企业培训_钻石展位培训课件

钻石展位培训 2014年1月2日 目录 钻石展位基本概念及原理钻石展位之投放位置钻石展位之人群投放钻石展位之素材钻石展位之报表分析 一 什么是钻石展位 钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台 精选了淘宝最优质的展示位置 通过竞价排序 按照展现计费 性价比高 更适于店铺 品牌的推广 具体说 钻石展位 就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告 如何报名钻石展位 报名钻石展位的条件 4月7日起 钻石展位的报名时间统一调整为每周四的10 00 报名时间更改后 开通流程一共分三步 第一步 每周四10 00开始报名 名额有限 报满即止 报名入口 3 未能开通权限的原因可能有 未报名 报名不成功 未提交考试问卷 考试未通过 未按时到课 开通课 到课但是未填写正确的主旺旺号 店铺名称 店铺缩写 个人小号 A店报名B店听课等 4 开通课程结束后 不论开通与否都会给掌柜消息反馈 请关注旺旺弹窗和站内信 未收到消息的掌柜也可以自检 18 00以后用主旺旺号登录钻石展位后台 二 钻展名词解释 CPM 千次展现价格 即广告展现1000次后收取的费用CTR 点击率 CPC 点击成本 PV 含有展示位的页面被用户打开的次数 展示位 网页上的包含图片 文字 视频等信息的固定尺寸的展示区域 日预算 计划每日的最高消耗金额 如果达到限额 系统会自动停止投放 投放 系统根据业务规则在网页上展示广告信息的过程 冻结 预先支出的用于投放计划的资金 三 钻石展位的优势 超大流量 即使花很少的钱也可以在淘宝上最有价值的广告位上发布信息 超准定向 目标定向性强 细分各种购物人群 广告投其所好 迅速提高订单转化率 超优产出 不展现不收费 自由组合广告发布时间 位置 花费 轻松达到最优异的产出比 四 钻石展位的推广方式 单品推广 有热卖单品 季节性的产品活动和店铺推广 有一定的店铺运营能力 店铺活动 官方活动可以通过此种方式引流品牌推广 品牌定位 品牌个性 五 钻石展位的推广方式 位置 钻展的主要投放位置 淘宝网 淘宝联盟和Google联盟的网站淘宝网站内展位 淘宝首页 淘宝旺旺 我的淘宝 搜索结果页与一淘 各频道资源 淘金币 女装类目 男装类目等 促销名店等淘宝联盟 淘宝网和中小站长以及网络合作伙伴推出这一平台 Google联盟 大型门户网站 视频网站 交友网站 音乐网站等优质流量 一 展位超市 位置的选择一般以淘宝站内为主 站内位置又以淘宝首页最佳 站外的位置可以进行尝试各个资源位主要投放目的资源位目的首页轮播焦点图适合品牌和活动推广首页右侧大图适合品牌推广单品爆款首页三屏通栏CPM低适合品牌辅助推广淘宝频道页各资源位适合各专属类目和相关类目促销名店 淘金币等适合单品爆款收藏 收货 我要买适合不同人群灵活运用 如何选择一个合适的位置进行投放 选择此位置的原因 这些位置的特点和特性 选择一个好的位置进行投放 会带来好的UV 进而影响点击率 影响转化率 淘宝首页的所有展位是流量最大的 特别是首焦520 280的3个展位 展位的UV和PV可以通过 亮钻先生 的大盘数据看到 相对来说 旺旺弹窗 淘金币首页 聊天窗口右上角等等UV和PV要少一些 这些位置的针对性比较强 例如 若产品比较占据优势的情况下 可以投放在交易详情页的地方 买过这个产品的买家也可以看到自己家的产品 这样也是属于一个竞争 小位置的UV和PV都相对来说比较少 这些展位适合不同人群灵活运用选择展位根据投放的目的而选择投放位置 是引流 或是宣传品牌 或是单品爆款 二 人群投放 如何选择人群 钻展投放的人群都包括哪些 他们的特点都是什么 选择人群的时候 先考虑你要投放的产品是什么 然后根据产品选择人群 选择人群需要考虑的维度 价格 外观 类目 与产品的相似度 销量等等钻展投放的人群包含 店铺 兴趣点 兴趣点投放 优势 溢价出价低 在好的图片点击率的基础下 会得到更多的流量 劣势 范围广 不精准 例如 定位墙纸壁画 里面包含PVC 无纺布 中式 欧式等等 店铺投放 优势 流量精准 访客目标性强 劣势 花费多 CPC高 投放 钻展投放计划流程选品 选投放位置 选素材 选店铺 上传素材 审核 投放计划 监控数据 进行调整当测试出来好的素材 需要及时演变到其他展位 其他计划 其他素材 使其之间互相关联 互相优化 投放以后需要检查 1出价2链接3 店铺定向4 页面投放计划的目的有哪些 和投放计划都有哪些计划 分别是什么 投放计划目的 引流量 打造爆款 要回报投放计划 可以分为不同展位去命名 还可以分为 兴趣点 店铺 单品链接 页面链接等 链接页面制作 素材与页面要相呼应 人群投放确定后 需要根据人群制定素材 最后制作页面 链接页面分为 单品链接和页面链接 页面链接 首先要展示出投放素材上面的产品的海报 其次可以展示店铺内其他的爆款宝贝 排版布局可以根据产品类目及分类进行排版 页面的最下面可以根据产品种类一次摆放 在排版的时候可以根据自己的布局经验进行调整 计划投放 填写计划信息计划名称 产品货号 投放位置 尺寸 链接 时间更多设置 设置投放区域 投放时间 定向设置千次展现价格 当填写0的时候 会出现此广告位要求的最低出价 每日投放预算 当填写0的时候会出现每日投放的最低预算 为了保证节约资金 用最小的数值创造最大的收益 建议前期建计划时填写最低预算 后期若把控好数据 可以增加预算 群体定向 可以添加自己店铺的旺旺ID获得系统定向信息 新增群体定向 可以选择类目 商品价格的维度 因群体定向为一个很大的范畴 所以钻展在选择此处的时候是根据自己所售产品的类目进行选择 访客定向 种子店铺可以添加自己的店铺ID或者类似于店铺的ID 此处多是系统推荐的店铺自主添加店铺 多数时会选择这个 添加自己想要定位的店铺 则顾客浏览过定位店铺后 会在我们投放展位的地方看到我们的广告 此处添加的访客都是店铺的旺旺ID 不是店铺的名字注 此处可以加上自己店铺的旺旺ID 作为店铺流量的回流 此处所选为兴趣点定向 输入自己店铺ID 则会出现系统根据店铺所推荐的兴趣点 可以选择想要定位的兴趣点 素材 一 上传创意创意名称 产品 尺寸 链接地点 特殊活动时钻展要求店铺要上传资质证明 例如 投放聚划算的钻展流量时 需要上传聚划算的相关资质证明 排期 保证金是否冻结等等 鼠标移动到店铺ID上 会出现 资质管理 新增资质 名称 时间 图片 二 创意的制作要求 产品突出文案与产品相结合素材整体简洁干净图片颜色的搭配文案创新 三 素材的制作特点 四 钻展审核拒绝案例 虚假倒计时 钻石展位推广图片及链接页面禁止出现虚假倒计时的模板 拼接 钻石展位推广图片请不要有明显分割线或拼接图片 拼接 容易让消费者误认为是两个banner 明显白色隔断 影响美观度 左右分别出现不同的单品 产品价格 容易误导消费者 骗取点击行为 钻石展位推广图片严禁出现鼠标箭头 手型 播放按钮 假轮播号 假翻页 假撕页 假视频 疑似骗取点击的按钮图标等 手型诱导点击 假播放按钮 虚假轮播号 虚假翻页效果 出现选择按钮诱导点击 文案过多 建议精简 突出产品特点和促销信息 禁止出现聚划算字样或logo及其任何形式变形体呈现 如有授权请按照 活动 类资质要求提供证明 并在授权期间合理使用 1 聚划算 巨划算字样严禁出现2 模仿聚划算或淘宝活动的模板严禁出现 优秀素材获取途径 新浪微博 搜索 亮钻先生 素材 在下面两张图中挑选出来点击率好的 分析 从文案上 选取更有诱惑力的促销点因为此次活动的主题为大促 所以在制作第一张图片的时候 文案重点突出了 年中大促 四个字 下面有满减信息 而第二张图提现大促不是通过直接展示年中大促的文案 二是通过很多小单品图的罗列 以及正中 全场5折包邮 的文案 全场5折比 满299减20 满499减50 的促销文案更有力度 因此相对来说图二的点击率会更好一些 从排版布局上 突出主要信息第一张采用了较为普通的左文案 右产品的排版模式 产品上面放了四个类目 按照买家的浏览习惯 视线会着眼于右边的产品图 削弱大促文案的吸引力 第二张采用多产品 中间文案的布局 多单品排列相比第一张图片的排版 更能凸显品类很多 选择面广的信息 从整体效果上 关注投放环境让自己显眼消费者对广告图片在色彩方面反而偏向于淡点儿的色彩 这可能和当天活动有关系 比如 活动当天全部以红色为喜庆的广告图 突然出现一张同样有折扣促销信息的淡淡的图片 这张图片就会异常突出 在活动当日的点击就有可能效果比较好 从行业来看 品牌与促销相结合服饰类产品本身就是淘宝上最大的类目 面向最大的客户群体 所以在大促的时候 展现两种信息很重要 一是品牌信息 在日常的店铺营销和推广中 我们就是在慢慢积累自己的品牌 培养忠诚客户群体 在全网大促的环境下 就是提现品牌影响力的时候 二是有吸引力的促销信息 这个很显然 从另外一个侧面说 大促期间对未参加大促的商家完全可以迎合整个大环境 推广一些折扣促销类的广告图 也能带来很好的推广效果 测试素材 钻展中的核心焦点就是素材 素材点击率高 CPC就会降低 例如 同样的消耗和位置下 CTR为2 5 CPC则可能为0 56 倘若CTR为0 8 相对应的CPC则可能会增长到1 5左右 钻展的核心在于 花最少的钱 带来最精准和最多的流量 此时 图片的点击率尤为重要 每投放一个新的位置或计划投放展位为一个活动引流 都需要好的素材来支持 投放计划之前 需要先制作出素材要求表 让美工批量作图 然后将美工做出的素材进行测试 如何测试 按照消耗 10个CPM即有可参考价值 将素材放入相对应的计划中 拉取投放后每天 每小时的数据 进行观察 细节问题 1 素材图片要与连接的落地页面相关联2 文案要与图片内容相关联 报表分析 钻展账户报表 报表解读 报表中各项数据所反映的则是投放计划的结果 通过观察数据 则能看到图中的消耗一栏 已达到系统要求预算的最大值 此时证明溢价出价高 反之 若消耗一栏中一天消耗几十元钱 则证明溢价出价低 导致无展现 因投放位置不同 定位访客不同 则造成图片点击率也不同 例如 图中1B的位置 使用同样的素材同样的定位 则造成的点击率不同 同样的素材 在不同的位置 出现的点击也不一样 首焦的点击率为2 33 CPC为0 93 1B的点击率为2 08 CPC为0 86 看消耗的同时 也要看收藏 平均收藏成本在50以下的 则为最佳 通过查看数据 可以观察到哪个计划点击率好 查看此计划使用的素材 然后演变为其他的位置尺寸进行投放 测试结果 好的素材需要不断的演变 达到最佳结果 报表解读 上面2张图的分析 主要观察消耗 点击率 CTR 点击成本 CPC 消耗 导致消耗过高的原因是流量过大或溢价过高CTR 导致CTR过低的原因是素材 除定位兴趣点 CPC 导致CPC过高的原因是素材疲劳期或者素材点击率过低 根据报表数据进行优化 优化时应从定位 素材 溢价 落地页四个维度考虑1 定位包括店铺与兴趣点 考虑店铺问题时应从所定为的店铺的规模 计划产品的销量以及自己产品的销量 以及所定位店铺产品的价格 2 分析报表时可拉出几天的数据进行对比