黄金现货投资公司策划书).doc

黄金现货投资公司策划书一、行业介绍及市场1.国内黄金现货交易行业市场前景在美元持续贬值的大背景下，黄金作为可以保值增值的储备资产越来越引起各国的关注。据从国内一些黄金经营机构了解到，目前国内黄金现货交易非常活跃，除国内一些个人和机构出于保值或者投机的目的大量购买黄金现货外，一些境外的机构也正在出于某种目的窥视中国黄金，在国内市场寻求采购黄金。据了解，目前一些境外机构在国内大规模寻求黄金现货货源。黄金作为国际金融流通中的“硬通货”，黄金是保障国家金融秩序的最后一张王牌。“美国黄金储备8100多吨，市值2300多亿美元，中国的美元外汇可以将美国的官方储备买好几次。但美国不会把自己的黄金储备卖给中国。”而在所有的商品中，最据保值功能的，莫过于曾具备货币功能的黄金。虽然重返金本位制度并不现实，但是，增加黄金储备，应对可能的金融危机，不失为一种良策。2 国际黄金交易市场简介2.1世界主要黄金交易市场介绍在各个成功的黄金市场中，具体划分起来，又可分为没有固定交易场所的无形市场，以伦敦黄金市场的苏黎士黄金市场为代表，可称为欧式；有在商品交易所内进行黄金买卖业务的，以美国的纽约商品交易所（SCOMEX）和芝加哥商品交易所（LMM）为代表，可称为美式；有的黄金市场在专门的黄金交易所里进行交易，以香港银业贸易场和新加坡黄金交易所为代表，可称为亚式。（1）欧式黄金交易：这类黄金市场里的黄金交易没有一个固定的场所。在伦敦黄金市场，整个市场是由各大金商、下属公司之间的相互联系组成，通过金商与客户之间的电话、电传等进行交易，在苏黎士黄金市场，则由三大银行为客户代为买卖并负责结账清算。伦敦和苏黎士 市场上的买家用和卖家都是较为保密的，交易量也都难于真实估计。（2）美式黄金交易：这类黄金市场实际上建立在典型的期货市场基础上，其交易类似于在该市场上进行交易的其它种商品。期货交易所作为一个非赢利性机构，本身不参加交易，只是为交易提供场地、设备，同时制定有关法规，确保交易公平、公正地进行，对交易进行严格监控。（3）亚式黄金交易：这类黄金交易一般有专门的黄金交易场所，同时进行黄金的现货和期货交易。交易实行会员制，只有达到一定要求的公司和银行才可以成为会员，并对会员的数量配额有极为严格的控制。虽然进入交易场内的会员数量较少，但是信誉极高。以香港金银业贸易场为例：其场内会员交易采用公开叫价，口头拍板的形式来交易。由于场内的金商严守信用，鲜有违规之事发生。实际上，以上各种交易所与金商、银行自行买卖或代客交易只是在具体的形式和操作上的不同，其运作的实质都是一样的，既使是尽量满足世界不同黄金交易者的需要，为黄金交易提供便利。2.2黄金交易市场的监督管理机构随着黄金市场的不断发展，为保证市场的公正和公平，保护买卖双方利益，杜绝市场上操纵价格等非法交易行为。各地都建立了对黄金市场的监督体系。比如：美国的商品期货交易委员会（CFFC）、英国的金融服务局（FSA）、香港的香港证券与期货管理委员会及新加坡金融管理局等。2.3黄金交易市场投资参与机构国际黄金市场的参与者，可分为国际金商、银行、对冲基金等金融机构、各个法人机构、私人投资者以及在黄金期货交易中有很大作用的经纪公司。（1）国际金商：最典型的就是伦敦黄金市场上的五大金行，其自身就是一个黄金交易商，由于其与世界上各大金矿和许多金商有广泛的联系，而且其下属的各个公司又与许多商店和黄金顾客联系，因此，五大金商会根据自身掌握的情况不断报出黄金的买价和卖价，当然，金商要负责金价波动的风险。（2）银行：又可分为两类，一种是仅仅为代为客户买卖和结算，自身并不参加黄金买卖，以苏黎士的三大银行为代表，他们充当生产者和投资者之间的经纪人，在市场上起到中介作用。也有一些做自营业务的银行，如在新加坡黄金交易所（UOB）里，就有多家自营商会员是银行的。（3）对冲基金：近年来，国际对冲基金尤其是美国的对冲基金活跃在国际金隔市场的各个角落。在黄金市场上，几乎每次大的下跌都与基金公司借入短期黄金，在即期黄金市场抛售和在纽约商品交易所黄金期货交易所构筑大量的淡仓有关。一些规模庞大的对冲基金利用与各国政治、工商金融界千丝万缕的联系，往往较先捕捉到经济基本面的变化，利用管理的庞大资金进行卖空从而加速黄金市场价格的变化而从中渔利。（4）各种法人机构和私人投资者：这里既包括专门出售黄金的公司。如各大金矿、黄金生产商、专门购买黄金消费的黄金制品商（如各种形式业企业）、首饰行以及私人购金收藏者等，也包括专门从事黄金买卖业务的投资公司、个人投资者等；种类多样，数量众多。但是从对市场风险的喜好程度分，又可分为风险厌恶者和风险喜好者；前者希望回避风险，将市场价格波动的风险隆低到最低程度，包括黄金生产商、黄金消费者等，后者就是各种对冲基金等投资公司，希望从价格涨跌中获取利益，前者希望对黄金保值，而转嫁风险；后者希望获利而愿意承担市场风险。2.4 黄金投资的品种1）实金投资：就是有实物黄金交割的黄金投资行为，主要的实金投资品种有标金、金条、金币等。2）纸黄金：“纸黄金”买卖就是不进行实物黄金交割，只是通过银行等金融机构或投资机构代投资者进行黄金买卖，以赚取价差。3）黄金期货与黄金期权黄金期货合约：黄金期货合约，又称黄金期货交易，是买卖双方约定在将来某一个确定的日期买方按约定的价格支付款项、卖方按约定的数量交割黄金的一种标准化合约。黄金期权：是指将来某一时间以议定的价格买入或卖出一定成色一定重量的黄金的权力，黄金期权的买入者应向黄金期权的卖出者缴付一定的保证金，期权到期日之前，期权买入者可以视情况选择履行或不履行期权合约。4）黄金现货交易二 成立黄金外汇投资公司的概况1 成立公司的背景众所周知，黄金具有商品和货币的双重属性，黄金作为一种投资品种也是近几十年的事情，如今，随着金融市场的不断发展，黄金作为一种投资品种，被越来越多的投资者所认识。 黄金具有很好的流通性，是公认的世界货币，任何地区性的股票市场，都有可能被人操纵，但是黄金市场却不会出现这种情况，因为黄金市场属于全球性的投资市场，现实中还没有哪一个财团或国家具有操控金市的实力。正因为黄金市场是一个透明的有效市场，所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障。全球的黄金市场主要分布在欧、亚、北美三个区域。欧洲以伦敦、苏黎士黄金市场为代表；亚洲主要以香港为代表；北美主要以纽约、芝加哥和加拿大的温尼伯为代表。掌握定价权的主要是伦敦黄金市场的黄金现货交易(通常所说的“伦敦金”)和纽约黄金市场的黄金期货。虽然伦敦黄金市场主要是现货交易，但其通过支付保证金，延迟交割的方式在现货市场基础上构建了一个黄金衍生品市场，成为了国际黄金市场上最主要的交易方式，成交量远大于期货品种。从国际背景和时代趋势看，在这全球化时代，国际性的金融投资产品已经进入中国，也在中国市场运行已经差不多8年以上，中国投资人已经慢慢转变意识，投资国际性金融产品，这个浪潮正以不可挡之势席卷全国，是任何政治和意识形态所无法阻挡的，中国已经加入WTO就要对外开放中国的投资市场，如直销运营模式一样被国家认可和规范。绝对不可能出台任何政策来叫停黄金及外汇等全球化的投资产品。如今，中国在世界的地位越来越高，就要与世界更加接轨，这样，中国才会更强大，允许国际好的投资产品进入中国是让国人更富有，外汇，黄金等投资产品已经迅速被人们认可和接受。现在已经到了钱生钱的时代，而现在国内的投资产品非常单一，就有股票，国债，期货，房地产，期权。就没有别的投资产品，已经不适合国人投资的需求了，也不适合国人的投资理念了。象全球性的投资产品已经显见的速度向前发展，我们正处于一个新投资时代的发展和开创期，机遇难得，先机就是商机，商机巨大。从国内背景和现实形势看，中国政府正在积极应对全球经济及投资领域，2001年中国加入世界贸易组织，成为中国全方位与世界经济游戏规则接轨的里程碑，随着改革开放的进一步向国际展开，对于国际的投资产品进入中国也会逐渐打开国门欢迎。同时在谋求中华复兴的国民热潮的推动下，会鼓励国民参与到国际的金融领域去，离开了国际市场中国复兴是不存在的。对于中国投资市场而言，机构和民间资金迅速膨胀且宣泄欲望强烈，但投资渠道狭窄，不外乎期货市场、证券市场、外汇市场（实盘）。由于国内期货市场投资品种少，做庄和欺诈行为时有发生，投资风险极大； 而国内证券市场由于制度缺陷，已经过三年多的熊市洗礼，而且股市根本性总是近期内无法解决；目前部分银行推出的外汇实盘交易，由于缺乏杠杆比而被戏称为“换外汇”，即使有不少地区的房地产市场也存在着严惩的泡沫现象，所以黄金交易作为一个新的理财产品，受到越来越多的投资和追棒，已经成为中国机构和百姓又一个投资热点。2黄金投资的特点在投资市场上，供投资者选择的投资品种十分丰富。在税收上的相对优势：黄金可以算是世界上所占税项负担最轻的投资项目了。其交易过程中所包含的税收项目，基本上也就只有黄金进口时的报关费用了。与此相比之下，其它的不少投资品种，都存在着一些容易让投资者忽略的税收项目。例如，在进行股票投资时，如果需要进行股票的转手交易，还要向国家交纳一定比例的印花税。如此计算下来，利润将会成比例的减少，如果是进行大宗买卖或者长年累月的计算，这部分的费用可谓不菲。又比如说，您进行房产投资，除了在购买时需要交纳相应的税收以外，在获得房产以后，还要交纳土地使用税。当您觉得房价已经达到了一定的程度，可以出售获利的时候，政府为了抑制对房产的炒作，还会征收一定比例的增殖税。这样算下来，收益在交纳赋税以后，收益与以前所比，真的会有很大的差别。黄金交易是随着黄金价的涨跌进行买卖，从差价中获得利润。它有几种交易方式：1.黄金实物交易。2.纸黄金交易。3.黄金期货交易。4.杠杆式现货黄金交易。目前市场上最流行且最具收益性的是第4种交易杠杆式现货黄金交易。3 中国黄金投资市场前景2002年10月30日上海黄金交易所正式开业运行，标志着中国黄金管理体制改革的重大进步，随着黄金市场的逐渐规范和完善，并开展了针对个人黄金投资的产品和业务，中国的黄金交易开始走向自由化。2005年9月6日，中国人民银行行长周小川在世界贵金属上海年会上提出，中国黄金市场要实现“三个转变”：一 我国黄金市场从商品交易为主向金融交易为主的转变；二 实现我国黄金市场有现货为主向蘅生品交易为主转变；三 实现我国黄金市场由国内黄金市场向国际市场的转变。2007年9月11日，经国务院同意，中国证监会批准上海期货交易所推出黄金期货。2010年1月9日黄金期货正式在上期所挂牌交易。黄金期货的推出，对于我国黄金市场和期货市场都是一次历史性飞跃。黄金市场规模潜力巨大，中国经济高速发展，居民储蓄已超过12万亿元，中国已成为世界上第四大黄金生产国，第三大黄金消费国，但我国人均年黄金消费量仅约0.26克，远远低于0.7克的世界水平，这反映出中国黄金市场潜力巨大。预计未来10年金银投资产品年成交量会在3万亿元以上。随着渣打等外资银行陆续通过央行批准，成为我国黄金市场外资会员，这充分显示出国际资本也长期看好中国黄金市场的投资前景。同时个人业务的渠道将进一步放宽了，黄金市场是继股市，债市，期市之后，中国百姓下一个重要的投资渠道。4 黄金期货交易产业未来随着国内外各大银行以及金商的积极参与，中国黄金投资市场将持续升温，投资者参与市场的热情不断高涨，国内金融改革步伐的加快。经济全球化，金融国际化的大潮中，随着我国综合国力的不断增强，人民生活的日益丰富，市场体系日趋完善，我国的黄金投资市场必将成为重要的国际黄金投资市场之一。黄金的投资产品在中国市场发展空间巨大，是个朝阳的投资产业，具调查在我国主要城市发展相当的快，在厦门市就有大大小小的公司200多家这种投资公司。同时都是用传统的运营模式开展业务的，在北京也有差不多200家都是传统的运营模式。而我的运营模式是结合了传统，保险，直销的精髓来运营。市场非常巨大。我们的竞争优势就是运营模式是目前市场上独一无二的，也是利益最大化的一家公司。5黄金属于稳健的投资产品现货黄金是一种可以双向交易的投资产品，即通过买涨或买跌赚取利润。由于黄金市场是全球性的投资市场，因此黄金的供求和投资情绪会公平地反映在价格的涨跌中。黄金交易的透明度高，投资者可在价差波动中寻找好的投资机会交易。当预期金价上升则优先买入，反之则沽出，赚取市场上升或下降所产生的差价。现货黄金的优势在于双向交易，风险容易控制，低投入高回报，比股票或实物黄金更为灵活。此外，投资者不会轻易做空黄金，黄金是资金的避难所，具有保值的属性。黄金属于有色资源，其供应是有限的，需经过开采才会得到，因此，恐慌性地抛售黄金现象很少发生。黄金绝对是一种稳健的投资产品。6公司成立计划本计划主要针对的投资产品就是国际现货黄金，即“伦敦金”黄金保证金是国内的有“上海金”，国际上的一般做“伦敦金”。保证金，通俗的说，打个比方，一个10块钱的石头，你只要用1块钱的保证金就能拥有，并使用，这样如果你有10块钱，就能拥有10个十块钱的石头，如果每个石头价格上涨1块，变成11块，你把它们卖出去，这样你就纯赚10块钱了。保证金交易，就是利用这种杠杆原理，把钱用活。 纸黄金交易是通过账面反映买卖状况，通过黄金投资获得交易盈利，与实物黄金交易相比，纸黄金交易不存在仓储费、运输费和鉴定费等额外的交易费用，投资成本较低，同时也不会遇到实物黄金交易通常存在的“买易卖难”的窘境，但交易手续费过高。而保证金投资是一种可以“以小博大”炒黄金的方式，盈利大风险也大，和期货交易相类似，高风险意味着高收益，适合于具有一定投资经验个人投资者进行投资。那么对于一般投资者来说，纸黄金无疑是一种选择。但目前的金价已经到达了历史的最高位，以后会怎么去走，谁都无法知晓，所以就目前来说，纸黄金的投资风险已经超过了现货黄金的投资。伦敦金是通过互联网进行双向交易的杠杆式投资方式，双向交易就是指投资人即可买黄金上涨，也可买黄金下跌，这样无论金价如何走势，投资人始终有更多的获利的机会。同时投资采用了T+0交易方式，一天之内可以买卖操作N多次，要比股票灵活。加上是利用网络交易平台，出金、入金及交易操作能够及时方便、快捷、准确、安全。6.1 伦敦黄金交易市场上黄金定价机制1919年，伦敦黄金市场开始实行日定价制度，每日两次，该价格是世界上最主要的黄金价格，一直影响到纽约以及香港黄金市场的交易，许多国家和地区的黄金市场价格均以伦敦金价为标准，再根据各自的供需情况而上下波动，同时伦敦金价亦是许多涉及黄金交易合约的基准价格。五大金行每天制定两次金价，分别为上午10时30分和下午3时（北京时间夏令时5：30至10：00）。并通过路透社把价格呈现各自交易室的电脑系统终端。定价的时间长短要看市场的供求情况，短则1分钟，长可达1小时左右。之后，新价格就很快会传递到世界各地的交易者。当前，伦敦金市场上的四大定价金行分别为：洛希尔国际投资银行（N Mrothschild & Soms limited）；加拿大丰银行（Bank of Nova scotia-Scoria Mocatta）；德意志银行（Deutsche BANK）；美国汇丰银行（HSBC USX）。瑞士信贷第一波士顿银行（CREDIT SUISSE FIRST BOSTO）于2002年10月12日退出其在伦敦、纽约、悉尼的有关贵金属造市、金融衍生物、清算及库存等业务。6.2各大黄金市场之间价格相互影响的关系全球的黄金市场主要分布在欧、亚、北美三个区域。欧洲以伦敦、苏黎士黄金市场为代表；亚洲主要以香港为代表；北美主要以纽约、芝加哥和加拿大的温尼伯为代表。全球各大金市的交易时间，以伦敦时间为准。形成伦敦、纽约连续不停的黄金交易，伦敦每天上午10：30的早盘定价揭开北美金市的序幕。纽约、芝加哥等。先后开叫，当伦敦下午3时定价后，纽约等仍在交易中，此后香港的也加入进来，伦敦的尾市会影响美国的早市价格，而美国的尾市会影响到香港的开盘价，而香港的尾市价和美国的收盘价又会影响伦敦的开市价，如此循环。6.3伦敦金现货交易的特点伦敦金现货交易的另一特点是灵活性很强，一种方式是进行实物交售，其黄金的纯度、重量等都可以选择，若客户要求在较远的地区交售，金商也会服出运费及保费等，也可按客户要求服出期货价格。而另一种方式，也是最通行的买卖伦敦金的方式是客户可无须现金交收，即可买入黄金现货，到期只需按约定利率支付利息即可，但此时客户不能获取实物黄金。这种黄金买卖方式，只是在会计账上进行数字游戏，直到客户进行了相反的操作平仓为止。6.4伦敦金的交易规则1） 每个合约伦敦金的基本的情况1个合约总值基本保证金佣金保管费利息100盎司1000美金20美金无视情况而定说明：交易时间：北京时间早晨08：00至星期六凌晨5：00分，冬天时间延时1小时，假日休市时间，以本公司当时公布时间安排为准。伦敦金一个合约总值为100盎司，2013年11月7日8时30分，盎司伦敦金的价格是1318美元,则一个合约的伦敦金的总值为1318美元/盎司*100盎司=70250美元,折合人民币(1美元=6.1CNY)为大约42.7万CNY。最小的交易单位:伦敦金的最小交易单位为0.1合约,即10盎司黄金,通常,买入或沽出最小单位为1个合约,并按1个合约的整数倍申报。最大的交易单位：伦敦金的最大交易单位为9999个合约。买入或沽出1张合约（含0.1张）的基本保证金100美元，如果，当日不能平仓，第二天仍然持有已买入或沽出的合约，每一张合约要维持基本保证金1000美元，以前一天收盘价计算若持有的合约出现亏损时，经纪公司会提示投资者小心持仓，以达到维持保证金要求的水平，若投资 者没有及时补足基本保证金。为避免投资者损失加大，经纪公司会有投资者强行平仓。每个合约完成时，即先买入 后 沽出或先沽出后买入时，投资者需支付经纪人的佣金为50美金。客户在买入（卖出）黄金或白银时，如果当日结算时间前未予以平仓，即为持仓过夜，那么第二天平仓的时候就会产生利息。利息计算方法：当日利息=收市价合约单位手数利率（1/360）利率：买入 1.25% 卖出 0.75%2）交易方式：伦敦金交易允许做空机制，即可以先买入黄金合约后再沽出，也以在投资者手中没有合约的情况下，先沽出黄金合约，再以合适的价格买入这个合约进行平仓，即在黄金价格下跌的过程中，也可以实现赢利。3）交易制度：交易实行T+N制度，无涨停板限制。4）交割期：无交割期规定。6.5伦敦金交易盈亏计算方法公式：（沽出价-买入价）*1个合约单位总值*合约数量*美元与人民币的总换率+/-利息-手续费=盈亏例子一:陈先生在10月25日星期五，经网上黄金交易平台买入2手伦敦金，即200盎司， 投入保证金2,000美元， 买入价为1,310美元， 并于即日以1,330美元沽出2手伦敦金平仓，他的黄金交易盈利为：投入金额2000美元净盈亏=（1330-1310）*200-手续费0.5*200=3900美元三、我司的优势及价值远景3.1 我司宗旨公司坚持的原则：诚，真诚对待每一个人每一件事。公司的文化：诚信，感恩，互赢，互助。公司的宗旨：客户的利益高于一切，客户在市场盈利是每个投资顾问的责任。3.2 公司团队建设公司工作人员分为三类：决策、管理、操作。三类工作人员组建成为整个公司的架构，分工不同，但都为公司的同一目标服务，既让公司的客户有更多的盈利，同时让公司有更多的利润来源。保证公司的正常云做和发展。公司的三类人员应包含有：第一类为决策，即这个企业的总经理或负责该项目的副总经理。他们拥有该项目的决策权力。同时对公司的整体运营负责第二类为管理，即这个公司的市场部经理、行政等。他们对该项目拥有建议权，项目上是否认可，价格是否合理他们拥有建议的权利。同时也要对他们所属部门负责。第三类为公司基层员工，即市场拓展专员、客服人员、操盘手、培训师等。他们要负责公司具体业务及相关事项。直接对客人负责。鉴于此，公司组建管理团队人员分配如下：总经理1名，市场部经理1名，培训师2名，专业操盘手1名，市场拓展人员10名，客户服务人员1名，售后服务人员1名，财务人员1名。初期共18人。3.3 公司组织、协作及对外关系总经理负责负责公司人、财、物等资源的调度和协调，以及监督管理工作，对项目具有决策权；市场部经理和市场拓展人员协助经理的各项事务，对市场营销，产品销售，市场拓展等各项进行全面合作。财务人员负责公司的收入支出方面的记录，特别是报税方面的工作。培训专员负责公司培训部门的工作，以及新进员工的基础培训。公司各部门互有分工，又相互合作，共同促进公司的发展。3.4 公司场地与设施公司租赁一间办公场所，250平米左右，其中培训部80平米左右，公司办公区域150平米左右。3.5 投资分析公司成立初期共需资金85万元1): 资金的运营计划用于注册公司的费用:0.2万用于租赁办公场费用250*30元/平米/月*12个月=9万 押金1.5万用于装修方面的费用8万元计划前期购买电脑70台*3000元，购买大屏幕显示屏5万左右合计26万用于购建其他固定资产和基本办公经费10万元.市场推广费用15万元；由于市场人员，操盘手，以及培训师的工资支出都涉及到提成的计算，所以员工工资支出方面我们参考目前韶关的平均工资，以平均每人3000元/月计算，而由于公司刚开展，不可能一下就能达到盈利水平，我们计划在半年内公司能保持不亏本，因此员工工资我们按半年计算，18*3000*6=32.4万用于解决员工工作餐的费用每月工作22天,每餐每人支出10元22*10*18=3960,半年约为2.4万元用于电费支出每月6000左右,半年约为3.6万税收:待定流动资金为20万元。组建公司的成本:项 目预 算注册公司费用0.2租赁办公场所费用和押金6万/半年装修费用8万推广费用20万元/半年购买电脑和显示屏费用26万购买其他办公器材10万元水电支出3.6万/半年员工餐费支出2.4万/半年员工工资32.4万/半年流动资金20万元总 计128万元/半年3.6 盈利模式我司的盈利模式主要是：我司利用独特的渠道，沟通国内与国际黄金市场，主要是伦敦金，赚取国内外黄金价差。其二,设立培训部门,收取培训费用.3.7 公司全线交易品种交易品种最小交易可交割成色（条块）Au(T+D) 黄金延期交收Ag(T+D) 白银延交期Au(T+N1/N2) 黄金延期T+N1/N2Au99.95 黄金9995Au99.99 黄金9999Au100g 小金条100gAu50g 小金条50Au99.9白银999Pt99.95 铂金99951Kg1Kg1Kg1Kg100g100g50g15kg1kg99.995% 3kg99.9% 15kg99.95% 3kg99.95% 3kg99.99% 1kg 99.99% 100g99.99% 50g 99.9% 15kg 99.95% 若干规格3.7黄金价格信息渠道我司和国内一些知名黄金交易所及操作平台建立合作伙伴，提供伦敦金交易行情和数据的资源共享，实现双赢。四、市场营销计划1 公司的客户分析所有有志于投资的个人都可成为我公司的客户.2 营销计划1)目前国内同行一般采用电话营销以及QQ交流等,这也是公司市场人员的主要工作2)客户介绍客户,3)在繁华地段设立广告牌,在地方门户网络设立专门网站推广.4)在培训部门进行重点推广,可以利用入金多少,操作多少手返还培训学费的操作方式5)组织模拟盘比赛,优秀者可获实物盘奖金等.同时也可扩大公司的知名度.6)设立公司建议信箱,吸引更多员工给公司的发展提供好的建议.五、公司的收益和风险1 投资公司的收益1)培训部门按每期招生30人计算,每期培训1个月,学费按1800元计算,收益5.4万元2)按每个市场人员每个月发展一个客户计算,可以有10个客户,公司其他操作模式可得10个客户,每个客人入金2000美元.每个月每个客人平均操作5手,每手我们可得手续费50美金,那么一个月可获收益20*5*50美金=5000美金,换算成人民币为3万元.由于客户每个月都是有积累的.到半年以后公司可获得客户120个.按期间有一半的客户计算,依然有60个.收益也就能达到一个月期间的3倍,为9万元.而公司以后每个月的支出约为12万元.3)公司还可以进行其他方面业务,如在汇通网或者其他外汇专门网站上发布操盘信息,建立专门的操盘QQ群等.2公司的风险分析1)虽然目前国内投资伦敦金的投资者不下百万之巨,但是伦敦金在国内还不属法律保护,这是政策方面的风险.2)虽然我们会选择好的金商,但由于这些金商都在国外,可能导致部分客户入金后不能取出资金.3)公司能不能发展出如此多的客户,特别是前半年甚至于前一年.这需要考验我们的营销能力.六 竞争对手分析1 上海黄金交易所目前交易所体系主要构成为上海黄金交易所（以下简称为上交所）与上海期货交易所（以下简称为上期所）。上交所作为国内成立最早影响最大的黄金交易所，其产品涵盖目前主要贵金属品种，实行交易所撮合交易制。品种已比较齐全。其交易时间分为三段落。就交易时间而言，并未完全涵盖欧美主要市场交易时段，距离国际通行全天候二十四小时交易制有大量时间差，导致屡有行情跳空缺口出现，为行情分析预测与风险控制加大了不可控与不可预测性。三段式的交易时间制度设置，也不利于中国争夺全球黄金市场定价权。沦为国际黄金影子市场的可能并不是危言耸听。就会员组成看，2001年上海黄金交易所成立目的是为参与黄金业务的金融机构、企业提供交易平台。其会员构成也以上述机构为主，不对个人投资者开放。虽然自2004年起上交所对个人投资者实行了有条件开放试点，但目前个人投资者只能通过其会员机构提供交易通道，曲线进入。而且个人客户交易资金也是直接划转到会员单位公司账户上，没有实行类似银证通、银期通的资金三方存管。也没有独立的“一个交易帐户对应一个交易编码”制，而是实行多个交易帐户共用一个交易编码的混码制。一旦个人投资者所委托的交易经纪机构发生经营危机，则可能导致个人投资者遭遇风险，存在交易机构挪用客户交易保证金的风险。同时，也存在部分会员单位挪用/挤占投资者资金的风险可能。在交易制度设置中，上交所采用了有中国特色的交易所撮合交易制，在部分交易时间段流动性不足有引发行情异常波动的可能。2 上海期货交易所上海期货交易所期货黄金于2008年初推出，发展至今，沪期金与上海黄金交易成交量共同成长壮大。观察上海期货交易所与上海黄金交易所黄金持仓数据，经常能发现两个市场间投资者净头寸多空方向相反，而数量一致，显示投资者频繁在两个市场间进行跨市套利或跨市套保，两个市场相得益彰，互为补充。两年多的发展，符合笔者于期金上市首日作出的“双子闪耀”评语。但期金自上市首日至今一直面临个重大缺陷：每日3个多小时的交易时间缺少与欧美活跃交易时段的接轨。观察期金日K线图形，频繁密集的大幅跳空缺口数不胜数。价格与国际市场完全接轨，而交易时间的不同步性，逼迫投资者直面不可预期的市场风险。鉴于目前所有期货品种交易时间段的统一，期金作为国内期货市场众多交易品种的一种，暂时没有任何获得特殊照顾而与国际黄金市场接轨的可能。3 银行类账面黄金投资目前各大商业银行基本都拥有各自的帐面类黄金投资业务，尤其以纸黄金为代表。（目前此业务有逐渐向上交所黄金T+D完全转移的趋势）。从交易制度设计角度看，目前银行类黄金投资品采取的是做市商交易模式，银行报出买卖价格，充当所有买家的卖家，充当所有卖家的买家。其不足在于目前银行类黄金投资产品之间没有统一规则制度。不同名称、交易时间段、计价方式、计算货币、交易起点等。需要特别指出的是银行在自己的黄金投资业务中采取了做市商制，那么必然对客户净头寸进行风险对冲。这点可以从上海黄金交易所统计数据