中国零售业态.ppt

GlendinningManagementConsultants2009 K TMBP GMCRetailTrends2008 JW dh 1 中国市场2009 ShiftHappens你知道吗 中国是有着很大的区域差异的巨大的市场 从南到北 4000公里 20厘米 中国市场一览 中国市场一览 2008年 中国零售市场17 的增长 到2010年预计有21 增长 ChinaTotalSocietyRetailSalesTurnover2004 2005年零售额销售趋势 13 3 12 9 13 7 16 8 21 6 15 0 Source ChinaNBS 不同业态的渠道销售增长趋势 Source MVIConsulting 中国不同业态销售面积 以千英尺为单位 Source MVIConsulting 最高 最低 中国大陆2008年达到10 849BnRMB社会零售总额区域贡献占比如下 Source ChinaNBS 分区域销售趋势 Source ChinaNBS 前100位零售商区域性分析 Source Linkshop CCFA GlendinningManagementConsultants2007 13 在在KeyretailersinmainlandChinaItisadynamic challengingandexcitingplace China Top10零售商Top10RetailersbyContribution Top2retailersbycontributionareChinesecategoryspecialistsThoughWalmartisclosethird withfarlessstoresLessthanexpectedcontributionbyothertopglobalretailersAftertop10 muchlessconcentrated Source MVIResearch 15 全球零售商通过扩张增加市场份额 Source MVIMarch2006 2008年快消品公司和零售杂货市场的业绩对比 Source ACNielsen GMCResearch 现代渠道将继续引领市场 零售商生命周期 占地阶段建立临界点新店驱动增长大量门店投资 巩固阶段效率为导向降低成本提炼供应链成本中心分 衰败市场分额的减少竞争落后太多的问题导致衰落缺少客户的商业主张 兴盛阶段建立成功的业态市场份额的增长引入新的业态收购 可对比增长 快速增长 减缓 兴盛 衰败 转折点 占地 巩固 兴盛或衰败 零售商生命周期 可对比增长 快速增长 减缓 兴盛 衰败 转折点 占地 巩固 兴盛或衰败 占地 巩固 衰败 兴盛 讨论 不同阶段零售商的策略 1 ACQUISITION获益Oneoftheeasiestwaystogetadditionalvolume获取附加值的最简便途径之一Expensive高利润Willnotautomaticallyfixproblemsinexistingbusiness不在现有业务中自动产生问题2 NEWSTORES新开门店Replicatingsuccess复制成功 Conquering anewplace攻克新高地Needgoodlocationsthatfitstrategy需要与策略相符的优势位置3 MORESHOPPERS更多购物者Highertraffic高客流Notonlyattractnewshoppers butalsokeepexistingcustomers吸引新顾客 留住老顾客Verycompetitiveinitiative竞争主动性 零售商成长战略 4 INCREASETHEBASKETSIZE提高购买量Getshopperstobuymoreproducts促使顾客购买更多商品Getshopperstospendmoremoney value 促使顾客消费更多Encourageimpulsebuy推动冲动性消费5 INCREASESHOPPERLOYALTY加深顾客忠诚度Getshopperstobuymoreoftheirrequirementsfromyou使顾客从你那里购买更多必需品Extendproductrangese g financialservices扩大业务范围如 金融服务6 INCREASEPROFITABILITY提高收益率Aggressivelyreducecosts尽可能降低成本SupplyChainandPOPEfficiencies提高供应链及购买点效率PressureSupplierstoincreaseTradingTerms迫使供应商提高贸易条款 RetailerGrowthStrategies 零售商成长战略 基于品类想法的领导力 协约 合作的 顾问性的 战术性的 保持距离 1 2 3 4 5 6 你希望客户保持什么样的关系通常由他们在哪一类型的客户细分模型直接决定 世界