阿里巴巴(中国供应商)推广效果下降原因分析.doc

阿里巴巴（中国供应商）推广效果下降原因分析从07年开始有很多ALIBABA的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年，特别是江浙一带的会员，江浙也是ALIBABA会员最多的一个区域，究竟是什么原因导致ALIBABAB国际推广效果从07年开始急剧下降，我们今天从技术的角度对其原因做一个分析： 一、阿里巴巴是靠什么推广的？ 很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度，通过电视广告宣传和展会宣传，买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的，实际上这个是ALIBABA给很多会员的误导，其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的，ALIBABA的真正推广渠道是依靠搜索引擎优化（SEO），90%以上的买家找到ALIBABA是通过GOOGLE这个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是ALIBABA真正的推广渠道，这个是ALIBABA内部人员不愿意向外透露的。 二、为什么从07年开始中国供应商的推广效果急剧下降？ 1.ALIBABA的网站浏览量从2006年开始急剧下降 我们先从第三方数据来看一下ALIBABA这几年网站浏览量的变化，下图是通过全球著名的网站评估站得到的数据，从这个表中我们可以看出从2006年开始ALIBABA网站的访问量就一直在下降，而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大，到2007年6月的浏览量已经下降到只有2004年的水平，在全球的排名从原来的29名一直下降到现在的108位，但在ALIBABA做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上，这就导致了供应商推广效果直线下降。/data/details/traffic_details?q=/&url=/ 2.调整了原来的询盘群发功能，但还保留了询盘群发功能 大家感觉ALIBAB上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是ALIBABA的询盘群发导致的，从06年上半年开始，alibaba基于很多供应商客户的要求压力之下，调整了询盘群发的功能，但还是保留了群发的功能。这个功能的调整让群发的询盘相对减少，同样客户收到的询盘也相对少了。 3.ALIBABA上的访问者大部分来自什么地方？ 来自中国的访问，占了访问总数的80%，真正来自国际买家的访问连10%都不到，这个是导致客户推广效果不好的主要问题。 三、导致ALIBABA访问量和推广效果下降的真正原因是被GOOGLE降权。 从ALEXA的分析图上我们可以看出来，ALIBABA的网站浏览量在直线下降，是什么导致ALIBABA的浏览量直线下降呢，我们知道ALIBABA的推广主要是依靠搜索引擎优化是推广的，由于ALIBABA对网站过度的进行优化，在GOOGLE搜索结果中很多条搜索结果都是ALIBABA的内容，严重影响的了用户的体验度，我们知道GOOGLE是的宗旨是给用户最好的搜索结果体验，在2006年10月左右对ALIBABA的收录网页数量进行调整降权，从原来被收录的1330多万个网页调整为现在的147万，相当于90%以上的网页从GOOGLE的数据库里被删除，这个可是一个相当致命的降权，自从被GOOGLE降权后ALIBABA的浏览量就开始快速下降，同时推广效果也快速下降，已经相当于2003年的水平了。 ALIBABA被google降权后，整个网站被GOOGLE收录的网页数量从2006年5月份的1330多万下降到现在的147万，导致网站访问量和推广效果急剧下降的核心原因。从06年开始访问量急剧下降 从上面分析的情况看，ALIBABA的发展已经走入了一个瓶颈，供应商的数量增多导致同行竞争日益激烈，买家访问量大幅度下掉，服务没有办法跟上，推广效果快速下降，就目前www.alibaba.c