创业指南_认识创业以及中职生创业的优势概述

中职生创业教育 前言 认识创业以及中职生创业的优势 一 认识创业 老干妈 的创业故事 陶华碧由于家里贫穷 从小到大没读过一天书 20岁时 她嫁给了206地质队的一名队员 但没过几年 丈夫就病逝了 扔下了她和两个孩子 为了生存 她去外地打工和摆地摊 1989年 陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱 在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边 用四处捡来的砖头盖起了一间房子 开了个简陋的餐厅 取名 实惠餐厅 专卖凉粉和冷面 为了佐餐 她特地制作了麻辣酱 专门用来拌凉粉 结果生意十分兴隆 有一天早晨 陶华碧起床后感到头很晕 就没有去菜市场买辣椒 谁知 顾客来吃饭时 一听说没有麻辣酱 转身就走 这件事对陶华碧的触动很大 她一下就看准了麻辣酱的潜力 从此潜心研究起来 经过几年的反复试制 陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特 很多客人吃完凉粉后 还买一点麻辣酱带回去 甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱 后来 她的凉粉生意越来越差 而麻辣酱却做多少都不够卖 一天中午 她的麻辣酱卖完后 吃凉粉的客人就一个也没有了 她关上店门 走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊 发现他们的生意都非常好 原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的 第二天 她再也不单独卖麻辣酱 经过一段时间的筹备 陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅 1996年7月 她租借南明区云关村委会的两间房子 招聘了40名工人 办起了食品加工厂 专门生产麻辣酱 定名为 老干妈麻辣酱 办厂之初的产量虽然很低 可当地的凉粉店还是消化不了 陶华碧亲自背着麻辣酱 送到各食品商店和各单位食堂进行试销 不过一周的时间 那些试销商便纷纷打来电话 让她加倍送货 她派员工加倍送去 很快就脱销了 中国合伙人 二 中职生创业的优势 二 中职生创业的优势 1 接受过专业知识的教育训练2 了解即将从事行业及企业的基本要求3 有一定的社会实践和实习经验4 有务实的创业观5 接受过简单的创业培训温馨提示 不用心学习和训练 所有优势将荡然无存 中职生创业面临的主要问题 缺项目缺资金缺经验 在校期间的创业准备 构思项目 编织网络学习经营 懂得融资调适心理 提高能力 如何构思创业项目 企业家的眼光 就是对未来市场发展大方向的正确判断 它往往是一种直觉 一种悟性 往往表现为 想别人不曾想到的 看别人没有看到的 做别人不曾做过的 观看非你莫属1202 柳一村求职过程 分析30万人考试的机遇 构思项目的基本原则 1 从事自己力所能及的 熟悉的 了解的 符合自己特长 资源特点的或者感兴趣的 行业2 准入门槛低3 竞争对手少 最好是新兴的 独特的行业或产品4 有较好的市场前景5 与自己的资金实力相匹配的行业6 投资回报周期较短 创业的其他原则 2 风险最低化原则 营销收益兑现 保持足够的现金流量 承接与自已实力相符的业务 3 自力更生原则 尽可能独立创业 如必须与他人合伙 则慎选伙伴 凡能自已做的事 不假他人之力 不轻信他人的承诺 降低对他人的依赖 4 追求卓越原则 守约 守信 准时 力求产品 服务 优质 有创新的成份 把追求信誉放在经营的首位 小微企业融资的常用方法 民间借贷银行借贷合资入股引进风险投资设施租赁资产典当抵押 创业的准备1 物质准备 经营准备 心理准备物质准备 资金 人员 产品 服务 设备 场地经营准备 开业时机的选择 市场定位和切入点 作业方式 行销模式与策略 经营计划与目标心理准备 炼狱的开始 准备吃苦在创业期间 80 的创业者每周工作在60小时以上 其中有一半以上的人每周工作超过70小时 对困难 风险的充分估计创业失败的概率高达80 90 新企业的生命力 50 左右不刭一年 80 不刭二年 只有5 10 会超过五年 要有足够的耐心 不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱是很普遍的现象 通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟 创业的准备2 注重人际关系的发展广泛有效的人际关系是自主创业的保障重视人际网络能有效提升创业者的社会能力广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信息 创业的陷井 走错门 入错行 做自己不熟悉的行业市场定位错误 选错了顾客选错了合作的伙伴或用错了人把经营之道和朋友之道分开 把用人之道和养人之道分开 选错了开业地点或时间轻信他人的承诺 把宝押在别人的身上目标太高 急于求成 步子跨得过大 做力所不能及的事情盲目乐观 缺少对风险和困难的估计 以致碰到难题 措手不及资金不足 没有承受力 知识拓展 企业家与创业 创业者不一定是企业家 但创业者是市场的先锋 是社会中最有雄心和企业家精神的群体 创业是企业家成长的起点 它为企业家施展才华 实践企业家精神提供了舞台 所有成功的企业都是白手起家 从小到大发展而成的 它是靠企业家 原创资本 造就的 创业是实现梦想的起点 是人生冒险旅程的开始 是用自己的今天在赌自已的明天 只有真正有勇气的人 才敢创业 如何创造商机 商机 即将出现或者扩大的市场机遇1 当经济发展到某一水平时 人们的生活方式发生变化 需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求 超过4000美元时有购买小汽车的需求 社会进入温饱型社会后人们开始对保健 美丽 改善居住有需求2 当某种新科技出现 影响人们的生活时 将会有新的商机出现如汽车 电视 电脑 智能手机物联网3 人为制造的商机 重大的社会活动或突发的社会事件 重大体育 文娱活动 重大节日 重大改治事件 自然现象的变化 暖冬 环保 大地震 利用名星效应 政活 体育 影视名星 利用习俗 中秋月饼 感恩节火鸡 如何发现商机 商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开 激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉 抱怨是了解潜在需求的极佳途径 抱怨主要有两种 对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨 顾客不耐烦地说 你们为什么不这样做 的时候 他们实际上揭示了服务中的问题 这种抱怨提出了绝好的商机 那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿 要养成这样一种习惯 就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满 这个习惯将使你发现他们的潜在需求 思路就是市场 经营贵在独特 英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩 经过一段时间的调查 开了一间 左撇子用品商店 这是伦敦独一无二的一家特种商店 销售的左撇子用品一应俱全 威廉获了成功 生意兴隆 目前营业额每年达数亿英镑 思路就是市场 以 奇 制胜也能制造商机 美国有一个经营强力胶水的商店店 店主人在门上贴了张告示 明日上午 我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上 谁能把金条从墙上取下来 金条便无偿地归谁所有 本店绝不食言 第二天 各路 英雄豪杰 前来把商店围了个水泄不通 人们用尽各种高招 没有一个能把金条取下来 从此 这家商店名声大噪 强力胶水销量聚增 商机和思路联系在一起的 点子新鲜奇特 才会以奇制胜 思路老套 办法呆板 是难以有商机的 当前是创业最好的时机 1社会经济正在从温饱型转向小康型 人们的生活方式 需求结构 消费观念正在发生较大的变化 许多潜在市场将转变为现实市场 因此机遇很多 2 中国己经掘起 有更多的新技术 新材料 新产品 新管理模式 新观念从呈现在国人面前 给创业者提供了更多的思路和启发 3 国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度 4 社会对创业已形成了正面 积极的认知和舆论 5 创业所需要的社会配合的件条比以前更完备 创业宣言 我尊重我自己 我坚信自己的选择 我会积极争取每一次机会 我能成功地处理自己的成功 更能成功地处理自己的失败 我知道 办法总比困难多 我不会为自己的失误找任何借口 我知道 人不服我是我无能 我不服人是我无量 我知道 只有帮助别人成功 我才能获得成功 我坚毅果敢 正直勤奋 言必行 行必果 我是最好的 我爱我自己 我相信 我一定会成功 你能当BOSS吗 1 你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划 并且按计划进行直到完成 2 在学校和家庭生活中 你是否能在没有父母及师长的督促下 就可以自动地完成分派的工作 3 你是否喜欢独自完成自己的工作 并且做得很好 4 当你与朋友在一起时 你的朋友是否常寻求你的指导和建议 你是否曾被推举为领导者 5 求学时期 你有没有赚钱的经验 你喜欢储蓄吗 6 你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上 7 你是否有习惯保存重要资料 并且井井有条地整理 以备需要时可以随时提取查阅 8 在平时生活中 你是否热衷于社会服务工作 你关心别人的需要吗 9 你是否喜欢音乐 艺术 体育以及各种活动课程 10 在求学期间 你是否曾经带动同学 完成一项由你领导的大型活动 譬如运动会 歌唱比赛等 11 你喜欢在竞争中 看到自己表现良好吗 12 当你为别人工作时 发现其管理方式不当 你是否会想出适当的管理方式并建议改进 13 当你需要别人帮助时 是否能充满自信地要求 并且能说服别人来帮助你 14 当你在募款或义卖时 是不是充满自信而不害羞 15 当你要完成一项重要的工作时 总是给自己足够的时间仔细完成 而绝不会让时间虚度 在匆忙中草率完成 16 参加重要聚会时 你是否准时赴约 17 你是否有能力安排一个恰当的环境 使你在工作时能不受干扰 有效地专心工作 18 在交往的朋友中 是否有许多有成就 有智慧 有眼光 有远见 老成稳重型的人物 19 你在工作或学习团体中 被认为是受欢迎的人物 20 你自认是个理财能手吗 21 你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐 22 你是否总是独自挑起责任的担子 彻底了解工作目标并认真地执行工作 23 你在工作时 是否有足够的耐心与耐力 24 你是否能在很短的时间内 结交许多新朋友 你能当老板吗 问卷答案 每题答 是 计1分 把得分相加 0 5分 你目前并不适合自行创业 应当训练自已为别人工作的专业能力 6 10分 你需要在他人的指导下去创业 才有创业成功的机会 11 15分 你非常适合自己创业 但是在所有 否 的答案中 你必须找出自己的问题并加以纠正 16 20分 你有个性特质 是可以从小事业慢慢开始 并从中积累经验 成为成功的创业者 21 25分 你有无限的潜能 只要能掌握时机 加上运气 你将是未来的商业巨子 创业前必须回答的三个问题1 1 你想做什么 为什么 1 什么行业 什么产品 服务 2 什么目标 现在的 未来的 3 谁是你的顾客 他们需要什么 价值 4 你的特色是什么 你的优势在哪里 5 你的竞争对手是谁 6 你想成为什么 2 你能做什么 为什么 1 你有什么能力 专业的 经营的 领导的 人际的 能做什么 不能做什么 2 你对你将从事的行业 产品 服务 知道多少 3 你有能力负担起这个企业吗 4 你能承受未来的风险吗 创业前必须回答的三个问题2 3 你要怎么做 为什么 1 你的企业规模多大 它设在哪里 2 你的市场定位是什么 准确吗 3 你有什么创新 它表现在哪里 4 你有实现目标的计划吗 靠什么来实施计划 5 哪些人可能是你的员工 他们为什么而来 6 你认为业主应该是什么样子的 谁是你心目中的榜样 7 你想到过失败吗 你准备如何应对可能出现的失败 未来可能面对的12个怎么办 1 经商经验不够 怎么办 2 决策不准确 怎么办 3 信息不灵通 怎么办 4 关系不广泛 怎么办 5 人手不够 怎么办 6 资金短缺 怎么办 7 管理不善 怎么办 8 效益下降 怎么办 9 销路不畅 业务不多 怎么办 10 供应商或销售商不合作 怎么办 11 人才要跳槽 怎么办 12 时间不够用 怎么办 创业的过程 一 开业前期 欢乐期 做好准备1 筹措资金2 选定行业 产品 服务 3 选择伙伴4 办理审批5 招聘员工6 确定场所7 购置设施8 制定规范9设计形象10 选好日期二 开业初期 艰苦期 检验和调整以前的设想1 听取顾客的反馈2 积累经营的经验3 磨合人员的协作关系4 拓展行销的渠道5 改进产品 服务 的质量6 与供应商或销售商建立良好的合作关系7 修正和完善管理模式与规范8 建立良好的信息系统9 确定并了解主要的竞争对手10 形成企业的特色11 修正经营计划或目标12 保持创业的热情 提高自身的素质 能力 以适应企业发展的要求三 第二次创业期 成败期 把企业做强 做大 风险的价值 1风险和利益的大小是成正比的 如果风险小 许多人都会去追求这种机会 因此利益也不会大 如果风险大 许多人都望而却步 所以能得到利益的机会也就会大些 2 风险和机会是紧连在一起的 冒险是机遇的代价 如果你只求安定 不愿承担风险 那你同时也就失去了成功的可能 3 风险就是未来的不确定性 是用今天在赌明天 唯此才能激发出创新 勤奋及追求成功后的高度价值 市场与风险 风险 小 小 市场 大 大 古墓 宝盆 泥潭 鸡助 古墓慎行 宝盆立取 鸡助放后 泥潭勿入 企业生命周期管理 了解 一 创始期在创始期里面 重点在于从创业的构想到实施 一旦创办人和投资人都愿意承受风险的时候 并付之实施时 一个组织便开始有了生命 反之 组织便将胎死腹中 在创始期当中 创办人应该以满足市场需求 创造价值与意义作为自我期许 创办人理应关心产品所能满足的需求 面对质疑时 也应针对产品与服务所具有的功能进行改善 创始期中出现疑虑是很正常的现象 创办人必须回答的问题包括 我们到底要做什么 该怎样做 什么时候要完成 由谁来做及为什么 这是现实的检验 二 婴儿期 在婴儿期当中 组织将重心放在结果 业绩 上面 创意则相对的受到忽略 处于婴儿期的公司不论政策 制度 程序和预算都十分有限 存活关键在于两项必要条件 定期摄取牛奶 营运资本 以及父母亲的爱 创办人的承诺 婴儿期的组织由于缺乏制度 因此容易陷入困境 此时 一切的需求都必须同时得到满足才行 婴儿期的组织应发展出自己的制度 由于组织的规模尚不足以负荷团队合作的工作形态 因此每个人都必须善尽自己的责任 一个健康的婴儿组织 必须以取得现金的能力作为成长的基础 在婴儿时期 创办人一旦失去对组织的主控权 或公司失去资金的注入 婴儿终将难逃夭折的命运 三 学步期 对学步期的公司来说 凡事都美好 企业有活力 产品或服务已获得市场接受 现金源源流入 公司有了一定的业绩 学步期