创业指南_创业学概论1

创业学概论 工商管理学院查伟晨S00A02 ss00a02 hi2012 2 MBA课程 创业学概论 第一章创业精神概述第二章创业机会识别第三章创业计划设计第四章创业团队组建第五章创业融资策略第六章新创企业管理 3 MBA课程 第一章创业精神概述 学习目标1 1创业概念1 2创业意义1 3创业精神本章要点复习思考 4 MBA课程 学习目标 1 理解掌握创业定义 类型2 掌握创业过程的一般模型3 了解领会成功创业的意义4 领会感悟创业精神的内涵 5 MBA课程 创业概念 如何认识创业 案例 创业如何定义 它由哪几个要素组成 创业过程如何展开 其本质是什么 2 创业类型常分为哪几种 3 两个典型的创业过程模型 1 蒂蒙斯模型 三要素匹配平衡说 2 威克姆模型 创业者中心学习论 6 MBA课程 如何定义创业 讨论 谁是创业者 他们是如何做的 戴尔与戴尔公司 江南春与分众传媒3 史玉柱与巨人公司 7 MBA课程 史玉柱与巨人公司 1989年以汉卡软件 4000元现金南下深圳创业 加价1000元赊得电脑 以软件版权抵押做广告 预算17550元 4个月收入达100万 1991年成立珠海巨人新技术公司 以报销路费为诱饵吸引200多家经销商组成营销网络 92年资本达1亿元 1993年推出M 6405 中文笔记本电脑和手写电脑等 成为中国第二大民营高科技企业 十大改革风云人物 1994年斥资1 2亿开发脑黄金 95年推出12种保健品 投入广告1个亿 名列 福布斯 中国富豪第八位 1996年底由于巨人大厦 1992年规划38层 2亿 2年 72层 12亿 6年 资金断链 欠债2亿 巨人倒下 1998年隐姓埋名成立上海健特公司推脑白金 2000年成行业盟主 2001年还债成立新巨人 2004年成立征途网络公司 2007年 征途 同时最高在线达100万 07年11月登陆美证交所 市值42亿美元 史身价500亿 8 MBA课程 江南春与分众传媒 2003年江南春洞察到新媒体商机模式的连接点 楼宇电梯液晶电视广告 创立分众传媒公司 2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ 成为海外上市的中国纯广告传媒第一股 2007年1月分众传媒市值已超过50亿美元 是纳斯达克上市中国概念股的龙头股 目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司 约为新浪 搜狐 凤凰卫视 白马四大中国媒体上市公司市值的总和 9 MBA课程 迈克尔戴尔与戴尔公司 16岁高中卖报 负责为 休斯敦邮报 争取订户 采取市场细分策略 年净赚1 8万美元 1984年19岁利用大学开学前暑期设立公司直销PC 700美元 台 培训 IBM2000美元 台 当月赚8万美元 同年以1000美元注册戴尔公司 戴尔公司2011年营业收入621亿美元 世界第三大PC制造商 戴尔个人资产180亿美元 以更有效的方法提供计算机技术是巨大的商业机会 直接把电脑卖给终端客户 消除分销商的加价并且直接将节省的钱还给客户 迈克尔戴尔 10 MBA课程 创业类型 机会型与就业型创业 动机自主创业 母体分离与公司内创业 渠道独自创业与合作创业 主体传统技能 高新技术和知识服务型创业 项目依附型 尾随型 独创型和对抗型创业 风险初始创业 二次创业和三次创业 周期 11 MBA课程 创业定义 创业 创业者发现创造新事物的机会 并创造性整合资源来开发利用机会 以持续地获得机会潜在商业价值的过程 1 创业要素包括创业者 机会 资源和组织 2 创业是在一定时间内由一系列相互关联的持续活动展开的过程 机会识别 资源整合 企业创建 成长管理 创业收获 这些活动不可分割 常常同时存在 往往自我循环 3 创业本质是机会的商业价值发掘和实现 是富有创业精神的个体与创业机会的契合 12 MBA课程 创业要素 创业者 梦 自由 财富和自我实现 创业的核心是富有创业精神的个体与机会的结合 发现并将机会转变成有利可图的企业 主体核心创业者的关键领导作用团队素质经验机会 提供创造有商业价值的新事物 新产品 服务 新市场 新原材料 新生产方法和新生产经营方式 的可能性情境 创新 以更好的方式做重要的事情 高效创造顾客价值 资源 人力 信息 资金和社会网络更多控制和利用资源 而不是拥有资源 节约创业成本 组织 资源的系统集合 形成创意 构建模式和成立企业初期特征 创业者强力领导和缺乏正式结构和制度 13 MBA课程 案例讨论 下列案例中哪些是创业者 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品 朋友们经常称赞她 告诉她这些食品有多可口 后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品 一位物理科学家做出了推动该领域发展的重要发现 如激光 但他对识别该发现的实际用途没有兴趣 一位在校大学生新年开学从老家贩来土特产来校园卖 一位退伍军官想出了一个创意 从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具 并利用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司 一位大学生开发出新软件 并寻求资金创建一家公司 14 MBA课程 创业者人格技能素养 案例 1 任正非与华为公司2 创业的起点与高度创业者心理特质创业者行为特质创业者技能素养 15 MBA课程 中国最受尊敬企业 深圳华为 深圳华为技术公司成立于1988年 注册资本2 4万 创始人任正非 2010年营收达1852亿元 净利201亿元 且65 以上营收来自世界100多个国家 目前已服务全球50家顶尖电信运营商中的45家 为全球第二大通讯设备供应商 公司实施员工持股计划 任正非持股1 公司使命聚焦客户关注的挑战和压力 提供有竞争力的通信解决方案和服务 持续为客户创造最大价值 核心价值观 16 MBA课程 华为公司核心价值观 成就客户 为客户服务是华为存在的唯一理由 客户需求是华为发展的原动力 艰苦奋斗 华为没有任何稀缺的资源可依赖 唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖 艰苦奋斗者为本 使奋斗者获得合理的回报 自我批判 只有坚持自我批判 才能倾听 扬弃和持续超越 才能更容易尊重他人和与他人合作 实现客户 公司 团队和个人的共同发展 开放进取 积极进取 勇于开拓 坚持开放与创新 至诚守信 诚信是华为最重要的无形资产 华为坚持以诚信赢得客户 团队合作 胜则举杯相庆 败则拼死相救 17 MBA课程 创业者心理特质 成就需要 创业者主要的创业动机和动力 风险承担 成功的创业者是适度的风险承担者 是具有理性的探险者 控制欲强 往往表现为自信 创造性和责任感 而这恰是创业最重要的品质 18 MBA课程 创业者行为特质 宽大的心胸 有奉献和牺牲精神心胸多宽舞台多大无畏的勇气 承认错误承担失败自我批判战胜困难坚韧的毅力 认准目标百折不回坚守信念永不放弃果敢的行动 知行合一当机立断信守诺言雷厉风行 19 MBA课程 一般管理技能包括战略能力 计划能力 营销能力 理财能力 项目管理能力 时间管理能力等 人际关系技能包括领导能力 激励能力 委派能力 沟通能力和谈判能力 一项事业只有当其组成人员被正确地引导并承诺为其努力时才能成功 同时创业中的组织还需得到组织外部的支持 创业者的管理技能要求 20 MBA课程 创业者技能素养 1 人格品质素养 使命责任 创新冒险 坚韧执著和正直诚信2 创业知识素养 专业技术 经营管理和综合性知识3 技能能力素养 另 具体管理技能要求 决策学习能力 驾驭全局修正错误 沟通协调能力 建立信任管理冲突 组织执行能力 整合资源实现目标 团队建设能力 鉴赏包容互补共赢 21 MBA课程 创业者的一般创业动机一般简化为3个基本的类别 利润 独立性和满意的生活方式 图1 3企业者创业的动因 22 MBA课程 1 蒂蒙斯模型创业过程是由机会驱动 团队领导和资源保证的 创业过程依赖于机会 创业团队和资源这三个要素的匹配和平衡 创业过程是一开始就进行的寻求平衡的行为 沟通机会资源商业计划模糊匹配和差距外界力量创造力领导不确定性团队资本市场图1 1蒂蒙斯的创业过程模型 23 MBA课程 2 威克姆模型创业活动包括创业者 机会 组织和资源四个要素 创业者处于活动的中心 创业者任务的本质就是有效处理机会 资源和组织之间的关系 创业过程是一个不断学习的过程 机会确集中认适应成功创业者学习管领失败理导资源集合组织产出创业活动图1 2威克姆创业过程模型 24 MBA课程 企业生命周期 种子 起步 成长 成熟 衰退 种子期 构想准备阶段重点 创意的商业可行性风险 决策和机会风险起步期 摸索总结阶段重点 完善产品服务创立营销管理模式团队扩充筹资风险 市场风险管理风险财务风险成长期 完善提升阶段重点 形成产品系列提升企业声誉和品牌价值确立营销模式完善企业管理新品研发战略调整融资风险 冒进风险技术风险管理风险 25 MBA课程 二 创业的意义 经济社会 经济发展的动力 科技创新的摇篮 就业保障的依靠 企业竞争 创业已成为企业创造和保持竞争优势的重要手段 富有创业精神是现代企业管理所追求的重要目标 个人价值 个人财富积累 自由的生活方式和自我价值实现 26 MBA课程 创业型经济时代 美国超过90 财富是1980年代后创造的 创业型经济是美国最重要战略优势 第二次世界大战后 在美国小创业型企业的创新占所有创新的一半 占重大创新的95 每1美元的研发经费产生的创新是大企业的两倍 中国中小企业1000多万家 占全国注册企业总数的90 以上 实现工业总产值占全国的60 利税占全国的70 提供80 的就业岗位 27 MBA课程 创业精神 创业精神 entrepreneurship 是指在创业者的主观世界中 那些具有开创性的思想 观念 个性 意志 作风和品质等 创业精神关键词 视频 创业精神 佩奇和布林创业的摇篮 一间旧车库 28 MBA课程 创业精神关键词 机会导向 机遇是创新的源泉 创新冒险 创新就是通过改变产品和服务 为客户提供价值和满意度 一项创新成功与否不在于是否新颖 巧妙或具有科学内涵 而在于它是否能赢得市场 坚毅进取 创业精神既不是科学 也不是艺术 而是一种实践 德鲁克 29 MBA课程 复习思考 1 结合蒂蒙斯和威克姆创业过程模型 谈谈你对 创业 的理解 创业有何意义 2 简述做一名成功的创业者应修炼的人格技能素养 3 案例讨论 通过现实创业者奋斗案例的学习 谈谈你对创业精神的理解 30 MBA课程 本章要点