月饼销售年终总结报告.doc

总结范本：_月饼销售年终总结报告姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页月饼销售年终总结报告今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在1元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到1天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。第 4 页 共 8 页有效教学面对面活动总结为更好地弘扬时代主旋律，坚持以人为本，全面推进素质教育，进一步深化课堂教学改革，提高有效教学能力，使教育质量得到持续发展，加强校园文化建设，营造校园的人文环境，丰富学生的文化生活，增加学校与家长之间的沟通、联系，增进各学校之间的学习、交流、研讨，宣传学校办学成果，扩大学校影响。我们沈辽路学区在10月7日进行了学区联动有效教学面对面活动。现在我们就这次活动情况进行总结。一、精心组织，周密安排，措施得力，保障到位。学区成立了活动领导小组，制定详细的活动方案，统筹安排活动的各项工作，做到分工明确，责任落实。学区各校召开全体教职工会议，大力宣传活动的意义，使大家端正思想，提高参与的积极性。我们坚持活动与教学研究相结合，每位教师要积极参与观摩课，对每一节观摩课进行研究，并进行集体备课，以保证观摩教学活动的质量。二、优质的课堂教学，先进的教育理念本次活动，我学区邀请了学生家长、兄弟学校同仁、社会各界人士走进宁官实验学校，共同参与到沈辽路学区的教育教学之中，观摩学区骨干教师的教学风采。另外，区教育局的有关领导也亲临指导。围绕有效教学的实施，张士小学进行了学生能力培养的经验介绍，宁官实验学校进行了如何规范过程管理，实施有效教学的介绍。本次学区联动中，出观摩的课的教师均是青年教师，他们在自己的课堂上充分体现了新课程的教育教学理念，充分体现出了学生主体与教师主导的有机结合，充分体现了授课教师崭新的教学理念。他们在教学中能以学生为主体、体现学生自主合作学习，促进学生终身发展的理念。教学中教师注意提出有效的问题，启发学生的思维，使学生善于从感性活动出发，自己总结和发现知识。教学内容能贴近生活、回归生活，增强了学科学习与现实生活的联系，培养了学生运用知识服务于生活的能力。除此之外，在这些课堂上还充分体现了多媒体教学的辅助作用，体现了信息技术与学科教学的整合，教师适当的运用多媒体课件，极大地扩充了课堂教学的容量，通过音像声等途径向学生展示相关的信息与知识，激发了学生的兴趣，加深了学生的理解。此次学区联动活动，既展示了沈辽路学区教育教学的水平，也充分展示了沈辽路学区教学改革所取得的成绩，促进了沈辽路学区教师的专业成长。在听课教师的听课反馈表中可以看出，大部分教师对这次活动非常重视，认真对待，有不少老师对授课教师的课做出了客观、细致的评价，指出了授课教师在哪些方面应继续发扬，哪些方面有待改进，同时也提出了自己的宝贵意见，从中也收获不小。三、家长评教，进一步增强家校互动，增进了解此次与会的40名家长手中，都会拿着一张学校下发的课堂教学评价表，此次他们担当了教研员的角色，从教师的普通话水平，课堂组织能力，师生交流程度，学生掌握知识情况等方面为上课教师打分，并提出建议和意见，让我们有机会听到从不同视角观察传来的同样真诚的声音。我们也可以看出家长对这几位教师的课很是认可，他们通过观察和与会教师的交流互动，认识并了解了本学区拥有一支高素质的教师队伍，并且为学生能在这样的老师的培养下进行学习进行首肯。此次活动中，我们还给每位家长发放了家长评教表，倾听家长的声音，总体看，学校的管理体制和方法，受到了家长和社会各界的认可。此外家长也提出了一些宝贵的建议，如，有家长提出在以后的教学开放活动中或学校的教育教学活动中，应采用更多更好的教学方法和手段，充分调动学生各方面的感官，能让他们更好的发展，也希望有更多的让家长了解学校、了解老师、了解学生的机会，多一些和学校、和老师沟通的机会。也有些家长认为应当经常有这样的活动并可以与学校进行更好的交流与互动。活动时间很短，但留给我们的思索很长很长。我们还不能使每一节课都完美，还不能使每一个教学行为都完美，但我们有追求完美的决心，有大胆展示的决心，有不懈进取的决心，希望教师们以此为契机，将符合教育教学规律的、能有效激