宣读开场词并介绍今天的活动情况； ?在活动现场邀请有意愿参加且年龄合适(约1545岁)的受众参加事先设计好的“快乐传 递”游戏； 七、游戏规则 ?“快乐传递”： 此游戏以小组（每组两个人，且两个人必须是同性）形式开展； 每个小组中参与游戏两个人必须在规定时间内（10s）将巧克力棒吃到最短的长度； 比赛过程中只能用嘴巴，不可用手及其他身体部位触碰巧克力棒； 在主持人喊“停”之后，参与游戏的每个小组的组员必须保持静止，不可在有任何动作（包括嘴巴），否则成绩将作废。 比赛分为初赛和决赛； 每5个小组进行一轮比赛； 初赛：在每轮比赛中选出被吃到最短的巧克力棒，组员所在的那一组则为这一轮比赛的获胜者； 决赛：初赛中筛选出的获胜者再进行一轮比赛；在决赛中，除了重复初赛的规则外，还需增加一项难度：每位参赛者的头上放上一罐旺仔牛奶。在指定时间内牛奶不掉落到地上且 巧克力棒长度最短的小组获胜。 【注：若决赛中未能抽满符合要求的三个名额，比赛可继续循环，知道抽选满符合要求的三组名额】篇三：旺仔牛奶市场调查策划书 旺仔牛奶市场调查策划书 旺旺 旺旺 院(系、部）康尼学院 班级 k营销101 组长 李晓庆240103512 小组成员 郭素红240103509 倪春娣240103514 何鑫凯2401035 孙宪鹏2401035 指导教师 罗剑锋 旺仔牛奶市场调查策划书 一、前言 这学期我们学习了市场调查与预测这门课程，本门课程与实践结合非常紧密。为了让我们多些实践经验，丰富我们的阅历，增强对书本知识的认识，锻炼大家的各项能力，罗老师安排我们进行一次严肃认真的市场调查。为此，我们第九小组成员认真进行了一次讨论，经过我们的讨论与筛选，最终决定以大家普遍喜爱的旺仔牛奶作为调查对象。 二、调查目的 1、全面了解旺仔牛奶在南京工程学院北校区的销售现状。 2、全面了解旺仔牛奶在消费者中的知名度、渗透率、忠诚度和满意程度。 3、了解消费者对于旺仔牛奶消费的的动机和购买习惯。 4、了解旺仔牛奶主要竞争的优势、劣势以及在南京工程学院的销售现状。 三、调查内容 （一）市场需求调查 随着人们生活水平的提高，人们对身心的健康越来越重视，在我们学生中喝牛奶现在是很普遍的现象。市场需求是指有一定时期的一定市场范围内有货币支付能力的购买商品或服务的总量。又称市场潜力。市场需求的大小决定市场规模的大小，通过对我们学校同学对旺仔牛奶的需求进行仔细深入的了解将对旺仔牛奶的投资决策、资源配置和战略研发具有直接的重要影响。主要包括以下几点： 1.预测旺仔牛奶的潜在市场规模大小。 2.预测旺仔牛奶在我校市场的近期需求量。 3.造成旺仔牛奶的市场需求变动的影响因素。 （二）消费者行为调查 消费者行为调查是指对消费者的购买行为进行调查和分析。通过调查学校同学的购买习惯对做出正确决策有重要意义。主要包括以下几点： 1.消费者购买旺仔牛奶的动机。 2.消费者主要喜欢购买哪种口味的旺仔牛奶。 3.消费者对旺仔牛奶的认知度和忠诚度。 4.消费者的购买习惯。 （三）竞争者调查 主要包括以下几点： 1.主要竞争对手的牛奶产品的优势及劣势。如：光明，伊利等。 2.竞争者牛奶在我校经营状况。 （四）顾客满意度调查 主要包括以下几点： 1.消费者对旺仔牛奶的整体满意度。 2.消费者对何种包装的旺仔牛奶的满意度最高。 3.消费者对旺仔牛奶满意的原因和不满意的原因。 4.消费者对改进旺仔牛奶产品和服务的具体建议。 四、调研对象及抽样 （一）调查对象： 因为刘记粥铺营销点是在南京工程学院北校区，距离东校区较远，在东校区的消费者很少，所以我们的调查对象选择了北校区的全体学生，以北区宿舍一到十号楼的学生为准。具体的调查对象如下： 北区女生宿舍7栋: a101-a141偶数号房间的2号床同学 a201-a241偶数号房间的2号床同学 a301-a341偶数号房间的2号床同学 a401-a441偶数号房间的2号床同学 b101-b141偶数号房间的2号床同学 b201-b241偶数号房间的2号床同学 b301-b341偶数号房间的2号床同学 b401-b421偶数号房间的2号床同学 北区男生宿舍9栋： a101-a141偶数号房间的2号床同学 a201-a241偶数号房间的2号床同学 a301-a321偶数号房间的2号床同学 备注：如果要调查的2号床同学不在，找同宿舍的其他床位同学替代；如果要调查的宿舍没有人，则去相邻的奇数号宿舍进行调查。 （二）抽样方法：分层抽样 由于北校区的男生和女生分布不均匀，男生多女生少，而男生与女生对粥的偏爱程度有区分，女生更爱喝粥。为了使抽取样本单位在总体单位中散布的更均匀，降低出现极端数值风险，以确保调查结果的精确度，我们决定采取分层抽样的方法。以宿舍楼为单位，抽样选择一栋男生宿舍和两栋女生宿舍进行调查。 具体情况：学生200名，其中女生150名，男生50名。 （三）消费者样本要求： (转载于:旺仔牛奶促销方案) 1.消费者一般在校内食堂消费 2.消费者一般不在宿舍自己做粥。 五、人员安排 根据我们的调研方案，在南京工程学院北校区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。 具体配置如下： 调研督导：1名 调查人员：3名 复 核 员：1名 （由督导兼职） 六、市场调查方法及具体实施 1、对消费者以问卷调查法为主，具体实施方法如下: 在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的分工等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择晚餐后这段时间开始进行调查，此时学生大都在宿舍并且有闲暇时间参与调查。由于调查人员进出男生宿舍不方便，故我们对男生宿舍进行简单的问卷调查，具有可操作性。调查人员在男生宿舍楼下进行发放问卷，说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、具体床位、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回，这有利于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果。 2、对刘记粥铺工作人员以深度访谈为主： 由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所不同。与刘记粥铺工作人员进行深度访 谈的调查者相对于实施问卷调查与直接访问的调查者而言，其专业水平要求更高一些。在进行访谈之前，调查员会与刘记粥铺工作人员预约好访谈时间，并选取最有参考价值的问题进行访问，掌握好调查的节奏，迅速做好记录，最终顺利完成对刘记粥铺工作人员的访谈。 七、调查程序及时间安排 （一）市场调研大致来说可分为准备、实施和