绩效考核_联想公司岗位责任体系与绩效管理

1 第二部分 销售指标如何层层分解到每个岗位 第三部分 销售指标分解后 如何进行考核 第四部分 如何对员工进行指导 从上级要资源 第一部分 大区组织结构与岗位职责 2 大区架构 省级架构 区域网格 客服部 市场部 区域管理部 大区市场主管 大区技服主管 市场专员 技服专员 大区营销总监 省首代 大区督导主管 督导专员 驻 巡 店员 督导员 中央架构 联想移动 店面营销部 销售部 费用专员 信息专员 大客户专员 联想移动区域组织结构图 大区架构 中央架构 业务代表 广宣专员 3 岗位责任体系框架 岗位职责描述岗位绩效管理 职责目标层层向下分解 职责目标级级往上实现 部门绩效管理 4 岗位责任体系框架 岗位职责描述岗位绩效管理 职责目标层层向下分解 职责目标级级往上实现 部门绩效管理 5 6 第二部分 销售指标如何层层分解到每个岗位 合理性 每月底由产品部 销售部 店面营销部 市场部 区域管理部综合各大区反馈共同制定下月的IN OUT销量目标 各大区 省的份额及相应的产品和营销政策 报志军批 逐渐建立更加合理的 市场化的销量预测机制 使销量指标的确定日趋合理 中央指标 区域实际 交互 7 第二部分 销售指标如何层层分解到每个岗位 严肃性 每月月底由区域管理部提供IN OUT指标 发送产品部 商务部 财务部 经营管理部 综合部 同时发送中央营销系统备案 我们将以此作为依据进行大区考核 月中不再调整指标 8 第二部分 销售指标如何层层分解到每个岗位 执行性 内部 每月初 大区将销量分解到网格 渠道 店面 并按网格按时上报IN和OUT的实际完成情况 中央和大区设置时间点进行过程监控外部 密切注意市场变化 随时修正支持政策 保障销量的完成 9 第二部分 销售指标如何层层分解到每个岗位 我们先分解短期目标 IN OUTIN 季度目标与月度目标的匹配按产品分解 找出冰山的三部分按区域 人员分解 填补空白 发挥联络处的作用按代理商 金额 时间分解 避免 海捞 OUT 额外强调分解的实时性充分考虑外界因素影响 天气 流行病 10 第二部分 销售指标如何层层分解到每个岗位 11 一 大区级考核方案 P 二 个人考核方案 第三部分 销售指标分解后 如何进行考核 12 考核构成 我们的收入构成 月薪 奖金 年终红包 股权 13 一 大区级考核方案 p 14 模拟利润相关说明 模拟损益表结构 合计华东华北 一 模拟毛利 GP 二 特价差额 V 三 客服费用 四 市场推广费 Ad 五 店面营销费 SF 六 大区部门费 IF 七 大区模拟利润 SI 说明 客服费用暂不列入大区模拟损益表 15 模拟利润相关说明 损益项目的运算关系 模拟利润 模拟毛利 特价差额 市场推广费 店面营销费 大区部门费即 SI GP V Ad SF IF 16 目标模拟利润的确定 模拟毛利 特价差额 客服费用 市场费用 店面费用 部门费用 销售提供 SALESIN计划店面提供 SALESOUT计划产品提供 单台模拟毛利 无 客服提供 备件消耗月预测财务提供 其它客服费用月预算 市场提供 市场推广费月滚动计划 财务提供 大区部门费用月预算 店面提供 店面营销月滚动计划 模拟利润 17 实际模拟利润的计算 模拟毛利 特价差额 客服费用 市场费用 店面费用 部门费用 销售提供 SALESIN实际商务提供 SALESOUT实际产品提供 单台模拟毛利 产品提供 特价单价产品提供 代理单价商务提供 特价数量 客服 备件实际消耗财务 其它客服费用财务核算结果 市场提供 市场推广费执行数 财务提供 大区部门费用财务核算结果 销售提供 店面营销执行数 模拟利润 18 一 大区级考核方案 p 19 一 大区级考核方案 p 20 一 大区级考核方案 p 21 一 大区级考核方案 p 22 一 大区级考核方案 p 23 一 大区级考核方案 p 24 考核算法举例 二 个人考核方案 25 二 个人考核方案 26 第三部分 如何对员工进行指导 从上级要资源 分配工作9步曲 步骤一 设定目标步骤二 制定里程碑系列步骤三 获得参与者得具体承诺步骤四 群策群力以产生效率最高 效果最好的行动步骤五 列出并检查必不可少的资源 步骤六 以图表形式制订工作计划 步骤七 召开项目检查会步骤八