销售承包协议.docx

销售承包协议甲方： 法人代表： 乙方： 电话： 身份证号： 甲、乙双方本着“平等自愿、公平公正、协商一致、诚实守信”的原则，共同订立本协议，并共同遵守履行。一、协议期限协议期限自 2012 年 月 日起至 年 月 日止。协议期满，甲乙双方可以续签或解除协议。二、乙方工作内容甲方聘任乙方为甲方 地区（大） 地区（小） 片区 ，乙方同意接收甲方的聘用，负责本地区（片区）的 产品的销售工作 ，并采取承包的方式开展产品销售工作，拟完成年销售指标 万元（可根据不同地区及不同的人商定后，由公司每年下达销售指标）。三、工作时间甲方同意乙方实行不定时工作制，因工出差必须按公司出差制度办理“派遣单”手续，四、工资及待遇乙方的工资构成为：“本薪+绩效考核+提成”，乙方自愿按照国家规定交纳社会保险费用，且如实申报相关税金，甲方不再承担乙方的社会保险金等费用。（可根据不同地区及不同级别商讨，总经理决定）具体按以下方案执行：1、甲方支付给乙方的本薪为： ，（可根据不同地区及不同级别商讨，总经理决定）甲方次月底前发放上月本薪。2、甲方支付给乙方的绩效薪资采用月度与年终考核相结合的方法。甲方按公司“月度绩效考核方案”（市场部制定考核细则，每月绩效薪资由个人自评，主管/市场部初评，公司审核批准）进行考核，初步确定乙方当月绩效薪资系数，并测算为绩效薪资额，次月发放给乙方。年终（春节前），甲方再根据乙方完成的全年销售回笼额，最终确定乙方每月应得的绩效薪资系数，再按此系数计算的每月绩效薪资扣减每月己发给乙方的绩效薪资，一次性补足奖励给乙方。乙方全年销售回笼额达不到销售指标的，则绩效薪资只按月度考核系数计发。（这样可激励销售人员努力完成销售指标）注：1）绩效薪资是以销售人员的本薪为母本数*绩效薪资系数。“绩效薪资系数”分为“当月绩效薪资系数”和 “年终绩效薪资系数”。 “当月绩效薪资系数”由公司对销售人员当月的工作业绩、工作表现进行综合考评确定，一般不得超过90%；“年终绩效薪资系数”以全年完成的销售回笼额确定，具体系数可根据不同地区商定，可无上限，总经理决定。例如：该地区全年销售指标1000万元，可按下表设定一个目标系数，若完成900万元，则年终考核系数为90%；若完成1000万元，则年终考核系数为100%；以此类推，上不封顶-全年销售回笼额900万1000万1100万1200万1300万每月绩效薪资系数90%100%110%120%130%2）销售主管因负责本地区市场管理及下属销售人员、代理（经销）商的管理，可在本薪及绩效薪资考核时考虑；下属销售人员实现的销售额可计入上级主管的月/年度销售总额中，作为销售主管的绩效薪资计发的依据之一，但不作为销售主管业绩的提成或分成，销售主管只对其本人实现的销售额享受提成或分成；主管及销售员在承包负责的地区按片/点划分进行销售，且须报公司审批备案。同样，销售区域的负责人，对其所负责区域的代理商或经销商有监管责任，其实现的销售额可计入本负责人的月/年度销售总额中，作为本负责人的的绩效薪资计发的依据之一，但不作为本负责人业绩的提成或分成，本负责人只享有本人实现的销售额提成或分成。3、甲方给乙方销售提成的具体办法：（提成及超额分成按不同地区及不同的人进行商定，总经理决定）1）乙方按甲方确定的产品销售底价（销售底价可根据材料成本、房屋设备折旧、辅料水电、直接人工费用、管理费用、销售业务费用、售后费用、研发技改费用等，同时结合市场行情、合理利润等由财务测算确定）进行销售，甲方可根据市场变化情况对产品销售底价进行调整（一般每年调整一次），并及时书面告知乙方；2）甲方按乙方在规定的销售区域范围内实现的销售总额的 %提成给乙方，超过销售底价的超额部份双方按一定比例进行分成，即甲方享有超额部份的 %，乙方享有超额部份的 %（一般不鼓励超底价销售，更不得低于底价销售，否则会造成市场混乱）；3）销售提成实行“一单（合同）一结”的结算方式，甲方在收到合同签订的全部销售货款后，10日内完成与乙方的结算。五、双方权利与义务1、甲方为乙方提供必要的工作便利，做好在本地区的宣传策化和推广工作，支持乙方销售工作的开展，及时支付乙方应得的薪资及销售提成等费用。乙方应自觉遵守甲方公司各项规章制度，特别是公司规定的有关销售方面的制度，服从甲方管理，维护甲方的利益和形象，认真履行义务，积极完成甲方交给的销售任务。2、乙方自行承担所发生的一切销售费用（包括车旅费、业务费、通讯费等，新开拓市场时可考虑由公司按出差制度报销部份费用）。乙方出差外出开展销售工作，可向甲方预借支费用，但首次启动借款费用一般不得超过 元，正常运转后借款总额一般不得超过乙方己实现销售的应得提成的总额。3、乙方为该区域的唯一授权销售代理，甲方有义务为乙方做好销售区域的保护工作。乙方在本地区的全年销售指标初定为 万元（甲方可根据市场情况适度调整,不同地区,不同人进行确定），连续 月（甲方可根据市场情况适度调整,不同地区,开拓市场情况,不同人进行确定）未完成甲方的销售任务，甲方有权取消乙方在本地区的销售代理权。乙方工作应尽心尽职，管理开展好所在区域的销售工作，未经公司允许不得跨地区销售。 （此条只适用代理人）4、乙方应服从公司的统一管理，及时向甲方反馈市场信息、客户信息、售后服务信息等，及时汇报自己工作开展的情况。5、乙方不得从事第二职业，或发生有损于公司利益和形象的行为，包括但不限于向其他企业或个人介绍客户、转移已有客户、提供甲方客户信息等对甲方不利的行为。6、乙方应遵守甲方的有关保密制度和规定，并与甲方签订保密协议，保守甲方的商业秘密和其他机密，不得向第三方泄露；7、乙方对自己销售的产品应及时负责向用户追回货款且不得自留货款，须及时打入甲方公司的财务帐户。一般情况下不得收取对方用户的现金，如对方用户只能现金支付，乙方必须及时打入甲方公司的财务帐户。8、因为甲方的原因（非乙方的原因）而造成的产品质量问题或产品不能按期交货、用户退货等情况，乙方不承担责任，但乙方必须积极主动处理相关善后事宜，不得有任何懈怠。9、乙方在离开甲方公司或调离本工作岗位时，应将甲方的物品及有关技术、经营、客户、业务、信息等相关资料，完整移交给甲方，不得隐藏、隐瞒。六、违约责任本协议签订后，乙方应诚实履行，若乙方违约，除扣发其工资待遇和提成奖励外，并向甲方支付违约金 万元人民币，且承担由此造成的一切经济损失和法律责任。七、其他1、未尽事宜