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文档简介

房产销售人员薪酬方案范文 名称房地产企业销售人员薪酬设计方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、薪酬体系设计目标 1符合公司整体经营战略需要 2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、房产销售人员薪酬构成 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。 其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额提成比例）+工龄工资+保险福利 1岗位工资 （1）岗位工资的确定 岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。 （2）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。 调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。 调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 2提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。 提成比例表 每月计划销售额完成目标比例提成比例 销售_套040%_ 41%70%_ 71%100%_ 超额完成任务超额部分按照_计算 3奖金 （1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。 （2）冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_作为特别奖励。 4福利与保险 （1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。 （2）津贴：话费补助（_元/月）、差旅补助等。 5工龄工资 工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为_元/年。 三、销售人员薪酬日常管理 1工资发放 工资发放日期为每月的_日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。 2薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营
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