服装产品陈列的色彩设计与卖场形象.doc

从上海服装市场上了解到一条关于ES PRIT品牌的市场信息，许多上海年轻女性顾客特别偏爱ESPRIT品牌，她们逛商场时，不看品牌的LOGO,也知道是ES PRIT品牌的卖场，什么原因使得ESPRIT卖场形象如此深入人心？除了ESPRIT品牌本身的产品设计因素外，一个非常重要的原因就是：ESPRIT品牌产品陈列色彩设计与卖场形象之间关系已经达到较成熟的程度，一方面服装产品陈列色彩设计能够完整地突出品牌的风格，强化产品的特征，使卖场形象达到最佳状态；另一方面根据卖场形象的要求，如新品上市、或特定的销售主题，针对这些营销要求，服装产品陈列色彩设计会做出相应的调整。正因为如此，ESPRIT品牌在上海的铺店率较高，从一流的商场中信泰富到三流的商场百盛购物中心，都开设自己的卖场，并且卖场的位置基本上占据边厅有利的位置，其中中国大陆的旗舰店位于恒隆广场，这一切足以说明一个问题：服装产品陈列色彩设计与卖场形象之间关系，对于一个的品牌经营是非常重要的。在这个问题展开之前，先对题目当中所涉及的几个基本概念做一简单解释。基础概念服装产品陈列:服装产品陈列是指将服装按照不同的分类标准摆放在销售区，其目的是将服装用最经济、最简便、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者对服装产品产生深刻的印象，进而产生购买欲望。服装产品陈列色彩设计:服装产品陈列色彩设计是从色彩角度，结合产品陈列方法，对服装产品进行重新排列组合，创造出符合服装品牌风格，符合流行趋势的色彩设计。卖场:服装产品往往陈列在特定的购物环境中，在服装销售学中，将服装产品陈列、展示并完成销售过程的场所称为卖场。它既是企业品牌形象的具体表现之一，也是产品与顾客直接接触，创造价值的地方，是服装营销中的重要环节。卖场形象:是人们对卖场的总体感知。卖场形象包括卖场外观造型、设施设备、卖场陈列设计和卖场购物环境。服装产品陈列色彩设计的功能消费者逛商场时，会注意到：边厅的服装品牌秩序井然，相反中岛区品牌就略显凌乱，究其原因是服装产品陈列色彩在发挥作用，一个品牌如果注重产品陈列色彩设计的功能，它就能够突出品牌的风格，强化自身产品的特征，使卖场形象达到最佳状态，相反则对卖场形象产生负面的影响，这足以说明：服装产品陈列色彩设计具有强大的功能性，这些功能性主要体现在以下两方面：1、服装陈列色彩设计是品牌形象的具体表现卖场形象是服装品牌最真切的媒体形象，直接面对不同的消费者与各类媒体，作为影响卖场形象主要因素的服装产品陈列色彩设计，在空间上形成的色彩印象，必须维护并提升卖场形象，同时还要与企业视觉营销体系保持统一，才能完整地表现品牌形象与风格，传达产品信息。2、服装产品陈列色彩设计是卖场形象管理的有效方式增强卖场服装秩序一般来讲，消费者逛商场时，首先选择边厅的品牌，其次才是中岛区品牌。一个原因就是边厅色彩秩序强，中岛区缺乏色彩秩序性。因此可见，服装产品陈列色彩设计首要的前提：注重色彩的整体性、秩序性，切忌讳凌乱繁杂，以便吸引消费者进入卖场促成购买行为，提高卖场的销售业绩。但同时还要注意：在进行色彩陈列设计时不要过分注重秩序性，否则会显得呆板。总之，设计要适度，既要讲究秩序性，又能活跃品牌卖场气氛。强化服装色彩美感在服装设计环节中，设计师在面、辅料色彩的选择过程中花费了大量的时间和精力，目的在于设计出突出目标季色彩主题的产品，并能创造出较高利润。销售过程中的服装陈列色彩侧重点不同。一方面服装产品陈列色彩设计要更好地表现设计师对服装色彩的选择和应用，也就是与服装设计师选择色彩的初衷相吻合，这需要负责卖场设计的风格设计师与服装设计师进行交流、沟通，才能完成此类工作；另一方面通过服装产品色彩之间的排列组合，强化服装色彩美感，体现产品特点、吸引消费者的眼球，唤起消费者购买欲望。增强产品的表现力通常来讲，人的视觉对色彩的反映明显地快于对形态的反映。卖场内不同的服装产品色彩组合可以创造各种不同的色彩效果，强化人们对产品的感受。这些丰富的色彩效果可以使服装显得高档、有型，有时甚至能够弥补产品款式设计及产品质量的不足。消费者逛商场时，如果从远处观察某个卖场形象不错，她会考虑进入这个卖场，进入卖场后，如果试穿某件自己所喜欢的服装，会发现线头没有剪掉等等一些小问题，但是她可能会因为卖场服装陈列色彩条理清晰、灯光、道具设计到位，而忽略这些小问题的存在，完成购物过程。方便选购消费者受个性因素、生活环境和其他因素的影响，即便是同一服装品牌的消费者，他们对色彩的偏爱也不同，如果卖场内明确的产品陈列色彩设计规划有助于消费者迅速与产品直接接触，消费者到喜欢的品牌卖场选购服装，她会直奔喜欢的色彩区域，快速完成购买行为，方便选购。方便货品整理明确的陈列色彩设计有助于服装销售人员根据产品的色彩特征及时调整货品秩序，便于卖场形象的管理，更有助于提高工作效率。卖场是服装品牌对外宣传的窗口，服装公司在卖场形象设计上会花费不少的精力和财力，举例：一般的公司会聘请专门服装展示策划公司设计、装修卖场，实力较强的公司由市场部负责此项工作。一个大于100平方米的卖场装修费用大约25万左右，卖场出现老化或落伍，至少一至两年会改造一次，这一切的目的是为了更好地完善卖场形象，吸引消费者进入卖场。为了促进卖场形象完善，服装产品陈列色彩作为影响卖场形象的主要因素，在销售过程中，根据卖场形象对产品陈列色彩的要求，服装产品陈列色彩设计会做出相应的调整。卖场形象对产品陈列色彩设计的要求1、换季或因不同陈列主题调整产品陈列色彩服装是一个色彩季节性很强的产品，由于产品季节变化色彩特征不同，如产品的换季需要调整产品展示时，产品陈列色彩设计应根据目标季产品的色彩特征，快速调整产品以突出当季产品。或根据特定的销售主题，如春节、情人节、圣诞节、父亲节、母亲节等不同的陈列主题也要进行快速调整，配合以此为主题的促销活动。举例：中国的传统佳节-春节，卖场的色彩陈列设计强调红色服装，以突出浓浓的节日气氛。如图卖场推出春夏新品，服装陈列色彩以粉色为主，强化春夏产品的特征，同时环境的色彩也做出相应的调整，搭配温馨的粉色调，卖场整体环境协调、温馨。2、受周边卖场环境的影响调整产品陈列色彩现在消费者多以比较式的购物方式为主，但比较也是在同类品牌内进行比较，如同一层楼面的品牌，这些品牌多以扎堆形式存在，如何在不利的环境下，突出自己的卖场，吸引消费者选购是关键问题。因此，在进行产品陈列色彩与卖场环境色彩设计时，要做到毗邻的卖场或竞争品牌的卖场优秀、特征明显，就可以在一定程度上提高自身产品的销售业绩。现在消费者讲究的是感性消费，一个舒适的、有序的购物环境会吸引更多的消费者。这是为什么许多高档品牌卖场空间大，服装陈列井然有序，就是为了营造有序、感性的消费空间。服装产品陈列色彩设计与