20100916_东莞_天邑湾_天邑湾巴厘岛开盘暨趣味竞技运动会执行方案.doc

天邑湾巴厘岛开盘暨趣味竞技运动会执行方案一、 开盘活动思路1、 开盘增加成交放礼炮及香槟庆贺环节，提升项目现场气氛，以达到促进新老客户现场成交目的。2、 巴厘岛组团开盘直接销售，现场通过增加竞技比赛环节活动，推高现场人气，以给客户造成旺销印象，促进销售。二、 活动主题天邑湾巴厘岛耀世开盘暨湾区趣味运动会三、 活动时间2010年9月18日 10：0017：30四、 活动流程10：00 正式开盘10：0017：30 风情烧烤、双人自行车比赛、踩气球比赛、足球射门比赛拔河比赛、两人三足比赛五、 活动分解（一）开盘活动1、 时间：上午10：00正式开始。2、 开盘形式：自然销售，客户直接认购。3、 旺场措施：当场成交客户，由销售经理敬酒（香槟）庆贺，并放礼炮，对现场其它客户形成逼定效果，促进销售。4、 当天成功认购前三名分别获赠消毒碗柜、抽油烟机、高级炉灶；第四套及以后业主免费赠送100元购物卡。（二）现场活动1、 风情烧烤活动烧烤活动联系由赵永攀负责。2、 两人三足比赛 活动内容：每次至少2组参加，每组2人，需绑住2人各一条腿，在指定区域内最快完成比赛者，即为获胜。获胜组每人可获胸章一枚。 人员：工作人员两名。维护秩序及监督比赛进行。 活动物料：绑腿绳、口哨、胸章、活动展板1块。3、 踩气球比赛 活动内容：每次至少3人以上参加比赛，每人腿上绑上一定数量的气球，在规定时间内踩踏对方气球最多者，即为获胜。获胜者可获胸章1枚。 人员：工作人员2名。负责给比赛选手腿上绑气球及维持比赛秩序。 活动物料：气球、绑腿绳、口哨、胸章、活动展板1块。4、 拔河比赛 活动内容：每次两边至少5人（具体参与人数可根据现场情况调整），在规定时间内将对方，即为获胜。 人员：工作人员3名。负责维持秩序并监督比赛进行。 物料：拔河绳、口哨、胸章、活动展板1块。5、 双人自行车比赛 活动内容：每次2组参加比赛，每组2人，在指定区域内最快完成比赛者，即为获胜。获胜组每人可获胸章1枚。 人员：工作人员2名。 物料：口哨、胸章、活动展板1块。 6、足球射门比赛 活动内容：每次由单人参加，每人有5次机会，3次射中指定区域即为获胜。获胜者可赢取胸章1枚。 人员：工作人员1名，维持活动秩序。 物料：足球2个，口哨、胸章、活动展板1块。（三）幸运大轮盘活动1、奖项设置 购物券100元 饮料1瓶 再转1次 恭喜发财2、参与方式集齐5枚胸章，即可获得一次转幸运大轮盘机会。转动轮盘，转盘停止后指针指向位置即为所获奖项。所获奖品当场进行兑换。3、 负责人员工作人员两名，负责派奖及维持抽奖秩序。六、 现场包装由活动公司进行包装。七、 兼职人员由活动公司负责提供，兼职学生共计10人。工作人员职责管理由活动公司统一安排。八、 物料准备1、 设计物料活动背景板1块、活动展板（幸运大轮盘、拔河比赛、两人三足比赛、双人自行车比赛、踩气球比赛，足球射门比赛，共6块）、幸运大轮盘包装设计。2、 采购物料气球二十袋、绑腿绳20条、香槟酒1瓶、礼炮20支、公仔50个、饮料2箱、香槟杯5个。3、 准备物料购物卡、拔河绳、充气泵、足球2个、红色胶带2卷、口哨10个、东南亚风情服装10件、消毒碗柜、抽油烟机、高级炉灶。九、 销售员CALL客口径1、 未成交业主 XXX客户，您好。我是天邑湾的销售代表。 本周六（18日）全新巴厘岛组团开盘，开盘的是我一直以来很受欢迎们83平米两房变三房户型，开盘当天认购有98折优惠。 现场还将举办趣味运动会活动，获胜将可参与抽奖，赢取惊喜礼品。盛情邀请您周六的时候携全家光临天邑湾。2、 成交业主 XXX业主，您好，我是天邑湾的销售代表XXX。 本周六（18日），我们现场将举行趣味运动会活动，获胜即可