LED显示屏幕的常识和基本问题.doc

问：你们为什么使用简易牛角？ 答：对led显示屏有一定了解的客户都知道，led模组两端信号输入和输出的位置使用的排阵分为两种，第一种：单排针；第二种：简易牛角（带塑胶壳的排针）。我们通常使用的为第二种，我们为什么使用简易牛角呢？原因如下： 1、不容易插反：简易牛角的外壳带的有卡槽，如果插反的话是插不进去的； 2、不容易伤手：单排针外漏的话，很容易挂上装屏人员； 3、不容易脱落：使用简易牛角，即便是排针和排线连接的很松，但是由于带卡槽的关系，也会连接的更牢固。 问：你们为什么选用高亮度led灯？ 答：做为专业的led模组批发商，我们通常使用的高亮led灯，市场常用的led灯亮度400-700之间，我们使用的led灯亮度达到900。 我们使用高亮度led灯的原因是：通常终端客户喜欢拿自己的屏与周围的显示屏亮度做比较，为了我们客户能够为终端客户供应最优质的led显示屏，我们使用高亮度led灯制作led模组，但是我们的售价和市场led模组批发的售价是一样的、甚至更低。 提示： 我们承诺：绝对不会为了提高led灯一时的亮度，而故意把电流加大。 我们为什么要自己开发led显示屏PCB板？ 大家都知道市面上常见的led显示屏PCB板都是绿色的，户外单双色常用的板子都能买得到，为什么还要自己开发板子，并且要做成黑色的呢？ 原因是：1、做成黑色是为了和市面上常用的绿色板子相区分；2、自己开发PCB是为了获得更好的电路保护、控制。 开发是需要成本的，并且比直接购买公板陈本更高，但是为了获得更多优质客户我们的售价与市场是持平的、甚至更低。 问：你们为什么使用大容量的电容？ 答：经常使用、制作led显示屏的人都知道，led显示屏模组后边的电容通常分为三种：470uf、600uf、1000uf，我们目前使用的是1000uf。 1000uf的体积大、容量大、成本高，但是它是保护led显示屏的很关键的元器件，我们使用它是为了提高led显示屏整体的性能、使用寿命。 问：哪些人会更快的掌握led显示屏制作技术？ 答：led显示屏制作虽然很简单，但是对电子、电路一点都的人虽然也能学会，但是理解能力、动手能力肯定没有以下人员好： 1、电脑组装：led显示屏组装和电脑组装有很多类似性，并且主要通过电脑来控制，但是它的组装比电脑简单了很多，主要线材也只有两种：电源线、排线，所以组装过电脑的人会很快掌握led显示屏制作技巧。 2、电子维修：曾经来了几批做家电维修、手机维修的人，他们看过显示屏以后第一感觉就是：没有什么好学的，因为led显示屏的走线太简单了：（1）横着的led模组通过排线串联；（2）竖着的第一排模组和控制系统的排线相连接；（3）控制系统和模组通过220V转5V的电源供电。 问：led显示屏技术培训都培训些什么内容？ 答：以会简单的拼装led显示屏为主要学习目的，以客户自学为主。 1、以会简单的拼装led显示屏为目的的意思是：能够把led模组、led显示屏控制系统、led电源、边框连接起来就可以了，其他的就要靠一两个项目的操作来继续深化。 2、以客户自学为主的意思是：我们公司并没有专职负责培训的人员，顾客可以在现场观看，有不懂的地方可以随时提问，我们进行现场的解答，一直到客户了解所有的配件/组件的功能，感觉能够把它组装起来为止 问：led显示屏组装技术简单吗？ 答：非常简单。 问：组装技术一般多长时间能够学会？ 答：一天时间。 那么led显示屏组装技术简单到什么程度呢？ 1、对于专业的人士来说一看就会，我所说的专业人士是指懂家电维修，或者做过安防系统，或者会电脑组装的人看过以后感觉没有什么好学习的。 2、对于连普通电源线都没有组装过，电脑很少去玩过，看不到一天时间也看会了 问：led显示屏技术复杂吗？ 答：led显示屏技术很复杂，但是它的组装技术很简单。 led显示屏本身涉及到光学、新型材料、通讯技术等多门技术知识，如果你想把这些技术都学会，花上一生也学不完，并且它的技术本身也在发展。 但是它的组装技术很简单，主要组件分为四个部分：1、led显示屏模组部分；2、led显示屏控制系统部分；3、led显示屏电源部分；4、led显示屏边框箱体部分。 如果你想开展led显示屏业务，只要能够把以上四部分组装起来就可以了。 所以说led显示屏技术很复杂，它的应用、组装技术很简单，这也是它能够迅速被推广、应用的主要原因，如果你想开展这方面的业务它技术上绝对不会限制你的发展。问：一个led电源可以带多少个led模组？ 答： 通常5V40A电源一个可以带16个PH16单色led模组或者8个PH16双色led模组，可以带PH10单色led模组8个； 如果您制作的是一个小的led条屏，一个5V40A电源最好不要超过PH16单色24个模组，PH10单色/PH16双色led模组10个。我们为什么选用日本东芝62726驱动IC？ 有的客户说：你们能不能选用比较便宜的IC，把价格给调低？ 这样的客户都让我们给直接拒绝了，原因是我们PH16单色模组做过实验，同样是1/4扫描的，日本东芝62726驱动IC与市场上的大部分驱动IC相比较是最稳定的驱动IC。 日本东芝驱动IC抗冲击能力更强，通过减少电阻、加大电流的方法，日本东芝驱动IC发热量更小，有一些IC却更容易产生热量、甚至烧死。 日本东芝驱动IC带出来的led灯亮度更稳定，使用同样的电流，日本东芝62726所带的led灯亮度更高。 直接通过加大、减少电阻来控制led灯的亮度，日本东芝驱动IC所控制的led灯变化不大，有一些驱动IC减小电流以后led灯亮度很快变暗，加大电流以后led灯亮度很快变亮。 恒流、恒流就是因为恒流驱动IC所输出的电流稳定，才能更有效的保护led。 我们虽然是用日本东芝62726的驱动IC，但是我们的led电子显示屏模组的价格在市场上却非常具有竞争力，原因就在于我们采取高端产品、让利客户的策略，让更多的客户能够用到品质好、价格低、性价比最好的产品。 我们为什么使用全彩led显示屏胶水？ 见过我们led显示屏模组的客户都知道，我们使用的led显示屏模组的胶水和市场上全彩显示屏胶水是一样的。 我们为什么舍得在户外单双色的led模组上使用全彩显示屏专用的胶水呢？并不是我们不懂得去节约成本，我们也是非常想去节约成本，只有降低成本才会让我们在价格上和市场上的产品去打拼，才会使我们的产品更具竞争力。 主要原因是，我们在胶水上做过实验，使用差一点的胶水制作的led显示屏模组，用手去挤压已经凝固的胶水是很容易破裂的，led显示屏模组防护性能主要靠两方面来保证，第一是电路保护，使用好的电子元器件+好的电路设计才能制作出好的led模组；第二是电路外保护，主要是用好的外壳、面罩+好的胶水才能使led模组更不容易被破坏。 如果使用差的胶水，就算是再好的电路设计、使用再好的电子元器件，防水没有做好性能不好，led模组就算是不合格产品。 虽然我们使用好的电路设计+好的电子元器件+好的胶水，但是我们的价格在市场上仍然具有非常大的竞争力，就因为我们采取让利客户的策略，如果哪一天市场led显示屏价格低到我们使用好的材料已经没有办法盈利甚至保本的时候，我们就算是更换材料也会保证我们的产品的综合品质依然具有竞争力。 我们的led显示屏模组品质究竟如何？ 没有采购过我们产品的客户经常问我的一个问题是：你们的led电子显示屏模组产品品质究竟如何？ 我在这里可以肯定的说：我们的led电子显示屏模组品质在市场上肯定是属于高端的。 一、选材方面（综合）： 1、线路板：我们使用的大多数PCB是我们独立设计的，电路更趋稳定，保护性能更好； 2、led灯：我们的led灯永远比市场上常用的led灯要亮一点； 3、led驱动IC：目前我们使用日本东芝62726，即便是以后更换IC，我们也会选用品质好、稳定性能好的驱动IC； 4、led胶水：我们目前使用的胶水和市面上使用的全彩led电子显示屏胶水是同一档次的，以后就算是为了提高竞争力更换，也会选用中上等的胶水来使用； 5、led电源座：使用加大型，性能更稳定、通电性能更好，我们的模组从来没有因为电源座出现毛病而影响led电子显示屏模组的使用； 6、led排线插座：我们选用带简易牛角的，不容易插反、不伤手，信号更趋稳定，这也是我们的客户对我们产品好评的一个重要方面。 7、led显示屏电容：从外观上看，我们使用的电容更大，如果您对材料了解的话，您可以看出我们使用的电容容量更高。 8、其他电子元器件：从数目上来说大家都可以看出我们的led电子显示屏模组使用了更多的电子元器件，并不是我们想把工艺做的更复杂，而是就我们所了解led产品性能而言，制作性能更好的led模组那些元器件是必不可少的。 。 二、人才方面（综合） 虽然目前我公司规模不大，但是有几个人都是有制作全彩led电子显示屏十几年经验的，并且有几个人都是有出国制作led工程、维修led电子显示屏的护照的，目前我公司所有人员平均led从业年龄在8年以上，可以想象如果您使用的led电子显示屏模组后面的主要电子元器件是由这些人一手焊接出来的，这样的led模组品质会如何？ 以后我公司规模肯定会扩大，我们会在管理上节省成本，但是绝对不会在人才上节省成本。 。 。 三、公司定位（综合） 我公司定位就在于制作高端led电子显示屏，因此，led模组无论以什么样的价格销售，我们都会以最好的品质给您供货。 问：如何才能够获得led显示屏模组最优报价？ 答：以下客户能够拿到led显示屏模组最优价格： 1、大型集团：大型集团（特别是亮化工程、照明工程类的集团）如果上led显示屏方面的项目和业务的话，一般都不会是项目，我们公司对这样的客户是非常重视的。 2、led模组批发商：作为led模组源头批发商，我们的led显示屏模组最大的客户就是批发商和中间商，因此批发商能够得到比较好的价格，以帮助他们做大做强。 3、可培养性比较高的客户：对于有能力做起来的客户，虽然前期量比较小，但是只要他们承诺能够在某一个地区把市场给打开，我们也会在一定时期之内给予比较好的价格。 4、比较谈得来的客户：因为我平常非常忙，对于已经下单的客户跟踪的会比较少，但是一些使用的量比较可观的客户，只要有led显示屏项目都会主动找我订货，对于这样的客户我们都是给予比较好的价格支持。 5、对我们业务上有帮助的客户：一些订货量比较少的客户，会介绍使用量比较大的客户给我们认识，这样的客户我们都会给他/她的价格进行调整。 6、一次订货量比较大的客户：如果您本来订货量比较少，但是如果接到比较重大的项目，使用led模组比较多，我们也会在价格上给予比较好的支持。问：为什么别人的led显示屏模组价格比我们低？ 答：我想原因有以下几点： 1、品质原因：一般听到别人的led显示屏 模组价格比我们低，我的第一反应就是“他们的品质如何”，得到的回答绝大部分是“品质比我们差”，品质好的led模组比差的led模组在材料成本上高几块钱都是非常正常的事情，更何况是在卖价上。 2、采购量的原因：一个月采购几千套模组与几十套模组在价格上有几块钱的差别是再正常不过的，一次性的采购量也会影响我或者别人给你的价格。 3、关系的原因：也许您是老顾客；也许您除了自己的订单外给他介绍过其他的客户；