工作计划_某公司某区域年度营销计划与分析_第1页
工作计划_某公司某区域年度营销计划与分析_第2页
工作计划_某公司某区域年度营销计划与分析_第3页
工作计划_某公司某区域年度营销计划与分析_第4页
工作计划_某公司某区域年度营销计划与分析_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

A公司H区域2002年度营销计划 一 市场分析 一 回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商 各手机厂商逐步优选自己的代理商 细化代理产品出现一批有代表性的专营店 大店 逐步站稳市场 小店逐渐淘汰各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略国产手机逐渐站稳市场 二 渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心 在二级城市建立自己的分销体系 前期已稳固渠道的继续向三级市场进军 国产品牌已占领二 三级市场 逐步向大城市进军 各品牌扩大产品宣传 加大推广力度 广告 促销资源投入加大 运营商的市场影响力较强 厂家加大对终端的掌控力度 加强对二三级城市的建设 销量明显上升 三 市场结构分析 CDMA产品的上市带来新的销售增长点 产品价格体系整体下降 由以往销售中高档机转变为销售中低档机 农村市场的启动势必加速扩大产品份额 消费人群的转变 二 SWOT分析 S W对比 S 优势 客户渠道相对合理 网络覆盖较全 客户认同度较高厂家关系良好运营商关系较好员工专业化水平较高财务管理较健全有为客户提供增值服务的意识 如培训等 W 劣势 产品线短物流配送不及时售后服务薄弱市场响应速度慢赊销政策不适合竞争要求 O T对比 O 机遇 A掌控终端战略符合未来发展方向 可能形成终端客户联盟A的产品多元化 有利于市场份额增加品牌建设有利于扩大市场影响力由客户发展需求 带来我们输出管理 建立零售联盟的可能小品牌 国产品牌急于提高市场份额竞争对手二 三线市场自营策略对经销商造成伤害 给A优化销售渠道提供机会联通开展CDMA业务 T 威胁 缺乏零售管理经验与人才 投资风险较大渠道策略改变 产品组合不到位 可能导致客户关系破裂厂家向下整合 直接与大终端 运营商合作运营商 大零售终端建立自有品牌 与公司零售策略冲突新进入者增多 导致竞争加剧 人才和客户的争夺 对CDMA判断不准 导致资源浪费产品组合是否符合高低的需求趋势 三 策略分析 策略分析 S W T O 一 公司渠道策略 扁平渠道 优化直控客户建立客户同盟 发展特许经营小区域包销 建立直达三 四线市场的销售网络 二 公司产品策略 中低档 1000 1500元 手机成为消费主流 高档手机是主要利润来源产品多元化 市场政策差异化加强与联通的合作 争取更多联通对CDMA产品的投入实行专人产品管理 与总部对接 三 区域市场策略 掌控终端 建立完善 稳定的促销员队伍加强对CDMA的理解 加强与联通代理商的合作整合厂商及核心经销商的资源 深化终端工作 四 区域市场综合服务策略 物流售后财务人力资源 四 区域市场综合服务策略 建立高绩效的团队创造优秀人才脱颖而出的环境完善有效的内部竞争机制 提高员工的积极性优化业务流程和组织结构 提高分公司的工作效率 四 2002年区域市场上组织架构与人员编制 五 销量与收入预测 一 销量预测 GSM 240K市场份额 10 CDMA 80K市场份额 10 二 收入预测 手机以均价1450元 台计算收入为 4亿6千4百万
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 产品手册

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论