竞争对手及战略分析.docx

竞争对手分析现在网络上，特产网的数量也不少，包括各地的特产网，网上特产销售店，其中中粮我买网、四川特产网、特色谷，山海之味，北京特产网是比较大的网站。还有像淘宝网、京东，拍拍网这种综合类的网站，也占有一定市场份额，另外还有大中型特产超市等也正在崛起。但是这些特产店的针对性和特产的综合性不是很高，也有一定的局限性，仍然存在诸多问题。另外还有潜在竞争对手，目前市场上还没有一家专营全国各地特产销售的商店具有品牌效益，说明很有可能会出现潜在的竞争对手。下面就几个典型的特产网进行分析：（1）、中粮我买网和特色谷虽然在搜索引擎排名上比较靠前，市场份额占领导者的位置。但是它的推广力度并不是很大。它的特产方面只是局限在食品类方面，对工艺品之类的特产没有涉及，而且只是部分地区的部分特产。 （2）、四川特产网，是地方的特产网，仅针对四川的特产，本地特产居多，产品种类不够丰富，有很大的局限性，对我们的中华特产网影响不大。 （3）、淘宝网、拍拍网，京东是比较知名的门户网站，但是它们是综合类的网上购物网站，涉及的产品种类繁多，它们的产品杂而不精，显得比较混乱，同时也产生了弊端，那就是特产的正宗程度和价格问题。 目前特产网的优势：（1）、它们拥有比较广泛的人际关系。如发改委、各地政府等。（2）、他们既有丰富的国内国际信息资源，也具备丰富的实战经验和实际操作能力，不仅熟悉国内政策走向、法规制度等宏观环境，还熟悉各地的文化政策。（3） 、有的商店倚靠着各种有利资源，如地理位置占优势，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等。 目前特产网的劣势：（1）、企业规模相对较小，种类不全，特色性不够。（2）、它们的信誉度不够高，有的包装低劣，档次不够；有的外包装不规范，存在诸多问题，比如地址不实，地址不详，甚至连起码的生产日期和合格证的标志都没有。（3）、它们的推广力度还不是很大。（4）、还没有特别深入的了解消费者的需求，对于消费者比较偏好哪些具体特产还不是很清楚。 ( 5 )、假冒现象严重。SWOT分析1机会（1）、像我们这样的关于全国各地特产网络销售的网站目前似乎还没有，当然知名的网站也很少。我们可以借助我们的优势进行推广，树立自己的品牌知名度和信誉度，消费者需求还会随着社会的进步进一步增加，追求品牌的力度会更大。当然消费者追求品牌是建立在公司信誉度之上的。（2）、我们以最优质的产品，去换取顾客最大的信任。（3）、我们可以直接和各地的政府和旅游业进行合作，还与工业有挂钩，大量的推广我们的特产网。（4）、我们的页设计可以让消费者从视觉上认可我们的网站，从而进入网站浏览商品。（5）、我们坚守以人为本，我们有售前售中售后服务，让消费者随时感受到我们对他们的重视。（6）、我们将产品的包装分为不同风格，不同的用途使用不同的包装，不同的价格配用不同的包装，不同的区域同样可以有不同的包装，一切皆以顾客的喜好而定，为顾客提供最大的满意度。 2威胁：（1）、步入电子商务时代，由于网上购物网站的建立成本很小， 很多新兴的网站也会接踵而来，我们必须加快发展力度，尽快地稳定自己领导者的位置，提高市场占有率，让后来者无法进入。（）、竞争者对价格的定位不同，可能会导致对价格敏感者的减少。()、网站初期，可能会很难形成规模企业。一个新开的网站，发展初期的风险会很大，宣传不到位，广告投入不够巨大，商店信誉度不够高，所进货的质量有问题等都会使销售量减少，从而会导致亏损现象。()、刚开始顾客无法接触到实体，对质量安全会存在顾虑。3采取的基本竞争性战略为：（）、差异化战略：所谓差异化就是要差别于市场的大部分产品，有我们独特的风格，如果与其他产品差不多，那就毫无特色可言。我们公司真正的核心是“特色”，所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自全国各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。（）、外部资源的利用与战略目标的匹配: 外部资源，包括政府、外环境、经销商、广告公司等企业可以控制（如从外部购买）或企业虽然不可控制但可利用的资源。（）、文化、体验营销战略：每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足人们的需求，并且为人们增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。我们在满足更多顾客的需求的同时赢取更多的客源。（）、另外，强化公司内部管理，加强宏观经济调控，加强公司领导力量，加强资金扶持力度，建立民主、监督机制，加强内部审计监督