企业培训_外贸培训资料-关键词

外贸培训资料 关键词 参训人员 付秀娟 巩崇慧 刘青共3个课时 一 如何入手关键词 如何看竞争对手网站做得好不好我们自己的站点又如何 根据我们上节课讲的知识点 大家评测下自己的站点 有哪些不足 如何改进 学会用分析数据 通过数据看本质 关键词与SEO 一 什么是关键词及关键词密度二 什么是长尾关键词 目标关键词三 如何知道关键词做得好不好四 如何选择关键词五 关键词密度多少比较合适六 关键词的权重七 提高关键词排名的30个技巧八 关键词趋势九 长尾关键词部署实战十 关键词查询工具 什么是关键词及关键词密度 关键词 关键词源于英文 keywords 是您输入搜索框中的文字 也就是您命令搜索引擎寻找的东西 比如做包包的外贸站 coachhandbag 就是一个关键词 关键词密度 与关键词频率所阐述的实质上是同一个概念 用来量度关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例 一般用百分比表示 相对于页面总字数而言 关键词出现的频率越高 关键词密度也就越大 比如说某个网页有100个词 而关键词在里面出现了10次 那么这个网页的关键词密度就为10 什么是长尾关键词 目标关键词 长尾关键词 网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词 称为长尾关键词 长尾关键词的特征是比较长 往往是2 3个词组成 甚至是短语 存在于内容页面 除了内容页的标题 还存在于内容中 搜索量非常少 并且不稳定 长尾关键词带来的客户 转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多 存在大量长尾关键词的大中型网站 其带来的总流量非常大 长尾关键词基本属性是 可延伸性 针对性强 范围广 长尾关键词的三种形式 1 有可能成为用户搜索并能找到网站相关的关键词 这类关键词一般能带来20 的搜索流量 比如卖包包的站点 就可以增加最近比较热门的 如 春夏时尚黑色流苏肩包 春夏时尚金色肩包 2 产品或网站业务扩展出来的关键词 这类关键词是面向对你经营的站点或产品有着模糊概念的访问人群设计的关键词 如 daydayshopping daydaysale 能带来大约30 的流量 3 对企业产品或者网站定位精确度高的词语 这类人群是有着明确搜索目标的用户 比如 buycheaphandbag buycheapguccibags 能给站点带来大约20 流量 目标关键词 目标关键词 指经过关键词分析确定下来的网站 主打 关键词 通俗地讲就是 网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词 也叫核心关键词 一般情况下 目标关键词具有这些特征 1 目标关键词一般作为网站首页的标题 2 目标关键词一般是2 4个字构成的一个词或词组 名词居多 3 目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量 4 搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求 或者对网站的内容感兴趣 5 网站的主要内容围绕目标关键词展开 如何知道关键词做得好不好 一般情况下 我们看一个站点关键词优化得怎么样 主要通过以下几点 1 站点的规模 以及由此决定的关键词定位 2 关键词在站点的分布情况 3 关键词扩展的挖掘和利用 4 首页 目录页 内容页的标题标签是否书写规范 5 描述标签 关键词标签 ALT代替属性等是否合理利用 6 关键词密度以及关键词在网页上的位置 7 关键词的字体 特殊性 8 是否存在关键词叠加 隐藏文本和链接等作弊行为 如何选择关键词 第一 关键词切勿过于热门一些外贸从业者 由于网站优化知识比较少 一开始选择的关键词在搜索引擎里过于热门 假如是一个专业出售包包的公司网站 企业就想拿 bag 这个词来做网站排名优化 卖鞋的公司就想拿 shoes 这个词来做网站排名优化 等等 像这样的关键词 排名做到第一页的希望是比较渺茫的 除非你想花大量资金和时间来做这个关键词的排名 否则请你果断放弃 换句话来说 就算你的这个热门的关键词已经排的很前面 能够搜索这类热度关键词的访客 他的目的本来也是不怎么明确的 搜索礼品的 他的目的是想购买礼品吗 这个问题就很难说了 这类词语访客基本上还没明确目标 故而 给你的网站带来效益的可能性也就随之降低了 如何选择关键词 第二 关键词需要针对性你的网站主打的关键字不要太特殊 也不要太短 就好比我们的关键词是 外贸搜索引擎营销 因为我们是搞外贸行业的SEO 客户基本来自外贸行业的 所以我们为了避免关键词过于热度 又怕没针对性 不选 搜索引擎营销 就选择了 外贸搜索引擎营销 如何选择关键词 第三 不要使用公司的名字作为关键词很少人或者基本没有人会去拿你公司的名字作为关键词去搜索你的网站 你应该在做网站前先做一下市场调查 例如可以咨询下公司以外的客户或朋友 假如想在网上找人做这个生意 他们会拿什么关键词来搜索查找网站 如何选择关键词 第四 选择搜索量大 竞争小的关键词一个比较好的关键词就是搜索量大 竞争又小的关键词 某些关键词可能在竞争的相同关键词网站非常多 这样便促使通过关键词带来的实际效益降低 用了很多钱和时间 辛苦把自己网站的关键词优化到前面位置 实际上或许你做的都是白费功夫 实例演示 见操作 cheapjordansshoes 如何选择关键词 第五 不要以不相关的词来作为主关键词这个方法 以前或许很多人在用 但是现在对搜索引擎不起作用了 带来的或许只是一点点不相关的网站流量 但是会影响了用户体验 严重降低了网站的可信度 时间久了 还有可能会被搜索引擎列入黑名单 不再收录 在选词的时候 我们应该站在客户的角度去想 如果你要在淘宝网上买一个包包 你会输入什么关键词来查找 可能是带有地区性质的 可能是带有颜色的 可能是款式的名称等等 如何选择关键词 第六 看看竞争对手在用什么词查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组 但不要照抄任何人的关键词 因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词 你得自己想关键词 寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充 关键词密度多少比较合适 关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对 我的建议是3 7 关键词密度并不是越高越好 下面的解释 你或许会明白关键词密度意味着什么 搜索引擎的工作流程大概是这样的 1 对网页进行索引 这是Robot的工作 搜索机器人很勤奋 所以被收录是最简单的事情了 2 按关键词对网页进行分类归档 3 对某个关键词归档内的所有网页进行排序 这里涉及到域名PR值 链接锚文本等等方面 关键词密度多少比较合适 4 其中第二点 搜索引擎把网页内容的中符合关键词密度标准的词 确定为该网页的关键词 所以 关键词密度意味着什么 如果没有确定好关键词密度 则不可能有第三点的排名 关键词的权重 决定关键字权重的大参数 之所以用大参数 是因为小参数还很多 1 这个网页的PR值 这个网页主域名的PR值 2 关键字在网页标题中的比重 就是比例 和位置 3 关键字在meta标签中是否被提及 4 网页内是否有很多与该关键字相关的关键字词组 5 关键字在网页上的密度 3 7 为佳 显眼度 加粗 变大 换字体等 位置 h1 h2 还是网页底部 6 以这个关键字链接向本页面的外部链接和内部链接数量 分别按一个阻尼指数线性叠加 通俗说法是 一个外部链接投一票 关键词的权重 这6个大的参数重要性相当 都为这个网页在某个 关键字 中的排名起到大概六份一的力量 其中2 5点告诉搜索引擎该关键字在这个页面中属于什么档次 也就是说 告诉搜索引擎 我们这个页面关于这个关键字有多大的专业 如果该关键字是所有关键字中的是老大 或者是唯一的 那显然要牛很多 提高关键词排名的30个技巧 关键词位置 密度 处理1 URL中出现关键词 英文 2 网页标题中出现关键词 1 3个 3 关键词标签中出现关键词 1 3个 4 描述标签中出现关键词 主关键词重复2次 5 内容中自然出现关键词6 内容第一段和最后一段出现关键词7 H1 H2标签中出现关键词8 导出链接锚文本中包含关键词9 图片的文件名包含关键词10 ALT属性中出现关键词 提高关键词排名的30个技巧 11 关键词密度6 8 12 对关键词加粗或斜体13 代码的注释里出现关键词14 站点目录中出现关键词 提高关键词排名的30个技巧 内容质量 更新频率 相关性1 原创的内容最佳 切忌被多次转载的内容2 内容独立性 与其他页面至少30 互异3 1000 2000字 合理分段4 有规律更新 最好是每天5 内容围绕页面关键词展开 与整站主题相关6 具有评论功能 评论中出现关键词 提高关键词排名的30个技巧 导入链接和锚文本1 高PR值站点的导入链接2 内容相关页面的导入链接3 导入链接锚文本中包含页面关键词4 锚文本存在于网页内容中5 锚文本周围出现相关关键词6 导入链接存在3个月以上7 导入链接所在页面的导出链接少于100个8 导入链接来自不同IP地址9 导入链接自然增加10 锚文本多样化 关键词趋势 1 互联网时代谁掌握了第一手资料谁就赢得了先机 2 互联网时代谁掌握了趋势谁就赢在起跑线上 让我们创造出属于自己的先机 长尾关键词部署实战 1 长尾关键词选择长尾关键词选择是一项非常重要的工作 最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了 有几个简单的方法可以与大家分享 1 通过网站构思与网站业务相关的关键词 2 通过竞争对手来寻找关键词 3 通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词 长尾关键词部署实战 2 站点内部结构部署长尾关键部署效果达到最理想的状态 也就是每个页面都能非常快速的被搜索引擎承认 当长尾词得到排名提升的时候 每个具备长尾词的页面都会成为流量的引入入口 使每个页面都发挥其作用 根据以往的操作经验来说 一个具体页面长尾关键词部署3个之内 如果能根据长尾关键词以扩展编辑 这是最好的表现形式 对于大型的网站内容比较多的情况下 尽量使用目录形式进行文章展现 长尾关键词部署实战 3 内容体现形式在内容体现上 主要体现在网站的最终内容页面 尽量保证这个页面的简洁 一定要突出这个页面内容的重点 这个重点是围绕长尾词而规划的内容 内容尽量保持唯一性 还要注意到页面长尾关键词暴光率这个概率控制在30 左右 Title体现长尾词也是非常关键的 Keywords description以长尾关键词体现 长尾关键词部署实战 4 长尾关键词维护在长尾关键词维护上 主要还是关注搜索引擎的收录情况 及时查看文章是否被收录 收录后长尾关键词大概处于搜索引擎什么位置 对于某拓展性强的关键词 可以以目录 专题形式体现 该目录主 专题全部以关键词拆分长尾词体现 然后链入该具体内容页面 如前段时间的世界杯 关键词查询工具 hk select KeywordToolExternal确定关键词的最最基本原则 搜索结果小 搜索量大 大纲二 关键词之阿里巴巴怎么说 数据管家 我是真正的行业TOP 阿里巴巴后台数据 关键词魔力无穷 1 关键词的魔力一 改变我的命运2 关键词的魔力二 让我成为行业TOP103 关键词的魔力三 指引企业研发方向4 关键词的魔力四 使企业成功转型 什么叫关键词 产品的名字 而且是客人都喜欢叫的名字 当客人叫名字的时候 谁准备得最好 最先站到前面 谁就有机会让得到客人的询盘 询价 关键词 创业按钮 创业故事关键词 shoecharms鞋花1 对shoecharms特别敏感2 关键词shoecharms学习所有相关资料3 postofferfree找出所有B2B网站发布shoecharms4 获得第一小桶金5万5 选择专业平台 开始成长关键词 彻底翻身 不断深化研究阿里平台关键词 7年来一直走在阿里后台功能前面1 发布产品没得输入3个关键词 到标题输入3个 再到简要描述 详细描述都可以输入2 数据管家没出来前 总找阿里客服要这些词3 行业指南没出来前 总找阿里客服要这些词4 一直苦苦思索如何找热门搜索词 一次去绍兴验货折过去杭州阿里总部揪出搜索部门第一时间了解到蓝海词即将推出 找到热门搜索词这个阿里平台的操作核心 专家必定有专业职业习惯 1 打开电脑就必须登录阿里后台2 做鞋子设计的人走到哪里都看人脚下3 做衣服的人买衣服总是看面料 看做工 觉得价格太贵了 阿里平台的核心 关键词 引起兴趣发询盘 吸引买家点击 买家看到你 网络推广的基础 关键词的重要性 橱窗 关搜 直通车 关键词2个核心 一 设置关键词二 寻找关键词 1 整个阿里网站最佳优化 需布置关键词密度 公司介绍 主营业务 所有产品图片 产品分类 联系方式等 2 了解搜索引擎原理 核心是METATAG 一 设置关键词的核心 一 公司介绍植入关键词 天罗地网 关键词密度 关键词的作用体现 大家看下Google里面的搜索结果 二 联系方式植入关键词 1 联系地址 例如鑫华股份的地址 HuaxinIndustrialPark Niancuopu LonghuTown Jinjiang Fujian ChinaXinhuaIndustrialPark NiancuopuNonwoven ShoematerialIndustrialZone LonghuTown Jinjiang Fujian China 2 注册域名时 三 产品分组植入关键词 四 所有网页图片以关键词命名 nonwovenfabric jgp 五 搜索引擎抓取原理 1 METATITLE 产品名称2 METAKEYWORDS 关键词3 METADISCRIPTION 简要描述 详细描述 源文件 搜索引擎抓取 搜索引擎抓取依据 网页源码 填写产品名称 关键词 简要描述 详细描述 2 对应设置关键词 3 详细描述里植入关键词 1 选择与努力 哪个更重要 例子 毕业生想要5年后创业 作为外贸员 他毕业出来应该选择什么行业 选对路 事半功倍 二 寻找关键词 冷 热门关键词 蓝海词 长尾词 2 最黄最爆的关键词 平台操作核心 2 找到热门关键词 TOP10 找到热门关键词 询盘暴增100 完全可以纸尿裤 babydiaper diaper Pampers 找到核心关键词 50 100 案例1tomsshoes 3 找到趋势关键词 产品开发指南针 案例2Wiremesh 找到趋势关键词 产品开发指南针 Wiremesh 找到趋势关键词 产品开发指南针 找到趋势关键词 产品开发指南针 案例3 找到趋势关键词 阿里巴巴网站之外的关键词 Sportsshoes EVAclogsshoes 4 找到趋势关键词 气死回生 强大搜索工具 强大搜索工具 关键词的魔力大不大 一 管理者一定要重视平台操作 1 可以每个星期打印数据管家数据 不行每个月抓阿里巴巴客户专员打印分析后台操作情况 2 经常让业务员打印出关键词趋势 然后业务部门 开发部门经常一起研究 二 业务员一定要耐得住寂寞坚持操作1 坚持不断认真学习设置和寻找关键词 2 寻找好的关键词 不断学优化设置 检查排名 继续寻找和设置关键词 中西部飞速发展时代 海关总署6月10日发布的数据显示 5月 东部地区外贸增速依然乏力 而中西部地区出口则呈现快速增长态势 其中重庆和河南的出口增速分别为2 3倍和1 1倍 四川 江西和广西的出口增速分别为78 7 57 2 和22 7 好标题 准确完整产品名 适当简洁的个性建议 添加行业标准 认证 专利 突出企业特色的信息 有明确的产品名称Tips 与买家的搜索词相匹配有精确的产品定位 产品标题设置注意点 产品标题的对比 如何设置关键词 colorpencil 常用产品名drawingpencil 同 近义词pencil 恰当的上下级关系词Woodencolorpencil 属性 核心关键词如 材质 wooden 用途 drawing 型号 HB 关键字设置思路 优先使用常用产品名 同 近义词 别称 全称 简称例 裤子的同 近义词PantsTrousersJeans 关键字设置思路 属性 核心关键词如 材质 material 用途 use 型号 type 例 100 cottonboypants Bluetoothmp3cardmp3 关键字设置注意事项 关键词完整 请勿拆分 关键字要围绕标题所指的产品 请勿包含其他产品例 男童裤boypants boytrousersboy pants例 男童裤boypants boyjeans boyoverallsmenT shirts menwear hk select KeywordToolExternal 关键词选择 关键词只能是单一品名 关键词 不同语言的产品名称 关键词 产品名称 买家特征符号 exhibitor importer等 关键词 竞争对手的公司名字 关键词 产品名称 产品型号 压箱底绝技 关键词inurl dealers 关键词intitle dealerlocator 以图片搜索图片 e g e g 大纲三 外贸关键词之SEO 关于SEO SEO的基本概念外贸SEO基础常识外贸SEO的应用领域外贸seo的策略方法外贸SEO优缺点外贸SEO的意义外贸SEO成功的案例 SEO的基本概念 SEO 就是搜索引擎优化 从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前 英文是 SearchEngineOptimization 其实 是一个技术 简单的来说 即怎么样打造一个符合搜索引擎规则的网站 让国外的客户来搜索产品或者供应商的时候 能够找到这个网站 外贸SEO 外贸SEO 就是给外贸企业做的 英文为主的 国内的话 也有中文的SEO或者说内贸的SEO 返回 外贸SEO基础常识 外贸SEO需要了解网站的基本知识如下 包括域名 空间 还有基本的html代码 对网站结构和设计 如CSS DIV 有相关了解 要知道怎样实现网站内部的优化 2 外贸SEO需要了解哪些外部因素对排名的影响 包括搜索引擎排名算法规律的变化 外链 原创内容 网站权重等因素 3 外贸SEO需要了解客户的体验 以及相关的广告知识 SEO不单是要把排名做上去 最重要的是为客户创造价值 返回 外贸SEO的应用领域 企业网站企业网站通过优化后 大大增加了向目标客户展示产品或者服务的机会 从而增强企业的影响力 提升品牌知名度 电子商务型网站 电子商务类网站经过优化后可以通过搜索引擎向更多的潜在消费者推销自身的产品 从而节省巨额的广告费用 提高产品销量内容型网站资讯内容类网站经过优化后 可以大大提高网站的流量 从而进一步蚕食强大的竞争对手的市场 最终后来居上 成为行业的领先者 例如太平洋电脑网 泡泡网及中关村在线的案例 返回 外贸SEO优缺点 优势 1 廉价2 能为网站带来更高质量的业务流量 由此对公司产生更多销售3 加强了品牌的网上知名度4 一旦优化长期受益 劣势 1 效果存在不确定因素2 效果较慢3 要付出较多的时间和精力4 优化不得当 面临被封站的可能 返回 外贸SEO的意义 很多人误以为做seo就是做流量 做排名 真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段 使网站对用户和搜索引擎更友好 SearchEngineFriendly 从而更容易被搜索引擎收录及优先排序 搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想 而不仅仅是对百度和google等的排名 搜索引擎优化工作贯穿网站策划 建设 维护全过程的每个细节 值得网站设计 开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义 外贸seo的策略方法 一 目标关键词的设定 二 域名与空间服务器的选择 三 网站结构 四 SEO站内优化与站外优化 五 网站浏量统计与分析 六 分析竞争对手 返回 一 目标关键词的设定 关键词 keywords 的选择标准是搜索竞争比 即该关键词的搜索量和竞争程度的比值 在搜索量大的前提下 竞争程度越小越好 可以参考Google 百度后台关键字分析工具来选择关键词 二 域名与空间服务器的选择 选择域名时要注意看清 你选的这个域名之前有没有被搜索引擎惩罚过 如果你的域名是被搜索引擎惩罚过的 那推广起来要更加艰难 更加费劲 最好是选择没有 前科 的 选好域名之后就要选择一个良好的空间服务器 选择服务器主要看服务器的稳定性 访问速度 最大访问量等参数 三 网站结构 网站整体结构可分为扁平结构和垂直结构 1 扁平式结构是指网站下的