欧瑞莲奖金制度讲解和分析.doc

欧洲第一直销欧瑞莲奖金制度讲解和分析任何直销公司的制度与它的公司的企业理念，产品，公司发展前景是紧密联系在一起的，离开了这些来看它的制度是毫无价值的，欧瑞莲公司是力争打造“天然第一选择”，作为欧盟最大的直销公司进入中国，作为第九家拿牌的直销公司，它一次投入几亿在中国，它的目的是在中国长期的稳健的运作，它在中国市场注定要赢的。所以它的制度的的特点是低门槛，初期能赚钱，收入最大的在中层，但同时有适当的业绩要求，这样也是动力，一次加入不会轻易除名。这种制度的设计是有欧洲的风格，又能按照国家直销法的要求，又能合中国的国情，它的制度吸取了安利，雅芳，如新，玫琳凯，康保莱这世界五大直销的优点，同时也摒弃了这些公司的不足之处。 成为会员方式： 填写入职申请表，兼职协议，还有身份证复印件，开办了网上银行的招商银行或工行开户行复印件，把资料传给我们，或可直接到专卖店办理，或我们把前两个表发到你的邮箱，你下载后，输出来，填好再把资料一起传真给公司，公司审核后会通知你本人，给你个会员号，你通过会员号到专卖店或可到公司的网站上网上订购产品，开始欧瑞莲的事业。成功制度1，5%-15%的零售利润0-8995%900-1499 10%1500以上15%每一次性订货200以上的产品，公司另外送1/3的示范产品配额，可按产品零售价的1/4购买产品。如你一次性购买200元产品公还给你送60元的示范产品配额，只需要60/4=15元就可另外购60元的产品。215元，你可拿到260元产品，你的收入是260*5%+（60-15）=58元。一个月零售2000元产品，收入大约是800元。 说明：这一项制度吸取了雅芳和玫琳凯的优点。能够让初期的业务员能够很快起步，只要做就能拿到钱，直销最难的是初期，因为没有底薪，业务的收入都来自零售，万丈高楼平地起，领导人才都是从零售一步一步走向成功的，当然也不是要我们当个推销员，就是先自用一部分产品，不管是男人还是女人，当你脸上换发青春美丽的光辉时，很多人会很自然的问你用什么产品，当你说是来自欧洲的纯天然第一品牌时很多人会很感兴趣，你跟他讲一些关于如何选护肤品化妆品的知识时，他会接受你的观念和产品的。所以，我们的销售会在不知不觉中做。同时我们的产品是领导时代潮流的品牌，价位适合广大的老百姓。 我们公司还可以按传统方式来做，如找到一些美容店的老板，让他们先体验这个产品，和通过产品对比的方式，让他们接受这个产品，他们再像顾客推广。这里要讲到一点，直销产品国家只允许化妆品，保健品，日用品做直销，保健品虽然是未来的趋势，但是在中国广大老百姓是很难接受保健品的，不是一朝一日就能改变的，化妆品能够都能接受，就是很多人不知道怎么选择。我们引导人们来消费就够了，在未来的空间更大。就是在美国这么发达，也是化妆品做第一。 这里要特别说明一点的是，我们的公司是以化妆品起家的一家公司，现在世界化妆品直销品牌牌第四，在欧洲比安利和雅芳都做得要好，我们公司目标由天然化妆品第一品牌转向更高的目标是：化妆品直销第一品牌。21世纪的竞争是企业核心技术的竞争。而不是产品品种全就一定好，全世界只有一家沃尔玛，很多公司都清楚的认识到，产品多元化很多是错误的，如IBM公司把笔记本电脑卖给联想而专心做它的台史电脑。比尔盖兹一生只做电脑软件，这说明21世纪专业性的公司会有更好的发展。我们公司专心做日化产品。技术是领先世界的水平。这样永远立于不败之地。当人们想到想到化妆品时想到的是欧洲的产品。当人们想用合理的价位购到最高品质的纯天然的化妆品时，首先想到的是欧瑞莲的产品。2-3年后很多消费者会主动找到我们要产品的，市场潜力无限大。2，4%-28%销售折让（1元=0。697bv)800bv 4% 2400bv 8%4800bv12% 9600bv16% 16000bv20%28000bv 24% 40000bv 28% 说明：这项制度吸收了安利，如新，美乐家的优点。 安利能称霸世界，靠的它的核心竞争力是3%-21%的级差， 如新和美乐家这些后起之秀能够赶超安利，是它们的制度都 有业绩要求，如如新的要求每月小组是是8500元的业绩要求才能保持业务员资格，美乐家，也是要求个人每月500元左右的业绩才能保留资格。对拿代数奖也有业绩要求，我们希望 我们的团队每个月每个人都有业绩，这样的团队才是健康的，这家家公司才会有发展的，所以这家公司，接合了三家公司的特点，要想拿团队奖每人最低个人零售是400pv,就是说要拿团队其他人的业级差，要求当月作自用或零售570元以上的产品。完不成，资格合小组成员拥远不脱离。这样给每个业务员适当的压力，会产生无穷的动力。这个要求也是非常适合中国国情的，否则，每个人找几个人都指望合作伙伴卖，自已等着拿钱，这样的网络是空网。我们是在修建我们财富管道的生意，首先是管道坚固，就是公司能够持续稳定的发展，第二，要能够流出水源，就是我们我们每个人都来行动，把我们领导时代潮流的产品推广到全国各地。 例：我们找3个人跟我们合作，教会它们用好产品，做好零售，做零售就是教他们如何开店，自以把店开好了，才会教人开分店，也教会他们找到几个合作伙伴，合作伙伴就是我们开的分店，有些鼓励拉人头的双轨制公司为何很难做就就是因为很多人自已店都没开好就去开分店，这样店很难开起来。如果按找到三个合作伙伴，每个团队的业绩都做到14000pv。我们的收入=42000*28%-14000*16%*3=5040元/月，如果我们找到六个合作伙伴，每个团队做到8000pv,我们的收入=48000*28%-8000*12%*6=7680元/月。人脉少的可按3个部门来做，人脉多，能力特别强的可按6个部门来复制。如果按累级制是很难拿到这样的收入的。3，0。25%-4%的四代领导奖 12%以下是叫顾问，12%-28%叫业务经理，28%以上叫经销商 你每培养一个经销商公司给你4%的领导奖。拿第二代经销商的1%的领导奖，第三代0。5%领导奖。第四代0。25%的领导奖。另外，要拿到领导奖，另外小组业绩要求16000pv,（完不成奖金会打折扣）达到要求成为公司的银章，公司除了给领导奖外，还一次性给一万元的奖历，还可享受出国旅游奖。 培养2个经销商另外奖2万，4个奖4万，。 培养6个经销商另外奖6万，如果一年内直接培养6个，可一次性奖1+2+4+6=13万。成为公司的砖石，还可奖汽车。公司首付和帮你以后月付。 当你成为砖石后，成为真正的领导者，这时公司不再要求你做零售，不再要求你的小组业绩，主要是管理团队为主。 当然后面有更多的奖金等我们拿，最高可拿到600万以上。这项制度吸收了康保莱的优点，只培养一个经销商都能拿领导奖，而且可拿4代的领导奖，如安利的是两个才拿，有一个要上移的，它只能拿一代。最简单的运用本制度的方法我们按每个人购500元产品成为公司的直销员，并每个月做600元的零售，并在三个月找到三个能和你一样的真想想做的人。按这样复制，15个月后收入超过万元。前期，我们建议，每个人只需要开三个横排，并帮他们成功，你自已才会真正的大成功，三条线是最稳健的，克服了双轨出现大象腿拿不到钱的问题，如果三条线只做起来两条线，你也可做到年收入10万左右，所以，我们建议，每个人以零售和推荐相结合，前期以三个部门来复制，这样的团队是最牢不可破的。我们的事业会永久。 关于直销制度的3个误区1，有些人只想做双轨制，认为双轨制是趋势。 双轨制是很多传销公司常用的制度，在国外都是争议很大的制度，在越南就明确归定禁止双轨制，双轨的特点是加入门槛高，以拉人头为主，或以消费产品为主。不主张销售产品，这很难适合中国的国情，那钟制度是在美国发展直销几十年，直销市场已很成熟的情况下产生了如美国的优莎纳那样的公司，但它来到中国也是水土不服，双轨制度决定人们想一夜暴富，不会长久，国际十大直销公司全部是级差制公司，而且中国的拿牌企业绝对全部是级差制公司。就是以前按双轨做的想拿牌也改为级差制了。如果观点改变不过来的朋友想做我们公司也可按两条线做，年收入也是10万。2，有些人认为累级制度比归o好 国际上的成功的大公司大多是用归o,累积制的特点是，前期人的收入高些，缺点是，一旦团队和你平级了，你的收入就很少了，如完美等公司，很多人级别很高，但收入很少，这就是为什么国内很多做完美的和天狮的级别很高的人跳到其他公司的原因。我们归o制，即克服了有些归o制前期不能赚钱的缺点，又能充分调动每个人的潜力，这样的团队才是用生命力的。我们业绩是每一月一考核，这样每个人每个月都有目标，有了方向才会有动力。业级这样才会真正的倍增。累积制容易养懒汉，没有目标，没有动力的团队是一团死水。，3，有些人单纯的比较公司的制度，是毫无意义的。 一家公司的制度是和它的公司的文化理念，产品定位，发展方向联系在一起的。离开了这些是无源之水，我们都知道国际化大公司是为了长久的经营，是要一些人才才做的，不是要人头，要想拿高的奖金，是要你的努力的修练成一个真正的领导者