宝安和田贝新年促销方案(有预算)110.doc

“疯狂盛喜迎牛年”百货200换500促销方案时间：09年1月17日-09年1月25日 共9天用200元换500现金消费券一、方式：当日当店百货区用200元换500/400/300元现金券, 现金消费券限百货区使用。二、时间：送券起止时间09年1月17日09年1月25日（200元换500/400/300）；现金券使用截止时间01月25日打烊关键词：当日、当店、200、500/400/300三、促销活动细则：1、百货200元换500元现金券（A券），部分专柜200元换400/300元现金券（B券/c券），百货区使用，具体以各专柜明示为准。2.换现金券方式：A、店内设立专门的换券地点，由百货部、收银部和财务部组织人员。B、200元换500（A）/400/300（B/C）现金券一张，以200元为基数（用现金或刷券即可兑换），依次累计，多买多换，上不封顶。C、现金券消费余额，不兑换现金，不设找零。D、A券只能在接授A券柜台使用，B券在接授A、B券柜台使用，C券在接授A、B、C券柜台使用。E、现金券消费退货退赠，也可以换货，若存在差价，多余不退，不足由顾客补齐。F、特价商品不参加换现金券活动。G、新一佳儲值券不参与换券活动，所换的现金券消费部分不可参与积分。3现金券的使用方式：A百货区参加活动柜台使用。B超市区、不参加活动的专柜、特价商品不接受现金券。C限2009年1月25日晚上闭店之前使用。四、促销活动原则：品牌不能产生负毛利，极少数大品牌可以产生较少毛利或零毛利。参加200换500活动的品牌占全场的65，各个品牌原有折扣不变。要求供应商80%参加促销活动，并且在商品方面给与大力支持！五、与供应商的结算方式： 1、参加换500活动，供应商结算销售额的32，参加换400的活动，供应商结算销售额的38。参加换300的活动，供应商结算销售额的522、毛利分析：200换500：毛利【200-500*32】/5008%200换400：毛利【200-400*38】/40012%200换300：毛利【200-300*52】/30014%3、结算细节：a只收取纯租金的： 参加活动的供应商则活动期间不收取租金，按照参加活动的类别来结算，其他时间按正常合同条款结算。 不参加活动的供应商则按正常合同的月租金加收5的作为活动期间宣传费用。b纯扣点的： 参加活动期间按照参加活动类别来结算，其他时间按正常合同结算。c有保底销售的： 活动期间按照参加活动类别的返款率来结算，月底保底利润不够时，再从月总销售额补齐，即合同签定的“月保”，而不是非促销活动其间的“平均天保”d自收银的专柜： 自收银不参加活动的不允许接受现金券：活动期间加扣本月租金的5（不得低于5,部分独立项目须扣取200元.） e统收银不参加活动（只能是极少数品牌，占比约5）的专柜：不允许接收现金券，必须加扣活动期间销售额的5作为宣传费用。f极少数个别的品牌可以申请特价条码，兑换的现金券不能消费特价商品。第三部分：宣传计划媒体宣传选择DM、免费购物大巴流动的宣传车、短信等等形势具体的日期和形势如下：1、DM：数量：10000份/店*2店20000份方式：由门店安排人员在此三店周围商圈、店铺、小区信箱派发，每店组织员工派发5000份。费用：印刷费用：轻涂0.18元/份*10000*2份3600元2、购物大巴流动宣传车：数量：宝安店有大巴车1辆，田贝店有大巴车0辆方式：利用现有免费购物大巴资源，将车身周围装饰促销信息的内容，09年1月171月25日在三店周围不停的流动，同时散发DM单。由各店企划人员组织好车辆和相关人员。费用：车身装饰费用300元/辆*1辆300元3、门店宣传方式：各个门店企划人员负责各自门店的各种宣传，以喷绘、海报、POP、吊旗等为主要宣传载体。费用：巨幅喷绘、店内装饰等费用：田贝店2000元,宝安店2000元，共计4000元4、其它印刷品方式：各个门店企划人员负责各自门店的POP标示牌、吊旗等为主要宣传载体。 费用：1、POP标示牌：长: 157G双铜,500*120MM 650*0.30元/张=195元圆: 157G双铜,160*160MM 900*0.35元/张=315元印刷品：510元5、短信宣传方式：利用各店的会员资源，每店发送1万条。数量：10000*2=20000条费用： 20000*0.021 =420元第四部分：费用预算1、DM印刷：10000份/店*2*0.18元/份3600元2、免费大巴车身装饰费用：300元3、门店宣传费用：4000元4、其它印刷品：510元5、现金券成本：0.27元/张*3600张=972元6、短信：420元费用预算：9802元第五部分：销售预估1.销售额预估：门店销售额A券占比B券占比C券占比宝安店36万40（14.4万）30（10.8万）30%（10.8万）田贝店45万 60（27 万）25（11.3万）15%（6.8万）合计81万41.4万22.1 万17.6万2毛利额预估：若按照完成销售预估，则产生毛利：促销其间按销售预估所得毛利：毛利41.4万元* 8+ 22.1万元* 12+17.6万元* 1484280万元（扣率均为对洽谈结果预估的平均值）减去所有宣传及印刷费用后的纯毛利：84280万元-9802=74478万元两店需统计1、销售预估门店销售额A券占比B券占比C券占比宝安店36万40（14.4万）30（ 10.8万）30（10.8万）田贝店45万60（27 万）25（11.3万）15%（6.8万）合计81万1