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文档简介

新人留存及训练分享 几个问题的思考 20 80定律有事干就留存 有期望就会行动对于 团队 来讲 主要是 新人 苗子好不好 但对于 新人 来讲 主要是 土壤 好不好 几个关键词 分类引导选拔支持规划 借力 合力 产生共力 关注训练 关注未来 1 3月新人目标 八会 1 会自我介绍及介绍公司2 会懂一个产品条款 保险责任 费率手册 3 会讲建议书 简单销售法 T型图 4 会电话约访5 会拒绝问题处理6 会用SDPS话术7 会写工作日志 制定拜访计划8 会一个销售流程 飞一九式 1 自我介绍 2 送礼 3 讲保险故事 4 用工具 5 简单销售法6 万能 7 拒绝处理 8 促成 9 转介绍 关注训练 关注未来 4 6月新人目标 五会 1 会做转介绍2 会熟悉并讲解寿险功能故事3 会讲3个产品4 会有 钻石 的概念5 会 基本法 的学习 关注训练 关注未来 7 12月新人 职业生涯规划 目标 1人 积累对各种人群的销售经验尝试开发高端客户 晋升及续期讲解 平台支持 客户联谊会新人毕业典礼新人产说会训练基地行销支持新人手册 理念 工具 支持 品牌引进人才品牌推动留存品牌推动成长 我们在努力 谢谢
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