消费者如何轻松选择好的净水器.docx

消费者如何轻松选择好的净水器目前，我国净水器行业标准尚未完善，净水器市场良莠不齐。以及很多小公司/个体户，起个“洋名”冒充国外品牌愚弄经销商和消费者。别看网上讲的多么多么好，甚至连国家卫生部批件都没有或是假的。经销商和消费者面对上千种品牌，不知哪个好，哪个真，哪个假。现就浅谈一下做为消费者和经销商该如何选择净水器及品牌。首先来介绍一下作为消费者如何选择净水器及品牌： 由于地区的不同、水质情况的不同，所以消费者在购买净水器之前需要先了解自已家庭的水质情况。比如北方地区，基本上用地下水，通常水质偏硬、水垢大或水中有咸味或重金属超标，一般选择纯水机比较适合。而南方地区，基本上用的都是地表水，水中的主要问题是铁锈、泥沙、细菌、病毒、余氯、重金属等有害物质，所以用超滤机就比较合适。下面来介绍一下目前市场上最常见净水器的种类。我们把净水器按过滤精度来分，主要分为：微滤(MF)、超滤(UF)、反渗透(RO)共三种最常见的机器。微滤(MF): 微滤过滤精度一般在0.1-1微米。用于简单的粗过滤，过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，但不能去除水中的细菌，病毒等有害物质。滤芯通常不能清洗，为一次性过滤材料，需要经常更换。价格也比较便宜，通常几百块钱就能买到。(常见的微滤机有：水龙头净水器、小联通净水器、3+1净水器、3+2净水器、陶瓷净水器等)超滤(UF)： 超滤过滤精度在0.01-0.1微米。可滤除水中的铁锈、泥沙、细菌、病毒、余氯、重金属等有害物质，并能保留对人体有益的一些矿物质元素。滤芯可实现自动冲洗与反冲洗，超滤膜一般23年更换一次。价格一般在10003000之间。反渗透(RO): 反渗透过滤精度在0.0001微米。可去除水中几乎一切有益物质和有害物质。制出的是纯净水。滤芯可实现自动冲洗。RO膜，一般23年更换一次(根据水质具体情况而定)。价格一般在20005000之间。 当我们了解了以上这些净水器的基本知识以后，那么我们就知道了什么样的机器比较适合我们。然后就是选择净水器品牌和看产品售后服务这一块了。我们在百度一搜“净水器”，有成百上千的净水器十大品牌显现在我们眼前。这时消费者朋友们可要注意了，不要被这些所谓的净水器十大品牌所迷惑。到目前为止根本没有所谓的净水器十大品牌。换句话来说，就是所有的净水器十大品牌都是假的(什么十大品牌证书、证书颁发现场照片等等统统是假的)。那么面对这么复杂的市场，消费者如何选择净水器品牌呢?笔者根据十余年的行业经验例举一些国内做的比较好的企业供消费者朋友们选择。看到这里，我们知道了选择什么机型和品牌，也就知道了如何选择净水器了。不过还有几个小问题需要注意，这几个小问题通常是我们选择净水器的误区。误区一：过滤的级数越多越好。 大多数消费者认为过滤级数越多越好。其实这是一种错误的观念，因为净水器的过滤级别越多，净水器的滤芯也就越多。第一，净水器滤芯越多，出水就会越慢;第二，净水器前置或后置滤芯需通常需要36个月或612个月更换一次，所以滤芯越多，需要维护的次数也就越多越麻烦;第三，如果级数过多且长时间没有及时更换，滤芯会滋生很多细菌，反而事得其反。所以净水器并不是过滤的级数越多越好，而是要根据自己的实际情况去选择适合自己的机器。(在标准的市政自来水的情况一下，一般选择48级过滤就可以了);误区二：不锈钢外壳的产品好。 大多数消费者认为不锈钢外壳的产品好。但事实上，不锈钢外壳只是产品的“外衣”，净水器质量的好坏核心还在于滤芯所用的材料。而且大多数厂家嘴上说的是用304不锈钢，但事实上真正用304不锈钢的厂家少之又少。更值得深思的是目前国际上的几大知名品牌如：美国3M、德国水丽等这些全球知名大品牌用的多数是塑料外壳。他们是经过全球用户的考验然后才用到净水器产品上的，所以，净水器并不是不锈钢的产品好，主要还是看滤芯。误区三：净水器的使用寿命越长越好。 净水器的使用寿命越长，就意味着产品的性价比越高，这是不争的事实。但事实上净水器是属于消费型产品，需要经常更换前置及后置滤芯才能更好地保障我们的饮水健康。如果不及时更换滤芯，随着时间的延长，细菌就会接踵而来，事得其反。所以净水器并不是使用寿命越长越好，需要定期更换滤芯。 以上是消费者在购买净水器时需要注意的事项。那么作为经销商应该如何选择净水器品牌呢?笔者认为应从以下开始着手：A. 首先应了解当地水质情况，同时走访当地已有的净水器专卖店，了解哪种机型比较畅销(超滤机畅销还是纯水机畅销)，为下一步进货做参照;B. 了解当地人口数量分析当地市场需求量，为下一步进货数量做参照;C. 通过媒体、网络、杂志等途径初步了解净水器品牌;D. 通过各品牌公司网站及公司招商人员，了解该公司大体上的情况及净水器行业的情况;E. 登录“中华人民共和国卫生部”网站，查询该品牌是否有国家卫生部涉水产品批件(具体查询方法，在百度里搜“卫生批件查询”百度文库有教你如何一步步去查);F. 初步筛选自己比较认可的品牌，然后进行下一步沟通;G. 选定自己比较认可的品牌，然后到厂家实际考察(了解该公司的产品，背景，经销商支持政策，区域保护政策，市场运作方案，售后服务等等);H. 根据厂家的经销商支持政策及市场运作方案制订出适合自己的营销方案。这是净水器经销商选择净水器品牌所需要的最基本八个流程。掌握了以上八个流程我们选择品牌就比较容易了。下面我们再谈一下净水器经销商在选择净水器品牌时需要注意的一些事项。Atenion 1. 假品牌套光环 在开篇中我们讲到了由于我国目前净水器市场比较混乱。许多家庭式作坊企业给垃圾产品穿上品牌的外衣，然后大力宣传造势吸引投资者飞蛾扑火。通常他们用以下伎俩：A. 造假：目前最流行的骗术就是伪造外资背景，起个洋名，冒充国外大品牌，再搞个虚假营业执照，摇身一变，成了源于“19XX”年的XX国品牌;B. 夸大：明明公司就几个员工，几十个平米的办公区，还大力宣传“公司有几百人，XX工业园站地XXX万平米”;C. 宣传：在网上宣传自己是十大品牌、有证书、颁证现场照片等等，通通是假的(中国人造假技术在全世界都是出了名的，只要肯出钱，什么事都有人愿意为你做)。 什么百度、谷歌，什么竞价排名、关键词检索，统统买断!反正羊毛出在羊身上，只要多骗来几个代理商，本钱立马收回!我们看其他家电比如：电视、冰箱、空调等等，已经几十年了都没有什么十大品牌，更何况在国内市场刚刚兴起且连行业标准尚未完善的净水器行业呢?Atenion 2. 低价产品裹炮弹 按常理来推断，既然费了那么多心血投资了那么多成本，产品价格应该很高才对。但是如果这么想你又错了。因为垃圾产品使用的原材料比较差，成本低到你不敢去想象。所以即使你认为与别的品牌相比他们的产品价格很低了，但他们仍然有利可图。目前来说，各品牌只要原材料相同，价格相差不了多少(主要以二线品牌价格为基准，一线品牌例外，因为一线品牌市场广告投入大，所以产品价格会稍高，因为人家要把成本收回来)。所以， 一分钱一分货，这是亘古不变的商业真理。无数代理商的惨痛教训证实：贪小便宜吃大亏，低价净水器做不得!Atenion 3. 市场“三步曲” 哄骗投资者签约付款，通过出售区域代理权和首批提货，榨取代理商的血汗钱，这是第一步;背信弃义，不但不落实事先承诺的