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文档简介

合肥海天电子有限公司管理文件销售提成管理办法文件编号 : Q/HTKF95012011版本号：A受控号：第一条 目的为加强和改进销售绩效管理，提高销售人员的工作积极性，制定本办法。第二条 适用范围本办法适用于公司销售人员新开发客户市场的销售业务提成管理。第三条 销售人员职责 协助部门主管制订年度销售目标 协助部门主管将销售目标按月分解到人，并完成公司下达的销售任务 协助部门主管制定公司销售战略和政策 贯彻和执行公司制定的销售方针和政策，管理和监控销售业务活动的过程和结果 开拓和维护市场营销渠道 按月分析个人销售业绩并采取改进措施 按月分析评估公司销售渠道并提出改进意见 不定期拜访重点客户，制定和更新客户资料卡 参与公司促销活动，提供促销建议 配合其它部门做好销售统计工作，提供销售业绩 保守公司秘密 公司分派的其他工作第四条 销售提成程序销售提成程序见流程图1第五条 销售提成方案 1、销售人员薪酬采取底薪+提成的方式按月发放，其中：底薪按月发放，提成按季度发放。 2、销售人员底薪暂定为2000元/月。 3、销售人员每月通讯费用为200元，包干到人，超支自理。 4、销售人员差旅费报销按公司相关规定执行。 5、客户来公司洽谈业务，由公司按规定统一招待，其它费用如住宿、礼品、旅游、娱乐等招待费由销售人员自理。6、2011年销售人员销售目标为100万元/人。 7、销售提成办法：当月销售提成额=当月资金回笼金额4%80%，其中单笔合同资金100%回笼后，再提取余下回笼资金的销售提成，即：单笔合同剩余资金回笼提成=（单笔合同销售额已提资金回笼额）4%20%销售人员提取现金时应提供提成金额50%的发票，未提供发票的公司财务按国家相关规定代扣代缴个人所得税；8、销售产品价格由公司科技发展部会同财务部门根据产品的制造费用、管理费用、财务费用和销售费用，拟定合理的利润率后，制定产品售价，报总经理批准后实施；超出公司定价部分由公司财务扣除20%的所得税后返还销售人员作为销售费用，并报请总经理批准后实施。 9、本方案根据需要每年调整一次。 10、本文件自批准之日起执行。附件1：销售提成申请表附件2：销售提成管理流程图附加说明：本文件的提出单位科技发展部本文件的主要起草单位科技发展部拟制： 审核： 批准：日期： 日期： 日期：销售提成管理工作流程填写销售提成申请表 科技发展部审核 财务审核 支付提成款否否销售人员根据销售业绩情况填写销售提成申请表开始通过否否通
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