某连锁超市夏季年中庆促销方案.doc

某连锁超市夏季年中庆促销方案一.促销思路：7、8月份是一年中最为炎热的月份，随着气候进入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品，为夏季营销做好充分的准备，通过这档活动，全面展示夏季消暑商品、清洁用品、纳凉用品等，通过这次促销，做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，带动整体销售的有效提升。二.促销时间：2010年7月24日-2010年8月1日三.促销主题：年中庆、感恩大回馈（活动门店：四大分公司广场店、标超共计21家店）四.促销商品组织：1、DM版面安排：8开4p，促销商品140个。2、DM商品安排：P1版/ 促销主题/促销活动（促销商品20个）本次促销重点推出的消暑商品，低毛利商品，西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬果等P2版 生鲜版（促销商品40个）肉类3种（五花肉/排骨/冷冻肉）可允许一支负毛利，但不进行全天负毛利销售，分时段售卖。熟食类（凉菜、卤菜等），建议做1支惊爆价商品、12支特价商品面包类（面包、小蛋糕、面点）建议做1支惊爆价商品、12支特价商品P3版 食品区粮油类（米、食用油、面等）此类商品属于毛利较低，价格弹性较大，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品冲饮类（饮料、矿泉水、啤酒、降火饮料、体能补充饮料、水果罐头（连带商品），夏季为饮料的销售旺季，可做1支特惊爆商品P4版 非食品区日化类（防晒霜、沐浴露、洗发水、香皂、纸巾等）、建议做1支惊爆商品，23支特价商品。抗蚊类（杀虫剂、蚊香、蚊帐），为夏季贴心价，建议做1支惊爆商品，23支特价商品。百货类（夏凉被、晾席、太阳伞），建议做1支惊爆商品，23支特价商品。鞋类（凉鞋、凉拖）建议做1支惊爆商品，23支特价商品。小家电类（风扇等）建议做1支惊爆商品3、版面设计根据商品特点采用突出的色彩，突出主页优势商品，放大并给予重点标注。五.促销活动活动一： 冰爽夏日 1元大西瓜抱回家7月24日27日，凡在各门店一次性购物满38元的顾客，可凭当日小票加一元送（价值5元）大西瓜一个。注：西瓜自采，每天供应最新鲜的西瓜，一个西瓜控制在进货价在2.5-3.5元内。费用：约3600元活动二：每天新鲜大抢购活动期间每天推出10款劲爆价商品疯狂抢购7月24日-7月26日：鸡蛋一款/蔬菜5款/水果4款7月27日-7月29日：白糖一款/蔬菜3款/水果3款/肉3款7月30日-8月1日：大米一款/蔬菜3款/水果3款/海鲜肉3款建议每天抢购商品采购认真谈判，每天3款平进平出或低于市场价80%。活动三：激情夏日超值大换购在活动期间，购物满38元的顾客： 加1元换购鸡蛋一斤 加3元换购毛巾一条 加6元换购T恤一件换购商品综合毛利不损失活动四：年中庆超市大赢家 活动时间：2010年7月27日-7月30日活动内容：在活动期间，在购物满28元的顾客均可参与此项活动。在规定时间内在超市内找全规定的商品，将获得所有商品。每组5人并在2分钟之内找到所有规定商品将获得相应商品作为奖励。（每天举行10组）商品数量限定在8-10种之内。在活动开始前超市做好寻找商品明细，并给予公布，客服台做好活动的解释工作。活动五：年中庆 抽奖赢大奖 活动时间：2010年7月24日-7月28日活动内容：在活动期间购物满额的顾客就有机会参与抽大奖活动：购物满38元的顾客，可抽一次，购物满68元的顾客个抽两次，购物满88元的顾客可抽三次，最多抽三次，100%中奖，感恩忠实消费者。奖项设置如下：一等奖1名 图案： 奖励：电动自行车一辆二等奖3名 图案： 奖励：自行车一辆三等奖8名 图案： 奖励：5升食用油两桶四等奖20名 图案： 奖励：电风扇一台或夏凉被一套五等奖100名 图案： 奖励：XX酸奶一箱或提纸一体六等奖3000名 图案： 奖励：年中庆礼品一份以上活动用赠品采购在活动前配发活动门店，超市组织专人在场外组织此项活动，并留好顾客购物券及抽奖券，以便活动结束后进行核销。预计费用：20000元六.促销广告媒体支持1.DM宣传区域海报规格数量（份）单价（元/份）合计（元）8开4p280000.42117608开4p350000.42147008开4p50000.4422008开4p50000.442200费用预算：30860元2.门口海报展板区域材质金额（元）备注写真560写真510写真100写真100费用预算：1270元3. 电视台广告费用区域XX市台XX台合计200004000元（制作年中庆促销广告）20000费用预算：4000元4、场外活动安排及费用7月24日到8月1日各门店门口摆放促销堆头，各饮料厂家必须有堆头在门口促销，晚19：00-20：30，各门店必须有大量一元商品售卖，作为门口促销堆头，此活动由营运部落实到位七. 销售目标预估：项 目XXXXXXXXX备注无促销来客数(单位 人)无促销客单价(元)无促销预计销售(元)有促预计销销售(元)增长额(元)增长率(%)15%15%15%15%时间(天)9天9天9天9天八.促销时间安排及分工:项目内容负责部门时间要求备注促销方案确定及下发相关部门企划部根据节日及促销主题制作促销方案下发相关部门企划部7月12日门店提供促销商品需求门店根据方案及市场竞争需要提交促销商品需求（提交表）促销门店7月13日-7月17日采购部谈判商品采购部根据促销方案及门店提交的促销商品需求谈判促销商品，并递交促销提交表到企划部采购部7月13日-7月17日促销商品讨论召集相关部门召开促销商品选品会（分公司经理召集召开）企划部、采购部营运部 促销门店7月13日下午DM单排版设计制作DM单企划部7月18日-7月20日DM单印刷印刷厂印制DM单企划部7月20日DM单交付门店印刷厂印刷完毕送交门店企划部7月21日下午DM单发放门店根据企划部发放区域图做出计划，并发放DM单企划部 门店 营运部7月22日促销执行促销商品陈列，促销活动执行，促