进出口贸易行业分析报告解读.doc

进 出 口 贸 易 行 业 分 析 报 告 解 读1.概述报告此部分按照由整体到局部的思路，针对集团五个行业外贸业务进行了分析（水表行业被切去）。首先从市场结构、市场发展趋势、政策法律、产业价值链、外贸业务价值延伸的角度分析了我国外贸行业整体产业现状和发展趋势，其中对产业价值链和传统外贸企业业务转型的分析很有借鉴价值。然后对集团下属六项外贸业务，石油焦进口贸易、原木进口贸易、五金出口贸易、针织服装出口贸易、工艺品出口贸易、水表行业，从市场结构、竞争环境（包括业内、上下游产业、金融环境）、产品现状角度进行了分析。本报告不包含结论和建议部分。2.有效内容解剖2.1产业价值增值示意图研发采购制造物流国际贸易国内贸易批发零售 新品开发部门 采购部门 制造部 物流部门 营销部门 进口商 批发商 零售商 设计中心 设计院 设计公司 专业采购公司 加工中心 专业仓库 运输公司 外贸公司质检 质检部 专业检验中心价值增值过程一体化企业专业公司售服 售后服务部门 特约维修商 批发商 批发商 外贸公司 图2.1 企业价值增值图此图分工贸一体化企业和专业外贸公司两类，列举了工贸一体化企业的10个价值点及其对应部门，为我们的目标市场和客户的细分以及业务的推出提供了一个建议性指标，个人认为这个分类还有待改进，一是无论一体化企业还是专业贸易公司，基本不会考虑自己从事物流业务，二是国内贸易的分类标准欠缺独立性，批发和零售是国内贸易的一部分。总体上认为，通过这种行业业务价值链分析的方法有利于得出我们的服务业务范畴与中心。依照图中所示，工贸一体化企业中，国内大型制造型企业能做到其中89个点，比如美的、海尔、格力等，很少有制造型企业从事物流业务。中小型工贸一体化企业一般由制造型企业或专业国际贸易公司转型而来，其中由制造型企业转型而来的一体化企业，出口能力普遍较弱，而有出口需求，因此是我们的主要目标客户群体之一。专业外贸公司所从事的业务范畴本来竞争已经比较激烈，2004年外贸经营权放开后又经历了接近3年的竞争，外贸公司受到的竞争可用下图表示： 跨国公司纷纷到我国设采购中心， 绕过外贸公司直接采购 工业企业自营进出口, 传统外贸企业丢掉货源又丢客户 外贸经营单位大量增加，人才流失剧烈 个体小量订单也不断减少 图2.2 传统外贸业务竞争威胁由此可见，传统外贸业务受到跨国公司、工业企业自主出口和个体出口的威胁，业务量和利润都不断下降，不得不考虑拓展新的渠道、提供增值服务或业务转型。2.2贸易公司战略调整图 研发采购制造物流国际贸易国内贸易批发零售质检售后服务研发采购制造物流国际贸易国内贸易批发零售质检售后服务 做品牌贸易，通过品牌资源的定向投入，使企业在部分地区具备一定程度的价格影响能力，从而控制利润水平 向市场研究和产品开发这些战略环节进军 , 力争占领这些战略制高点 , 再以自有的技术搞委托加工 向价值链的上游延伸 , 采取多种形式建立自己的货源基地：工贸联营 , 投资建厂 、兼并参股创办实业依托多年形成的市场网络和市场营销能力 在贸易环节拓展物流、信息、资金等增值服务：一站式贸易服务 图2.3专业贸易公司战略调整图 由2.2最后部分的分析可知，传统贸易公司通过战略调整，沿着价值链横向或纵向拓展业务是生存的必经之路。主要包括研发、制造、一站式贸易服务和品牌贸易四个方向。其中值得注意的是一站式贸易服务，精通国际贸易的公司在整合了信息、资金和物流等增值服务，在结合整体咨询业务后，向中小制造型企业提供全称贸易服务，这是一块需求量大、盈利空间高、并且生态位相对独立的业务，也是我建议公司国际贸易服务业务的发展方向。3.产品开发建议 由第二部分关于外贸行业价值链和外贸企业转型的分析，结合集团和公司现状，在外贸业务方面，有如下产品开发建议：1.国际贸易网站向贸易整体解决方案方向发展。在价值链中，研发、制造、质检是相对紧密的生态群落，国际贸易、物流及其中未提到的相关贸易服务（如国际结算、保险、海外推广等）是一个相对紧密的生态群落。而国际贸易网上业务由于语言、文化、法律和习俗方面的原因，很难向商业社区的方向发展，因此，向线上线下配合的贸易整体解决方案发展是外贸的趋势，社区是辅助。2.外贸公司向一站式贸易服务和国外品牌总代理方向发展由第二部分的分析可知，如果我们要组建国际贸易公司，只从事贸易中介业务会收到同行、跨国公司中国采购业务、个人及工贸一体化公司的挤压，业务发展空间太小，因此，整合集团物流、支付、商旅等服务提供国际贸易一站式服务是主要发展方向。此外，如果有资源拿到国外优秀品牌的中国区代理权，从事总经销业务也是一个不错的发展方向。不过鉴于公司在全国尚无销售网络，建造销售网络的成本太高，不建议从事具体的销售业务。3.行业选择2004年中国出口额行业份额结构可见下图：公司现在锁定的四大行业属于纺织原料及纺织制品，在出口份额中占4.10的比例，而机械、电器、电子产品占41.67%的出口份