《对温州皮革制造业困境与发展思路的研究》.doc

本科生学年论文 设计 08 级 论论文文 设设计计 题题目目 对对温温州州皮皮革革制制造造业业的的困困境境与与发发展展思思路路的的 研研究究 作作 者者 丁丁麟麟峰峰 系系 专专业业 经经济济管管理理分分院院 市市场场营营销销 班班 级级 0 08 81 1 指导教师 职称 指导教师 职称 田田雨雨 副副教教授授 字字 数数 6 64 47 73 3 成成果果完完成成时时间间 2 20 01 10 0 年年 1 11 1 月月 1 10 0 日日 杭州师范大学钱江学院教学部制杭州师范大学钱江学院教学部制 对温州皮革制造业困境与发展思路的研究 市场营销 0801 班 丁麟峰 指导老师 田雨 摘 要 温州皮革制造业经历了 15 年的风风雨雨 一直引领着中国皮革制造业的发展方向 在 经历了世界性的经济危机之后 而如今温州皮革制造业也面临了许多问题 如皮革产品模仿现象严 重 皮革制造产品利润大大降低 出口订单减少等成为了温州皮革制造业发展的阻碍 而造成这些 问题的原因也是多方面的 如皮革产品科技含量低 同行竞争激烈 国外贸易壁垒加强等也都是温 州皮革制造业需要思考和面对的 经过调查和研究 从企业管理 科技创新 企业利润等方面提出 了有效解决对策 关键词 温州 皮革制造业 困境 发展思路 The trouble and development to wenzhou leather industry thinking Ding Linfeng Instructor Tian Yu Abstract Wenzhou leather industry has been 15 years and has led the chinese leather industry its direction the worldwide economic crisis but now wenzhou leather industry also face many problems such as leather in imitation of the product is serious and leather products and making profit greatly reducing the export order to reduce the waiting for a leather industry development of wenzhou Caused the problems of the reasons are manifold such as leather products and technology content competitor keen foreign trade barriers to wait is the wenzhou leather industry need to think about and face Through investigation and study from enterprise management and scientific and technological innovation and corporate profits and proposed solutions Key words Whenzhou Leather industry Trouble Approaches 目录目录 一 温州皮革制造业发展历程一 温州皮革制造业发展历程 1 二 温州皮革制造业面临的问题二 温州皮革制造业面临的问题 2 一 温州皮革制造业产品模仿现象严重 一 温州皮革制造业产品模仿现象严重 2 二 皮革制造业市场竞争过于激烈 二 皮革制造业市场竞争过于激烈 2 四 贷款难 还款难 四 贷款难 还款难 3 五 温州皮革制造业管理方式陈旧落后 五 温州皮革制造业管理方式陈旧落后 4 六 温州皮革制造业很难被国外市场接纳 六 温州皮革制造业很难被国外市场接纳 4 三 温州皮革制造业出路分析三 温州皮革制造业出路分析 4 一 依托科技进步 加强企业研发能力 一 依托科技进步 加强企业研发能力 4 二 提升皮革企业竞争力并提高企业利润 二 提升皮革企业竞争力并提高企业利润 5 三 建立良好社会形象 提高企业无形资产 三 建立良好社会形象 提高企业无形资产 7 四 企业家应多学习管理知识 提高管理技能 四 企业家应多学习管理知识 提高管理技能 7 五 适应当地文化 五 适应当地文化 增强产品实力增强产品实力 7 六 敏感国际态势 调整国际贸易交易额六 敏感国际态势 调整国际贸易交易额 7 注释 8 参考文献 8 对温州皮革制造业困境与发展思路的研究 市场营销 0801 班 丁麟峰 指导老师 田雨 一 温州皮革制造业发展历程一 温州皮革制造业发展历程 温州皮革制造业已经走过了 15 个春秋 从 1995 年到 2010 年的这 15 年的时间里 温州的皮革 制造业发生了翻天覆地的变化 由原本的小作坊变成了大型机械化企业 由原本的手工合成变成了 全自动化生产 由原本分散的小企业演变成了大型的皮革制造工业区 皮革业是温州的传统工业 也是温州的支柱产业之一 到 2010 年全市拥有企业近 7000 多家 从业人员达 80 多万人 在如此 广阔的市场背景下 温州皮革业作为近水楼台者 其优势不言而喻 注释 在其中也出现了多 家著名的皮革制造企业 如温州市华都皮革有限公司 浙江科一合成革有限公司 温州正大利合成 革有限公司 浙江龙跃科技有限公司都是温州皮革制造业的领头企业 随着中国进入 WTO 之后 温州皮革制造的市场由原本的国内变成了国际 市场狭小的温州通过 外贸似乎有了更多的出路 但是同样也面临一些严峻的考验 温州向来是以打造质量和价格的优势 占领国外市场的 但是原材料价格的上升 国内劳动力价格上涨 国外对产品的质量要求上升 使 得原本订单的数量逐渐减少 使得温州的皮革制造业发展缓慢 2008 年 全国经济危机又席卷了中国的工业 而温州这样的一个以轻工业著称的城市也遭到 了席卷 温州轻工业主要由皮革制造 服装制造 火机制造 眼镜制造等组成 这样的一个经济危 机无疑对温州皮革制造业造成巨大伤害 在经历了世界性的经济危机之后 温州皮革制造业虽然保 持回暖趋势 但大量的小厂倒闭因为资金问题和原材料短缺的问题 许多小企业被大厂收购 甚至 有绝大多数的小型生产商果断放弃了皮革制造这个老本行 而现在坚持下来的企业绝大多数都是老 牌中大型生产企业 发展形势严峻 然而机智的温商利用了这次经济危机 对皮革制造业进行了改 造 利用小企业留下的熟练人才 设备 厂房扩大了自己企业的规模 更换了血液 使得能在经济 危机下存活下来的皮革制造企业越来越正规化 越来越国际化 皮革制造是一项污染大 废物排放多的制造业 这个问题也是国家非常重视的 在国家在发展 中 越来越重视环保和节约 一方面控制了皮革制造的废水废气排放 提高了制造商用于环保清理 的成本 另一方面 国家规划了皮革制造这类制造企业的地点 使得企业用于选址的成本也大大上 升 使得温州皮革制造在国际化 正规化的同时 也必须考虑起环保的因素 在 2009 年 温州皮 革制造业的环保设施和污水处理水平已经达到了国际化标准 对温州皮革制造业来说 无疑是一次 重大飞跃 在全球经济逐渐企稳回暖的背景下 2010 年 8 月 27 29 日 备受关注的 第 15 届中国 温 州 国际皮革 鞋材 鞋机展览会 简称温州皮革展 将在温州国际会展中心隆重举行 而温州 1 作为国内最大的皮革暨制鞋工业类展会之一 在业内具有较大的知名度和影响力 每年吸引 30000 多位来自世界各地的展商 买家 专家级权威人士齐聚一堂 注释 经过十余年的打拼和积淀 声名远扬 产品销售覆盖全国各地 但近几年温州皮革制造似乎很少有好的表现 以往深藏不露的 行业弊病也接二连三地暴露出来 行业似乎陷入迷茫 二 二 温州皮革制造业面临的问题温州皮革制造业面临的问题 温州皮革制造业基本保持着缓慢发展的趋势 然而每个行业在发展道路中都会遇到非常多的问 题 温州皮革制造产业也不例外 近年温州皮革制造似乎出现了许多问题 被模仿 被淘汰 利润 低 贷款难 管理差等问题也相继浮出水面 一 温州皮革制造业产品模仿现象严重 一 温州皮革制造业产品模仿现象严重 皮革制造属于轻工业制造 科技含量不高 一个企业如果想要开发新的皮革花纹或者皮革构造 必须花大部分的财力 人力用于新图案皮革创造 在经历长时间的开发和创造之后 可以得到一时 的利润 但是在投放市场不久 许多靠模仿的小型皮革制造厂商会利用皮革的花纹和构造 高价购 买与创新企业类似的滚筒进行压花 从而得到类似的花纹 也会将创新企业的产品进行高压分解 将制作方法进行模仿 得到类似的产品 再将产出的产品以低于创新企业的产品的价格进行出售 以薄利多销的方式 得到更多的利润 让人防不胜防 而就是这样 绝大多数的企业选择放弃进行 创新和研发 但是没有创新和自我特色的企业是非常容易被淘汰的 二 皮革制造业市场竞争过于激烈 二 皮革制造业市场竞争过于激烈 对于国内市场来说 存在许多皮革制造的城市 光在浙江就有温州 海宁 宁波等地 像海宁 宁波等后起之秀在设备和技术上都较温州优越 市场也比温州来的广泛 而温州在技术水平上也存 弱势 大批技术水平不高的温州小型制革企业面临巨大危机 对于国际市场来说 国际市场上存在 大量的高技术 高质量 高水准的企业 也还在不断发展之中 随着人们需求程度的提高 技术 品牌 质量逐渐被提上桌面 没有领先的技术水平 就根本无法谈品牌和质量的竞争 温州的皮革 制鞋技术水平目前来说与国外品牌仍然存在较大差距 因此 在品牌化日益盛行的今天 在原材料 价格不断上涨的背景下 生产成本的上升不能立即传递到产品价格 因而风险只能由自身承担 必 将有大批技术水平不高又不思进取的小型企业被淘汰出局 三 温州皮革制造业产品利润大幅度降低 三 温州皮革制造业产品利润大幅度降低 2 原材料的价格上升原材料的价格上升 对于制造业来说 原材料的价格上升无非是一个巨大的冲击 生产成本提高 会使利润大大 降低 而温州皮革制造业也面临这个问题 就拿猪皮革为例 作为原料购进的生猪猪皮价格从三四 十元上涨到八十元 一年时间翻了一倍多 然而加工好的一张猪皮 能劈开分成三层皮革 这三层 皮革全部加在一起顶多也就能卖 100 元左右 相对几年前的利润来说 温州皮革制造业在利润方面 确实是降低了很多 制造成本上升制造成本上升 员工工资上调 使得企业在制造成本上大大提升 由于国家对务工人员政策的帮助和务工人 员对自身价值意识的提升 造成工人工资大幅度提升 就温州正大利合成革有限公司来说工厂工人 的工资由原本的保底 1200 提升到了保底 1800 将近提高了近四成 这些都严重缩小了企业的利润 空间 设备价格上升 企业如果想保持快速的生产效率 必须定期更换设备或者对设备进行维护 但是设备维修的价格大幅度提高 拿压花滚筒为例 如果出现破损 每平方厘米的价格就将近 8000 然而 滚筒出现破损是非常常见的事情 如果及时发现滚筒破损 可进行修补 反之 时间 一久 将会扩大甚至破坏产品原本的样貌 如果想要进行正常生产 就必须进行更换 所以 对没 有定时进行设备检查的企业 一旦发现滚筒出现破损 就必须更换价格高昂的滚筒 无疑大大提升 了成本 四 贷款难 还款难 四 贷款难 还款难 企业的大量资金来源于贷款 然而近几年银行对于企业贷款利率一直都处于上升趋势 温州皮 革制造业作为温州主流产业 大量的资金流通是企业必须解决的问题 然而企业贷款利率不断上调 导致企业的盈利利润大大降低 据工商银行温州分行一信贷员透露 目前贷款非常抢手 企业抢都 抢不过 因此银行并不惧怕提升利率会造成客户流失的影响 但对于短期贷款需求旺盛的中小企业 来说 银行议价能力的强势无疑提升了其融资成本 国务院发展研究中心金融所副所长巴曙松曾表 示 如果为了防止通胀过于严格地控制信贷 银行为了防止已经发放的贷款成为不良贷款 自然集 中把经过严厉控制之后的贷款投放到 2009 年已经开工的项目 那么除了 2009 年基础设施项目之外 的中小企业 必然再次遭到信贷的打击 实际上 现在中小企业贷款难度已经有所加大 有关人士 从温州 广州等多家中小企业了解到 一些中小企业的贷款申请已经上报审批了十多天 银行仍无 回应 这使得目前温州 广州等地民间借贷市场利率上涨很快 温州一家担保公司告诉有关人士 2010 年起中小企业贷款利率基本上浮 10 30 而且难度增大 公司对外虽然打出月 2 5 低息广 3 告 但实际上 现在温州市场月息低于 3 的贷款公司已基本找不到了 以银行按揭房作抵押为例 月息已涨至 7 8 以上 注释 因为这样 应付账款得不到及时的支付 导致原材料和各种生产必须品无法按时到达 生产无 法正常进行 如果选择贷款 则必须承担大量的利息 五 温州皮革制造业管理方式陈旧落后 五 温州皮革制造业管理方式陈旧落后 整个社会的发展来说 管理改革无疑是大问题 俗话说 竞 物竞天择 优胜劣汰 先 另辟新径 敢为人先 竞先 就是不仅在行动上也要在思路上具备竞争和创新的精神 浙商中的温 州人很多不识几个字 整体而言 第一代 温商也并不深谙什么经济学理论和企业管理知识 就 拿温州宏泰皮革制造公司来说 林董事长只有小学文化水品 虽然在前几年发展的比较迅速 在近 几年却明显感觉到有点力不从心 公司管理混乱 作为家族企业的公司 家族人员在利益上矛盾激 化 利益分配不均等 都成为了温州皮革制造业中存在的典型的问题 六 温州皮革制造业很难被国外市场接纳 六 温州皮革制造业很难被国外市场接纳 我国皮革行业遭遇全球贸易摩擦 围剿 在我国进入 WTO 后过渡期 后 皮革业已成为 我国遭遇全球贸易摩擦 围剿 最多的行业之一 由于我国出口的皮鞋 皮具的企业不注重产品的 开发和产品的个性和特色 最终使中国鞋在国际市场上长期摆脱不了低价路线 常常受到发达国家 反倾销 特保措施 的制裁 近几年欧盟更是打着 保护动物 的幌子 制造 绿色壁垒 把更多的眼光放在 软的一手 上 通过提升环保 技术和行业标准 来抬高外国产品进入欧盟 的门槛 在全球贸易保护主义抬头的情况下 贸易摩擦已成为常态 而出口贸易摩擦的多发 正在 彰显和放大行业的诸多隐忧 反映了我国皮革业出口增长方式粗放 企业核心竞争力不强的现状 三 温州皮革制造业出路分析三 温州皮革制造业出路分析 温州皮革制造业作为中国 甚至是世界皮革制造业的领头人物 虽然发展没有前期迅速 但在 行业中还是存在着很高的威望 许多地方想要发展皮革制造业 都会参考温州式的皮革制造的生产 方式 虽然温州皮革制造业存在着大量的问题 但是还是存在非常大的改造空间和提升空间的 一 依托科技进步 加强企业研发能力 一 依托科技进步 加强企业研发能力 由于温州皮革制造的产品科技含量低 很容易被模仿 但是产品改造的可能性是非常大的 企 业应该多依靠科技水平 研发出新的品种的产品开发 而非改变传统皮革制品的制作的方法 然后 在开发出新的产品之后 申请专利 保护企业知识产权 避免被人模仿和被人仿制的情况 不断学习国外先进技术 提高产品档次 温州的皮革制品在国际市场上 被认为是技术含量低 附加价值低的产品 所以才会价格低廉 温州皮革制造商应该引进国外先进技术 提高产品科技含 量 在减少被模仿的同时 提升企业自身的竞争力 在推动温州皮革业发展的同时 逐渐走向高档 高利润的皮革深加工行业 同时 特别注重产品附加值的开发 温州皮革行业已经到了必须调整产 品结构 转变增长方式的重要时期 企业要转变发展观念 创新发展模式 提高发展质量 坚决停 止盲目扩产和低水平重复建设的倾向 努力调整产品结构 转变出口增长方式 开展品牌建设 由 原本的皮革制造业 变成皮革创造业 二 提升皮革企业竞争力并提高企业利润 二 提升皮革企业竞争力并提高企业利润 进行节能减排 最大限度减少内部消耗进行节能减排 最大限度减少内部消耗 制革工业用水量较大 每加工 1 吨牛盐湿皮 耗水量达 40 60m3 据统计规模以上制革企业 年耗水量 1 2 亿吨左右 水是制革工业污染物质的载体 是制革行业排污的主要形式 制革污水不 仅量大 而且是一种成分复杂 高浓度的有机废水 其中含有大量石灰 染料 蛋白质 盐类 油 脂 氨氮 硫化物 铬盐以及毛 皮渣等对环境污染的物质 COD Cr BOD5 硫化物 氨氮 悬浮物等非常高 是一种较难治理的工业废水 一个企业要想在节能方面有所突破 必须以 科技 兴企 环保先行 作为企业发展的指导思想 始终把环保和节能减排工作作为公司发展战略的重要 内容 在抓经济效益的同时 重视环保和节能 减排工作 这里有一家公司的节能方法 可以供温 州皮革制造商参考 注解 河北东明实业集团有限公司于 2006 年初对牛皮生产线进行技术改造 同年 5 月份施工 年底 建成投产 公司设计生产能力为年加工牛皮 200 万张 其主要产品有牛皮沙发革 鞋面革 服装革 箱包革等 采用节水节能转鼓 每年节电约 15 万度 节水约 11 万 m3 照明用电在公司虽然不算大项目 但每个公司大约每年照明用电需要 8 万度 为了进一步节 约电能 公司可将高压白炽灯全部换成了节能灯 现在一年仅耗电 4 万度 年可节电 4 万度 现代 化设备在大生产中的应用 也使每平方米成品革的电耗降到了 2 5 度 灰碱保毛脱毛法及脱毛浸灰废液 铬鞣废液循环使用在大生产中仍需得到推广应用 采用节水节能转鼓进行灰碱保毛脱毛浸灰和脱毛浸灰废液循环利用 如图 1 的优点是 装 4 载量较大 液比较小 过滤毛方便 省工 省时 图 1 采用节水节能转鼓进行灰碱保毛脱毛浸灰和脱毛浸灰废液循环利用 节水节能转鼓灰碱保毛脱毛浸灰清洁工艺与划槽毁毛脱毛浸灰传统工艺相比 就拿东明实业集 团来说 运用了这项技术 硫化钠用量由 2 7 下降到 1 3 石灰粉由 8 下降到 3 节约硫化钠 51 9 石灰粉 62 5 年节约硫化钠 235 吨 石灰 840 吨 年回收牛毛约 600 吨 液比由 250 下 降到 130 节水 52 年节水 8736m3 并且脱毛浸灰废液循环利用 回收率达 70 注解 但是这样的节能方式虽然在北方的皮革制造业正在被广泛接受 但是在温州皮革制造业还很少被应 用 如果在温州制革能大批运用 对温州的发展 无疑是一种飞跃 与原材料商建立良好关系 了解最新原材料价格变动与原材料商建立良好关系 了解最新原材料价格变动 原材料的价格变动会在不知不觉中有所变化 如果对原材料的价格变化反映迟钝 将会对企业 造成巨大损失 温州皮革制造商应该与原材料商建立良好合作关系 了解原材料变化 掌握原材料 市场价格最新动态 如果原材料价格有上升趋势 适当调整产品比例 适当选择原材料价格较低的 产品进行多量生产 或者在原材料上涨前 多购买一些原材料放于仓库储藏以备后需 尽量减少原 材料价格上升所带来的内部消耗和损失 完善员工工资奖赏制度 完善员工工资奖赏制度 员工的工资是公司日常财务支出的巨大一部分 可以在公司紧张的情况下 进行裁员 减少工 作效益差 工作经历少的员工 同时奖励工作效益高 工作经验丰富的员工 及时发放工资 适当 进行奖励 最大能力保留熟练工人 5 6 定期进行设备维护 定期进行设备维护 皮革制造的机器成本是高昂的 而一次维护的价格却是比较低的 如果对机器定时进行维护 就能在最快的时间 减少机器损耗给企业带来的损失 也能防止机器破损对企业生产的连续造成的 威胁 这样不但能够延长机器的使用年龄 而且可以减少机器坏损维修甚至跟换的费用 三 建立良好社会形象 提高企业无形资产 三 建立良好社会形象 提高企业无形资产 很多企业会遇到资金困难的问题 从而向银行贷款 但是得到的却是高额的利息 银行贷款会 根据企业规模 企业形象进行一个评估 如果企业形象不好 企业规模再大 想得到有利的贷款条 件是非常困难的 一个良好的形象需要长时间的积累 按时缴税 及时偿还应付账款 多做公益事 业才能树立良好的业内形象 从而提升企业无形的资产和竞争力 四 企业家应多学习管理知识 提高管理技能 四 企业家应多学习管理知识 提高管理技能 管理者的素质直接决定了公司的素质 而温州皮革制造商的素质普遍比较低 光靠传统的家族 式管理在激烈的市场竞争中迟早要被淘汰 管理者必须不断提升管理技巧 学习西方先进管理方法 与自己的企业情况相结合 在管理中 多吸取经验 提高管理技能 与时俱进 成为拥有高级管理 技巧且睿智的管理者 并多参与皮革制造商们的经验交流大会 进行经验的交流和交换 并运用在 皮革生产和制造方面 对企业的扩张和发展是一项巨大的帮助 五 五 适应当地文化 增强产品实力适应当地文化 增强产品实力 每次欧盟反倾销政策其实是不同国家 不同利益集团势力相平衡的结果 企业应学习当地文 化 树立诚信商人形象 在消费者中赢得良好口碑 在遵守当地法律法规 融入当地民俗文化的同 时 多参加当地的社会公益事业 并与当地零售企业建立战略同盟 让欧盟的反倾销政策 流产 于 各种势力的内耗中 六 敏感国际态势 调整国际贸易交易额 六 敏感国际态势 调整国际贸易交易额 在企业努力摆脱困境的同时 国家宏观经济政策的调整也至关重要 在总体实行从紧货币政 策的同时 要为中小型出口企业的 迁徙 过程提供相关资金支持以及政策扶持 在