DIY手工制品坊.doc

1 玉林师范学院大学生创业教育实训基地项目申请表 项目名称DIY 手工制作坊 公司名称 如公司未成立不用填 注册资本 如公司未成立不用填 姓名彭美玲性别女宿舍2 324 系 院 化学与材料学 院 专业 化学本科入学时间2009 年 9 月 项目负责人 企业法人 籍贯广西贺州联系电子邮箱 pengmeiling0 9 项目 所属行业 手工制品 项目 性质 独资 合资 创业 与社会合资 项目是否参加过区级以上大学 生创新创业计划大赛并获奖 是 否 大赛名称及 获奖等级 奔腾二手商品有限责任公司 院级三等奖 融资金额50000 元融资方式自有资金 民间借贷 风险投资 银行借贷 姓名性别系 院 所学专业入学时间联系电话 陈李萍女 化学与材料学 院 化学本科2010 年 9 陈兴艳女 化学与材料学 院 化学本科2010 年 9 骆远方女 化学与材料学 院 应用化学2011 年 9 创业团队成 员情况 裴苑娇女 化学与材料学 院 应用化学2011 年 9 项目介绍 DIY 手工制作坊是专门为纯手工制作爱好者设立的小便利店 DIY 手工制作品全部 是自己手工制作 因此没有任何两款是完全一样的 喜欢自我实现的年轻人 就是偏爱这种 独一无二 DIY 的方式 用本来平凡的原料 加上别具匠心的制作 制作成独一无二的成品 申请人关于有关问题的声明 签字 年 月 日 系 院 推荐意见 必填项 推荐单位负责人签名 推 荐 单 位 盖 章 年 月 日 2 玉林师范学院大学生 创业教育实训基地项 目计划 DIY 手工制作坊 3 目录目录 第一部分 摘要 5 项目简介 5 第二部分 综述 5 第一章项目介绍 5 一 项目概况 5 二 项目中各部门的职能及目标 三 项目的管理组织 6 1 管理模式 6 2 团队成员及其主要工作 7 3 团队的经营 四 项目成立的背景 9 第二章产品及服务 9 一 我们的服务 9 二 我们的产品及服务 10 第三章 市场分析与预测 11 一 需求的分析 11 二 市场的 swto 分析 12 三 市场预测 13 第四章 营销策略 15 一 总体策略 15 二 营销渠道 15 4 三 管理策略 16 第五章 融资方案 17 第六章 财务预算 18 第七章 风险分析 21 一 资源风险 21 二 市场风险 21 三 财务风险 21 四 管理风险 22 五 破产风险 23 六 倒闭风险 24 第八章 应对风险的对策 24 一 应对资源风险的对策 24 二 应对市场风险的对策 24 三 应对财务风险的对策 24 四 应对管理风险的对策 24 五 应对破产风险的对策 24 六 应对倒闭风险的对策 24 附件 1 调査问卷 2 问卷调查分析 第一部分 摘要 5 项目简介 DIY 手工制作坊是专门为纯手工制作爱好者设立的小便利店 DIY 手工制作品全部是自己手工制作 因此没有任何两款是完全一 样的 喜欢自我实现的年轻人 就是偏爱这种独一无二 DIY 的方式 用本来平凡的原料 加上别具匠心的制作 制作成独一无二的成品 第二部分 综述 第一章 项目介绍 一 项目概况 项目名称 DIY 手工制品坊 拟成立时间 2012 年 3 月 20 日 准备注册资本 50000 元 主要股东 彭美玲 陈李萍 陈兴艳 骆远方 裴苑娇 股份比例 1 1 主要业务 纯手工制作品 十字绣 钱包 小饰品 剪纸 服饰等 二 项目中各部门的职能及目标 销售部 销售部门是整个公司营运活动的中心 是连接公司与顾 客的纽带 是公司利润的直接创造者 其职能是 贯彻 执行公司制度的销售方针与政策 对销售业务活动的过 程及结果进行管理 开发渠道资源 把产品顺利送到终 端 配合市场部研究终端需求方式 顺利达成销售 进 6 行信息收集 售点研究工作和提供售后服务 人力资源部 人力资源部主要负责对公司的人力资源进行全面的 管理 采取职务编制 员工招聘 测试甄选 培训开发 新酬设计以及未来预算等人力资源管理手段 使公司人 力资源与公司发展相适应的综合发展计划 其主要目的 是为了公司在适当的时间 适当的岗位获得适当的人员 最终获得人力资源的有效配置 市场部 市场部就是解决市场问题的 同时也是深入研究和了解 市场问题的一个部门 其主要职能是 进行市场的定位 对产品进行定位 对推广进行策划 对销售方式进行策划 有效地进行市场控制 塑造产品的品牌 财务部 对公司的财务 资金 成本 费用实行宏观调控管理 健全公司内部财务运作规范和经济责任制度并实施检查监 督 研发设计部 负责开展公司新技术 新材料 新产品的研发和设计 信息收集及应用工作 归类整理各类信息资料 并提供给生产部门 使用 同时参与设计管理技术文件及规范的编制 整理 校对和保 管技术文件 接收设计图纸及相关资料 并登记整理和归档管理 三 项目的管理组织 1 管理模式 7 总经理 财务 副总经理 营销 副总经理 人力资源部 市场 部 研发设计部 财务部 销售部 董事会 2 团队成员及其主要工作 团队成员主要工作 彭美玲项目的主要负责人 对本项目的工作进 行分配 协调并辅助项目各成员的工作 陈李萍主要负责项目的营销战略及产品的来源 陈兴艳主要负责公司的市场的调查分析和市场 的开发 裴苑娇主要负责公司的财务分析总结和财务战 略 骆远方主要负责公司的业务市场和拓展 8 3 团队的经营 团队中唯一权威主观问题 在创业初始时 团队的创始人是至关重要的 他必须有创业人 的胸怀和品质 有素养和能力来组建团队和发挥团队的作用 并在 公司的发展过程中随时做好团队成员间的协调工作 使团队的整体 水平不断提高 以适应公司发展的需要 团队成员间相互信任问题 盲目地信任团队成员 恐怕也是非常不明智的 自相矛盾的是 不能互信难以形成团队 盲目互信 却又要冒很大的风险 可见 建立团队时 既要培养和发展团队中人与人之间的信任 又要建立 正常的监督约束机制 以避免产生用错人的风险 妥善处理不同意见和矛盾问题 必须有善于倾听意见 并善于概括总结出正确意见的领导来克 服这些矛盾 创业者在组织团队和领导团队时 应体现出高超的领 导能力和协调能力 妥善处理团队成员间的利益分配问题 如果采取平均主义来平分股权 显然会造成大锅饭心理 影响 一些成员真心投入的程度 如果贡献与获利不成比例 团队整体力 量就难以发挥 另一种情况是把股权高度集中在几个人手里 则更 无法发挥全体员工的积极性 这种股权结构也是有问题的 所以股 权分配是在创建团队时必须首先解决的问题 在公司发展过程中还 需要及时调整股权 使新进入公司的主要技术骨干和高级管理人员 9 也能得到合理的股权 能否及时转让股权以使公司加快发展 也是 个重要的问题 因此 创业者应当优先培育好创业团队 3 店铺的管理体制 总则 本规则依据本店铺章程制定 凡本店铺从业人员人事管 理 悉依本规则规定办理 一 任用 员工的任用人数 应以所核定的 人员编制表 人数为限 其任用条件以 职位说明书 为依据 以便因事择人 使人与从 事合理配合 二 服务 一 本店铺从业人员均应遵守下列规定 1 准时上下班 对承办工作争取时效 不拖延不积压 2 尽忠职守 保守业务上的机密 3 遵守店铺一切规章及工作守则 4 保持店铺信誉 不作任何有损店铺信誉的行为 二 本店铺从业人员因过失或故意致店铺遭受损害时 应负赔偿 责任 三 奖惩 从业人员的奖励 分为嘉奖 记功 奖金及升迁或晋 级四种 四 福利 本店铺从业人员 可享受本店铺一切福利设施 五 建议制度 10 1 本店铺行政部门 均设置意见箱 由高级主管亲自定期启阅 2 如因文字表达困难或其他原因 不便以书面说明 而须以口头报 告者 可先以简略报告述明理由 投入意见箱内 等高级主管人员 拆阅后劲 再定期约见 3 提供意见人必须签其真名 填明服务部门 否则不予受理 四 项目成立背景 玉林师范学院处在郊区的天时地利位置 具有极大的市场空间 逛 街休闲一般是要等到周末时间才能有比较多的时间出去 那平时除 了学习时间 同学们在干什么呢 我们学校女生居多 男女比例将 近 3 7 而心灵手巧是女生的天性 据我们不完全调查 学校有百分 之八十的女生都喜欢在宿舍制作手工制品 其中有十字绣 毛衣 围巾 暖鞋 小饰品等等 她们大多数是打发时间 同时也是出于 爱好 为了使大学生更好的丰富课后的时间 同时也为了给她们提 供一份赚钱的机遇 让大家都能分享她们的劳动成果 所以 DIY 手 工制品坊就创立这样一个平台 给大家一个展现自我的舞台 更好 地丰富大学生的业余生活 第二章 产品及服务 一 我们的服务 本着 优质的服务 低廉的价格 精巧的设计及精细的手工 将会吸引更多的顾客光顾我们的商店 在宣传和形象上可以在这全 新的领域获得足够的生存空间 并趁机推广我们的销售 给长期顾 客给予一定的回报 在 DIY 手工制品坊 我们还会负责教会那些不 11 会制作的同时又想学习的手工艺爱好者 并且会为他们提供原材料 但是如果他们愿意就成为我们的生产者 我们将作为一个中介服务 市场 负责把他们的成品卖出去 我们会收取部分利润 二 我们的产品及服务 1 纯手工制作品 1 十字绣系列产品 A 十字绣种类 钟表 风景 字画 静物 人物 卡通 花卉 动物 中国风 抱枕 宗教 钱包 车枕 卡套 卡包 双面绣 三面绣 立体绣 手机袋 平安福 挂件 家居用品 配饰 转 绣系列 个人写真 婚纱十字绣等 B 服务 a 提供十字绣常用工具 针线 卡纸机 棉花等 同时也提 供教会初学者学会秀 b 提供现成的十字绣成品 c 指定十字绣的图 案和绣好的时间 d 提供帮装框 配套等 2 手工服饰系列品 A 服饰种类 毛衣 围巾 鞋子等 B 服务 a 提供毛线等针织类工具和教法书籍 b 提供各式针织类的 知法 c 提供现成的针织品等 3 小饰品系列 A 小饰品种类 个性饰品 发饰 头饰 手链 手编制品 印刷品 类 书签 笔记本等 等 B 服务 满足不同性格 不同品味人群的需求 产品做工精细 性 价比特别高 品质有充分保证 12 2 与其他手工制品店加盟的商品 商品种类 1 刺绣 民族手工 民族刺绣 2 雕 刻 塑 木雕 玉雕 泥雕 面雕 牙雕 骨刻 竹刻 刻砚 金属刻 其他雕刻 3 绘画 农民画 国画 油画 版画 水彩画 水粉画 装饰画 壁画 素描画 其他绘画 4 折纸 剪纸 撕纸 单色折纸 双面色折纸 带晕色折纸 网眼类折纸 金属 光泽折纸 印刷之感折纸 其他折纸 5 布艺 餐厅类 厨房类 卫生间类 装饰与陈设类 包装类 家具类 其他类 6 针织 编织 丝网花 纬编 经编 第三章 市场分析与预测 一 需求分析 如今 随着社会的发展 人们的生活水平和消费能力都有了显 著提高 其中也包括大学生 其对各种产品的需求量日益增加 但 13 即使是大学生 也还是学生 很多的大学生还是纯消费者 经济来 源都是靠父母提供 由其自由支配的资金实在有限 所以购买既实 用又价廉商品是其当前最急需解决的问题 而据我们调查结果显示 有 60 9 的学生在宿舍自己在制作手工艺品 46 8 的同学期待自 己的作品可以通过多种渠道交易自己的成品 同时也希望学校有个 提供手工制品的原材料的市场 因此在学校建立一个 DIY 手工制品 是切实可行的 而在项目成立初期 我们的市场就是玉林师院 二 市场的swot分析 内部环境因素 优势因素 S 1 大学生空余时间较 多 市场空前广阔 2手工制作品日趋个性 化 受大众喜爱 3易携带 受广大消费 者的欢迎 弱势因素 W 1顾客过多时 难以普及 手把手教会 2 材料来源渠道受到限制 3 本身手工制作水平有限 4 市场的开拓程度受到地 势的影响 外部环境因素 机会因素 O 1大学生空余时间多 带来大量机遇 2大学生生活水平提高 对手工品的需求增加 3市场优势明显 4大学生爱美的心理需 威胁因素 T 1手工制作品日趋越多 竞争逐渐激烈 2宣传促销不足 3缺乏协调性 14 求带来机遇 5玉博会是一个很好的 发展平台 三 市场预测三 市场预测 在市场经济的强劲走势下 大学生作为一个特殊的社会群体 同时其作为消费主体的地位日益凸显 增强 其形成的消费市场 已经成为各个商家极为关注的目标市场 这将为 DIY 手工制品坊 的成立与发展蕴含巨大潜力 还有 从我们的抽样调查表中可看 出 大多数人都愿意购纯手工制作的物品 而且他们愿意购买的 纯手工制作品主要有十字绣 针织品 小首饰等 而购买原因主 要是价格便宜 实用 由此可看出 DIY 手工制品的发展市场将具 有一个广阔的前景 四 竞争分析 近年来 手工制作品传统的批发已经不是主要模式 由终端主 导的多渠道分销的业务成为现阶段手工制作品行业渠道主体 同时 品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局 尽管 流通领域的变革使手工制作品分销以终端为主导 但传统手工制作 礼品批发市场 中小商店及个体手工制作礼品专营店等分销渠道 与手工制作品加盟连锁专营店 传统小手工制作品店 传统品牌专 卖店 旗舰店 主体专卖店 网上订购等新兴终端并存于同一个市 15 场的情况在一段时间内仍将继续 一 消费者对手工制作品市场的需求分析 消费者消费偏好对手工制作产品的销量产生深远的影响 消费 者偏好一种主观因素人们的偏好会因商品的风格的变化 商品品味 时尚 消费习惯等改变而变化 在其他条件不变的情况下 消费者 对一种商品偏好的增加会提升此类商品的需求 消费者偏好降低 会减少商品的市场需求 例如人们对咖啡与茶叶的选择 人们对服 饰的选择的变化等 人们的偏好不是一成不变的 因此我们需要经 常研究这种变化来改进老产品开发新产品 适应市场需求的变化 保持人们对产品的高需求 另外 广告会影响人们对商品的偏好与 选择 二 为加强项目自身的竞争力 我们团队应做到以下几点 1 我们应明确自身的品牌定位和树立诚信意识 2 我们应加强流行趋势的把握能力 手工制作品的设计要紧随其他关联产品的发展来展开设计 关注 主流产品的设计变化 同时组合流行文化趋势 设计出与其他产品配 合同时有特点的新手工制作品 3 我们应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素包括文化体育等很多 领域的娱乐活动产生的明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活 中的符号 4 我们应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力 5 我们应创造具有独特个性的饰品文化 16 6 我们进行必要的培训 7 加强同行合作的能力 单一把握市场的变化趋势是远远不够的 还要看到团结的力量 要明白当今的社会既是竞争的社会 也是合作的社会 因此在发展 中我们将会寻找合作伙伴 通过合作来增强自身的能力和强大自己 这样才能在强大的竞争中生存和发展 第四章 营销策略 一 总体战略 本项目在 1 年内将本店的制作品普遍交易于全校师生之间 形 成稳定的管理规模 成为玉师众所周知的手工艺品店 二 营销渠道 再好的店也是需要通过促销 宣传 包装来提高知名度 从而 才能提高市场价值的 1 由于受到学校文化娱乐设施的限制 电视广告对大学生的促销作 用一般不大 有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊 杂志 校园海报 宣传单等 针对大学生求新求异的消费特点和心理 将 广告定位立足于心理诉求 在感情的传递和表达上 力求动之以情 诱之以物 以新颖别致的商品吸引他们 同时 结合广告宣传举办 一些推销活动 如派发赠品 帮助缺乏商品知识和消费经验的大学 生们了解商品性能 引发即兴购买 2 在开张期间 我们可以通过打折的方式 让顾客可以更低价的购 买我们的商品 以及体会到我们的服务 了解我们店铺的特色 让 17 学生顾客对本店产生信任与兴趣 为以后的销售做铺垫 用最低的 成本方式做促销 3 在开张期间 推出折扣优惠 并且推出积分卡 当积分到底一定 额度以后 再推出回赠 并且商品实行买一送一形式 让学生顾客 产生优惠心理 让他们可以尝试到本店的优秀服务 4 把店铺的服务连成一线 相互促进 例如 购买一定商品到达一 定的额度 就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制 品的制法等 三 管理策略 1 管理模式 本项目实行团队共同管理的管理模式 同时以团队入股以及外资 投资为主的经营模式 在项目的管理中 项目成立团队对本项目的 决策有绝对的权威权 在具体的管理过程中 店铺将分设不同职责 的部门 不同部门间既独立又统一 独立即各部门所承担的责任不 同 每个部门内部可有自己相应的管理制度 但又必须服从于店铺 的利益 这就是统一 同时各部门之间既要有竞争又要有合作的关 系 竞争即各部门想办法提高部门的工作效率和可能为公司创设利 润 部门工作效率越高 为店铺创设的利润越多 年底分红时将得 到更多的奖金 但各个部门间又须合作 因为同处一个店铺各部门 间的工作又有密切的联系 所以各部门间必须存在合作 才能为店 铺创设更多的利润 2 营销策略 18 良好的服务方式和信誉 低廉的价格 个性化的产品无疑会 得到消费者的青睐 无论是在宣传还是在形象上拉近了我们与消费 者的距离 使我们在竞争中得到了足够的发展和生存的空间 在服 务过程中 我们秉承 消费者至上 的原则 把我们最美的微笑传递 给每一个顾客 我们所采用的营销渠道是一种新型的营销手段 我 们既利用大学生之间的空闲时间 可以制作出各种精美的手工产品 又可通过大学生之间的广阔友谊链 使我们的产品更迅速的传到广 大消费者的手中 增强店铺的信誉度和知名度 考虑到我们店铺成 立初期 在资金和知名度缺乏时 我们开始可以手把手教会感兴趣 的同学 并通过同学宣传 这样我们可以减少宣传方面的资金 此 外 我们也可以通过网络资源来宣传 会员卡促销等扩大公司的影 响度 第五章 融资方案 充足的资金是项目的顺利创办和正常运行的必要条件 因此完 善的融资策略 熟悉各种可选的方案 对项目的成立并发展是至关 重要的 综合考虑各种融资类型的可行性以及联系本项目的实际 我们将选用以下几种要融资方式 1 团队入股 团队入股也就是所谓的合伙投资 它是指合伙人通过订立合伙 协议设立的 共同出资合伙经营 共享收益 同担风险 并对合伙 企业债务承担无限连带责任的营利组织 而我们新建的 DIY 手工制 品坊本身具有成本少 便于管理等特点 相比与独资企业 它在资 19 金 专业技术经营管理等方面更为全面 团队入股不仅解决了项目 成立时所需大部分资金问题 也降低了投资的风险 所以团队成员 的投资将占公司所有资金的 50 也确保对店铺有控股权 2 银行贷款 对于新建的手工制品店 我们除了采取合伙入股的同时 更 应该采取债务融资的方式 而银行是我们最佳的选择对象 由于 手工制品市场需求量大 价格低兼 极易满足在校学生及人们需 求 因而极易得到银行的支持 3 让其他手工制品店加盟 所谓的加盟 就是该企业组织 将该服务标章授权给加盟主 让加盟主可以用加盟总部的形象 品牌 声誉等 在商业的消费市 场上 招揽消费者前往消费 而且加盟主在创业之前 加盟总部也 会先将本身的经验 教授给加盟主并且协助创业与经营 双方都必 须签订加盟合约 以达到事业之获利为共同的合作目标 而加盟总 部则可因不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金 保证金以及权利 金等 让其他手工制品店加盟也是资金得以周转的好方式 还能学 习别的企业更加好的经营方法 第六章 财务预算 一 财会分析 学生的市场虽然前景很好 但难免受到控制很多 很多人开咖 啡店失败的原因是开店的财务规划没有做好 往往为了要打造心中 梦想的咖啡店 把预算都花在装修设计上面 再扣掉其他的设备器 20 具 桌椅等 已所剩不多 没有足够的周转金可以做后援 开店后 又没有生意 可能就撑不到半年而不得不关门收场 装修费用是预 算中伸缩最大的 创业业主要把总预算扣掉固定要花的钱 再拿去 做设计 有多少钱做多少事 千万不要弄预算 总是大大超出预算 二 项目投资预算 2012年项目投资预算 发展期 投资项目 初创期 3 6 月份 稳步期 6 10 月份 成熟期 11 12 月份 租金 0300500 广告宣传 700500400 水电费 500700800 店铺装修 250020001500 产品购买 300050007000 创业者工资 300045006000 其他 2000 45005000 合计 117001750021200 总计 50400 21 三 盈利能力预测 项目利润预算表 单位 元 项目 阶 段 初创期发展期成熟期 一 主营业务 收入 25000 58000105000 减 主营业务 成本 100002800040000 二 主营业务 利润 1500045000100000 存货跌价损失 100050005000 营业费用 300070008500 管理费用 100025003000 三 营业利润 1500040000100000 加 投资收益 100002500035500 营业外出收入 50001500030000 减 营业外出 支出 50030007000 四 利润总额 1500045500102500 22 五 净利润 1100041500100500 以上便是 2012 年本公司成立之初的三个不同发展阶段的财务预 测 从预测的数据来看我们公司的盈利能力和水平都在不断的在增强 投 资收益和营业外出收入逐渐增快 这表明我们项目产品市场占有率 倍受市场的亲睐 具有稳定和良好的发展势头以及一定的竞争能力 同时也为店铺的后期大规模发展增加了力量 另外这些预测指标对 项目的决策制定和营销策略的制定也将发挥极其重大的导向作用 第七章第七章 风险分析风险分析 一 资源分险 在校园内能提供手工艺商品的群体较多 但由于知名度不高 能为店铺提供货源的群体不算巨大 那么店铺就可能面临资源供应 不足或资源过多的风险 二 市场风险 随着科技的发展 社会的进步 市场变化节奏也随之加快 经 营者也将越来越难把握市场动态 同时对一个新成立的店铺 因其 在消费者中的信誉还未树立 知名度还不高 可能使店铺的发展受 阻 三 财务风险 财务风险是指当注入的资金用完时 店铺不能实现进一步融资的 风险 对店铺来说 可能风险就是资金用于买货物 但是需出售的无法 23 出售完 导致货物积压 或输出与输入差距大 导致亏本 无法实现进 一步融资 四 管理风险 管理风险是指即使店铺能够收购手工艺产品并将其出售的情况 下 店铺仍然无法赢利的风险 五 破产风险 破产风险是指经济主体的资产不足以偿还其负债所带来的风险 是一种永恒存在的风险 是公司风险的重要方面 是其他风险的综合 结果 对公司来说 可以分为投资风险 营业风险 交易风险和偿债风 险 六 倒闭风险 倒闭风险是由于收购商品过多 供过于求导致商品堆积 得不 到消费者亲睐 赢利过少 公司无法经营而倒闭 第八章 应对风险的对策 一 应对资源风险对策 店铺可以承诺给予供应商更大的优惠来拉拢他们 店铺将聘请 高级技术人员对手工艺商品进行技术指导 以优质赢得顾客 二 应对市场风险对策 利用一切途径获取市场知识 第一时间了解市场变动 及时把 握市场动态 进一步加大市场宣传力度 优化售后服务 为顾客提 供更多保障 使顾客感到放心 快速为店铺手工艺商品建立一个网 24