职业生涯规划基本要点与操作实务.ppt

职业生涯规划基本要点与操作实务 什么是职业生涯规划 职业生涯规划有什么功能和作用职业生涯规划的基本要点 一 什么是职业生涯规划 职业生涯规划就是如何按照职业人的主观愿望或事先设计 运用创造性思维 资源整合技术和执行控制手段由虚构到现实规划职业发展的经过和进程 以实现职业目标 职业目的和职业理想 曹晓峰中国LM KM专家 二 职业生涯规划的功能 作用与意义 职业生涯规划的功能和作用是由策划的本质决定的 主要有以下功能 职场中的竞争功能 以弱胜强 工作绩效的放大功能 以小博大 四两搏千斤 职业发展的预测功能 先知先觉 预测未来 职业选择的决策功能 运筹帷幄 个人发展的创新功能 无中生有 化腐朽为神奇 三 职业生涯规划的基本要点 格局定位 资源积累 执行落实 人生格局和定位 人生的积累 个人发展的控制 格局 资源 执行 职业成功的三个基石 职业生涯规划的基本要点 格局定位资源积累执行落实 生涯规划 职业规划 行业选择 个人资源 个人能力 个人品牌 求职 晋升 跳槽 加薪 辞职 转行 转型 人的生命成长曲线 学习期 工作期 退休期 个人收入 年龄 25岁 60岁 0岁 生涯规划的五个基本决策点示意图 人生目的 人生目标 人生阶段 生存手段 人生机遇 正向思维 逆向思维 生涯规划需要解决的几个基本问题 我是谁 自我分析与评价我为什么而活 人生价值观分析我要去向何方 人生目标和方向我现身在何处 现实环境与条件分析我来自何方 成长经历分析 职业规划的五个基本决策点 职业目的职业目标职业阶段职业策略职业机会 我为什么做 我想做什么 我能做什么 我该怎么做 我应该做什么 职业规划的五个基本决策点示意图 职业目的 职业目标 职业阶段 职业策略 职业机会 正向思维 逆向思维 职业选择的三分法 老子说 道生一 一生二 二生三 三生万物 用一分为三的方法分析问题 三种社会职业领域 从政从商从文 你会选择哪个职业领域 三种职业形态 职业人创业者自由人 你会选择哪个职业形态 组织中的三种职业层次 高层中层基层 你会选择哪个职业层次 个人能力的三种层次 思想 信仰 理想学习 思维 创新知识 技能 经验 你哪个层次能力最强 第三部分 如何运用策划思维获得成功职业人生 中国古代的成功职业生涯规划的典范西方现代职业生涯规划的特点个人职业历程分享 中国古代的成功职业生涯规划的典范 策划别人或为别人策划时 先要成功策划自己 如果连自己都策划不好的人基本上不能为别人策划 案例 卧龙和风雏的求职策划 西方现在职业生涯规划的特点 职业化专业化精细化软件化 个人职业生涯分享 高中三年创办三家工厂大学四年横跨五个专业个人从事过的策划案例一个还未成功的事业和梦想 案例1 湛江市国际互联网与企业发展研讨会 案例2 长沙市人民政府上海招商会 案例3 湖南省第四届国际农业博览会 开幕式 农业高峰论坛 招商引资项目介绍及对接会 展位招商 案例4 欧洲投资考察团 案例5 连锁白领公寓全程策划案 1999年 2000年网络经济作为知识经济 信息经济 新经济的主要代表受到全球的关注 网络概念和网络公司受到资本市场热烈追捧 互联网泡沫逾演烈 风险投资催生了大量的 概念企业 同时也造就了一大批 网络英雄 和 财富神话 手上有钱的上市公司和投资公司都在到处寻找网络项目 就在当时 上海房地产极不景气 商品房的租售市场非常低迷 无论销售还是出租价格都比较低 导致房地产市场现房大量积压 烂尾楼 项目随处可见 房屋无论销售还是出租都以毛坯房为主 没有装修 也没有家具配置 对那些高收入 高学历 追求生活品质且流动性大的白领阶层租房子带来很多不方便 住酒店太贵 而且缺乏生活氛围 经过市场调查研究 房地产租售中介市场潜力巨大 而且此时正是最佳进入时机 于是就有了 鼠标 水泥 的 连锁白领公寓 连锁酒店式公寓 项目的运作 策划背景 运作 连锁白领公寓 项目的总体思路为 概念为先导 资本为杠杆 制造新闻热点 通过品牌扩张 最终实现资本扩张 具体思路为 通过建设 白领城市网站 白领网上生活服务平台网络概念和资本扩张计划吸引投资方提供资金 通过楼盘整体承租 精装修 配置家具及生活设施 连锁经营吸引楼盘开发商提供房源 通过 白领城市网站 连锁白领公寓 连锁酒店式公寓 白领城市俱乐部 吸引承租客户 通过 异性合租 概念制造新闻热点和形成品牌知名度 进而利用品牌 网络 渠道和终端客户资源继续进行多轮融资和市场扩张 最后实现海外上市 投资方获利退出 策划思路 连锁白领公寓 项目在整个策划过程中 四个环节的策划至关重要 概念策划 融资策划 管理策划 营销策划 一环紧扣一环 前一环节的策划失误将导致下一个环节流产 从而导致整个项目流产 后来的企业重组策划和企业转型策划 策划步骤 策划目标 形成具有可行性的商业概念核心概念 鼠标 水泥 即互联网与房地产结合概念组成一 互联网概念 建立 白领城市网站 白领网上生活服务平台 主要关注对象为大城市的白领阶层 高收入 高学历 高品位 年轻化 追随时尚和喜欢上网的白领一族 根据调查显示 在白领一族的消费结构中 租房占总收入的30 40 甚至更高 因此 利用互联网开展房屋租赁中介服务 市场潜力巨大 实现电子商务切实可行 而且收益模式清晰明确 更容易获得风险投资的青睐 概念组成二 白领公寓概念对楼盘进行整体承租 装修并配置家具及生活设施后对外分租 即酒店式公寓 宾馆生活化和生活宾馆化的结合 比单纯提供房屋中介信息服务具有更大的后期综合电子商务开发价值 目标客户是白领阶层 取名为 白领公寓 通过直营和加盟方式实现连锁经营 除了能吸引投资商 方便 廉价 时尚等对需要租房的白领具有很大的吸引力 连锁白领公寓 项目的商业概念策划 策划目标 推销商业概念和资本运作计划吸引投资融资策略 通过证券公司或投资公司投小钱启动项目 然后以传统上市公司和风险投资公司作为主要融资对象实现项目推广和市场扩张 最后由证券公司运作海外上市退出 第一期投资 1000万人民币主要用于成立上海白领企业发展有限公司 招募员工 启动 白领城市网站 连锁白领公寓 和 白领城市俱乐部 各组成部分 第二期投资 5000万人民币主要用于开发 连锁白领公寓 上海楼盘以及白领城市网站和白领城市俱乐部的上海市场的宣传和推广第三期投资 2000万美圆合计约1 6亿人民币主要用于开发 连锁白领公寓 全国楼盘以及白领城市网站和白领城市俱乐部的全国市场的宣传和推广 以及运作海外上市 结果在在第一年内就获得6000万人民币的投资 连锁白领公寓 项目的资本运作策划 策划目标 发展承租客户 推销 连锁白领公寓 主要针对4P的策划产品策划价格策划渠道策划促销策划 连锁白领公寓 项目的市场营销策划 核心产品概念诉求 连锁白领公寓 出租时尚生活 产品概念组成一 白领公寓 身份象征清楚明确地针对 白领阶层 为目标客户和服务对象 高收入 高学历 高品位 年轻化和追随时尚的白领一族 产品概念组成二 白领公寓 连锁经营的酒店式公寓明确了白领公寓的产品定位为连锁经营的酒店式公寓 不需要自己装修 不需要购买家具及生活设施 只要轻松携带个人物品即可轻松入住 享受星级酒店的设施和管理 支付一般租房的费用 产品概念组成三 白领公寓 异性合租 时尚生活连锁白领公寓的楼盘是从楼盘开发商承租来的 因此房型比较多样 除了有一室一厅 两室一厅还有三室一厅甚至更大的 由于白领们未婚的单身贵族比较多 因此 连锁白领公寓的小房型比较好出租 这样一来 两室一厅和三室一厅由于房间大 总体租金高 因此相对出租比较困难 容易导致房屋空置 因此我们想办法鼓励客户找人合租 尤其是先通过 白领城市网站 进行登记 然后根据客户意愿 积极鼓动客户 异性合租 这样一来既解决了大房型的出租问题 又宣传推广了 白领城市网站 产品策略 房租开销控制在中等白领月收入的30 40 之间 3000 4000元 月 三星级酒店的设施 一般旅馆的价格 价格策略 直销和分销相结合 但是以直销为主 分销只作为消化空置的一种补充 直销采用通过 白领城市网站 进行网络预订 结合 白领城市俱乐部 的系列活动带动人际传播由销售人员直接出租 分销主要委托给房屋中介代理出租 渠道策略 以 异性合租 概念炒作新闻热点话题 从而以新闻热点话题带动 异性合租 白领公寓 主要话题有 你怎么看 异性合租 这种生活现象 你会尝试或接受 异性合租 这种租房方式吗 异性合租 是方便多于不便 还是不便多于方便 异性合租 是否合法 这不是男女同居吗 异性合租 这种现象是否体现了男女平等和社会进步 两个原本陌生的年轻男女白领因为 异性合租 时间一长会发生什么故事 促销策略一 根据以上设定的话题组织媒体到 连锁白领公寓 对一些 异性合租 者进行采访报道新闻价值和媒体利益分析 异性合租 是一个新鲜事物 异性合租 是一种新的社会现象 异性合租 是一种新的生活方式 异性合租 容易引起人们的好奇和无限联想 异性合租 专题报道有新闻和娱乐双重价值对某些 异性合租 者的跟踪报道可以吊起读者或者观众的胃口 利于推动媒体的销售和广告业务 促销策略二 第一步 召开新闻发布会选在 金茂大厦 召开新闻发布会 邀请全国各知名媒体参加 第二步 邀请记者到 连锁白领公寓 体验生活新闻发布会结束后 安排记者入住 连锁白领公寓 亲身体验和感受 连锁白领公寓 的设施 管理和服务第三步 安排记者与 异性合租 客户进行采访安排记者参观 异性合租 客户的生活现状和讲述自己的生活故事第四步 安排记者和 连锁白领公寓 的客户参加 白领城市俱乐部 系列活动邀请记者 白领公寓客户参加 白领城市俱乐部 组织的化装舞会 宿营旅游 卡拉OK比赛 沙雕表演 野外生存 拓展训练 露天电影等系列活动 促销活动实施步骤 异性合租 概念炒作持续时间一年 经费总投入不到100万 而达到了几千万甚至上亿元广告投入才可以达到的轰动效果 中央电视台 上海电视台 湖南卫视 北京电视台 珠江电视台等全国和地方几十家电视台 全国各大报纸 杂志 网站都做了深度报道和专题节目 白领公寓 由湖南电广传媒拍摄成同名电视连续剧 实现 连锁白领公寓 火暴销售 而且打造了 白领公寓 这个品牌在全国的知名度 在上海尤其深入人心 引领了一种新的生活时尚和 异性合租 风潮 促销活动效果分析