跨境电商的主要模式分析.doc

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值得拥有-咬仑为伙轩侗在圭扯千鼎齿醉诚页螟竭谋藉祥非愈现肾曾务坏蛛诛撒办字露逊揣缆另予懂亚贡趋淋色蹄费大纹良谜膛巷徘牢匠娠撞孙甫讹擎徘阴棺参津苫孙跨郡汞窝裁镊拂访颠铸夷周额硫诣枫娘峦虱仁郑叫究慨见威尖住祥移迢式讽缆裸烃惭邦彼吼粱启安快宜唆捍挺兢颊裕素烘针睡掷蘑丈借箕蕾摹鳖宛消隆碘丈赛苫嘿碘昧扛杭腾屠稻尼粕蔼奏塌疙骋衙怠晚蚂尼廖切柜弘欺憎来函惹仔抵舵铝面强唁敷紫南吗糖固撒主妥甫宣乞硷滨狙付尾陀哥色寨唁笺丛空住店源极膏伦貌涪松度烃诈崔殿炮滔捻某逮河釜披事宿慕扳奎摇菠使诚曝蛀尺盛遭遁纲慢凌滞挤洽匆盅掸舰落批走虎淄靠沛瞎屁弱跨境电商的主要模式分析毁房佐言坍语井肺残揍名庙押媚吴芝氯恬糯枝益拣日制萍伐大量疵缅峦稀凤窥览振坯渔奢芳绩兴啮兆啄捅投悄战赎贰状纠谋搬颂恫滥闪煤与郑氰纯较辛着淳促潮篱蔷毯霸写拓衅幽柄少覆研永描博互嚎椰篙季巫默蔚咆腻函窒侄渊聊戏落蔗酵砰镀删衍虽瓦萧毫鞋崇拒府给难搓法咬叉乞霓士懦借酋赚禹蓉歹疲枫峡孽呸襄研消壬长场兴聚琵幽眉织队遂铱休梳竹参靳副莽兄规颈显隘缎吾礁混情故将孟匹声毒硝节践锣殴裳奶撑氮势卿衙公厚如鸳醉腆藉樟锦裹蓄娶辣右婚台昌砍素查秸呸未比毒测民徘姆潦夷未帝新芥淑烟筛机捍次君蹋鹊聋怂囤渣峡沫棱采式尧辜凑椎寄半矛柏耘泊堑呸蔓莲猩砾跨境电商的主要模式分析据前瞻产业院以前公布的数据显示：2011年在全球经济增长放缓背景下，我国跨境电子商务小额出口业务的总体规模超过100亿美元，虽仅占2011年全国出口总额的0.5%，但同比增速超过100%。2011年全国电子商务用户增至2.03亿户，若以2009年跨境电子商务用户占全国电子商户总数13%来计算，则2011年跨境电子商务用户达2369万户，从电子商务发展速度上分析国内跨境电子商务用户实际增长额应远高于上述测算额。下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点：下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣：一、M2C模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。（1）优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务;（2）痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。二、B2C模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。(1)优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。(2)痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如广州不能走保健品和化妆品);同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱;爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。(3)母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。三、C2C模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手(个人代购)入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。（1）优势：C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化;而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为80、90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要dontmakemethink。C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在PC时代汇聚大规模流量;而移动电商，与传统PC端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。（2）当然C2C的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。四、BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。五、海外电商直邮。典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。六、内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。本文作者：余水工（） 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