简析陕西百货业.doc

简析陕西百货业侯沣/文陕西省地处我国内陆腹地，东临山西、河南，西连宁夏、甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，居于连接我国东、中部地区和西北、西南的重要位置。陕西地域狭长，地势南北高，中间低，有高原、山地、平原、盆地等多种地形组成。从北到南依次为陕北高原、关中平原和秦巴山地。陕西的零售业就在这片土地上生根发芽，发展壮大。 据国家2000年第五次人口普查统计，全省共有54个民族，但汉族占总人口的99.5%，0.5%的53个少数民族主要分布在关中地区，西安市、宝鸡市、渭南市、咸阳市、铜川市和杨凌示范区占了总比例的71.53%，而汉中市、安康市和商洛市占了26.55%，其他1.92%的少数民族人口则分布在榆林市和延安市。这种特殊的民族分布也为陕西零售业的百花齐放，蓬勃发展打下了坚实的基础，而其源远流长的历史文化为陕西零售业的发展提供了强大的动力和支援。陕西省行政划分为10个省辖市和1个省辖农业高新产业示范区，3个县级市、80个县和24个市辖区。由于陕西的零售业分布太广，不能一一尽述，在此仅从百货业着手把陕西重点地区的零售业状况做简单介绍。省会和地级市的百货陕西省会西安市历史悠久，是世界四大文明古都之一。受当时先进文化的影响，零售业发展在唐时居世界领先水平，著名的大唐东市和大唐西市是其中的典范，“买东西”的典故就根源于此，至于东羊市、西木头市、骡马市等等，也是早期专业市场的鼻祖。现今的西安商业更是百花齐放，多姿多彩。仅百货商场就有著名的民生、开元、世纪金花和百盛，还有高端的中大国际、巴黎春天，时尚的银泰，金鹰，大洋和新玛特，万达广场的主力店万千百货也是不可小视的生力军。这些百货商场在钟楼、小寨、高新和经开等地错落分布，竞争格局已经初步成型。随着西部开发和西安城市化进程的加快，本土的民生、开元、世纪金花正在和外来的万千、银泰、金鹰、新玛特、大洋等展开新一轮的竞争。2010年至2015年的西安百货业，将会进入一个强力的洗牌期，在洗牌期中我们甚至可能还会看到新世界、王府井、茂业甚至恒隆的进驻。 陕西的地级市百货业发展相对较缓，这和西北的人口组成和地理环境有着很大的关系。至今发展较好的，除了开元和民生的分支机构，还有有榆林国贸百货、延安百货大楼和中延国际、铜川正大百货、咸阳民生百货、宝鸡商场、渭南国贸百货、汉中星光百货和世纪阳光、安康南方百货和商洛东新百货等。但在各地的百货业发展中，也存在着非常大的差异，比如最好的宝鸡商场年营业额曾经达到10亿元，而最差的商洛东新百货年营业额却不足3000万元，这是当地的经济发展水平、城市建设和人口结构等很多原因造成的。作为百货业的职业人员，我们要善于发现一些问题，并从当地的实际情况出发，来做出对应的调整，确保经营业绩稳步增长，为当地的经济发展作出相应的贡献。 陕西主要百货商场情况一览百货名称开业时间 2008年经营业绩经营规模排名备注榆林国贸2001年 3.73亿2.2万3加铜川，3家店延安百货1983年 8.80亿1.5万2延百母店中延国际2007年 0.84亿0.96万8单店铜川正大2007年 0.65亿2.1万9单店咸阳民生2005年 3.20亿1.24万4单店宝鸡商场1984年 10.7亿3.75万1单店汉中星光2004年 2.68亿2.6万7单店世纪阳光2000年 2.98亿3万5单店渭南国贸2000年 2.8亿5万6单店安康南方2007年 0.45亿2.4万10单店商洛东新2005年 0.28亿1.7万11单店总计 - 37.11亿26.45万- （数据来源于网络）由图表分析可以看出，宝商和延百等企业开业时间早，文化积淀深和民众形象良好的百货公司销售是最好的，这在全国其他地方也能得到论证，如辽宁葫芦岛市的宏运商厦和葫芦岛百货大楼。那开业时间晚就一定不行吗？当然不是，成功与否是很多因素决定的。下面就表中的延安百货和铜川正大百货为例，来做一些粗浅的类比。延百全称叫陕西延安百货大楼有限公司，筹建开业于1983年，坐落于革命圣地延安市解放广场的边上，和宝塔山相邻，交通便利，环境优美。延百的营业面积受于当时条件所限，只有1.5万平米。但即使这样，延百依然做出了8亿多元的年销量，当选全国重点大型商场和陕西省重点零售企业。延百集团自1998年成立后已发展至目前的7家子公司，1家驻西安办事处，1家物流配送中心和4家连锁超市，员工总数超过1600人，且还在以每年25%的速度递增，这是个欣欣向荣的企业，和他们“敢为人先”的企业精神是完全一致的。陕西延安百货大楼铜川正大百货是笔者参与筹建的百货公司之一，他是由陕西宏兴房地产开发公司收购原铜川宾馆改建而成的。百货整体建筑面积2万多平米，另有4000平米人和超市和餐饮娱乐洗浴、宾馆等共计8万多平米。正大百货定位中端大众流行百货，商品结构合理，但是鉴于开发公司经营理念和铜川市商业发展现状，于2007年1月21日开业以来，成绩并不十分突出。和延百一样，百货公司的经营者都是尽心尽力，但是延安市和铜川市的经济发展水平和潜力以及各家母公司的经营理念却起到了很大的限制性作用。在此，笔者希望在开发公司能力许可的条件下，一定要让百货公司真正走向市场，实现良性发展；即使开发公司不具备完全放手的能力也应该找适合的合作方，给百货公司创造一个良好的竞争发展平台。地级市场的百货业其实可以有更大的作为，根据国家相关政策法规，结合地方特色产业，因地制宜的作出有地方特色的百货来应该是一条很好的发展路子，不仅是陕西，全国的地级市场百货都可以去灵活摸索实践。重点区县的百货业如果说地级市场的百货也是陕西百货业里的主力军，那么重点区县的百货业就是市场上的先锋军。但现时的情况是，这个先锋军刚刚起步，强大的市场有待培养。县区级百货公司的操作思路可以结合着国家商务部发起的“万村千乡工程”一起来做，“万村千乡”主做超市便利店，但县区级百货公司可以给强大的农村市场稳定提供质优价廉的服装鞋帽家用电器等多种商品，切实发掘陕西3000多万的村镇消费，这是“拉动内需”里非常大的一块市场。鉴于陕西区县级的成功百货不多，在此就已开业的韩城三立商城和神木百姓家园购物广场做简单介绍，目的在于说明此类百货的发展方向和运作中注意的一些原则。 韩城三立商城是三立工贸公司旗下的全资子公司，坐落于太史大街和黄河大街十字，建筑面积5000平米，硬件设施优良，商品定位中高端，主要服务于韩城市的高收入群体，是目前韩城市最高端的百货商场。三立商城甚至经营有劳力士、爱步、资生堂、欧时力等品牌，自2008年开业至今，依靠着韩城市和山西地区的煤矿、金属矿等强势消费群体，经营业绩非常可观。三立商城所在的韩城市离省会西安和地区驻地渭南都有较远距离，但和山西接壤，周围矿区分布密集，消费力强劲；韩城是司马迁故里和闻名世界的梁代村古墓群遗址所在地，当地的旅游产业也处在起步阶段，三立商城的部分VIP中就有很多是经常来韩城旅游的外省人士，周到的服务和适合的商品牢牢的拴住了顾客的心。前段时间，因石破天惊式的“医改”，神木县这个并不起眼的地方被媒体广泛曝光。神木百姓家园购物广场位于神木县城东端广场边上，于2002年左右开业，营业面积3500多平米，主要经营国内三四线的品牌产品，效益一般，但在全国百强县排名59位的神木县已经是不错的商场了，可见神木县的商业发展空间还有非常大的潜力可挖。神木县是神府煤田的主产区，煤炭质量处世界优级水准，储量和产销量均居全国先进水平。美丽的红碱淖是陕西最著名的沙漠之湖，每年吸引百万人次旅游观光。神木县古称麟州，煤炭能源和旅游资源相当丰富，不久前还曾有人提议打造“中国迪拜”的长远战略发展构想，神木作为西北的能源之都崛起值得期待。神木穷吗？现在也许没有人会这样说。但是了解过神木发展历史的人都会知道，神木人有钱但是消费和商业创造的意识非常欠缺，这也是陕西省90%的县级市场商业不规范、欠发达的根本原因所在。能源是一种依靠，旅游资源也是种依靠，而同样可以依靠来促进经济发展的根本却是我们敢于发展的思维和意识。西部小镇的百货也威风八面县级市场的发展可以是长久的，而乡镇甚至是村级的商业发展却终究只能是一个亮点。我去过神木县最北端的大柳塔镇，神华集团生活区的所在地，被这里的商业深深震撼。全镇的居民几乎围绕着神华小区居住和生活，是神华集团强大的消费力造就了爱家超市和神东购物中心，造就了大柳塔镇的商业繁荣。神东购物中心位于神华小区内，开业于2005年，总建筑面积20000平米，品牌档次高于神木县城的百货，这是神华的特色消费力所决定的。另一个类似大柳塔镇的地方在靖边县的城关镇，亚洲最大的天然气基地所在地，这都是借用能源开展特色商业的例子。陕西的能源很多，旅游资源也是全国最多的，既然有着那么多的动人故事和传说，其他的村镇能不能走一条类似于当年的“水浒文化村”、“延安艺术家村”、“红色革命村”的特色发展之路，是个非常值得思考的问题。陕西百货业的成绩和大体发展脉络陕西的百货业以西安为主，地级市为辅，县级村镇为亮点添带。按比例划分的话，西安占45%，地级市场占40%，县区镇村级占15%。西安做为西北大开发的桥头堡，作用至关重要。目前的西安百货业已经随着西安国际化大都市的崛起趋向多元化和世界化，有传统零售企业进来发展连锁的，有房地产企业进来涉足商业的，还有靠煤矿、天然气、石油等能源发家跨行业投资的，还有国外的巨头看准了政府政策抢先进驻的不管是何种原因，西安的各个商业圈业已形成，为陕西的经济发展作出了很大贡献，但未来的竞争势必是大浪淘沙，只有强者才能与龙共舞。未来10年陕西的百货业发展仍将继续向西安云集，地级市场的百货主要是陕西本土的开元、民生等来纵深发展，外部来的百货品牌还不会像在东南沿海一样高速渗透，县区镇村的特色商业或者结合“万村千乡工程”的推进相应生辉，或者会走类似“水浒文化