增员的计划书.doc

增员的计划书 增员的计划书篇一：2015年增员方案 2015年12月份增员方案 为了公司的发展，快速壮大公司队伍，提高业务员的收入，迎接2016年的保险市场的挑战，为未来保险代理市场储备能量特申请制定本方案，本方案由业务经理庄树东、王坤主管。 1、执行时间自2015年12月5日-2015年12月14日 2、要求每个业务员必须成功增员2人以上。 3、入司新人必须保证有寿险标保1000元或短险10张或车险10台。 4、对新增人员成功业务员签约在2016年1月完成标保1000元或短险5张，奖励100元/人。 5、对未完成增员方案的业务员，底薪罚款200元/人。 6、为了确保本方案顺利执行，由综合部协助业务员完成。 7、公司定于下周开始面试，12月14日进行新人培训，30日进行产品说明会。 附（1）开门红方案 （2）2016基本法（主管提管理工资）建队伍方案 （3）新人培训方案 综合部办公室 2014年12月4日增员的计划书篇二：增员计划方案 1 德富轩文化发展公司 增 员 计 划 方 案 目录 一、 增员方式及范围 二、增员人选的条件 三、增员计划数量 四、时间推进表 2一、增员方式及范围 1增员方式：分为团队招募及个人招募 2团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建） 3个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 4增员渠道： 团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等 个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和相关的机构负责人 ，人才市场、猎头公司 二、 增员人选的条件 1、人脉关系广，潜在客户群大； 2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人； 3、不满足目前收入及工作环境的人； 4、面临生意危机，正在找工作或准备改行的人； 5、有“高等”工作经历的人及学习力强的人 三、增员计划数量 1团队： 2个人： 3 德富轩文化发展公司 2012年X月X日 X X X 4 增员的计划书篇三：增员策划方案 1 保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计 毕 业 设 计 湖南人寿车险产品销售渠道设计方案 姓 名 梁李 所在系院 保险系 专业名称保险实务（车险查勘) 班级名称 13级车险1班 学 号201310031019 指导 刘省波 日 期2016年2月 29 日 毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教 师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄 袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不 含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出 重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计 中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一 切后果。 毕业设计学生(签名)： 年 月 日 目 录 一、 车险的市场环境分析 .1 1.保险市场营销模式研究的意义 .1 2.我国车险营销模式的特征与利弊分析.1 二、人寿车险的介绍.3 三、直接销售渠道.3 1.个人营销模式 .3 2.电话营销模式 .4 3.网络营销模式 .4 四、间接销售渠道.4 1.专业保险代理人模式 .5 2.保险兼业代理制度 .5 3.代理和邮政代理模式 .5 4.网上保险超市 .6 5.其他营销模式.6 五、.6 湖南人寿车险销售渠道设计方案 设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。 1.增员策划目的 自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。 增员的意义2.增员策划内容 2.1策划时间 2016年1月1日-4月30日 1月1日-1月20日招募甄选工作 1月20日-1月25日首期新人特训营 1月26日-2月26日新兵营 2月26日结训考试 2月27日-4月30日衔接教育 2.2增员目标 首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标： 铁血军团20人雪域军团20人 宇轩军团20人雄狮军团20人 2.3组织领导 为认真贯彻落实省公司2016年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组： 组长:刘某 副组长:陈某 组员：李某 下设： “招募甄选新人育成”培训小组 组长：赵某 副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组） 组员：公司全体讲师 组训 2.4增员 1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫 2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩 3.增员是根，活动为枝，业绩是果 4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访 5.增员增贤增人气，经营发展促业绩 6.增组增部增