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第一部分 2011年市场营销总体方针 一 转变思想观念 二 增强必胜的信心 三 科学有效的经营 一 放下包袱 轻装上阵 A 经济萧条 市场疲软 变成了每个人心中的包袱 也成了很多人的一个心结 观望 质疑 抱怨的显现普遍B 这个时候 如何放下这个包袱 是11年我们各级经销商重点任务 C 做好产品的销售工作 加强渠道的建设和完善 提高单店的销售水平和业绩等等 采取各种措施放下这个心中的包袱 让自己轻装上阵 迎接新一轮经济腾飞时代的到来 二 树立信心 重点出击A 随着国家各类宏观调控政策的实施 整个市场经济呈现了新的快速发展的转机 经济全面复苏即将来临 这个时候 我们不能再停留在抱怨 质疑 观望的状态中停滞不前 稳步发展不等于停滞不前 B 曙光已经呈现 机遇就在眼前 所以 我们必须要树立坚强的和必胜的信念 严密的做好市场布局 抓住重点 迅速出击 占领有效市场 C 机遇只给有准备的人 LALPINA品牌发展的美好机遇来到了 朋友们 你们准备好了吗 三 排除干扰 积极主动A 市场竞争千变万化 我们在发展 别人也在进步 有了竞争是好事情 有了竞争并不可怕 关键是如何沉着冷静的面对 B 竞争时代早已经到来 今后还会更加激烈的 我们处在一个竞争的时代 千万不能自乱阵脚 要分析 要冷静 在竞争中寻找对策 在竞争中寻找机遇 排除一切干扰 积极应对 主动出击 只有这样你才能够取得市场竞争中的主动 四 团结进取 共同奋斗A 散兵作战 各自为政的时代已经过去 现在需要我们团结起来 共同面对竞争 B 要求我们代理商 加盟商和公司一起串成一条线 拧成一股绳 团结进取 以一种变革的勇气 去挑战未来 蓄势突破 C 从而才能够取得 共同发展 和谐共容的良好局面 放下包袱轻装上阵 树立信心重点出击 排除干扰积极主动 团结进取共同奋斗 第二部分 2011年渠道发展方针 一 目前渠道情况1 今年下半年 公司对全国的网点进行了一次全面的调研工作 发现了很多跟着LALPINA很多年的加盟商默默耕耘在市场第一线 为LALPINA品牌的发展做出了艰苦的努力 在这里 我想代表LALPINA向这些为LALPINA品牌发展事业长期奋斗在市场第一线的加盟商朋友们表示忠心的感谢 你们辛苦了 2 当然啦 我们此次调研中也同时发现了很多的问题 比如 公司支持的政策没有落实到位 货品严重不足 渠道建设不标准 商圈口岸与我们的品牌定位不一致 消费群体不明确等等一个非常严重的问题就是管理服务非常不规范 服务意识比较差 形象建设比较差 甚至不按照公司要求去做 二 2011年渠道建设的重点1 针对渠道存在的问题进行全面整改对公司支持政策没有落实到终端进行清理 对商圈口岸不好且销售业绩差的无效店铺进行点对点的整改 服务到位 服务到点 2 加强服务培训机制的建设 建立从总公司到总代理商 分公司到加盟商三位一体的综合培训管理体系 建立和完善从店长培训 营业培训 导购培训 陈列培训 销售规范管理培训等等有效的培训机制 全面提高渠道的销售服务管理水平3 加强终端数据化建设 终端数据化建设是为了实现科学有效经营管理的基础 也是我们2011年市场渠道建设的重中之重 要做好这项工作 首先要从总代理商和各个营销中心开始实施 要求建立合理 科学 有效的数据收集 分析 反馈 决策的机制 真正的实现科学化的经营理念 三 2011年渠道发展的重点1 渠道下沉 全面优化和重点扶持三级城市形象店 发展县级 镇级专卖店网点的建设 全面提高市场的覆盖面和市场占有率 2 重点优化二级城市的形象店和重点扶持一城多店战略 3 优化部分商场店 全面增加渠道的竞争力 关于政策的改变政策是