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(完整word版)苏菲卫生巾营销策划书范文(word文档良心出品) 导读：苏菲卫生巾营销策划书专 业 市场营销 4 班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲李兵兵 胡凤娜 策划日期 2013-01-03勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临苏菲卫生巾营销策划书_word文档在线阅读与下载_文档网苏菲卫生巾营销策划书专 业 市场营销 4 班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲李兵兵 胡凤娜 策划日期 2013-01-03勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临急匆我们心系家、民族命thesamdirconf9018;wugplbySvqOWACkNxIzB前言据统计，我国现有 3、6 亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻 女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势， 在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公 司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女 性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为 您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快 乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手 进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的 愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。 让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上 有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生 巾，提高其市场占有率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听 每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深 入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲， 即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如 何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？2勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临急匆我们心系家、民族命thesamdirconf9018;wugplbySvqOWACkNxIzB目录一、前言. 2 二、营销环境的分析. 4 三、消费者分析. 5 四、产品分析. 6 五、市场的定位. 7 六、策划的营销策略. 8 七、结论和总结. 9 附录. 93勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临急匆我们心系家、民族命thesamdirconf9018;wugplbySvqOWACkNxIzB二、营销环境的分析 1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体 增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加， 增长速度保持在 4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别， 国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市， 国内和国际品牌 基本平分天下， 在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预 计妇女卫生巾产量将以每年以 15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到 80 万吨 左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展， 保证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品 结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起 点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术 高水 平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。2. 企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈， 但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍 认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数 据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是 比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。3. 营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应 链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家 代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供 严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。4勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临急匆我们心系家、民族命thesamdirconf9018;wugplbySvqOWACkNxIzB三、消费者分析1. 对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。2. 消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生 巾。具体划分年龄区隔消费特征消费心理关键词主要目标消费 20 岁打 8 岁年 小女人心里购 逐渐由冲动消 逐渐成熟、理者轻的大学生， 物时的差异并 费向良性消费 性消费、独立白领青年女性 不在于钱包的 过度，由无计 意识增强、性厚度，也不在 划的消费向有 格多样化于 身 材 的 好 计划的消费过坏，在于对品 度。位的认识。女人们可以牢牢握住自己的钱包，她绝不会降低自己的品味和花一份她不满意的的钱。次要目标消费 青春期的时尚 对品牌没有什 青春时尚是他 年轻时尚，活者精 灵 们 以 15 么 特 别 的 追 们的特征，也 力喜欢新鲜的岁到 20 岁的 求，忠诚度不 是他们购物的 事物。高中生大学生 高。他们喜欢 标准和追求目为主可爱的时尚的 标东西。潜在目标消费 20 岁到三十岁 对苏菲不是很 喜欢就可以一 成熟、讲求实者追求时尚的大 了解，但有一 般 不 会 想 太 惠、追求理性。学生和白领、 定的印象。对 多。只买自己5勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临急匆我们心系家、民族命thesamdirconf9018;wugplbySvqOWACkNxIzB时尚精灵们， 它的广告风格 喜欢的产品。没有用过苏菲 也很喜欢。身的卫生巾边朋友多次推荐过。价位上也给与一定的认可。很有购买欲望的人。三、产品分析1. 苏菲的产品名称单价（元/ 规格（元片）/包）特点苏菲弹力贴身超 1.8薄体贴卫生巾历时多年研发，依照女性生理曲线，能跟随身体动作灵活调整，巾身与5表层一样时刻柔软服帖。触感轻柔高分子锁水粒子，驯熟吸收不回渗，保持长久洁净感。苏菲弹力贴身卫 生巾1.33在巾身随机添加了花型或星形压 纹，能随睡姿的变化灵活的调节巾 6 身，是可以柔软服帖翻身紧贴不渗漏。苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用2卫生巾16.2防止因翻身受力导致的变形褶皱， 灵活贴合身体，大幅度提高柔软度及弹性。苏菲动感丝薄卫 生巾0.86 元/片15.5 元 /包棉柔触感，立体深层吸收体时刻紧 密合身快速吸收，有十足的弹性，防止侧漏。6勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临急匆我们心系家、民族命thesamdirconf9018;wugplbySvqOWACkNxIzB2. 竞争对手的产品名称单价（元/片）特点洁爽速渗，护翼卫生巾 0.77洁爽速渗，肌肤的嗜好， 安全的选择娇爽面 式轻柔 丝薄卫 生 0.67 巾娇爽贴心的防漏设计，给 你舒适的保护七度空间少女系列0.89透气，专为女性一族设计安尔乐舒适安心卫生巾 0.66独有叠加层茉莉双环护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 0.713 方位阻挡液体测流，全 方位防止渗漏高洁丝纯白体验卫生巾 0.99无暇的洁净体验！丝薄干 爽！ABC 超棉柔排湿网面卫生 0.82 巾清爽、凉快、舒适3. 产品分析的总结产品竞争比较激烈，期间都存在着互补性，各个产品的特色业都是比较鲜明 的，替代性比较强。产品针对不同方面的需求覆盖面也都比较全面。这时候宣传 与推广就显得尤为重要。四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女、年轻女性两个细分市场。在地理范围上，以大城市 为主要目标市场进入。少女市场：以活泼好动，以运动型为主。年轻女性市场的特征：对外形美的要就比较高，需要个包更清爽、吸收性更 强的产品。7勿忘国耻当思运.抚今追昔,百感化作一念：苦日子离去的时间越久远富光临急匆我们心系家、民族命thesamdirconf9018;wugplbySvqOWACkNxIzB以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等特点为女性提供高 品质月经期健康/抗菌护理的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细 节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。五、策划的营销策略（4P 分析） 1. 产品策略苏菲集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证 供货的及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售网，分散销售及库存的压力， 加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品的流通 阻力：提高商品的销售能力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重 要利润源。公司本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品的 服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。苏菲的卫生巾的品牌销售模式是结合了族群销售和和网络销售这两种销售 模式。在集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是大中型超市还是仓储市场， 无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到苏菲的身影。2. 价格策略价格影响消费者是影响消费者购买行为最重要的影响因素，新产品刚刚投放 市场的时候，产品的定价不要高于消费者的期望价值。当然，为了使企业也可以 接受这一价格，事先必须做好必要的市场调研。3. 分销渠道策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，打出“Im soft 精彩不容错过” 的口号，突出苏菲的品牌理念，构成苏菲的优势，并把苏菲的创新表现的淋漓尽 致。当消费者提到苏菲，很多人会不约而同的讨论苏菲广告中的张韶涵,自由不 羁，个性十足的形象。苏菲弹力贴身别的广告语也依旧耳熟能详。还有一句就是 精彩不能错过，这些都点出了苏菲的品牌战略观点，也给消费者一种感情的归属， 释放自我