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文档简介

自我推销与应聘技术为什么要自我推销 工作目标收入最大化，能力提升最大化，成长机会最大化。 最大化的实质个人能力资源与社会资源配置最佳化组合效益最大化 现实生活中，人必须善于推销工作、婚姻、社交、生活，推销无处不在。从小到老每一天，推销无时不有。自我推销是推销活动的一种 推销是有规律的 我们可以从一般推销的规律中得到自我推销的办法与启迪推销的本质 从本质上说：推销是发现顾客需求并且用自己的产品满足顾客需求的过程自我推销的本质 顾客需求企业需要 产品功能个人知识和能力 自我推销活动内容明确企业 岗位要求，围绕企业要求展示个人能力，赢得企业认同。 适用规律现代推销技术现代推销理念 推销的是满意，推销的实物只是满意的载体 满意是需求满足产生的 推销的是特性、特点只有特性才能使一个事物区别于其他事物。需求、产品无不如此 描述要求具体对需求、理论、个人特性无不如此。具体才能发现差异。推销的主要环节 寻找顾客顾客资格审查 推销准备接近顾客推销洽谈异议处理成交寻找顾客 首先确认自己具备哪些优势（知识、能力），适合从事哪些行业，职业。 然后在众多企业中选择自己的目标企业 要求：企业有发展 个人有发展 收入比较可观等顾客资格审查 企业是否有前途，职位是否适合自己发展，审查企业对自己有否需求 职位的工作目标是什么 职位需要什么样的知识结构和能力结构 我有吗？ 有充实，作为自己的特点 没有学习推销准备 了解目标企业：企业文化、企业类型、企业状况、企业需求、岗位要求 明确自己拥有的知识、能力（具体化） 了解关键人：年龄、性别、文化水平与素养、生活习惯、思维习惯、个人喜好、家庭背景 制定推销方案如何接近？谈什么？ 怎么样谈？接近顾客（企业招聘者） 一般推销规律：接近顾客决定成功的80% 推销成功的条件： 个人能力 = 企业需求 1、具有企业需要的知识、能力 2、让企业相信你具有其需要的知识、能力 3、真诚、自信、专业知识 4、注意细节，人们习惯于从细节观察人推销的一般模式：接近方法与过程接近的话题 招聘人的兴趣点要有共识英雄所见略同 推销准备必须根据招聘人的特点准备相关资料知识在于积累应聘着装与风格 根据模仿的原则一切向招聘人靠拢 着装向招聘人靠拢，向职位靠拢 语言、风格、风度、气质、表达习惯、肢体语言向招聘人靠拢 肢体语言传递信息量52% 口头语言传递信息量32%推销洽谈准备的资料与谈话内容 基本原则：围绕满足企业需求 中心：与企业职位关联的理论知识，这也是推销准备的最重要内容，关键是熟练运用所学理论、术语与企业实际结合异议处理 异议顾客不同意推销者的观点 异议是成功的开始 处理方法： 1、识别异议真伪 2、坚持需求与能力特性的一致 3、注意态度与
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