德尔地板包头9月促销活动案.doc

强风暴预警！德尔地板&三森美居建材城亲民价联合总裁签售9月18日活动目的：1、 通过活动提高德尔品牌在本地区品牌知名度，通过和当地知名度很高的三森建材城合作体现本次活动产品的高性价比。2、 通过活动前期、中期、后期的宣传及终端互动，让新老客户对品牌的认知度，及忠诚度得到有效的提高。3、 以本次活动为契机，带动整个区域个9-10月份促销的销售大链条。为8月销售计划及整年销售任务的完成加上浓重的一笔，进而横向扩大整个区域的市场占有率。活动时间：2011年9月18日活动地点：包头三森美居建材城香港厅活动内容:1、 电话预定顶100，预交200顶500。从即日起到活动当天，电话预定的顾客，即可获得100元礼金返现。进店预定顾客交200预定金顶500，还可参加活动当天现场抽现金返现活动。预定地点：红星美凯龙德尔地板家居美学馆 三森建材城德尔地板家居体验馆预定电话备注：定金预交只可平行参加，现场不满意可全额退还预定金。2、签单越快，即获大礼。活动当天凡是在9：30前签单的并交全款顾客可获的价值550元“德尔限量纪念版运动自行车”一台。10点前签单并交全款的顾客即可获得价值288元“德尔专业地板维护工具”一套。当天现场签单的并交全款的顾客都可获得开业特供价的基础上每平米减免3元。以上顾客还可获得品牌木门现金抵金券100-500元不等。买的早送的的多，卖多少免多少! 3、总裁签售神秘超低折扣。开业当天上午11:30和下午5：00提前预定的顾客可凭预定金票据和订单合同（现场可根据实际情况调整门槛）参加集中现场总裁签售活动（三森建材城纽约厅）。总裁神秘折扣现场宣布。折多少现场返现多少！4、 Der过中秋，不忘老朋友活动当天凡2010年8月20日前购买德尔地板的进店老顾客，都可获得德尔为您准备的精美礼品一份。另凡老顾客介绍来的新客户，不用预定直接参加现场总裁签售活动。现场氛围营造活动前红星、三森两店，店内张贴海报、吊旗等平面宣传广告，突出预定信息。1、 活动日之前提前做好三森店主会场门头气球拱门，或彩绸门饰等。店内悬挂吊旗，店门口放置画架展板，内容简明扼要突出活动1、2、3项。2、 活动当天雇佣临促若干，统一着装，散分散建材商圈整个区域，分发宣传DM单，和引导顾客进店，（领进一位，奖励1元，临促须提前培训）。3、 店内雇佣礼仪4名，轮流在门口分发小礼品购物袋等，尽量引导顾客进店体验。4、 店内价签处用原有商场统一价签外，全部粘贴黄色促销标签，上排标注：促销价：$下排标注：特供价：$.5、 店内终端服务人员全部统一着装，谈吐大方，热情、礼貌。必须处处彰显德尔品牌形象。6、 店内准备好去暑饮品，休闲干果、糖块等。供进店顾客自由取食。操作要点：一、 活动方案定稿之后，各店内必须开始活动宣传活动，具体方法：1、 口头告知进店顾客，9月18日厂家总裁签售活动，并设法留下顾客联系方式和购买意向及需求动向。2、 接到询问和预定电话的或电话通知目前掌握的顾客时，告知其大概活动内容。重点告知，提前预定更超值。尽量引导顾客进店预定。3、 电话拜访老顾客，告知活动大概内容，重点告知：老顾客进店就有精美礼品赠送。介绍的新顾客可无条件参加抽现金活动。4、 以上说辞注意。要表述是厂家大型活动，为完成整年销售任务，走个量。利润放的很低，这次签单很超值，以后不会有比这力度大的活动。二、 活动中跑单顾客尽量探知顾客诉求点。是因为价格还是因为品质或是服务。最好是形成文字为我们下次活动提供有效的借鉴。三、 活动前密切注意竞争对手各项动态，如发现对手有和本活动相仿或不利于本方案执行的信息，及时通知及时作出有效调整。确保方案完美执行。媒体及广告投放 1、 活动前尽量接触商场策划部人员，从正面及侧面了解其广告投放详单等，尽量跟随其宣传或合作投放，最好做到少花钱做宣传，或不花钱做宣传。2、 尽量探知竞争对手广告投放的信息，做好针对性和拦截性。建议广告投放广告名称规格单价总数总价（元）DM单页A4*20