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ITISF4 艾夫斯宁波大学科技学院家企接力研咨中心“品道”系列活动之F4艾夫斯品牌周 策划书主办：宁波大学科技学院家族企业研究咨询中心RCFE时间：2007年11月科院家企接力研咨中心介绍宁波大学科技学院家族企业接力研究咨询中心（简称RCFE）是以学生和家长为主体，专家（包括教授、企业家、学者）为主导，研究适合中国国情的家族企业成长、发展规律及其管理诊断咨询的机构。中心的宗旨是充分利用高校和地方管理研究与咨询资源，为学生企业管理理论学习尤其是实践技能创造良好条件；搭建高校和企业之间的学习、交流和商务支持的平台，使优秀企业家、管理学者、高校教师、高校大学生等人士之间充分互动；通过企业管理专家指导、企业家参与、学生观摩管理诊断咨询活动，在为从事企业管理的家长提供企业管理经验交流、疑难诊断与咨询平台的同时，为学生提供直观展现企业管理的实际案例、企业诊断实训的窗口，让学生在校期间就能将管理理论与实务对接，提高对社会的适应能力和就业竞争能力，塑造企业家人格。让每一个成员在大学中学会独立发展，不断的思维创新，帮助其规划自己的职业生涯。研究中心下设咨询专家小组、企业家俱乐部和未来企业家俱乐部，分别由咨询专家、从事管理的学生家长和有志企业管理研究的学生组成，定期集中或分组开展咨询诊断、管理经验交流或管理疑难讨论及对管理经验或咨询意见学习模拟等活动。咨询专家小组现有从事咨询的专家、教师6名，企业家俱乐部从事家族企业管理专业20余名，未来企业家俱乐部已有近300名学生参与。中心主要从事家族企业与现代管理、文化与家族企业、家族制度和家族企业继任、家族企业融资与公司治理结构、家族企业国际化以及战略方向、人力资源配备、生产管理、信息管理、财务管理、认证、第二次创业等项目的研究，尤其注重领导人思路拓展和家族内部成员间的关系协调，指导企业管理实践。 “品道”系列活动介绍“品道”系列活动是科院家族企业研究咨询中心（简称R.C.F.E.）开展的一个品牌活动项目，旨在宣传著名品牌公司，树立“标杆”意识。了解感受并学习其品牌运作模式及品牌文化，使中心成员对商业环境下的品牌营销有更深刻的理解，为案例讨论的深化打下良好的实践基础。活动理念：品品牌之道，树标杆之识活动形式：由理事会负责活动的总体策划，协调职能项目部和研究实践项目部工作，调动小组活动积极性，全中心成员共同完成的研究与实践项目。采取品牌公司和学校互动，实现共赢的模式活动范围：立足品牌研究，涉及品牌文化运作、品牌营销方式等品牌传播方式的学习了解；校内，引进品牌校园宣传、品牌经理交流、品牌展示、品牌配合活动等；校外，品牌公司实地走访学习资金运作：由品牌公司出资赞助，结余部分作为R.C.E.F.科研立项基金使用。科技学院家族企业接力研究咨询中心“品道”系列活动F4品牌周 博歌宁大斯舞东方 总策划每一次充满甜蜜和豁达的呼吸，都跳动着青春的气息。年轻，我们贪恋阳光，贪恋美丽，与奢华无关，只属于自己的独立美学一、活动目的：了解年轻人喜爱的服装款式，宣传F4艾夫斯“年轻、时尚、活力、休闲”的品牌内涵，树立“标杆”意识。了解感受并学习其品牌运作模式及品牌文化，使中心成员对商业环境下的品牌营销有更深刻的理解，为案例讨论的深化打下良好的实践基础。二、活动时间：2007年12月10 日至2007年12月 16日（一周）三、活动地点：宁波大学、宁波大学科技学院四、活动计划：（一）、【镜斯】调查宁大学生圈对F4品牌接受度以及建议与评价活动时间：12月10日（周一白天）活动形式：以问卷调查的形式在宁大范围内展开调查以了解相关数据（对F4的喜爱度、品牌意识等）项目负责：陈琪 （二）、【竞斯】现场促销活动时间：12月12日（周三）活动地点：科技学院逸夫小广场项目负责：程珉，张学壮（三）、【近斯】博洋、F4经理座谈会-“经世之道”活动时间：12月13日晚六点到八点（周四） 活动地点：图书馆报告厅项目负责：史赛丽 （四）、【进斯】走进F4活动时间：12月15日（周六） 活动对象：家族企业研究中心部分成员活动目的：参观博洋物流配送中心：感受企业现场作业气氛，了解企业运作流程 参观总部公司、门店：了解企业文化、感受市场运作项目负责：陈金燕（五）、【进斯】文艺晚会活动主题：博歌宁大斯舞东方活动地点：锦绣活动中心（暂定）活动时间：12月16日晚六点（周日）项目负责：袁帅五、初步预算表：项目金额备注1前期准备150晚会有1000元是晚会备用资金，根据使用情况需退还2调研活动2003文艺晚会4500总计4850 六、后期安排：1）、开展活动总结，各小组分享活动成果。2）、对于表现优秀者，给于一定的积分奖励。3）、品牌调研报告会七、活动预期效果 RCFE策划F4休闲服调研策划书(镜斯系列) 一、前言 “F4”是公司继“唐狮”之后最新推出的品牌，其针对目前市场上休闲服饰业竞争加剧，产品同质化严重的现象，紧随潮流，大胆创新，在产品设计上融入了更多时尚元素，突破现有市场以运动休闲为主的产品构架，由此形成了独特的时尚休闲文化，为现代都市人倾力打造Fashion(时尚)、Faultless(完美)、Felicity(幸福)、Fascination(魅力)的精致生活，开辟了休闲服饰新领域，满足了更广阔的市场需要。但近些年由于F4在市场定位,品牌宣传,服装样式，方面出现一定的偏差, 同时外来同等定位品牌（如：美邦）的冲击等导致F4在宁波地区竞争力的下降，很多地域没有F4专卖店，很多消费群甚至不知道F4这个牌子。为配合F4扩大市场占有率，提高知名度，评估休闲服行业环境及市场进入可行性分析，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行以大学生为主体的市场调查大有必要。本次市场调查将围绕策划三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。寻找F4进入市场新的市场定位和创新性。二、调查目的 （一）、 为该产品进入市场提供客观依据 （二）、 为该产品的销售提供客观依据具体为： 1、了解宁波地区同等行业的目前状况。2、了解消费者对休闲装的消费观点、习惯。3、了解消费者的人口统计学资料，测算市场容量及潜力。（三）、了解购买休闲服的消费者情况。（四）、了解竞争对手销售策略、广告策略。（五）、了解该项目的市场可行性三、市场调查内容 (一)消费者1、消费者统计资料2、消费者对休闲服的消费形态 3、 消费者对休闲服的购买形态 4、 消费者对希望购买的消费描述5、消费者对休闲法服了解途径及广告的反映(二)市场1、 宁波市休闲服的目前销售形式，品牌及销售状况 2、 消费者对休闲服的需求及购买力状况3、 休闲服连锁的市场潜力测评4、 休闲服销售通路状况(三)竞争者1、 目前有哪些休闲服连锁的运营商，其品牌、价格 2、市场上现有休闲服连锁加盟店销售状况3、 目前休闲服连锁的定位和形态4、 竞争对手的广告策略及销售策略四、调查对象及抽样 因休闲服连锁有一定的市场成熟度，并有一部分运营相对比较成功，但定位和形式非常雷同。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。从而寻找到新的突破口，形成自己的市场定位和运营模式。调查对象组成及抽样如下：形式:问卷调查调查范围：宁波大学消费者：1000人 （在校大学生）消费者样本要求：1家庭成员没有人从事服装行业工作。 2家庭成员中没有人从事市场调查公司工作。3家庭成员中没有人从事广告公司工作。4家庭成员中没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 五、市场调查方法 以问卷（教室），访谈（寝室）为主访问员要求：(需专门挑选10人左右）1仪表端正、大方。2 举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。 3经过专门的市场调查培训，专业素质较好。4具有市场调查访谈经验。5具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。六、市场调查程序及安排 第一阶段：问卷阶段 问卷设计 3天 （12.412.6） 问卷调整、确认 2天 （12.812.9） 问卷印制 1天 （12.8）第二阶段：实施阶段 实施执行 2天 （12.912.10） 第三阶段：研究分析 数据输入处理 2天 （12.1112.12） 数据研究、分析2天 （12.1312.14） 第四阶段：报告阶段 报告书写 1天 （12.15） 报告打印 1天 （12.15）七、经费预算报价市场调研总体费用为：200元 八、主要负责人:陈琪F4休闲服现场促销策划书(竞斯系列)在竞争激烈的服装行业，F4以它年轻而稳重的双眼傲视群雄。竞争中生存，F4用它的辉煌见证了它的成长之路。一、活动意义 F4走进宁大让F4在校园内展示它的精神风貌，让学生进一步去了解F4，读懂F4。让学生认识到F4值得他们去支持。二、场地科技学院逸夫小广场 三、 时间12月12号8点至18点四、活动形式 活动旨在展示F4的精神风貌，包括产品款式、产品质量、服务态度等等。以展示和促销为主。五、具体方案1、设立一个总的展示与销售点，以它为校园内的主要促销点，由F4专门人员进行新产品的介绍，颜色的搭配并进行销。如果总销售点人员不足，RCFE可以专门挑选同学协助销售。2、为更好的扩大覆盖面，RCFE成员将协助总促销点在校园内部以小组形式进行小范围促销，总共分为六个小组，流动总人数达100人左右。3、在销售点周围设立展示点，用于展示新款衣物等。六、前期工作 1、人力 F4专门工作人员4名左右，预备协助总促销点的学生5名。 协助促销的学生采取流动式，总参与人数在100人左右。 现场总负责人2名，维护持续4名，后勤人员5名（主要负责桌子、衣服、饮用水等基本用品的搬运）。 2、物力 已有资源：工作证、衣架若干，用于展示的小桌子若干，运输衣物的三轮车一辆。需要资源：遮雨伞若干（看天气而定），学生工作人员统一的服装，较大的展示桌。七、活动的开展1、在人流集中的地方进行设点，时间是早上8点左右，充分利用好场地。2、每个小组展开本小组的促销方案，做到促销方式多样化。 3、每个促销点负责人确保人员到位、有续。 4、对于每个小组的促销进展，要有清楚的清单，由专门人员进行统计。 5、中午小组人员轮换进行就餐。 6、晚18点进行促销帐目清算，工作人员做好后勤八、奖励措施 1、F4专门工作人员负责的总促销点创造的利润学生工作人员不参与分红。 2、为更好的激励学生工作人员的积极性，奖励如下： A、协助总促销点销售的六个小组拿取利润的50%，其余的50%为F4所有。 B、表扬表现优异者，给业绩和点子创意在前两名的学生团队给予奖励，如给予在F4旗舰店实习的机会、旁听F4员工培训或者每人次一件衣服、VIP卡等等。F4休闲服经理座谈会策划书(近斯系列)活动意义：让F4高层与我们学生零接触，反应学生对F4的最真切的认知，同时表达学生就业心态。活动时间：12月13日晚六点到八点。活动地点：西区图书馆报告厅。活动人员：博洋经理，袁红清老师以及RCFE全体成员。活动形式：座谈会形式，袁红清老师担当座谈会成员兼主持。活动道具：两到三张桌子和几把椅子（具体根据人数而定）。一、活动内容：1由第九组成员现场就“关于F4品牌的案例”的讨论。2结合前期所做的“关于F4在宁大认知度的调查问卷”的调查结果和第九组的PPT分析F4品牌市场的营销策略，市场优势与缺陷，市场前景，市场拓展等等。（具体的分析内容也可由各位老师自己掌握）。同上面的讨论一样，下面同学也可以与老师们互动。 （参加此互动活动的同学可得纪念品）3博洋经理（人员与人数暂未定，其中一个为F4经理）和袁老师讨论关于“80后就业心理”。发表观点，讨论研究。在论点成熟之际或讨论必要时与下面同学互动。互动形式可以是由底下同学发表自己对这个论题的观点，也可以就刚各老师的观点提问或表达自己的想法，还可以要求加入座谈会与各个老师一起讨论。（参加此互动活动的同学可得纪念品）4经理与全场同学的互动。具体活动步骤：1.先由主持人说，会买F4衣服的同学请起立。（肯定有同学没站起来）2.F4经理人随机挑选一个未站起来的同学，与之面对面的对话。经理问明同学不买F4的原因。然后就其原因提出相应的解释或解决方案。3.经理阐述结束后，再由主持人发问，会买F4衣服的同学请起立。如此循环，直到全场同学起立。活动组织事项：1.到场人员的签到工作。便于RCFE的积分制登记。三、注意事项1.做好本次座谈会的记录与资料收集。2.与袁红清老师的接头工作。并与袁老师商讨具体事项的合理性。活动组织人员安排：1.西区图书馆报告厅的审批，桌子和椅子安排；2.袁红清老师接头。游说和联系，安排；3.现场的签到，次序维护后勤四、组织人员： 陈金燕，史赛丽，陈颖，胡宸恺，詹松。走进F4休闲服策划书(进斯系列)1活动主题：进斯2活动时间：12月15日3活动人员：RCFE中心成员4活动人数：共计113位，所有无课人员，F4能够提供的最高人数？5来去工具：为能够集中人员一起观摩，来去由F4安排车辆，共能够安排多少辆车接送？6活动范围：中心成员较多，能够分散进行观摩学习，比如销售柜台，物流配送中心，制衣中心，各部门运营机构等。F4所能够分散带去的地方有几处？分别是哪些？人数的分配怎样？7前期准备：各小组统计可去人数。8参观时间：总的流程中，能够了解企业运作的模式，感受企业现场运作业气氛，艾夫斯给与多少的参观时长？9参观模式：看，听，实践。F4能够派人做讲解，做指导。如在销售柜台参观时能够给与组员实践经历并指导分析。旨在让组员参与其中并更好的了解。对于组员参观实践过程所提出的问题是否给与详尽的分析解答？10活动意义：走进F4，全方位了解F4，提升F4人格魅力，使艾夫斯深入人心，开拓其影响力，同时培养各阶层人才。也可检验内部机构状况。“博歌宁大斯舞东方”F4之夜 策划书一、活动主题 博歌宁大斯舞东方二、活动目标旨在宣传F4品牌，树立“标杆”意识。了解感受并学习其品牌运作模式及品牌文化，对商业环境下的品牌营销有更深刻的理解，为案例讨论的深化打下良好的实践基础。同时也帮助F4品牌在校园内的推广。三、时间：2007年12月16日晚18：3020:30地点：宁波大学锦绣小剧场（初定）规模：晚会现场可容纳约350人四、参加人员：1、到场嘉宾: 宁波大学科技学院院、分院领导（党委、团委负责人），宁波博洋（集团）股份有限公司的领导，各分院学生会团委主要负责人、社团联合会及各社团负责人等2、表演单位: 宁大科院艺术团、F4的才艺员工、校园歌手、科院RCFE以及其他人员3、晚会观众:宁波大学科技学院家族企业接力研咨中心成员、各院系学生、兄弟院校嘉宾4、筹备单位: 宁波大学科技学院家族企业接力研咨中心品道之“F4周”筹备委员会5、协办单位: 宁波博洋（集团）股份有限公司五、基本活动程序（一）、前期准备（12月10日至15日）1、宣传期 （1）主体宣传部分为宁波大学东区西区北区，我们将在各校区同步展开宣传，具体包括：a、放置宣传板（各校区放置两块，共八块）b、粘贴宣传海报（彩纸海报）c、悬挂宣传条幅（东区西区各一条）d、利用广播台和校园网进行全方位立体宣传推广手段推广阶段备注内容媒体推广活动前期校园网及论坛活动告知及广告活动进行中安排部分媒体现场采访报道活动后期后续活动其他告知前期活动告知校园内外活动海报、活动现场其他场所校园内主干道悬挂活动告知横幅等e、前期一系列的活动为晚会做宣传（2）向宁波电视台、现代金报、宁波晚报、东南商报等大众媒体发送邀请函，力求达到最佳的宣传效果。确保至少有一篇报道。（3）12月15日前，以宁波大学科技学院家族企业接力研咨中心的名义通过短信平台、班长例会通知到班级落实到个人，并借助社团联合会优势展开宣传。2、准备期（1）活动准备a、 主持人的确定，台词，服装词、服装b、 节目排练c、 博洋（F4）的精彩文艺节目d、 校园歌手到场演出e、 压轴节目: （2）场地准备 a、晚会背景的布置b、嘉宾席布置：桌椅摆设、纯净水的摆设、节目单制作、节目单制作 c、观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定员的确定 d、音响、地灯、盆景的搬运和摆放 e 、报幕及后勤准备（二）、 晚会现场（内容安排）1