创业指南_创业机遇与风险培训讲义

创业机遇与风险 2013年5月11日 郑友男 一 什么是机遇 机遇就是契机 时机和机会 通常也被理解为有利条件和环境 一般来说 机遇有一定的时间限制或有效期 时间过后 就再也得不到了 或者说失去了先机 二 怎么看待 十二五 的创业机会 从经济转型看 从结构调整看 从社会发展看 三 如何把握创业机会 2 找准创业的切入点及时间 1 机遇总是给予有准备的人 3 清晰经营方式和赢利模式 四 创业资源与项目 1 创业需要一定的有效资源 2 选择项目应注意扬长避短 3 税收筹划照样能获取利润 初创期企业的特征 如履薄冰1 外部环境影响的优劣势 项目经营的市场竞争 政策导向及投融资环境 2 内部条件制约的优劣势 资本 技术 劳动力及经营管理能力 3 机会与威胁并存 竞争与风险 企业生存之道 理财意识 以资产为核心的经营管理与经营决策 1 从做股市理财谈起 赢利方式与方法 2 什么是公司理财 广义理财和狭义理财 3 创造价值和实现价值 使用价值的创造与转移并换取利润 企业管理基础 掌握基本会计报表的阅读和分析1 资产负债表 资产及资产结构 负债及所有者权益 资产负债率及资本负债率 所有者权益 2 损益表 销售收入 成本 纳税分析 3 现金流量表 现金平衡情况及应收应付账款分析 管理理论的基本研究体系 优秀管理者的18般武艺 专业纬度 通用管理职 技 能纬度 管理模式纬度 战略管理人力资源管理 含行政管理 运营管理 含生产与技术管理 营销管理财务管理 含投资管理 项目管理信息管理 计划组织指挥 领导 协调 沟通 控制决策执行 科学管理人本管理目标管理问题管理 政策风险市场风险财务风险合同风险 企业经营风险是指企业在经营过程中可能发生的危险 企业经营风险通常主要包括以下四种最为突出 五 什么是企业经营风险 政策风险 是指国家政策的变化对行业 产品的影响 宏观经济调控及产业政策导向 市场风险 是指本企业产品在市场上是否适销对路 有无市场竞争力 技术 质量 服务 销售渠道及方式等 财务风险 是指企业因经营管理不善 造成资金周转困难 甚至破产倒闭 资本结构 资产负债率 应收应付款及现金流问题等 合同风险 是因签定合同不慎 陷入合同陷阱 造成企业严重经济损失 违约 欺诈 知识产权侵害 建议 在企业经营过程中 牢固树立风险意识 切实采取防范措施 最大限度地防止经营风险 六 如何控制企业经营风险 为了有效控制企业经营风险 加强企业的合同管理和财务管理是至关重要的 第一 建立健全企业各项规章制度 尤其重要的是建立合同管理制度 财务管理制度和知识产权保护制度第二 加强客户的信用管理 主要是建立客户档案 了解客户的资信情况第三 认真签定 审查企业对外签订的各类合同 加强对合同履行过程中的控制和监督 七 回避经营风险的基本方法 创业是有风险的 但风险与机会是并存的 风险越大 可能机会越多 正因为如此 许多创业者明知山有虎 偏向虎山行 一个理智的创业者不应该回避风险 但应当在经营活动中做到尽可能降低风险和积极预防风险 第一 学会分析风险在市场经济中 在经营活动中可以说处处有风险 投资有风险 筹资有风险 经营也有风险 作为创业者对每一经营环节都要学会分析风险 做什么都不能满打满算 都要留有余地 对可能出现的风险有明确的认识 对各种可能出现的风险都应有克服的预案 第二 善于评估风险要通过分析预测风险可能会带来的负面影响 例如 投资一旦失误 可能造成多大损失 筹资款万一到期无法挽回 可能造成多大经济损失 货款一旦无法收回以及库存积压 对流动资本周转将产生多少影响 资金周转 现金流 出现不良循环对正常的经营活动可能造成危害和预期后果等 第三 积极预防风险风险的防范 要采取积极对策 例如 对投资方案进行客观评估 对市场进行周到细致的调查 制定合理的管理制度 确保流动资本的良性循环 掌握科学的决策程序和方法 一旦某个环节出现了问题 就要从整个系统着眼 采取补救措施 限制负面影响的扩散 第四 规避和转嫁风险风险是不可避免的 风险也是可以转嫁的 例如 财产投保 是转嫁投资意外事故风险 赊购商品是转嫁筹资风险 以租赁代替购买设备是转嫁投资风险 只要适用恰当 确实可使本公司风险降低到最低限度 战国时代 田忌赛马 的故事 齐王出上 中 下三马田忌也出上 中 下三马 孙膑献策后 齐王出上 中 下三马田忌出下 上 中三马 下一次赛马时 请问齐王会想出什么新对策 在企业实际经营活动中又是怎样的呢 结果1 2 结果3 0 八 经营决策实践论 决策均衡论 木桶原理每块木板代表一个决策要素企业长寿的秘诀 有比例地稳定增长 决策优势论 核心能力理论 分阶段 成比例 有重点地发展 形成核心竞争力 学习型组织论 系统动力学理论 通过不断学习使系统能在发展过程中自我调节和完善 避免出现青蛙现象 切忌青蛙现象 无竞争状态 竞争状态 激烈竞争状态 无序竞争 行业自律 创新 出路何在 优势价格 优势利润 企业 战略联盟 政府 反垄断 企业 观念 技术 管理 体制创新 政府 大力支持 扶持 出路一 出路四 双赢 多元经营 多赢 计划经济或垄断状态 对策 搏奕 运气 综合实力的竞争 出路二 合并 兼并 整合 出路三 两败俱伤 拓展经营范围 资源优化配置 企业经营决策与创新思维 立体思维法 看下列有趣的提问 1 1 12 1 13 4 16 18 15 7 14 9 1你觉得以上六个等式都可能成立吗 答案 里 公里月 季度天 周小时 天月 年点 小时 点 如果数字后都加上适当的单位名称后呢 超越性思维法 小游戏 连线之谜 要求 1 用四条直线把所有九点连接起来2 不能移动任何点3 连线必须一笔完成 再突破 三条行不行 能不能再突破呢 与我联