销售团队激励方案.ppt

销售团队激励方案 姓名 葛淑娜学号 081142021班级 08电子商务专升本 销售团队激励方案 为了实现某某公司的销售目标 充分调动销售人员的积极性和创造性 激发员工的工作积极性 必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整 为此我要从两个方面来做出调整 一是要推动团队气氛的改进 给团队一个积极的气氛 二是要拉动销售人员内心的欲望 让他们从内心迸发出激情 针对以上的两个思路 提出以下三个激励的层面1 情感激励 也就是公司归属感的激励 建立起员工对企业文化的认同 深入到企业的文化氛围中 2 成就感激励 销售人员不但有薪资的追求 更有事业成就感方面的追求 建议公司借鉴 百万圆桌会议 在公司成立精英俱乐部 并给予一些特殊的奖励 3 奖励措施 激励要不断地重复 更要及时进行 具体的激励方案如下 一 集体早会 作为一个销售团队 我认为每周必须有一次集体的早会 而这个早会只有一个主题 那就是激励 在早会上可以采用的激励方式主要有 1 合唱励志歌曲 歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的 2 做一些团队游戏 加强同事之间 下属和老板之间的交流和沟通 我认为在一个团队中沟通是非常重要的 它可以增加彼此的好感和信任 3 爱的鼓励 一种有规律的鼓掌方式 爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式 这样 就可以使大家更加精神饱满的去做事 二 员工的培训我认为这一点是至关重要的 时代在前进 科技在发展 要想自己的公司不被竞争所淘汰 那就要与时俱进 要企业的员工跟上步伐 具体方法可以如下 1 可以给销售人员培训销售技能 提供出去学习的机会 2 让团队中的老员工带领新员工 这样既可以增加员工之间的友谊也可以省去一部分开支 3把竞赛范围引入日常销售工作中 在员工之间开展竞赛 这也是一种很好的学习方法 三 成就感激励 1公司可以成立 精英俱乐部 一方面可以员工的销售成绩得到了公司的肯定 另一方面也加强了团队人员的上进心 2认可度 认可的授予必须是给予某种结果 而不是某种努力 必须避免授予员工 好职工 或 企业最有贡献奖 过于宽泛的称号 这样的 公认 将在被授予者和其他人的眼里 贬值 3 每个人身上都有自己的火花点 作为一名领导者应该能够及时寻找到员工身上的火花在哪里 三 奖励的方法 在企业中奖励也时一种很好的激励办法 我认为一下的奖励方法更能够体现出奖励的价值 起到效果 1 有用的不如无用的 最好的礼物应该是吃不掉 用不掉 送不掉也扔不掉的东西 比如有纪念意义的奖杯 刻上他的名字 千万不要是几瓶酒这种 能喝掉 能送掉的 2 有选择不如无选择 奖励或送礼的时候最好不要让接受奖励或礼物的人自己选择 不然的话他会有 我放弃了另外一种选择的感觉 患得患失很不爽 经典反例就是 奖励海南游或现金2000元 3晚说不如早说 在期待的过程中 让员工的快乐最大化 从而增强激励的效果 让朋友在期待的过程中提前享受到礼物所带来的欢愉 如比尽早宣布奖励大家去海南玩 如果可能的话 在项目开始前就给出承诺 其实 不管我们实行如何的奖励措施 最终目的时让受奖人体会到公司对他的重任 并且还可以带动和激励其他的员工 所以 我们更应该一切又以员工的利益为出发点 这样才可以达到预期的效果 作为企业的领导 你一旦设立激励措施就要一直执