如何做毛巾市场.doc

如何做毛巾市场222.139.87.*1楼做市场就是做文化 做市场要有兴奋点 我一直认为，做市场关键要拥有激情和忙碌，前者用来保持冲劲和创新的本能，后者让自己时刻置身于信息化社会，去体验竞争的残酷态势和压力下的抗争自救。卡耐基说过，要忙碌，要保持忙碌，它是世界上最便宜的药。这药，虽则苦口，但却回味绵长，治病救人。 说起营销，无论是西方的导师还是国内的大师都做过精辟的论述，其特质就是根据消费者三个不同层次的需求：如使用需求，心理需求，潜在需求等，通过实现个性化满足和创新多元化需求来极大的带动生产力提高，以激发市场活力，从而创造并留住日益挑剔的顾客。这里的创造靠的是新技术、新工艺、新创意，留住靠质量，靠服务。而营销就是沟通和梁桥。 由于市场是动荡和变化的，因此，墨守成规、因循守旧就是从事营销工作的致命伤。我们推广产品、运作品牌需要能使人在工作中兴奋起来的求新求异个性和充分燃烧的激情。有了激情，我们的积极性才能得到充分调动，潜力也才会发挥到极致。 现代营销之父科特勒认为：从市场的演化来看，目前，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。在细分市场时期，一个产品要在如林对手中脱颖而出，其品牌制胜之道在于细分大众市场，以个性化、差异化的产品理念紧紧抓住目标消费群的眼球和心思。因此，要认真研究不同层次，不同类型消费群体的特殊心理及需求，采用诱导型消费策略和手段，密切跟踪市场的需求变化，对其进行过程周期管理，不断挖掘品牌价值文化并从中打造品牌的兴奋点，及时抢占、拓展消费市场。 对此，我们强调做市场要有兴奋点，这兴奋点不仅来自打造品牌价值链中涌现的激情火花，也在于通过感性的互动整合手段让我们的消费族群在享受消费的具体执行中获得情感的共鸣和情绪的感染，从而使产品推广的激情和市场运作的兴奋彼此间协同作用，在让消费群体验超值心理认同时获得附加的精神愉悦。所以说，做市场需要兴奋点，其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。同时还要诱发需求，创造市场。 现阶段，为了更好的化解消费者中的挑剔眼光和理智心态，市场的运作往往相对淡化理性的功利色彩，于是开始出现了感情消费，它迫使企业必须抛弃被动迎合消费者需求的市场营销观念，应树立起主动诱发需求，引导消费的营销新思想，以掌握市场开发的主动权。 做市场，是需要兴奋点的。它不是一阶段、一周期的单纯付出和顽强支撑。相反，它是需要长期的积累和多方的经营。兴奋点的本身是在于主动、在于感性、在于能迅速点燃起目标消费群中的购买欲望。市场是变幻莫测、刀光剑影的较量，在这过程中，你千万不能刻板、沉默，该是拿出点态度来了，兴奋，是最好的注解 怎样做市场 学习-示范-倍增 1.学：认真学习资料-示范方法及话术、使用方法、注意事项、问题解疑。 2.做：按示范方法，用多用巾逐一打扫卫生。注：千万别都擦净了，以免给朋友示范时没有脏的地方。认真体会，背过“新、奇、特”十大特性。这是基本功。 3.示范：给朋友示范，“不做示范不卖产品”，示范后不用卖产品，朋友自然会主动要买。而且消费者后面会不断追着要产品。 4.信：相信毛巾是好产品，是市场上唯一的，好用、好卖、好传播、好倍增，修管道容易。上12万以后就倍增更快了。相信做毛巾一定能赚钱。前边已经有许多人证明了这一点，而且非常高兴的赚钱，会越来越高兴。 5.复制：管好第一排，扶植第二排，跟进第三排。 6.办站：真正做事业的人一定要办发货站，没有货怎么去倍增。 7.跟进：卖了毛巾人家用着好，不知道找谁？我们会员只会做推销，不会做市场。一定要意识到卖出一条毛巾，留下一个信息。要知道一个人的背后会有一个巨大的市场，告诉人家使用方法，千万不要丢失客户。 8.倍增：让一般消费者买一、两千元产品，人家会考虑再三，对于毛巾，上至达官贵人，下至平民百姓都要用。只要经过示范，了解到毛巾特好用，只有200元买十几样产品，想做事的人找十个八个消费者很容易，合起来也是一、两千元。按一个人一个月找5个想做事的人，以最慢的速度，1、5、25、125、625、3125、5个月共3906人，每人200元消费，共78万多，折扣到43%。何况有的人还联系团购、劳保，一单成千、几万元。肯定是因为好用、好卖、倍增快、好赚钱。想成功的人，不要把自己定位为高级推销员，一定要做市场。第一代找10个、20个做事的，抓紧抓好，扶植好第二代，跟进第三代，最起码按6-4-2市场结构复制下去，你不想挣钱都不由你了。（6-4-2的意思是第一代横排最少6个活跃发货站，第二层再每人4人，第三层再每人2个，共有6+24+48=78个发货站，每个站按只进4000元货算，共31万多。何况绝不会只进一次，因为后边会不断有人跟着要毛巾的）。 要找到市场需求很难，想满足需求更难，而吉安达毛巾不但找到了市场需求， 还会不断满足市场需求（不断推出新产品），而且引领市场需求 2006-1-31 18:59 回复 61.54.234.*2楼我用的吉安达毛巾不错，这个生意很实在，我们做的市场反映很好，两个月卖了5万元。 有兴趣做的与我联系，宋老师静候佳音 2006-2-27 14:44 回复 101115站长 0位粉丝 4楼我既是产品的使用收益者，又是产品销售得利者。欢迎有意做产品的朋友登陆那里有最新的政策和资料。 2006-7-5 16:16 回复 222.32.104.*11楼上海吉安达保健日用品 吉安达商务优势： 上海吉安达保健品有限公司是中美合资企业，成立于1994年。公司主打产品为超细纤维毛巾系列。经过长年的不懈努力，吉安达产品以其优异的质量、新颖的款式、良好的信誉，赢得越来越多的经销商认可，并为广大消费者熟知。 目前，公司已形成年产能超亿元的生产规模。现代化的生产线，由专业技术人员严把工艺、质量关，生产出优质的超细纤维毛巾；大型物流配送中心，使产品能够及时发往全国各地；客户服务等各个管理部门，为迅速发展的市场提供良好的服务；公司拥有多项国家专利产品，今后仍会不断地根据市场的需要适时推出消费者欢迎的新产品。 这个生意比较好做，不需要多高的学历、也不需要太多的生意经验。 五分钟讲产品，五分钟做演示，批零差价一查表，就很清楚了。 产品好保管，不过期。愿意做生意的人，可以做批发商、零售赚取利润。 我们今天说的产品，是高科技产品，叫超细纤维毛巾。由上海中美合资企业、吉安达保健品有限公司生产。纤维细度是头发丝的1/200。是美国技术，德国材料，产品出口，美国、加拿大、日本、韩国、台湾、东南亚等国家和地区。仅出口美国的超细纤维擦车巾每月达200万条。与传统纯锦毛巾相比，超细纤维毛巾有六大特点：高吸水性、强去污力、不脱毛、不掉色、长寿命、易清洗。寿命是普通毛巾的5倍以上。 qq:41717977,82448555TEL2006-9-26 21:35 回复 oq01 0位粉丝 13楼吉安达主站 欢迎登陆咨询01 2006-10-26 17:17 回复 一条毛巾闯天下 0位粉丝 14楼安达毛巾是以一种什么样的模式在进行运作？ 答：准确的讲，目前吉安达毛巾的销售方式就是传统的批发零售模式，它试行的是一种至今最先进、最科学、最合法的“多级批发零售”模式。这是吉安达公司目前对产品销售模式的定位。 社会在进步，历史在前进。谁创新，谁实现突破，谁就成功!吉安达突破了传统生意中僵化了的“省、市、县”三级批发的条条框框，冲破束缚，绕过了许多传销直销的明礁暗流，尤其是认清了目前国人对直销、传销的思维障碍模糊杂乱观念。以公司让利于民，让利于经销商为大前提、大基础，让每一个经销商都能从零售起步，逐渐过渡成为2级、3级、4级?级、6级直到第12节高级批发商。讲到这里，我们随便作一个比较，在原始的三级批发中，针对任何一种商品，你要想具备省级批发的话，至少要动用上百万的资金进货，从而买断省级批发的折扣点子。你一个平民百姓，有这么多资金吗?那么多的产品到手后，还要费很大的力气理顺销售渠道，各个中间环节重复产生的仓储、运输、员工工资，房租水电费用，你能支付吗?更不用说商场中残酷竞争的风险和危机，你能承受吗?而吉安达毛巾的销售，不需要你投资，没有半点风险。只要你用心投入，不怕艰苦，耐心坚持，就能从从容容、自自然然地漫步走上12级台阶。当然，期间的起早贪黑、餐风饮露、不避严寒酷暑、废寝忘食、呕心沥血，是每一个想要成功的人，都会经历的，时间和精力的付出，那肯定是巨大的。所谓上半年：千辛万苦，下半年：千方百计：第二年：基本上就应该是千姿百态了。总之，吉安达毛巾的销售很合法，找不到比这更合法的生意了。大家尽管放心，尤其是现在，我们推出的“多级批发零售”的概念，已经和直销概念大相径庭，根本就是两回事了，你还担心什么呢?我们的总公司在上海，经营了11年。各个发货站在公司拿货，“亮证经营”纯碎阳光下的操作，坦坦荡荡，正大光明.吉安达毛巾由发货站流通到千家万户，都是由经销商们辛辛苦苦从零售每一条毛巾开始的，是纯传统的销售模式，如果说这种方式都是直销、传销的话，中国目前至少有上百万家传销公司。 系列毛巾，各有各的用处，通过大家的使用，还会发现其它毛巾不具备的优点，这种毛巾的价格又不贵，工薪阶层都能承受，把它介绍给大家，无非是把家里的毛巾换一个品牌，它将引发家用毛巾的一场革命。愿大家和我一样，真正享受一下高科技产品给生活增添的享受和乐趣。 详情请点击:QQ:317410848uc:48681457电话箱:陆先生 2006-10-28 22:59 回复 123.191.15.*15楼这里有超细纤维全系列商品，欢迎成为我们的合作伙伴！ 我们为您提供超细纤维系列商品批发，没有最低批发量！只有最低的批发价格！客户不论大小，都是我们的上帝！您会取得相当称心的价格！可以说超细纤维即将更贴近我们的生活。 我们为您提供OEM品牌设计加工，专业品质，让您满意！超细纤维以她优越的品质赢得了世界的广泛应用，我们愿以更和谐的低利润服务，满足您的利润和发展！ 销售部经理：李玉（女士）