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文档简介

1、标题要规范标题是文章的眼睛，让人一下能看出你里面的内容、性质。参考格式：年度名称+计划内容+计划，如2008年度销售计划；标题规范，一便于存档，二便于查找。2、封面要简明一般包括标题、起草日期、起草人，有时还包括密级、文件号等。3、概述要精简概述要求简明扼要，让看的人能大致的知道你的计划的大致内容。如销售计划，应该从本处就能基本上知道你在计划内要实现一个什么样的目标（比如销售额要达到多少，新客户要有多少，市场占有率达到多少，市场知名度、美誉度怎么样），要采取什么样的销售策略，需要那些资源支持。4、市场形势分析这部分是企业外部形势的分析，是计划的外在不可控制的前提，应有对计划内及长期的发展趋势的准确预测。就象我们人走路前先要知道路况一样。5、企业优缺点分析自身条件是选择如何走路的内部条件。这部分内容要足以支持我们我们下面提出的目标和策略，要能说服大家我们为什么要提出这样的目标，为什么说我可以提出这样的目标，我们要这样作才能达到目标，为什么说只有这样才最能发挥我们自身的优势而弥补我们自身的不足。6、提出目标、策略在内外条件分析的基础上，提出我们可以实现的目标，以及具体的策略。要注意短期目标与企业长期目标之间的关系。这部分是整个计划的主要内容，必须全面而具体，要具有可行可信性。要将目标具体落实到每一个品种，品牌、地区上。7、对资源的要求巧妇难成无米之炊，任何计划都必须得到有效的资源支持才能达成。比如销售计划，就至少要得到技术服务、人员、财务、广告、生产、供应等的支持才能实现。8、效益分析任何计划都必须要有效益才能得到最后支持，所以任何计划都必须能告诉大家实现计划对整个公司意味着什么，能给公司带来什么好处。要注意的是，效益分析不能太狭隘，不要遗漏了一些无形的好处。9、风险分析天有不测风云，人有祸福，没有任何事情没有一点风险，所以计划一定要有风险意识，要尽量预计到原料涨价、新的竞争加入、气候变化等对我们计划的影响，要事先作好应对准备，分析其危害大小，看是否是我们所能承受。10、总结计划制订好后，要对其整个内容有个总结，指出其中不足之处，比如数据来源，注意点，要求大家以后在执行过程中重视，必要时予以完
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