销售策划书范文.doc_第1页
销售策划书范文.doc_第2页
免费预览已结束，剩余2页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

策划书/策划书范文 销售策划书范文 一、 公司产品投入市场的政策 二、 销售业绩 三、 产品推广 四、 终端布置 五、 促销活动的策划和执行 六、 团队的组建、团队的管理 七、 销售管理计划一、公司产品投入市场的政策(1)确定目标市唱学生、老师。 产品定位小饰品、生活用品。(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。(3)价格政策中、低价格。(4)确定销售方式利用一切有利的、特别的条件进行销售， 比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。(5)促销活动的重点要把产品推销出去，销售出去。二、销售业绩 针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进 行公司的新产品传播。三、品牌及产品推广 执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投 资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能 的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力， 还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推 广。四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展) 根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此 种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的 形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公 司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 。五、促销活动的策划和执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 05 月 09 日 10 日第一、 严格执行公司的销售促进活动。第二、 根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活 动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避 其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 优势。第三、 促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以 采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可 以送什么东西等等。第四、 分渠道销售： 充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。第五、 广告策略： 针对我们的产品与目标消费者群体， 我们可以通过传单、 朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深 入人心。六、团队的组建及管理 团队由 20 人组建，内部设有六个部门，每个部门有一 名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各 部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合 理调配，实行民-主管理。七、销售计划 跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最 低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提 升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解， 权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格 控制团队，保持团队的稳定性、和-谐性，全力打造在各个环 节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析 及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速 反应的机制;全力以赴完成终端任务。-(
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论