创业指南_大学生创业讲座

大学生创业一个并不轻松的话题 2 主要内容 大学生创业话题的由来大学生创业的现实意义大学生创业成功的制约因素大学生的创业教育国外大学生创业与创业教育 大学生创业话题的由来 4 目前大学生就业难的原因 高校毕业生就业难已成为我国一个非常突出的社会问题 我国的大学毕业生远未达到饱和性失业的程度 目前的大学生就业难 人才过剩 只是相对过剩 相对人才集中的大城市 大企业的过剩 相对于人才需求结构的过剩 这种人才结构性过剩又主要是就业观念不当以及学生的学习能力 营销和实践能力等 软能力 不硬等原因造成的 5 学生创业热潮开始登陆中国 比尔盖茨创造了微软帝国 也创造了学生创业的神话 上世纪90年代末 全球性的学生创业热潮开始登陆中国 1998年5月 清华大学举行首届大学生创业计划大赛 1999年3月 清华大学学生科技创业者举办了第二届创业大赛 这次大赛诞生了 易得方舟 视美乐 等学生公司 在1998到2000年间 许多学生创业者投身到了网络产业中 并经历了一次泡沫破灭的洗礼 在那之后 大学生创业进入相对平稳的状态 6 虽然自主创业一次次被中国大众所关注 却始终未成气候 在西方发达国家 大学生自主创业非常普遍 比如美国大学生创业的比重就高达20 23 而在我国 大学生创业的比重相对偏低 就一些分析数据来看 大学生创业的比重还不到1 在一些发达国家 创业计划大赛往往是优秀学生创业者诞生的摇篮 但在中国却出现了差异 在三年前的第四届 挑战杯 中国大学生计划竞赛中 厦门大学做了一次大型的问卷调查 有52 8 的人声明参加竞赛的目的是为了增加工作经验和结识工商界精英 这无疑表明 过半的人参加计划竞赛并不纯粹是为了创业 而是为了给找工作时增加筹码 7 美国是世界上创业投资最发达的国家 有成熟的资本市场 风险投资资金充足 信息服务行业发达 各种咨询服务机构齐全 而目前 中国的资本市场落后 创业投资处于起步阶段 融资相当困难 因而许多优秀的创业计划难以付诸实践 从创业模式来看 西方高校起步早 且崇尚创新和个人价值 大学生的创业计划多数都具有可行性 而在中国 虽然各高校BBS创业论坛有大量 创业宣言 和寻求创业合作的帖子 但大多数创业者仅构思了一个大概的方向 对运作模式 盈利点 投入产出 计划书等一些创业应该考虑的基本问题 无法给出清晰解释 就创业领域而言 美国大学生一般选择高科技领域创业 而中国则有相当大部分是从事家教 开小店 农业养殖等创业活动 除了受经济发展 社会环境等方面的影响外 高等教育模式的不同也造成了差异 如美国的教育是服务型 开放型的 学生往往具备较强的独立意识和竞争性格 而中国的教育是管理型 封闭型的 大部分学生接触社会的机会不多 普遍缺乏创新精神和冒险精神 加上太过注重学习的过程与形式 而忽略了学习的目的 因而走出校园谱写创业史的不多 8 学生创业热潮开始登陆中国 在当今中国的教育体制下 自主创业的 热 是有原因的 一方面 它可以增强大学生的动手操作能力 组织协调能力 心理承受能力 团队合作精神和社会适应能力 而另一方面 不论是在公共话语空间还是在高校内部 就业难 都是不可回避的话题 创业成为了解决大学生就业的一个比较现实的选择 现代大学生创业 已经不仅仅是为了获取财富 而且融入了更多的作为社会人应承担的责任 大学生创业的现实意义 10 十七大报告提出的 实施扩大就业的发展战略 党的十七大报告明确提出了要 实施扩大就业的发展战略 促进以创业带动就业 完善支持自主创业 自谋职业政策 加强就业观念教育 使更多劳动者成为创业者 创业是解决青年就业问题 培养创新型青年人才的重要途径 和国外相比 中国高校的大学生缺乏最基本的创业教育 全凭一种激情的创业失败率很高 以创业带动就业还要从教育入手 让大学生或有创业梦想的大学生对创业有一个相对完整的理解 在真正创业前做好各种准备 提高创业的成功率和大学生的抗风险能力 11 十七大就业发展战略最主要的一点是就业发展战略要以创业带动就业 鼓励创业是实现经济良性互动的重要手段 鼓励自主创业 培育自主创业意识是国家发展的根基 是国家保持经济活力的源泉 创业也是扩大就业的基石 因此 一个人实现成功创业不仅仅可以解决自身的就业问题 而且还可以创造倍增的社会就业机会 鼓励自谋职业和鼓励创业是实现劳动者自身价值的重要手段 鼓励自谋职业和自主创业是减少贫苦维护社会稳定的重要方法 12 创业教育是一种新的教育观念 创业教育是一种新的教育观念 它不仅体现了素质教育的内涵 注重学生实际能力的培养 更强调学生就业观念的转变 学生创业意识和创业能力的提高 它是继文化教育 技能教育之后的 第三本 教育护照 是世界教育发展的方向 也是21世纪中国高等教育改革的新亮点和必然选择 13 创业教育是一种新的教育观念 创业教育 从广义上来说是指培养具有开创性的个人 因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外 越来越重视受雇者的首创 冒险精神 创业和独立工作能力以及技术社交 管理技能 与此同时 还特别注重培养学生的自我意识 参与意识 创业精神和实干精神 使学生掌握创业技能 提升创业素质 14 未来的高校竞争中 高校的核心竞争力是具有培养学生人文和科学素质 就业和创业技能 创新和创业精神的机制和能力 大力发展创业教育 引导大学生积极创业 培养学生的实践精神 探索精神 冒险精神和创业能力 将是我国高校创新发展 提升核心竞争力的有效途径 15 中国创业态势分析 全球的创业活动以机会型创业为主 生存型创业为辅 中国的创业活动以生存型为主 中国的创业活动特性表明 中国的创业活动主要是由于创业者别无更好选择而不得不做出的一种选择的结果 个人参与创业有两个主要原因 一是属于机会型创业 创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择 二是属于生存型创业 创业者把创业作为其不得不做出的选择 因为所有的其他选择不是没有就是不满意 创业者必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路 16 创业态势分析 反映一国创业活动的主要指标是全员创业活动指数 指数 2002年 在全球37个国家和地区参加的 研究中 中国的 指数排在第九位 高出平均水平 这表明中国的创业活动的活跃程度排在第九位 每百人中有12 3人创业 在37个国家和地区中 创业活跃程度存在明显不同 最低的日本在2 的水平 而最高的泰国在19 垂直的线段表示95 的置信区间 通常是指误差程度 以及估计的准确度 在 的研究中 37个国家和地区的创业活动按照上述两种创业类型进行了划分 总体上看 全球的创业活动是以机会型创业为主 生存型创业为辅的 中国的创业活动如果按机会型和生存型划分的话 是以生存型为主的 这个创业类型的结构与全球创业活动主导类型正好是相反的 中国的生存型全员创业活动指数排在37个国家和地区的第三位 与中国的全员创业活动指数排在第九位的位置相比 中国的生存型创业活动处于创业活动类型的主导地位 中国与智利 巴西和阿根廷都属于生存型为主的创业活动国家 这四个国家明显高出紧排其后的印度 韩国等国家 在生存型创业方面 中国在所有亚洲的参与国家和地区中是排在第一位的 法国 西班牙等国甚至没有生存型的创业者 37个国家和地区中有17个生存型创业水平低于1 6个低于0 5 即每200个劳动力中有1个人是为了生存而创业 然而 在中国有60 的创业者是为了生存而创业的 17 相反 中国的机会型创业活动在全球处于平均水平之下 不足泰国 印度 新西兰等国家的一半 中国则排在第17位 当然 与亚洲的发达国家和地区相比 高于新加坡 香港 台湾和日本 中国的机会型创业活动依然是领先的 但是 与亚洲的发展中国家如韩国 印度 泰国相比则处于最低的水平 在机会型创业方面 我们难以与美国相比 美国的机会型创业活动排在第四位 仍处于发达国家之首 18 创业态势分析 创业总是在捕捉市场机会 没有市场机会的创业是不会成功的 全球的创业活动是以机会型创业为主的 机会型创业看重的市场机会与生存型创业看重的市场机会是不同的 机会型创业看重创业进入的是新创造出来市场 而且是大市场和中型市场 生存型创业则很少考虑创业是否进入了新市场 即使开创了新市场 也是以小市场为主 最常见的是在现有市场中捕捉机会 中国的创业活动是以生存型创业为主要类型的 统计数据说明 中国的生存型创业主要是在现有市场和创造的小市场上捕捉市场机会 生存型创业中很少考虑去捕捉大的和中的新市场 虽然 机会型创业是以新的大市场和中市场为主要的创业市场机会的 然而 我国从事机会型创业的人数低于生存型创业人数 因此 总体上看 创业在开创新的市场 尤其是大中规模的新市场方面表现为动机和能力不足 19 创业态势分析 新的产业出现都是大的市场被创造出来的结果 如果创业活动集中在现有市场只能是加剧现有产业的竞争程度 除非是现有产业的发展还不能满足消费需求 然而 机会型创业和生存型创业不是创业者的主观选择结果 而是创业者面临的环境和能力决定的 创业环境需要有意识和有计划地改善 而创业能力 特别是开创新市场的能力可以通过教育来提高 例如 只有具备开发新技术的能力 才有可能建立开创新市场的科技基础 从而为进入新市场创造基础 在行业分布上 更多的创业机会集中于零售 旅馆和餐馆 中国的情况与全球的情况是基本相同的 但是 从创业类型分析 我们可以看到 中国的生存型创业者更多地集中在零售 旅馆和餐馆行业 机会型创业者也集中在该行业 但是 其集中程度低于全球机会型创业集中程度的平均值 不同的是 我国机会型创业者认为在批发 机动车销售和服务行业有多于 平均水平的市场机会 20 有关小企业的统计数据 1 在许多国家 高达99 的企业是小企业 2 在许多国家 超过40 的员工就职于小企业 3 在许多国家 小企业创造的价值约占全部企业创造价值的40 4 小企业创造了约75 的新岗位 5 50 的小企业在成立的头两年内倒闭 6 60 的小企业的启动资金来自个人 如个人存款 亲友借款 21 有关小企业的统计数据 7 通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多 8 小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数 9 在某些制造行业 小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分 10 小企业失败的主要原因是管理不善 11 新企业存活期超过5年的机会只有25 12 几乎在所有国家 小企业都是创业者的乐园 22 企业数量三角形 23 关注小企业的原因 小企业经营者是一支不可忽视的社会政治力量很多人都与小企业有着各种各样的联系置身小企业的人员 雇员 有时也包括雇主 往往属社会下层小企业提供了大量的就业机会 特别是为妇女小企业在能够减少贫困和促进经济发展 24 25 小企业生存战略 瞄准某一细分市场局部策略个别接触 员工 顾客 不与大企业正面交锋 26 小企业的本地特性 本地小企业 本地社区 本地消费者 本地市场 本地员工 本地银行 本地供应商 大学生创业成功的制约因素 28 大学生创业成功的制约因素 个人因素体制因素环境因素文化传统 29 个人因素 创业意识创业理念创业素质突破口选择成长战略操控模式 30 一个创业者 是通过发掘市场机会成为企业的发起者和创始人是资源的调配者要组织和管理企业承担所有的不确定性和风险通过努力获得收益 31 经商成功之道 没有超人的胆识 就没有超凡的事业创业要求有志者具备超人的胆识 勇于承担多数人望而却步的风险事业 然而 企业家们迎接风险的方式也各有不同 企业家甘冒风险的勇气从某方面看来自他们热衷于接受挑战的满足感 然而 有一些企业家更是充满自信 在他们的字典里根本没有风险二字 32 胆商 智商 情商 成功的创业者 对创业者素质的排序则是 胆商 智商和情商 胆商排在首位 但胆量当然不是万能的 必须有力量支持才容易成功 否则有心无力 白手创业者胜过别人的 除了敢为天下先的超人胆识外 主要是具有高于一般人的组织能力 社会活动能力 能将各种社会资源整合起来 为我所用 或善于用人 或善于与政府打好关系 或善于组织生产和销售网络 将周边环境的力量转化为自己的力量 借势造势 或善于技术创新 迅速地抢占市场先机 33 创业者特征 努力工作自信愿景构建以利润为导向以目标为导向持之以恒应对失败对反馈做出回应 主动倾听设定自己的标准应对不确定性投入发挥优势可靠诚实风险承担 34 成功创业者所必需的主要能力 企业 知识 态度 技能 35 成功创业者所必需的主要能力 能力可以定义为 一系列知识一套技能一类特质定义 知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的 技能是能够应用知识的能力 特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合 36 体制因素 学校的教育体制政府关于创业的体制政府关于企业经营管理的管理体制 37 环境因素 政治环境经济环境社会环境法律环境技术环境文化环境 38 文化传统 历史传统文化背景社会主流价值观社会舆论导向社会公众心理承受能力 39 创业五步骤 1 了解和观察环境2 识别机会3 筹集实现目的所需资源4 采取行动5 获得收益 40 创业所需的资源 资金设备精力技术知识时间 41 创业活动的特征 开放的市场经济私人企业发掘变化增加价值产品 服务的需求新的领域个人的进取心竞争不确定性寻求机会创造出更多的财富 42 创业的成本和收益 创业收益自我实现或者自我满足具有自由感或者独立感使自己获利使他人获利创业成本时间精力社会生活受限 比如运动和闲暇的时间更少 与家人在一起的时间会更少资本投资 43 创业的作用 能够 创造工作岗位促进有序竞争创造财富促进繁荣带来创新和改革促进百姓生活提高社会进步经济增长 B 能够 发掘市场机会寻找资金和其他资源经营和管理企业承担风险和不确定性 44 不现实的目标 有人在大学生中做过一个期望值调查 结果显示 如果进行创业 有25 的人期望三年内达到年利润300万以上 有39 的人期望三年内达到年利润100万 只有5 的人期望三年内能够存活 不少大学生对创业抱有 一年观察期 和 三年承受期 的心态 一旦 创业 就意味着时间 精力 资金等的投入 甚至是放弃其他就业选择 而当他们感觉回报太低或者不确定时 就会选择更为稳妥的就业机会 45 对于思维迅速 接受新事物和新概念能力很强的大学生来说 创业像是个一触即发的弹簧座椅 初速度猛烈 但减速又相当明显 初速度越快 也许落地的毁坏程度就越大 许多大学生在创业失败一次后 就再也没有斗志了 46 从以往情况看 大学生走的多是IT的路子 现在看来 这个行业留给学生的空间已经很小 因此应先深刻了解市场和自己 切忌眼高手低 实际上 大学生尤其是本科阶段的学生 技术研发能力有限 找能解决实际生活问题的小项目更容易得到风险投资商的青睐 47 优势互补的团队是自主创业的基础 大学生创业团队往往从友谊开始 但在实际操作中 会出现很多利益协调以及发展理念的分歧 一旦成员之间产生嫌隙 就很容易以散伙为终局 因此 只有保证创业团队形成最大的合力 才能在市场竞争中取胜 另一个重要方面是 创业前一定要做足准备 结合自身条件 充分考虑外在因素 做好创业策划 而计划必须建立在现实 有效的市场调查基础上 不能凭空想像 要根据计划书的分析 制定出企业目标和详细的工作步骤 同时 要有周密的资金运作计划 并为自己营造一个好的创业氛围 48 有调查显示 45 5 的学生因为 缺乏启动资金 而导致创业梦搁浅 据了解 上海市大学生科技创业基金会经常被问到的一个问题是 投入几千万给学生 然后看其中80 90 关门 政府值得这么冒险吗 实际上 不管扶持的项目成功还是失败 给予大学生创业者支持和机会 培养具有创新意识的综合性人才是功在当代 利在千秋的事业 49 高校在大学生创业中所起的作用和所能提供的服务则是多方面的 其中 规范 适用 系统的创业教育是重中之重 在一些条件比较成熟的学校开设大学生创业方面的课程 教会大学生熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道 了解经营方面的经验和原则 防止违规操作 是一种非常好的教育方式 50 创业与专业挂钩 为自己打工能收获成就感不是每个大学生创业都能成功创业最好与专业挂钩 并从基层做起创业要有前期心理准备创业应重视个人综合素质的提高 51 影响大学生创业的一些因素 除了大学生自身的综合素质外 目前影响他们创业成功还有一些因素 一 受传统就业观念的影响 大部分毕业生在毕业后首先希望能进入政府机关 事业单位和国有企业工作 二 目前高校教育存在误区 大学生在校所学知识没有系统性 在教育中不注意培养学生的自主思维能力 三 有些职能部门缺乏服务意识 没有给大学生创业提供便利 四 父母太过溺爱孩子的 使得大学生从小缺乏社会经验 未经过实践的创业一般也不容易成功 52 2006年7月 北京市大学生创业指导中心的一项调查结果显示 72 的被调查者有创业意愿 2007年来自上海的一份调查报告则显示 怀有创业梦想的学生比例超过七成 来自青岛理工大学的一份调查也显示 有93 1 的在校学生认同 创业是一种生活方式和人生体验 53 大学生创业者的创业原因有很多 但是毫无例外的是他们的创业目的都指向了人生价值的实现 在他们的人生自我价值的实现里面 主要包括通过创业创造财富 通过创业干一番事业 通过创业完成自己的社会使命 通过创业贡献社会 他们都想拥有一个壮丽的人生 54 创业阶段切忌浮躁贪大 创业培训不够 资金支持缺乏创业阶段切忌浮躁 贪大选择创业项目要慎重 55 创业失败的因素 1 市场消费群体狭隘 投入过高 资金需求量很大 回报周期太长 2 市场的定位不准确 3 从心理上没有做好创业的准备 又想飞又恋家 4 不顾自身实力 盲目想做同行业第一 5 后备资金不足 资金都是学生凑数 自己贴钱 不领工资 6 缺乏最起码的人际交往 在市场竞争中处于劣势 56 创业失败的因素 大学生创办的企业 公司 现在普遍处在仅仅只能维持运转的状态 其中一个重要的原因是 大学生创业的素质亟待提高 需要在实践中系统学习商业知识 管理知识 提高决策能力 目前在自主创业的大学生中 有一部分人把创业作为一种理想的职业选择 但也有相当一部分学生 只是把创业当作一种过程 想尝试一下 大学生创业仅有热情 还是远远不够的 浙江省大学生创业鄞州孵化园有关人士告诉记者 大学生在学校里学到了很多理论性的东西 有较高层次的技术优势 但理论与实践存在着很大距离 大学生的创业应该从小做起 在选择创业项目时要慎重考虑 以降低风险 57 学生创业的几个误区 第一个误区是学生创业者对公司运作认识过于简单 甚至有不少学生创业者根本没有考虑过以后会遇到什么样的风险 许多学生创业者都是做底层技术的 他们不清楚如何融资 如何做商务活动策划 如何市场营销 如何确定公司战略 如何塑造管理团队等 甚至他们连根本的财务 管理方面的常识都是一片空白 事实上 在现代的经济环境 不可能靠单打独斗使企业成功的 在这些创业者成立公司后 接下来的就需要规范公司运作 建立完整的人事制度 财务制度 行政制度等 这时创业者必须退到适合他自己的位置 但大多数学生创业者根本没有考虑过这些问题 公司成立后还停留在简单的小作坊式运作中 58 学生创业的几个误区 事实上 急功近利的情绪也弥漫在学生创业者身上 不少学生创业者对创业本身并没有什么概念 他们并没有把创业当成真正的事业来做做 甚至直到现在还有很多人认为创业就是拿投资人一笔钱逍遥 在他们的想法里 根本没有接受将屡屡遭受挫折的心理准备 而事实是创业往往需要经过一很长期的磨练和付出艰巨的努力 并非很多人想象中一朝一夕就能成功的 这些观念上偏差导致很多学生创业公司都是虎头蛇尾 刚开始还是激志斗昂 还没开始多少就坚持不下去了 他们无法理解自己为什么总是没有投资商青睐 他们也无法理解为什么总是没有业务量 他们不知道公司该怎么制订战略 怎样管理提高效率 怎样进行市场推广 但投资商知道 他们知道你的公司是否有前途 有否值得投资 这往往决定了学生创业公司的前途 59 学生创业的几个误区 第二个误区是把互联网当成创业的捷径 事实上互联网是目前中国竞争最激烈的一块 这里面创业所依赖的技术优势很难发挥 因为互联网是技术公开传播最快的领域 任何技术和新的概念不出一周就可能被全盘复制 互联网目前比拼还是好的服务和商务模式 只有这些才能吸引用户和投资商 而这正是学生创业者们所欠缺的 然而互联网是在所行业中对学生来说是门槛最低的 所以我们能够看到很多 一台PCSever加几个星期能做出来网站就可以称学生创业的网络公司了 但是互联网也是最难胜出的 相对其它传统产业来说 互联网是非常年轻的 也有很多机会 但事实是互联网更需要耐心 对于学生创业者来说 互联网有三个方面的瓶颈难以突破 首先互联网还很弱小 没有收入来源却不得不大量支出以维持目前的用户 在整个业界都为赢利头痛的情况下 学生创业公司首先要碰这道门槛 事实上这也是很多学生创业公司的心痛 在赢时无望的前景里学生创业比其它的互联网公司更容易面临资金短缺的困境 这往往是这些学生创业不得不中止的主要原因 互联网技术门槛不高 但资金门槛高 我们可以看到这些目前站在前头的互联网公司每个季度都是几百万美金向外面扔 可以说这不是学生创业的长处 60 学生创业的几个误区 第三个误区是学生创业只是单纯的学生参与 这往往决定了学生创业的失败 学生创业往往最大的优势是好的Idea 再加上年轻 有激情 但正如一个业界人士所说 这个世界满大街都是Idea 创业能否成功往往不是取决于Idea 而这个Idea的成功实施 而单纯学生组成的团队往往没有经验 他们没有实际管理和业务经验 如果这时能够有一个或者几个有一定经验的社会人士参与 如职业经理人 一个好的Idea加一个完善的实施过程 才能产生一个成功的创业公司 学生创业往往开始重在创意和模式上 比如一个成熟的创业计划 良好的创意 独特的经营角度 而在这些计划的实施过程 那就需要善于推广运作和市场营销的人 善于把握企业的策略和商务拓展的人 善于管理调配激励和提高员工效率的人 对技术理解具有很好创意能够贴近市场需要的人 而在学生中 往往只精于技术 其它知之甚少 而且这种了解往往仅仅是基于技术的了解 是没有经过市场基础检验的 他们对创业领域相关产业背景甚为陌生 这很容易造成公司业务的缺陷 61 学生创业的几个误区 国务院发展研究中心人力资源研究培训中心副主任李兰委员认为 高涨的热情加上完善的政策并不等于创业成功 创业者的素质和能力 往往在创业过程中起关键作用 遗憾的是 我国现行教育体系缺乏符合中国国情的创业教育研究 没有稳定的制度保障 缺乏教育资金 充分的课外实践机会 李兰不无忧虑地说 希望通过创业教育 充分激发大学生的创业热情 推动社会的创业高潮 从而缓解日趋严重的就业压力 62 企业不喜欢的四类大学毕业生 强调报酬那种开口就问 工资报酬多少 的大学生 令人反感 一位人事经理说 大学生就业过程中考虑并关心自己未来的收入和待遇 这种心情我们是理解的 但八字未见一撇 一开口就讨价还价 是不成熟的表现 求职毕竟不是谈生意做买卖 金钱第一 怎么说也容易让人产生反感 自以为是 有些名牌大学的毕业生很不谦虚 自以为高人一等 好像一上岗就能为企业创造奇迹 在自我介绍中贬低别人抬高自己 这种人我们不想要 来自一家国有大企业的人事经理说 现代科技发展潮流 崇尚团队合作精神和群体智慧 干事业光靠个人的力量是不会成功的 和谐的工作环境 融洽的人际关系 是企业兴旺发达的基本保证 一个人倘若缺乏容人的雅量 孤傲脱群 时时处处老想突出自己 这样的人不足取 不求上进 那种以为一毕业便万事大吉 缺乏进取心的大学生我们不要 一家建筑公司人事处的负责人强调 我们公司不光要看毕业生的在校成绩和综合素质 更看重毕业生有无自学能力和锐意进取精神 光靠大学里学的一点理论知识是远远不够的 光说不练只会说不会做的大学生 我们养不起 一家商厦人事主管坦言 我们需要动手能力强的大学生 刚毕业的大学生来商厦先站柜台 这是我们商厦一个不成文的规矩 有很多自以为是的大学生 往往连一天的销售额都算不清 你把几百号人 上千万的货让他管 能放心吗 企业不需要夸夸其谈的理论家 而欢迎脚踏实地工作的实干家 63 华人首富传世的赚钱发财秘方 抓住时机能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联 要抓住时机 要先掌握准确资料和最新资讯 能否抓住时机是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力 走在竞争对手之前 知已知彼作任何决定之前 我们要先知道自己的条件 然后才知道自己有什么选择 在企业的层次 要知道自己的优点和缺点 更要看对手的长处 掌握准确 充足资料作出正确的决定 磨砺眼光知识最大作用是可以磨砺眼光 增强判断力 有人喜欢凭直觉行事 但直觉并不是可靠的方向仪 时代不断进步 我们不但要紧贴转变 最好还要走前几步 要有掌握和判断最快 最准的资讯 不愿改变的人只能等待运气 懂得掌握时机的人便能创造机会 幸运只会降临有世界观 胆大心细 敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上 找出适合公司的坐标 64 有毅力能坚持市场逆转情况 由太多因素引发 成功没有绝对方程式 但失败都有定律 减低一切失败的因素就是成功的基矗以下四点可以增强克服困难的决心和承担风险的能力 紧守法律及企业守则 严守足够流动资金 维持盈利 重视人才的凝聚和培训 现今世界经济严峻 成功没有魔法 也没有点金术 人文精神永远是创意的源泉 企业领导必须具有国际视野 能全景思维 有长远眼光 务实创新 掌握最新 最准确的资料 作出正确的决策 迅速行动 全力以赴 建立个人和企业良好信誉 这是资产负债表之中见不到 但价值无限的资产 领导全心努力投入热诚 是企业最大鼓动力 与员工互动沟通 对同事尊重 才可建立团队精神 人才难求 对具备创意 胆识及审慎态度的同事 应给予良好的报酬和显示明确的前途 商业的存在除了创造繁荣和就业 最大作用是服务人类的需要 企业是为股东牟取利润 但应该坚持为固定文化 这是经营的其中一项成本 也是企业长远发展最好的途径 65 创业怎样选发财项目 一要适合自己 俗话说 隔行如隔山 因此应尽量选择与自己的专业 经验 兴趣 特长能挂得上钩的项目 二要看准所选项目或产品市场前景 对于创业者来说要多考察当地市常对所发展项目要有直观的利润 有些产品需求很大 但成本高 利润低 忙活一阵只赚个吆喝的大有人在 三要从实际出发 不贪大求全 瞄准某个项目时最好适量介入 以较少的投资来了解认识市场 等到自认为有把握时 再大量投入 放手一搏 四要尽量选择潜力较大的项目来发展 选择项目不要人云亦云 尽挑一些目前最流行最赚钱的行业 没有经过任何评估 就一头栽入 要知道 那些行业往往市场已饱和 就算还有一点空间 利润也不如早期大 五要周密考察和科学取舍 当今 各种信息充斥每个角落 许多人都是根据信息来选择项目的 所以 我们对信息一定要重考察 善分析 没有经实地考察和对现有的用户经营情况进行了解 千万不要轻易投资 重考察 要一看信息发布者的公司实力和信誉 当然少不了向当地工商管理部门了解情况 二要看项目成熟度 有无设备 服务情况如何 能不能马上生产上市等 三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少 经营情况如何等 六要做到三个 万万不可 有项目实施过程中 万万不可先交钱后办事 不要拿着自己的辛苦钱 仅凭一纸合同或协议 就轻易付给对方 万万不可轻信对方的许诺 在签订合同时就应留一手 以防止对方有意违约给自己带来损失 万万不可求富心切 专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干 越具有诱惑力的项目 往往风险也越大 66 创业最忌盲目激情 大学生有创业热情 但由于经验欠缺 能力不足 意识偏差等原因 导致创业成功率明显偏低 对此 大学生创业指导专家认为 大学生创业必须具备以下硬件 首先是经验 大学生长期呆在校园里 对社会缺乏了解 特别在市场开拓 企业运营上 很容易陷入眼高手低 纸上谈兵的误区 因此 大学生创业前要做好充分的准备 一方面 去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验 另一方面 积极参加创业培训 积累创业知识 接受专业指导 提高创业成功率 其次是资金 有调查显示 4成大学生认为 资金是创业的最大困难 的确 巧妇难为无米之炊 没有资金 再好的创意也难以转化为现实的生产力 因此 资金是大学生创业要翻越的一座山 大学生要开拓思路 多渠道融资 除了银行贷款 自筹资金 民间借贷等传统途径外 还可充分利用风险投资 天使投资 创业基金等融资渠道 第三是技术 智力换资本 这是大学生创业的特色之路 一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术 而愿意对其创业计划进行资助 因此 打算在高科技领域创业的大学生 一定要注意技术创新 开发具有自己独立知识产权的产品 吸引投资商 第四是能力 大学生由于长期接受应试教育 不熟悉经营的 游戏规则 技术上出类拔萃 理财 营销 沟通 管理方面的能力却普遍不足 要想创业获得成功 创业者必须技术 经营两手抓 建议可从合伙创业 家庭创业或低成本的虚拟店铺开始 锻炼创业能力 67 中国青年政治学院副院长王义军教授提出 中国大学生的创业教育几乎是空白 还没有符合国情的本土教材 学校应着力把创业教育建成精品课程 清华大学经管学院创业研究中心高建教授提出 应更广泛 更系统地开设大学生创业教育授课 为改变目前创业教育缺乏的现状 团中央学校部和中国青年高级人才培训中心于今年正式启动了一个大型项目 创业中国 全国大学生创业服务工程 其宗旨是帮助大学生转变就业观念 培养创业精神 参与创业实践 提高创业本领 该工程将在全国各地陆续展开 大学生们可以通过该项目结识创业专家与成功企业家 接受更多创业方面的培训 为支持该工程的顺利实施 本刊将配合中国青年高级人才培训中心组建 中国大学生创业俱乐部 目的是为广大大学生提供一个交流互助的平台 通过这个平台让大学生们找到合作伙伴 创业项目 创业资金 创业指导老师等 扩大自己的人脉网络 获得充足的创业资讯 并提供创业贷款申请 项目评估 人才交流 创业培训等多项服务 同时双方还将共同努力 创建大学生创业导师团面向全国企业界征招大学生创业导师 实现一对一的全程辅导 从而实现 手拉手 式的大学生创业教育与全程跟踪服务 68 大学生创业五大方向 中国大学生创业联盟网负责人向大学生推荐了几个适合大学生的创业方向 一 借助学校品牌的项目1 成熟的技术转让 2 各类教育与培训 3 各种专业的咨询 二 可以独立运作的专业项目1 各种专项代理业务 2 各类平面设计工作 3 图书制作前期工作 4 可以拆分开的业务 69 大学生创业五大方向 三 利于对外合作的项目 1 婚礼化妆司仪 2 各类信息服务 3 服装鞋帽设计 4 主题假日学校 四 利用优势的服务项目 1 家教服务中心 2 成人考试补习 3 会议礼仪服务 4 收出版社退书 5 发明家俱乐部 6 速记训练经营 7 出租旅游用品 五 小型多样的经营项目 1 特色专柜 2 手工制造 3 网络维护 4 体育用品 70 大学生创业的优势 大学生普遍有如下优点 1 具有本科或研究生程度的文化水平 对事物较有领悟力 有些东西一点即通 2 自主学习知识的能力强 3 接受新鲜事物快 甚至是潮流的引领者 4 思维普遍活跃 不管是敢不敢干 至少是敢想 5 运用IT技术能力强 能够在互联网络上搜寻到许多信息 6 自信心较足 对认准的事情有激情去做 7 年纪轻 精力旺盛 故有 年轻是最大的资本 之说 8 没有成家的大学生暂无家庭负担 其创业很可能获得家庭或家族的支持 71 大学生创业的劣势 大学生还可能存在一些缺点 1 缺乏社会经验和职业经历 尤其缺乏人际关系和商业网络 2 缺乏真正有商业前景的创业项目 许多创业点子经不起市场的考验 3 缺乏商业信用 在校大学生信用档案与社会没有接轨 导致融资借贷困难重重 4 喜欢纸上谈兵 创业设想大而无当 市场预测普遍过于乐观 5 眼高手低 好高骛远 看不起蝇头小利 往往大谈 第一桶金 不谈赚 第一分钱 6 独立人格没有完全形成 缺乏对社会和个人的责任感 甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法 7 心理承受能力差 遇到挫折就放弃 有的学生在前期听到创业艰难 没有尝试就轻易放弃了 8 整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人 俗语说的 嘴上没毛 办事不牢 很不利于年轻人的创业 72 找准 落脚点 大学生创业四大方向 方向一 高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生 在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势 易得方舟 视美乐 等大学生创业企业的成功 就是得益于创业者的技术优势 但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业 一般来说 技术功底深厚 学科成绩优秀的大学生才有成功的把握 有意在这一领域创业的大学生 可积极参加各类创业大赛 获得脱颖而出的机会 同时吸引风险投资 推荐商机 软件开发 网页制作 网络服务 手机游戏开发等 方向二 智力服务领域智力是大学生创业的资本 在智力服务领域创业 大学生游刃有余 例如 家教领域就非常适合大学生创业 一方面 这是大学生勤工俭学的传统渠道 积累了丰富的经验 另一方面 大学生能够充分利用高校教育资源 更容易赚到 第一桶金 此类智力服务创业项目成本较低 一张桌子 一部电话就可开业 推荐商机 家教 家教中介 设计工作室 翻译事务所等 73 找准 落脚点 大学生创业四大方向 方向三 连锁加盟领域统计数据显示 在相同的经营领域 个人创业的成功率低于20 而加盟创业的则高达80 对创业资源十分有限的大学生来说 借助连锁加盟的品牌 技术 营销 设备优势 可以较少的投资 较低的门槛实现自主创业 但连锁加盟并非 零风险 在市场鱼龙混杂的现状下 大学生涉世不深 在选择加盟项目时更应注意规避风险 一般来说 大学生创业者资金实力较弱 适合选择启动资金不多 人手配备要求不高的加盟项目 从小本经营开始为宜 此外 最好选择运营时间在5年以上 拥有10家以上加盟店的成熟品牌 推荐商机 快餐业 家政服务 校园小型超市 数码速印站等 方向四 开店大学生开店 一方面可充分利用高校的学生顾客资源 另一方面 由于熟悉同龄人的消费习惯 因此入门较为容易 正由于走 学生路线 因此在要靠价廉物美来吸引顾客 此外 由于大学生资金有限 不可能选择热闹地段的店面 因此推广工作尤为重要 需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动 才能广为人知 74 大学生创业的冷门路线 大学生创业 是新型就业的一种形式 为就业计 大学生创业不能只唯高精尖 而应该产业选择范围更广 以谋生存为第一要务 因此 专家建议 大学生创业要 活 得长 活 得滋润 眼光应该避热就冷 独辟蹊径 大学生创业 一个重新炙热的名词 政府扶持 财政贷款 学校培训 社会热情洋溢的服务 只是大学生创业成功的一个基础 更重要的是 选行当 纵观目前大学生创业 所思所想 绝大多数聚焦于热门领域 热衷于创办高科技企业 专家言 这是千军万马走另一条 独木桥 冷门和热门 从来都是此一时彼一时也 做大了 做好了 让别人心动跟着行动 冷门也就变成了热门 因此 大学生创业的冷门路线 其实孕育着冷藏的商机 75 从变化中挖金环境的变化 价值观的变化 生活形态的变化 人口结构的变化 产业结构的变化 每一个变化 都会带来创业的机遇 从人口结构变化中找商机从特殊需要中挖金共同需要容易认识 基本上已很难再找到剩余商机 只有瞄准目标人群的特殊需要 寻找差异性 才能捕捉商机 社会各阶层的特殊需要从冷门中挖金冷门挖金 就是人弃我取 76 从特长中挖金每个人的潜能和特长 都有可能给你带来财富 从低科技中挖金商机并不只限于高科技企业 低科技领域也有丰厚财富 风险投资商向来有 创业教练 之称 大学生创业 何不借其慧眼 在运输 金融 保健 饮食 流通这些所谓的 低科技领域 开掘财富 在低科技领域创业 大学生的形象和素质 会让低科技创业也呈现文化韵味 大学生的创业教育 78 如何培育创业者 为了创造更生气勃勃和有竞争力的社会 我们必须开始培育一种创业者精神和冒险精神 我们必须克服社会 教育体系及行政环境中的偏见 表现出对创业精神的不理解 制止这种创业热情对我们这个社会来说是很不明智的 创业者是我们社会中重要的组成部分 但没有给予一种作为职业的权利 现在迫切需要有效的教育和培训 在这个商业环境不断变化的社会中 那些想创业的人需要专门的商业知识训练及不断的学习来充实自己 79 创业需要大量资金支持 学生刚毕业的信誉度比较低 从银行那里很难贷款 如果是在学校学习过程中 曾有过打工的经历 或者曾经参与过什么项目之类的 有了一定的资金 还有了一定的社会经验和活动能力 那么他是可能去自主创业的 但是 没必要鼓励所有学生都去创业 因为不是所有的学生都准备好了 比如承受风险的意识 是否了解行业运作模式 心理承受力是否够大 对国家对这个行业的宏观政策是否了解 法制观念 诚信度有没有等等问题都是非常现实的 对待创业问题上无论学生还是学校都应该非常理智而冷静的对待 自主创业的学生一般是要比其他学生成熟 而不能为了创业这股风 为了创业的热情而去创业 那样只能适得其反 80 在实际操作中 对学生所要从事行业的相关指导是比较缺少的 其实学生刚进入一个行业 非常需要有关的行业主管部门 行业专家给予指导的 比如行业协会可以指导学生需要办哪些手续 进入了这个行业后 其实还需要一个指导 那就是业务上的指导 但是 现在几乎没有这样的指导专家 81 因为创业不是一个很容易的事情 需要具备控制能力 组织管理能力 对待消费者的态度 从业的心理素质等 另外 要从事某一行业 必须有一定的知识积累 起码对所处的行业有一定了解 还有就是人际关系的处理 从客观上讲 要对国家大环境有一个了解 还要对小环境即整个行业以及竞争对手有一定了解 82 对于大多数学生来说 许多事情不是头脑一热就能顺理成章地完成 需要冷静的头脑 认真思考 不仅看眼前 更多是要放远眼光 权衡利弊之后才能做出正确的选择 创业则不仅需要热情 毕竟 真正白手起家 自主创业的人只是极少部分人 而成功者更是凤毛麟角 无论他们最终成功也好 失败也罢 都不重要 因为市场潜规则就是优胜劣汰 重要的是 曾经奋斗的历程是他们人生成长中最具有价值的一课 是社会这个大课堂给予他们的礼物 是任何金钱也买不到的 83 创业是一种思考 推理和行动的方法 通过开展KAB创业教育 可以帮助学生正确认识企业和自己 了解供需关系和劳动力市场现状 树立正确的择业观和职业观 培养学生的创业意识和敬业精神 做好就业创业的心理准备和职业生涯规划 84 KAB项目 KAB 英文全称是KnowAboutBusiness 意思是 了解企业 目前已在30多个国家实施 是国际劳工组织为培养大学生的创业意识和创业能力而专门开发的教育项目 该项目通过教授有关企业和创业的基本知识和技能 帮助学生对创业树立全面认识 普及创业意识和创业知识 培养有创新精神和创业能力的青年人才 85 英语中用来解释 enterprise 的词 86 Enterprise 的定义 广义 被转化为计划并被执行的想法 Anideathatistranslatedintoaplannedandimplementedactivity 狭义 能带来利润的商业冒险或事业 Businessventureorundertakingthatbringsprofit 提示 本课程侧重于 ENTERPPRISE 的狭义概念 87 汉语中现在所称的 企业 是从日语中翻译过来的 日语中该词源于英语语系中的 enterprise 在英语中 enterprise 的原意为企图冒险从事某项事业 有冒险 胆识 进取心和计划等含义 后来用以指经营组织或经营体 88 中外学者从不同角度对 企业 下过许多定义 1 企业是一种冒险活动或组织 尤指投入财产的冒险事业 美国 布莱克法律词典 2 日本学者认为 企业通常是指从事一定财物生产和提供劳务的经济组织 3 企业是在社会分工的条件下从事生产 贸易 运输等经济活动的独立单位 许涤新 政治经济学辞典 人民出版社 1980 562 4 企业是指依法成立并具备一定组织形式 以营利为目的 独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组织 刘文华 新编经济法学 高等教育出版社 1993 5 企业是经营性的从事生产 流通或服务的组织 李占祥 积极创新社会主义企业管理学 经济理论与经济管理 1984 4 89 90 91 KAB课程体系四个突出的特点 一是创新型的创业教育课程体系 二是标准化的质量和培训体系 三是以学生为中心 参与式的学习方法 四是教学与实践相结合 吸引企业 社会组织参与创业教育 92 KAB创业教育 现在 KAB创业教育与高校职业指导部门密切合作 对具有创业潜质的学生 帮助他们了解创办和经营中小企业的基本知识和实践过程 提升创业能力 对创业潜质较弱的学生 促使他们剖析自己 提供给他们一些应对挑战的机会 方法和技能 引导他们理性选择 我国的大学生KAB创业教育项目 属于创业启蒙教育 要求学生对企业运营方式和特点有所了解 普及创业知识 增强创业意识 激发创业潜能 同时培育创业文化 推动形成尊重创业的社会环境 93 KAB创业教育 清华大学职业生涯发展教研室刚刚发布的 大学生KAB创业俱乐部项目评估报告 显示 无论学生是否选择创业 参加KAB创业俱乐部的大学生在创业意识和创业能力上明显提升 学生的综合素质和就业能力得到有效提高 该报告撰写人 清华大学就业指导中心副主任韩威说 大学生对于创业选择的态度 仅与创业准备行为相关 有较强创业选择倾向的学生 有更多的实际创业准备行为 这表明 学生创业能力提升和创业学习过程并不依赖创业选择而发生 这也从另外一个角度证明 KAB创业教育是科学的 合理的 即无论学生是否选择创业 都可以通过对学生创业意识的启发 创业能力的培养 有效提高学生的创业综合素质和就业能力 调查还显示 通过KAB俱乐部的活动 学生对创业选择 创业意义和自身的创业能力都有了更为积极的认知 94 KAB创业教育 大学生KAB创业俱乐部项目评估报告 还显示 已就业的毕业生会员中 选择自主创业的比例占15 远高于大学生创业的总体比例 而且有42 的学生选择进入民营企业 北京大学教育经济研究所 高等教育研究所发布的 2007年高校毕业生就业状况的调查统计 显示 全国高校毕业生进入私营企业的比例为34 2 与全国高校毕业生的就业去向相比 有过KAB俱乐部经历的毕业生选择自主创业和民营企业的比例显著高于总体平均数据 95 宁夏大学学生创业教育体系 宁夏大学从2004年开展大学生创业教育 开始引进国际劳工组织开发的SIYB 培训学生近百人 2007年有引进惠普公司开发的MDP项目 受益者达到近两百人 2008年下半年引进我国自主开发的KAB大