企业销售制度.doc

西安顺安环保材料有限公司企 业 销 售 制 度为了实现公司的销售目标，规范销售管理，特制定本制度：1、 信息采集1、 专业销售人员，必须广泛收集市场有价信息，专业业务员所采集信息数量和价值均与个人业绩挂钩，也与个人收入挂钩，原则上每周每人不少于3条，每月每人最少不少于10条。2、 及时填写信息登记表，由部门经理、总经理、董事长签字后由董事长亲自管理、安排。3、 信息人要对所报信息每周填写信息跟踪记录，信息登记重复的，以先填信息登记表的业务员为准。4、 信息原则上有信息持有人自行跟踪，如公司发现信息人对自己信息跟踪不力，信息跟踪记录 与项目实际情况不符。总经理或董事长有权对业务员信息进行调整。5、 新进业务人员经人事部录用后，按人事管理制度要求执行，即由部门考核一周，合格进入试用期，（不论其为考取，介绍以及有无工作经验均须试用），不合格则予辞退，试用期间享受专业业务员待遇，公司同样给予生活补助费。（基本薪资，含电话费、交通费）。6、 新进业务员在考核周期也为培训期，此周期内不安排信息采集任务，但进入正式试用后和老业务员一样必须采集信息和上报信息。2、 考勤与薪资发放1、 每周一至周六工作六天，上班时间按公司考勤制度执行。2、 每月26天为满勤不扣工资，缺勤一天扣一天，不请假均做旷工处理，矿工一天扣三天，迟到一次扣20元。3、 公休期间因工作需要上班的，上一天加一天基本薪资。4、 每月1日至月底为当月考勤周期，次月5日前由人事部将考勤表报财务审核后，经总经理、董事长审批后于次月10日前由财务部门进行保密发放。5、 业务员每天早晨8:30准时晨会，汇报前一天的工作，连续迟到三次自动离职。3、 薪资及协调费用制度1、 业务员新自由基本工资(900)元+信息工资(200)元+考勤工资(200)元+月任务工资(200)元。信息工资=信息工资200元（完成数目应该完成数目）；考勤工资=考勤工资（200）（实际上班天数应该上班天数）；月任务工资=月任务工资（实际完成任务量月基本任务量）。每月信息十条，月任务为十万元（合同额当月计算，下月不累计）。业务员工资由所在部门经理根据个人表现和各项任务完成情况综合评定后造出工资表上报总经理。2、 业务员有车的每个月报油费500元，所开车辆由公司统一调配。3、 业务员需要业务费用时，需提前跟公司领导申请，公司根据客户身份，人数安排对应的领导参加。业务费用须填写业务费用申请表，经销售部经理，财务部会计，总经理签字审批后方可借支。业务协调费用报销需正规发票，公司给予报销，从个人提成中扣除70%,公司承担30%。4、 业务推广费用不得由业务员自行谈订，需由部门经理，总经理，董事长当面承诺和兑现。四 业务提成1、 带施工的保温、外墙涂料、地辐热等工程合同，不带施工的大模内置板及买材料的销售，每年年底按业务员个人签订的合同项目回款额，扣除业务推广费后，一律按3%进行计算（含协调费用），保温砂浆、腻子粉、瓷砖粘结剂、勾缝剂等一律按5%进行计算，XPS板、EPS板等保温材料单供货一律为5%进行计算。2、 当年项目未完工、项目回款未收完的合同项目，按实际回款额3%80%计算。3、 未按合同约定回款期限回款，每超过8个月提成比例下降0.2%，超过一年余款按2.5%提成（此时间从结算之日起计算，质保金除外）。四、工程承包合同签订。为了防范与控制合同风险，做到签约有约束、履行有检查，工程合同签订前业务责任人对发包人的综合情况进行考察，经考察后由业务责任人向本部门经理报合同会审表，经各部门主管签审后，报公司领导批准方可签订，承包合同必须具备以下几点要款：1、 工程名称和地点。2、 工程承包性质、范围及内容（材料名称、规格、性能）。3、 开、竣工日期。4、 工程总造价、合同单价。5、 工程价款的支付和竣工结算的方法（含工程量计算规则）。6、 质量验收标准、保修期限及条件。7、 互相协作事宜（发包方提供配合条件、垃圾清运及费用）。8、 违约责任。9、 材料复试项目及复试费用，明确承担方。10、 合同条款内容必须用语确切、责任明确。5、 合同执行1、 开工前由项目业务责任人填写公司内部开工报告。2、 开工第一天，业务责任人必须到达现场，向工程部门及现场负责人介绍甲方相关管理人员，配合现场负责人与甲方技术部门进行技术交底、施工条件等协调工作。3、 项目执行过程中，业务责任人要及时掌握工程进度，每月25日前向甲方及时申报形象进度，及时索要工程进度款。4、 配合工程部门处理其相关事宜。6、 奖惩1、 销售人员必须严格执行公司的奖惩制度，牢固树立企业主人翁责任感，不断提高工作效率，积极完成工作任务。2、 必须遵守国家的法律、法规、遵守劳动纪律、遵守公司的各项规章制度，学习和掌握本职工作的技术业务知识和技能，团结协作，以企业利益为重。3、 能积极完成工作计划任务，按合同约定及时回款，销售回款第一名，除按第三条业务提成执行外，还给予五千至一万元奖励。4、 违反劳动纪律，经常迟到、早退、旷工、消极怠工不能完成工作任务，新业务员三个月内无业绩，公司将给予警告、罚款或清退。5、 非专业销售人员，在履行