第5章 贸易术语.ppt

2020年2月20日 第五章国际贸易术语 国际贸易的买卖双方分处两国 相距遥远 在卖方交货和买方接货的过程中 涉及许多问题 例如 由何方洽租运输工具 装货 卸货 办理货运保险 申领进出口许可证和报关纳税等进出口手续由何方支付运费 装卸费 保险费 税捐和其他杂项费用 由何方负担货物在运输途中可能发生的损坏和灭失的风险 如果每笔交易都要求买卖双方对上述手续 费用和风险 逐项反复洽商 将耗费大量的时间和费用 并影响交易的达成 2020年2月20日 第一节国际贸易术语概述 一 国际贸易术语的涵义贸易术语 termsoftrade 又称价格术语 termsofprice 贸易条件 属于国际贸易惯例的范畴 它以缩略语或缩写字母的形式出现 表示商品的价格构成 费用与风险划分 具有规范买卖双方权利和义务的作用 一 贸易术语表示不同的交货地点 交货的概念有三个方面 交货地点 交货方式和交货时间 贸易术语具有两重性 即一方面表示交货条件 另一方面表示成交价格的构成因素 这两者是紧密相关的 贸易术语既定明了价格 也规定了交货地点和交货方式 例如 每打100美元CIF新加坡 US 4 50persetFOBShanghai 二 表明由于交货地点不同所牵扯到问题 1 费用问题 费用包括 搬运费 装卸费 运费 保险费 仓储费 以及各种捐税和杂项费用等 2020年2月20日 2 责任问题 如租船订舱 装货 投保 申请许可 报关 纳税等责任由谁来承担 3 风险问题 2020年2月20日 二 贸易术语的作用 1 贸易术语可以简化交易内容 缩短谈判时间 促进成交 由于每种贸易术语都有其特定的含义 因此 买卖双方只要商定按何种贸易术语成交 即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任 费用和风险 这就简化了交易手续 缩短了洽商交易的时间 从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同 2 有利于买卖双方核算价格和成本3 有利于买卖双方解决履约当中的争议买卖双方商订合同时 如某些合同条款规定不够明确 致使履约当中产生争议不能依据合同的规定解决 在此情况下 可以援引有关贸易术语的一般解释来处理 因为 贸易术语的一般解释已成为国际惯例 它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则 2020年2月20日 三 有关贸易术语的国际惯例 一 国际贸易惯例1 含义 在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展起来 为大多数国家所认可和遵循的一些习惯做法和解释 2 不具有法律的强制性 2020年2月20日 二 有关贸易术语的国际贸易惯例1 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules1932 由国际法协会制定专门解释CIF术语在东欧 北欧一些国家采用 2020年2月20日 2 1941年美国对外贸易定义修订本 由美国商业团体制定解释6种贸易术语在美国 加拿大等美洲国家采用与 INCOTERMS2000 的解释有明显区别 2020年2月20日 3 2000年国际贸易术语解释通则 简称 INCOTERMS2000 由国际商会 ICC 制定最早制定于1936年 后经过历次修订 目前为2000年版本 包括13种贸易术语在170多个国家和地区采用 2020年2月20日 INCOTERMS2000的特点 1 分为E F C D四组 2 每种贸易术语所适用的运输方式固定化 3 每种贸易术语买卖双方所履行的义务固定化 具体化 4 纸单据和电子单据并存 5 仅针对有形商品贸易 2020年2月20日 2020年2月20日 2020年2月20日 2020年2月20日 第二节常用的贸易术语 重点 一 装运港交货的贸易术语 一 FOB术语1 英文全称 FreeonBoard namedportofshipment 称为装运港船上交货2 适用于水运 2020年2月20日 卖方 基本责任 买方 交货至买方指派船上 通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 3 买卖双方基本责任 安排船只接货 支付运费 通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口 支付货款 2020年2月20日 卖方义务提供符合合同规定的货物办理出口清关手续在约定的装运期和装运港 按港口惯常办法 把货物装到买方指定的船上 并向买方发出已装船的通知负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用与风险提交约定的单据或相等的电子信息 2020年2月20日 买方义务租船订舱 并将船名和到港装货日期给通知卖方 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用与风险 办理进口许可证 进口清关手续在卖方按照规定交货时受领货物接受卖方提供的单据 按合同规定支付价款 买方是否有义务订立保险合同 2020年2月20日 4 注意问题 风险划分 以船舷为界 船货衔接问题 装船费用 FOBLinerterms 班轮条件 FOBUnderTackle 吊钩下交货 FOBStowed 理舱费在内 FOBTrimmed 平舱费在内 注 只为明确装船费用而设 与 定义 的区别 2020年2月20日 注意点 1 注意 装上船 与以 船舷为界 的使用船舷为界只能说明风险划分的界限 并不能表示双方费用划分的界限 2020年2月20日 2 用FOB变形规定装船费用的负担FOB班轮条件 FOBLinerTerms 运费包含装卸费用 支付运费方负担装船费用FOB吊钩下交货 FOBUnderTackle 买方负担装船费 2020年2月20日 FOB包括理舱 FOBstowed FOBS 卖方负责装船并负担理舱费FOB包括平舱 FOBTrimmed FOBT 卖方负责装船并负担平舱费FOB包括理舱和平舱 FOBStowedandTrimmed FOBST 卖方负责装船并负担理舱费和平舱费 2020年2月20日 3 注意船货衔接 4 买方委托卖方办理租船订舱 2020年2月20日 5 注意 1941年美国对外贸易定义修订本 对FOB的解释与运用美国惯例把FOB笼统地解释为在某处某种运输工具上交货 其适用范围很广 它将FOB概括为6种 其中前3种是在出口国内陆指定地点的内陆运输工具上交货 第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货 第五种是在装运港船上交货 第六种是在进口国指定内陆地点交货 上述第四种和第五种在使用时应加以注意 因为这两种术语在交货地点上有可能相同 如都是在旧金山交货 如果买方要求在装运港口的船上交货 则应在FOB和港名之间加上 轮船Vessel 字样 如 FOBVESSELNEWYORK 否则 卖方有可能按第四种情况在纽约的内陆运输工具上交货 2020年2月20日 同时还要注意 如果表达与 INCOTERMS2000 FOB术语 装运港船上交货 的意思 还需做以下调整 1 以船舱为界划分风险 因为按照 1941年美国对外贸易定义修订本 的解释 第五种FOBVESSEL术语买卖双方划分风险界限不是在船舷 而是在船上 2 买方支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而产生的其他费用 按美国惯例的解释 卖方只是 在买方请求并由其负担费用的情况下 协助买方取得由原产地及 或装运地国家签发的 为货物出口或其目的地进口所需的各种证件 2020年2月20日 二 CIF术语英文全称 Cost InsuranceandFreight namedportofdestination 中译名 成本加保险费加运费 指定目的港 1 适用范围 海运或内河运输2 价格主要构成 出口总成本 主运费 保险费 2020年2月20日 3 买卖双方基本责任 卖方1 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方2 承担货物越过船舷前一切风险3 办理保险 支付保费4 办理出口5 提供相应单据 买方1 承担货物越过船舷后一切风险2 负责装船后装运港到目的港通常运费 保费以外费用3 办理进口4 支付货款 2020年2月20日 4 注意问题 关于保险 保险金额 保险险别 关于租船订舱 卸货费用 CIFLinerTerms 班轮条件 CIFLanded 卸到岸上 CIFExShip sHold 舱底交货 CIFEXTackle 吊钩下交货 卖方按通常情况行事 2020年2月20日 注意事项 第一 正确理解风险与保险的关系风险以装运港船舷为界卖方属于代办保险 只需投保最低的险别第二 租船订舱和装船通知卖方只须按照惯常航线 租用适航的船只卖方应及时发出装船通知第三 CIF属于装运港交货术语 不是目的港交货术语 2020年2月20日 第四 明确卸货费的负担CIFLinerTerms CIF班轮条件 卸货费由负担运费的卖方负担CIFLanded CIF卸至岸上 卖方负担卸货费CIFExTackle CIF吊钩下交货 卖方负担卸货费CIFExShip sHold CIF舱底交货 买方负担卸货费 2020年2月20日 5 关于象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括货物所有权凭证在内的有关单据 就算完成交货义务 而无须保证到货 是典型的单据买卖 CIF是一种典型的象征性交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 2020年2月20日 三 CFR术语1 英文全称 CostandFreight namedportofdestination 中译名 成本加运费 指定目的港 2 CFR CIF I FOB F3 CFR中卖方的义务比CIF少一项 无义务办理货物运输保险 其余各项相同 2020年2月20日 三 CFR 成本加运费 指定目的港 适用范围 海运和内河运输 价格主要构成 出口商品成本 主运费 2020年2月20日 买卖双方基本责任 卖方1 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方2 承担货物越过船舷前一切风险和费用3 办理出口4 提供相应单据 买方1 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用2 办理进口3 支付货款 2020年2月20日 注意问题 关于已装船通知 关于卸货费用的负担 CFRLinerTerms 班轮条件 CFRLanded 卸到岸上 CFRExShip sHold 舱底交货 CFREXTackle 吊钩下交货 2020年2月20日 区别下列贸易术语 FOBShanghai1 FOBSTShanghaiFOBSanFrancisco2 FOBVesselSanFrancisco 2020年2月20日 案例1我公司以CFR价出口货物 装运后即以电报形式向买方发出装船通知 但对方没有接到通知 因而未及时投保 结果船在运输途中沉没 货物全部损失 买方向我方提出索赔 我方应如何处理 如果此事是我方未及时发出装船通知引起的 又该如何处理 2020年2月20日 案例2我出口方以CIF价成交合同后 按时将货物装上船 并取得全套合理单据 及时办理了保险 然后通知买方货已发出 但货物在运输中遇到风险 部分受损 且风暴延误了到货期 国外买方认为 在CIF术语下 是由卖方负责保险 所产生的损失应该由卖方负责 于是向我方索赔 而且我方部分业务员也认为 CIF是 到岸价 应该我方负责 希望你运用所学的 2000通则 的有关规定 对该事例进行合理的分析 2020年2月20日 案例3我某公司以CIF价格向外商出口一批季节性较强的货物 双方在合同中规定 卖方应保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港 问这一合同规定是否合理 为什么 2020年2月20日 案例4甲出口1000公吨小麦给乙商 CFR合同 在装运港口装上船的小麦都是混装的 共3000公吨 卖方准备在货物运抵目的港后 再由船公司分拨给买方 但载货船只在途中遇到高温天气 而使小麦发生变质 共计损失1200公吨 其余1800公吨得以安全运抵目的港 卖方在货到目的港时声明 售给买方的1000公吨小麦已在运输途中全部损失 并且认为根据CFR合同 风险从货物越过船舷时已转移给买方 故卖方对小麦的1000公吨损失不负责任 买方则要求卖方履行合同 双方争执不下 你认为应该如何处理 并说出原因 2020年2月20日 二 货交承运人的贸易术语 一 对FCA术语的解释1 FCA的全文是FreeCarrier namedplace 货交承运人 指定地点 2 是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人就完成交货 2020年2月20日 3 卖方义务承担货物交给承运人以前的一切风险 在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人 并给予买方货物已交付的充分通知 办理出口清关手续 提供出口单据或相等的电子信息 2020年2月20日 4 买方义务承担货物在交给指定承运人之后的一切风险办理进口清关手续订立运输合同 并将承运人名称及时通知卖方 收取货物 接受单据 支付货款 2020年2月20日 5 使用FCA术语应注意的事项第一 交货地点的规定非常重要交货地为卖方处所时 卖方要将货物装上指定承运人的运输工具 其他情况时 货物交由买方指定承运人处置时 未卸下 2020年2月20日 第二 注意FCA与FOB的异同点相同点 均属F组术语 主要运费未付不同点 运输方式 FOB只适合水运 FCA适合一切运输方式交货和风险转移的地点不同 FOB 装运港船舷FCA 货交承运人 2020年2月20日 二 对CPT术语的解释1 英文全称 Carriagepaidto namedplaceofdestination 运费付至指定目的地2 卖方负责订立运输合同 并在指定时间 地点将货物交给第一承运人 3 CPT FCA F4 CPT中卖方的义务比FCA多一项 有义务办理货物运输 其余各项相同 2020年2月20日 5 卖方的基本义务承担货物交给承运人以前的一切风险 在指定地点按约定日期将货物交给承运人 给予买方货物已交付的充分通知 办理出口清关手续订立运输合同 提供出口单据或相等的电子信息 2020年2月20日 6 买方的基本义务承担货物在交给指定承运人之后的一切风险 办理进口报关收取货物 接受单据 支付货款 2020年2月20日 4 CPT与CFR的不同点 2020年2月20日 三 对CIP术语的解释1 英文全称 CarriageandInsurancepaidto namedplaceofdestination 运费 保险费付至指定目的地 2 CIP CPT I FCA I F3 CIP中卖方的义务比CPT多一项 有义务办理货物运输保险 其余各项相同 2020年2月20日 4 卖方的基本义务承担货物交给承运人以前的一切风险 订立运输合同在指定地点按约定日期将货物交给承运人 给予买方货物已交付的充分通知 办理出口清关手续 办理保险提供出口单据或相等的电子信息 2020年2月20日 6 买方的基本义务承担货物在交给指定承运人之后的一切风险 办理进口报关收取货物 接受单据 支付货款 2020年2月20日 7 FCA CPT CIP的共同点适用的运输方式相同 适用于各种运输方式和多式联运 风险转移的地点相同 风险的转移以货物交由承运人为界 2020年2月20日 案例1新加坡A与马来西亚B公司订立FCA合同 A购买5000公吨白糖 合同约定提货地点为B公司所在地 交货期为2000年7月3日 当时A派代理人到B公司提货 B公司已将货物装箱完毕并经A公司代理人清点后放置在临时敞蓬中 A公司代理人人手不够 且当时天色已晚 就要求B公司帮助装货 B公司认为货物已交 A公司代理人应该自己完成装货任务 所以拒绝帮助B公司装货 A公司代理人只好等待第二天再雇人装运 但是当晚遇到湿热台风 货物受损10 脏包 请问 谁来承担货物损失 2020年2月20日 案例22000年5月 美国某公司从我国江西某公司进口一批日用瓷具 价格条件为CIFLOS ANGELES 支付条件为不可撤销的跟单信用证 出口方需要提供己装船提单等有效单证 我出口方随后与宁波某运输公司签订运输合同 8月初出口方将货物备妥 装上承运人派来的货车 途中由于驾驶员的过失发生了车祸 错过了信用证规定的装船日期 得到发生车祸的通知后 我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月 并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损 进口方回电称同意延期 但要求货价应降5 2020年2月20日 我出口方回电据理力争 同意受震荡的两箱瓷具降价1 但认为其余货物并未损坏 不能降价 但进口方坚持要求全部降价 最终我出口方还是做出让步 受震荡的两箱降价2 5 其余降价1 5 为此受到货价 利息等有关损失共计达15万美元 2020年2月20日 事后 我出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔 对此 承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失 利息损失只赔50 理由是自己只承担一部分责任 主要是由于出口方修改单证耽误时间 但对于货价损失不予理赔 认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致 与己无关 我出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失 坚持要求其全部赔偿 3个月后经多方协商 承运人最终赔偿各方面损失共计5 5万美元 出口方实际损失9 5万美元 2020年2月20日 分析此案例充分表明了CIF术语自身的缺陷 在用于内陆地区出口业务时显得心有余而力不足 1 CIF合同的交货义务分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移2 CIF运输单据规定有限制 致使内陆出口方无法在当地交单3 内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本 所以 CIP术语比CIF术语更适合内陆出口业务 2020年2月20日 第三节其他贸易术语一 EXWExWorks namedplace 工厂交货 卖方在其所在地将备妥的货物交付买方 就完成交货义务 卖方承担责任 费用和风险最小的一种术语 适用于各种运输方式 2020年2月20日 卖方不负责将货物装上买方指定的运输工具上费用和风险的分界点 卖方所在地货交买方处置 买方办理进出口清关手续 2020年2月20日 二 FASFreeAlongsideShip namedportofshipment 装运港船边交货 指定装运港 适用于水运 卖方在指定装运港将货物交到买方指定的船边 就履行了交货义务 2020年2月20日 卖方负责出口清关 买方负责进口清关 双方风险和费用的分界点 货交装运港口指定的船边 2020年2月20日 三 目的地交货的贸易术语1 DAFDeliveredAtFrontier namedplace 边境交货 指定地点 适用于各种运输方式 卖方将货物运至边境的指定地点 在毗邻国家海关关境之前 将仍处于交货工具上还没有卸下的货物交给买方处置 卖方就履行了交货义务 2020年2月20日 双方风险 费用的划分点 边境的指定地点货交买方处置卖方负责出口清关 买方负责进口清关 2020年2月20日 2 DESDeliveredExShip namedportofdestination 目的港船上交货 指定目的港 适用于水运卖方应将货物运至约定的目的港 并将货物在船上交给买方 2020年2月20日 双方费用和风险的划分点 目的港船上将货物交买方处置卖方负责出口清关 买方负责进口清关 2020年2月20日 2020年2月20日 3 DEQDeliveredExQuay namedportofdestination 目的港码头交货 指定目的港 卖方在指定目的港码头将货物交给买方 即完成交货 适用于水运双方风险 费用划分点 指定目的港码头卖方出口清关 买方负责进口清关 2020年2月20日 4 DDUDeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 卖方将货物运至进口国内指定目的地 将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 也不必将货物从运输工具上卸下 就完成交货 2020年2月20日 买方负责办理进口清关手续适用于各种运输方式 2020年2月20日 5 DDPDeliveredDutypaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 卖方负责将货物运至进口国指定目的地 办理进口清关手续 并在交货运输工具上将未卸下的货物交付买方支配 即完成交货 2020年2月20日 卖方办理进出口清关手续卖方承担责任最大的一种术语 适用于各种运输方式 2020年2月20日 案例1某公司A以DES条件进口一批药材 A公司已按合同约定日期做好受领货物的准备 但却在合同约定交货期的7天后才收到货物 经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达 因此 A公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金 该公司以此向国外卖方提出索赔 问该公司的行为是否合理 2020年2月20日 案例2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批 贸易术语为DAFAlashankou 外商将铜精矿运至阿拉山口后 由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用 外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用 请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担 为什么 2020年2月20日 第四节13种贸易术语的总结一 贸易术语的分类 一 按交货地点分类1 在出口国交货的贸易术语 8种FOB CFR CIF FCA CPT CIP FAS EXW2 在进口国交货的贸易术语 5种DAF DES DEQ DDU DDP 2020年2月20日 二 按交货形式分类1 实际交货的贸易术语 5种DAF DES DEQ DDU DDP2 象征性交货的贸易术语 8种FOB CFR CIF FCA CPT CIP FAS EXW 2020年2月20日 三 INCOTERMS2000 对贸易术语的分类1 E组 启运术语 1种 EXW2 F组 主要运费未付术语 3种 FOB FCA FAS3 C组 主要运费已付术语 4种 CFR CIF CPT CIP4 D组 到达术语 5种 DAF DES DEQ DDU DDP 2020年2月20日 二 13种贸易术语的归纳对比 目前 FOB CIF和CFR是国际贸易中常用的三种贸易术语 同时 随着集装箱运输和国际多式联运业务的发展 FCA CPT和CIP也是国际贸易中使用很广的贸易术语 2020年2月20日 2020年2月20日 2020年2月20日 三 13种贸易术语交货点和风险点示意图 2020年2月20日 国际商会根据国际货物贸易的发展 对2000通则的修订 2010年9月27日公布 于2011年1月1日开始全球实施2010通则 较2000通则更准确标明各方承担货物运输风险和费