2014年杭州东郡国际营销策略提报147P.docx

东郡国际2014年营销策略提报市场情况2013楼市关键词平走、群分、高涨、难测2013年已不见上一年的疯狂，整体房地产走势平稳，有卖的好的盘，当然也有卖的差的盘，杭州房地产市场的群体划分进入了新阶段，土地市场出让火爆，为后续“量大价调”埋下伏笔，政策谣言多于实质，但只是时间问题，一切终将天下大白。2013年杭州楼市核心信息2013年杭州市（含萧山、余杭）全年的土地出让金总额为1327亿元，甚至超过2009年的1054亿元，成为史上卖地金额最高的年份。前11个月主城区住宅成交约4万套，5年内排名居中，低于09与12年市场存量趋于稳定，整体结构略有变化，大户型数量增大，小户型稳定2013年杭州土地成交情况表数据来源：搜房网杭州站2013年，杭州土地市场烧出了一个千亿数字1326.1亿。这个数字是2012年的两倍，比2009年高出近300亿，使杭州跻身全国土地市场前三甲，仅次于北京和上海。数据来源：搜房网杭州站2013年月度土地成交市场呈现一贯性的优质土地房地产旺季出让的惯性，从3月的首次推地，至5月又有一次小高潮，最高点出现在9月，月度成交金额约91亿元。2009-2013年杭州土地出让指标比信息来源：杭州国体资源局网站及土地年报2009-20122014年，主城区土地出让100宗，成交总金额达840.77亿元,已超过09年成交总金额，成为5年新高；年份成交宗数成交面积（平方米）成交金额（亿元）2013年1003198000840.772012年772022400424.772011年5614793913172010年6421733164932009年1163614963785信息来源：2007-2012年房地产年报及2013年年报2014年，主城区合计成交商品房约4.2716万套，成交套数少于2012年，排名在7年中的第三位。信息来源：住在杭州网11月数据统计2014年，商品房月度成交普遍比较平稳，即使在天气炎热的7、8月份，月度成交也在3000套上下，除2月份外，其余各月均在3000-4000套区间。2007-2013杭州主城区库存变化图信息来源：杭州透明售房网商品房库存量保持稳定，整体套数在5.5万套左右，其中住宅套数在2.6万套左右；时间套数2010年12月31日249632011年12月31日447742012年12月31日428002013年12月31日54711信息来源：杭州透明售房网在2013年，杭州主城商品房库存走量持续走高，特别是在10月后多个新盘入市，新增货量迫使存量总值迅速突破5万套，逼近5.5万套；整体的住宅销售市场出现了“冰火两重天”的情况部分“低价入市”的楼盘获得了空前的成功中海西溪万科北宸之光华府德信东望如图所示的几个在上半年有市场记忆度并获得有效成交业绩的楼盘，不外乎是；龙湖春江彼岸下沙在2013年呈现出来“热度衰退”的状态2013年下沙计划出让土地分布从2013年年初所发布的读地手册来看，全年下沙将出让8宗土地，其中四宗宅地，其中三宗在大学城北区域，其他为商辅用地。2013年下沙出让土地实景情况截止9月30日，计划出让土地中仅出让了一宗宅地，仅本项目三期住宅地块；也就是说再2014年，本项目的三期是唯一的新增货量（现阶段来看）但2012年出让的利丰地块5万方产品将在2014年面市，产品面积80-120方；2013年成交套数排名2013年，年度销售冠军是滨江三桥下的春江彼岸项目，年度热销1329套，龙湖有两个项目上榜，足见其营销的成功。2013年12月下沙区商品房共计成交460套，比11月份成交量增加61套，环比增加15.29%。2013年，下沙区共成交商品房7024套，排名主城区第四位。大学城北金沙湖利丰项目碧桂园保利城市果岭橙家南大暖东本项目至高钱塘一品保利玫瑰湾市场竞品数据分析直接竞品余量情况统计：楼盘总量以去化量累计均价存量面积存量在售价格保利城市果岭135774711715.9461090以下3611157390-140185140以上64保利玫瑰湾128838212044.4290690以下7081194190-140198碧桂8787490以下6511103690-14023140以上175排屋25保利玫瑰湾项目名称保利玫瑰湾项目地址下沙新城沿江大道与15号大街交汇处东北（项目现场）开发 商浙江保利房地产开发有限公司项目规模占地面积：51000建筑面积：173000物业管理保利广州物业管理有限公司杭州分公司物业类型高层容 积率2.50绿 化率45%主力户型80-140平方米总 户数1288户销售价格12045.63元/m公寓户型配比楼幢层高各面积段及套数合计533-3482.3389.4982.6587.6313048套16套33套33套63474.3388.3189.3589.0572.1789.949917套17套17套16套16套16套1033-3489.588.0389.0387.1687.4712648套16套47套16套15套933-3481.0587.1282.1786.7112648套32套15套15套733-3489.587.1613098套32套111869.6683.74518套27套保利城市果岭项目名称保利城市果岭项目地址下沙新城水云街与海涛路交汇开发 商浙江保利房地产开发有限公司项目规模占地面积:46000平方米建筑面积:187000平方米物业管理保利广州物业管理有限公司杭州分公司物业类型高层容 积率3.0绿 化率30%主力户型80-140平方米总 户数1288户销售价格11943.4元/m一期公寓户型配比1#2#总层数34层总层数27层各面积段及套数13866各面积段及套数88.7 86.652 52合计66套合计104套3#4#总层数29层总层数31层各面积段及套数86.2 89.5 86.628 56 28各面积段及套数87.02 86.8 79.130 30 60合计112套合计120套5#总层数34层各面积段及套数86.9 78.9 85.433 66 33合计132套二期公寓户型配比总层数各面积段及套数合计7#8#总层数 各面积段及套数34层1396666套合计132套9#10#总层数34层总层数34层各面积段及套数126.3 87.3 86.933 66 33各面积段及套数89.8 88.32 88.366 66 66合计132套合计198套11#总层数34 86.9 78.8 87.7 88.1 88.5 85.9层 33 66 33 66 33 33合计231套34层126.3 87.3 86.9336633各面积段及套数杭州碧桂园项目名称杭州碧桂园项目地址下沙大学城水云街与海涛路西北侧开发商杭州碧桂园房地产开发有限公司项目规模占地面积:65711平方米建筑面积:183990平方米物业管理杭州碧桂园物业管理有限公司物业类型高层，排屋容 积率2.8绿 化率30%主力户型82/87/89/107/120总 户数1100销售价格10764元/m公寓户型配比楼幢层高各面积段及套数合计13388.5582.03商铺12862套62套4套23388.5882.06商铺257124套124套9套33188.5982.07商铺12258套58套4套43089.1682.611658套58套53389.0982.5412462套62套63388.882.2382.21商铺276125套124套2套15套732121.1887.77107.15170.8827030套30套30套180套83289.1382.55商铺497248套248套1套利丰项目利丰项目总建筑面积8.5万方，住宅面积5.9万方，总户数为593套；南大暖东项目总用地面积约1.3万平米，总建筑面积约4万多平米，其中有1.5万方的商业裙楼。住宅共计房源296套左右，有78三房和88三房的两种户型。润和橙家预计2014年5月首开，主力户型为65-89平米的舒适两房两厅、三房两厅。总用地面积约1.9万方，总建筑面积约6万方。项目共6幢，分别由1幢17层高层建筑，3幢18层高层建筑，1幢20层高层建筑，1幢32层高层建筑组成2014年下沙商品房（住宅）可售量预测2014年，下沙（不考虑金沙湖片，仅考虑沿江及大学城）可销售的房源约在40万方，可售总套数约在4000套（包含本项目），整个下沙的区域竞争非常清晰，就是区域内的三个盘与玫瑰湾。（当然海宁片区的新盘对项目存在一定影响，暖东4万方，橙家6万方；）编号板块项目名总规模主力产品及面积预测剩余销售面积1下沙沿江保利玫瑰湾17万方80-140方，合计1288户，开一期96户10万方（900套）2保利东湾68.5万方尾盘剩余190-215方江景大宅-（非同类产品）3金隅观澜时代19万方合计5000户，现阶段在售138洋房、93高层以大户型为主，小户型剩余不多4世茂江滨花园70万方2526户剩余以大面积产品为主剩余部分不考虑5保利江语海17万方80-120方，1196户小户型基本售罄6宝龙城市广场33万方50-120，3200户住宅基本售罄，剩余酒店式公寓7泛金沙湖龙湖滟澜山80万方1619户剩余洋房及商业部分8名城湖左岸10万方80-168,700户2万方（200户）9德信中外公寓10万方89-138方，900户4万方，400户10金欧荣寓11万方80-140方，580户5万方，（380户）11东海柠檬郡28万方80-180，2250户3万方（200户）12大学城北碧桂园18万方-8万方（500户）13保利城市果岭13万方-7万方（400户）14海宁片区侨福一品高尔夫55.7万方-23万方（1400户）15盈都揽悦10万方79-135方基本售罄不做考虑2014年下沙二手住宅上市预估2014年预计有一定量的二手房上市，主要集中在沿江区块，以野风海天城、华元梦琴湾、伊萨卡等为主，根据实际情况了解，大部分房源虽然已经年满5年，但是由于办证时间较晚，仅一半左右的的房源无双税，同时考虑到部分房源已经完成了二次买卖，预计2014年新上市的二手房约6800套；（理论依据，2013年10-11月，安居客统计在售下沙沿江板块二手房约5175套，根据2014年预期，上浮30%）下沙市场简单清晰1、2013现阶段仅一宗宅地出让，市场在售小户型量有限；2、下沙的刚需属性明显，价格导致成交的因素比重巨大；3、在售项目减少，总数不超过5个（与本项目存在竞争的更少）；4、80多方的产品仍是区域主流，部分客群因总价因素购买难达成。当差异性成为致胜的法宝，当价格成为出货的关键，政策成为成交风向标。判断后市，尤为重要。价格：平稳趋势成交利器在2014年中整体商品房价格趋于稳定，开发商更加务实的考虑整体入市的价格，以求能够保证销售。2014仍然是以刚需为主要置业群体的年份，价格对于项目的销售仍然是至关重要的因素。区域：板块热度差异极大从今年来看，杭州的几个热点板块，奥体首当其冲，以龙湖春江彼岸的热销向整个杭州展示了板块的价值，九堡的普福板块、大城北的祥符板块均处于拿地众多，大鳄云集的情况，市场关注热度较大，下沙板块由于土地出让较少，在售楼盘不多的情况，在市场发声较弱，非市场重点关注板块。购房者：心态上扬 出手平稳对于现在整体的房地产价格，刚需客户更多的是从是否能够承受的前提下进行考虑，对于现阶段价格认为相对合理的比例在逐步上升，整体观望心态气氛并不是非常浓重，部分理性价格入市的项目热销带来的对市场销售的乐观预计。对于保值客来说，房产品的升值价值受到政策调控与后续房产税增收的信息所打击，保值价值适度存在，购买房产品已经不再是财富阶层所考虑的投资渠道之一；政策平稳信心回复，是一个产品比拼的大年2014，平稳成交，价格成为市场风向标成功是成功的教科书让我们来关注一下2013年热销的楼盘龙湖春江彼岸项目简介：项目位于杭州奥体板块，总体占地近8万方，建筑面积近30多万方，总套数为1840套，是龙湖目前在杭州打造的地标级高端豪宅小区。整个项目由13幢33层的高楼围合而成，沿用纽约中央公园大宅FifteenCentral Park West建筑风格，采用公建形体和Art-Deco立面设计。销售信息：5月11日首推1、2、4、6、10号楼，共计约784套房源，户型面积为89方、138方和165方，从透明售房网信息获得，基本售罄成功原因的分析：1、营销强度前置，板块炒作先行，整合现有优势和未来预期整体价值于一体；2、在拔升市场价格预期的同时，理性价格入市，基本契合前期认筹客户，得到最大解筹；3、扎实落地执行，拓客能力强大，后续营销踩点清晰，市场热销扩展性及延伸性强；4、强化合作营销的价值，调动外部所有媒体力量进行客户拓展，达成迅速聚拢；主题概念：龙湖春江彼岸初期板块概念龙湖自然主义豪宅，礼献奥体博览城这一次，让世界重识杭州活动：1.奥体博览城发布会 2.实景示范区开放3.团购活动年前完成准备样板房开放认筹启动，存2抵5首开强蓄期40天4-14-65-15-11团购报名开启开盘当天优惠：存2万抵5万的电商优惠。存10万可享每平方米减200元的优惠。购房全款还可以享受每平方米减200元的优惠。首期开盘万科北宸之光项目简介：项目位于城北板块，占地约12万方，总建筑面积30万方。该项目为装修成品销售项目，在区域内是首个，产品面积为90-130方，契合刚需及首改客户群。销售信息：8月11日首次开盘，3小时售罄733套狂销11亿，首开告捷。北宸之光这次开盘推出了1号、2号、10号楼、4号楼、5号楼、6号楼共733套房源，户型以90方为主，同时还有115方和130方大户型。北宸之光折后起价12800元/平方米，均价14800元/平方米，认筹会员可享有存2万减4万的优惠。成功原因的分析：1、品牌价值与装修成品彰显居住价值，从市场影响力和认知力上短期形成了大关注；2、一个让人非常心动的价格，再加上成品装修，整体性价比让客群趋之若鹜；3、销售反应非常及时，基于认筹火爆加推房源，全力一波去化，形成巨大影响力的热销；渠道：电商团购万科北宸之光主题概念：社区文化概念三好住区领航版配套先行概念城北首现30万方装修成品住区活动：1.母亲节派送话费2.团购活动3.实景示范区开放举办时尚光影派对年后完成物料2月电商报名启动6-96-29释放开盘信息，12800元/首开强蓄期40天1-117-29开盘当天优惠：存2万减4万的优惠。样板房开放宸天地商业街开放首期开盘中海西溪华府项目简介：项目位于城西板块，占地约7万方，总建筑面积14万方。90方到138方主力户型，一梯两户阳光花园住区，中央景观南北双向大花园销售信息：6月16日西溪华府首次开盘，共推出1-5、8-10、15、18-20多幢房源，共694套，户型全部为90方精工三房，全明设计，南北通透。本次开盘的起价为16800元/，总价在160万/套左右，开盘优惠除交2万减8万的优惠外，前期认筹客户有缴纳10万元意向金的还可以在购房总价上减去2万元。成功原因的分析：1、城西潜在置业人群基数较大，项目存在客户基数大的优势，营销前置的态势显著；2、“低开高走”是该项目热销的关键点之一，契合市场的价格推动项目热销；3、营销炒作全面，市场信息释放完整，对项目后续持续热销具有推动作用；渠道：电商团购中海西溪华府主题概念：板块概念大美西溪活动：1.西溪小天使评选活动2.产品说明会3.团购活动年后完成物料2月样板房开放首开强蓄期30天5-265-18开盘6-16产品说明会开盘当天优惠：交2万减8万的优惠。2013年热销楼盘特征总结推广前置扩大外拓理性价格从具有市场影响，同时取得热销的项目来看，具有以上三个共性：1、从营销体系来说，他们的整体费用投放在前期起势阶段投入非常大，所占比例非常高，力求在首次达成全城轰动，并大批量热销的结果；2、从客户拓展来说，在市场影响力传播达成同时，落地的拓客渠道是与传播紧密结合，前者解决的是认知力和关注力问题，后者解决的是上客率和认筹率的问题；3、从入市定价来说，通过前两步骤的达成，市场心理价格被拔升，价格适度理性呈现出来的将是极其刺激优惠的价格，达成规模化成交；三者环环相扣，稳扎稳打成就热销对于杭州楼市70方产品的理解开发商为什么要做70方产品？控总价，针对阶层低端客户名词解释：阶层低端客-指对应层级期间，对总价承受力较低的客群；如：刚需低端客、首改低端客等基于这样的控总价的原则，70方小户型出现在项目的可能呈现两极分化，远郊及市区本项目70方产品基本可定位为刚需低端客客观说，确实是这样，这样的面积，过渡太贵，长住太小；杭州70方左右面积户型产品情况说明（可售阶段套数）截至2013年10月9日，杭州市区新建商品房可售房源达10.09万套，其中67%为住宅，也就是说可售住宅房源约为6.84万方，可售的60-80方房源的总套数约2800套；其中主城区1100套，萧山、余杭合计约1700套杭州70方左右面积户型产品情况说明（新增套数）截止9月30日，杭州2013年出让土地可建设住宅11147000方，根据面积比及套数比，预计新增70方房源为8000套；（预计主城区3000套，萧山、余杭约5000套），考虑整体市场的变化，小户型趋势显著，预计面积占比会升级到5%。2014年市场在售60-80方住宅套数约10800套（主城区4100套，萧山、余杭合计约6700套）项目三期将面临一定的市场竞争，主要来源于6700套的直面竞争（余杭片区的在售项目及新成交土地转化量）余杭区竞品典型案例朗诗未来街区项目占地40000平方米，总建筑面积约110000平方米，主力户型为约73的通透两房和约85的标准三房 ，现阶段售价格1.1万元/方；余杭区竞品典型案例金地格林格林建筑面积达17.5万方，容积率2.3，绿化率30%，由13幢高层组成，主力户型为8590 ，其中70方产品约15%，约200套；余杭区竞品典型案例佳兆业君汇上品（乔司地块）佳兆业2013年2月1日，以4.66亿元竞得75号地块，楼面价6367元/平米。该地块地处乔司街道东湖路西石塘路北侧，东至东湖路，南至石塘东路，西至规划支路，北至稼东路，靠近地铁1号线乔司站，总出让面积36595平米，可建面积73190，容积率1.5-2.0，土地属性商住用地。据了解该项目整体户型面积段设置70方-90方产品占85%，其中70方产品不少于50%，预计开盘售价1.3万元/方；总结：1、60-80方面积段产品非市场主流面积产品，整体市场套数较少，相对80-90方产品总量来说，确实少很多，这个与市场需求有比较大的关系；2、从产品分布区域来看，余杭区在后续该面积段产品的供应量将会增大，成为本项目最核心的竞争区域；3、市场基数不大，市场增量有所提升，但根据土地出让的时间节点，预计转化量面市将在年中及下半年，要求本项目入市时间考虑应尽早；4、从产品属性来看，此类产品70%以上均为刚需总价控制型，对于总价的控制成为此类产品销售成交的关键；三期小户型市场接受度问卷调研说明问卷方式：现场及电话针对人群：前阶段到访未成交、现阶段到访客户总问卷数量：200份有效问卷：156份问题一：如果三期有70方产品，你是否考虑购买？对于项目的70方左右面积的产品，市场客户还是表示出了一定的兴趣，近100组意向客户表示有购买意向，占比63.5%。问题二：您购房的主要目的是什么？从购房动机来说，过渡性居住与长住的比例最高，合计占60%，其中考虑子女读书的也有比较高的比例，占21%，基于总价低的考虑，投资者比例高于90方产品；问题三：你对于70方产品的房间需求是几个？从客户属性来书，自住客户比较多，因此从居住的角度考虑较多，对于2个房间的需求是主流，占比77%。问题四：您能接受70方产品的总价区间是多少？60-80万是客户接受的主流价格区间，占比达75%。问题六：您购买70方的房子是否考虑户籍问题？54%的客户希望通过购买这样的房子完成落户，同时可以指向明确的是为孩子读书需求比较明显；问题七：您是否了解下沙的购房入户政策？不了解购房入户政策的客群相对比例高于了解政策的客户群，整体比例关系为46:54；问题八：您现阶段的家庭结构是如何的？被调研的客户基本符合项目的潜在客户群体，其中单身与三口之家比较多，二人世界较少，从需求还体现出过渡和长住两种不同的人群需求状态；调研总结：1、本项目70方产品后续市场潜在客户较多，市场可推售宽度高于区域内现阶段主流90方产品；2、购买70方的人群主要考虑是过渡（年轻阶层）、长住（低收阶层）、子女入户读书问题；3、对于产品整体打造仍然是一个居住型产品，投资属略高于90方，但并不是投资型产品；4、因为人群的类型和需求的低端化，对于总价的接受度普遍较低。80万元/套的总价是接受的一般上限；2014年，我们的目标：2014东郡国际辉煌再续、传奇归来行云流水年度销售目标统计2014年年度销售目标为：12亿元整体推盘节奏如下嘉湾13#朗湾12#主要推售项目一、二期剩余89方及137方房源：1-3月目标：2000万元项目三期首开时间节点安排在4月上旬，1-3月销售的主要产品为一、二期剩余货量，无新推货量，考虑在1月28日进入封盘阶段，全力为三期首开蓄积客户；从2月中旬开始，项目三期进入整体销售期，年度推售1301套，整体推盘三次，基本确定为4月、5月、9月，集中推盘模式；4月13日三期首开两幢4#、6#、9#、10#：89方197套，69方327套，合计524套104月94月85月75月4月65月中下旬三期加推两栋房源7#、8#：89方114套，69方203套，合计317套59月4月9月9月9月14329月下旬三期第三期开盘三幢1#、2#、3#、5#：89方388套，69方72套，合计460套产品价值主张竞品项目PK价值体系同质化区域潜力居住环境学区产品户型规模城市配套交通通达片区内价值体系同质化，如何定义东郡三期的价值主张，实现客户感知差异化？回看客户l 他们绝大多数为租房，或公司宿舍，属于在杭州打工的外地人，有着强烈的扎根杭州意愿；l 他们或许正和父母一起居住（自有住房），渴望寻求独立居住或改善居住环境；l他们是一群正在逐渐兴起的新杭州人l 他们收入多集中在6-10万元，其次为10-15万；l 他们购房的动因是出于改善现有居住环境（包含了租房情况）、婚房、独立居住他们是同一类人，他们关注价格，关注产品，关注品质服务他们处于实现安家梦想的人生阶段，他们，是新崛起的85后杭城中坚！中坚力量85后的崛起当80后尚且年富力强以这个社会的主流阶层自居90后已冲将上来嚷嚷着要上位85后如何定义“三十而立”5成以上的认为该有自己产权的房子，有房子才有幸福感进入2014年，年龄最大的85后30岁了。而立之年的他们，他们突然意识到，自己已经不再青春年少，也不再无忧无虑，家庭的责任、生活的烦恼、工作的艰辛，一齐压在一个“三十而立”的年岁上。85后以迅雷不及掩耳之势成为了主流置业人群他们都有点小小的优越感喜好追求品牌，追求更精致的生活、以此标榜自己处于更优越的阶层，一定追求更美好，向上靠拢决不向下妥协。他们有强烈的自我认同感喜欢和朋友在一起交流，寻求自我价值的实现。对引起共鸣的东西特别感兴趣，也愿意去传播、分享。他们是积极向上的进取者坚持自己的信念并努力追求成功中，有一点虚荣，追求不同，对城市及自己的未来很有信心，是心态积极、进取。他们关注家庭，关注生活在生活中比较讲究精致，容易被生活中所展示的细节打动，讲究体验的感受，理性的外表下有着感性的心。他们不断进取，为家庭，也为自己！他们与70后、85前不同，他们的父辈处于60年代，是改革开放的第一批受惠人群，因此他们的家庭条件较好，受教育程度普遍偏高，虽然他们目前刚刚处于起步阶段，但是他们接受的是全新的思潮，推动的是信息时代的最新生活方式，因此，他们更加具有优越感，更加自信，更加自我，发展前景不可限量。因此，他们代表了信息高速公路时代的新势力，更能接受新鲜事物，更需要彰显个性。凡事，需出位。他们更有前瞻性，更乐于接受新事物，希望能够根植杭州，享受这座城市发展带给他们的机遇和利好房子对它们来说，既是家，也是一笔能够升值的财富他们希望自己居住的社区除了房子以外，能够提供给他们便利、舒适、省心，家门口也能享受到的贴心服务。他们的事业观：中坚的自我实现他们的消费观： 他们的价值观：产品之外 产品 未来 现在他们追求的是产品以外的，能满足他们生活憧憬的社区附加值！营销回归客户买房最本质理由：再好再多的物理指标，如果没有绝对稀缺性，也依然存在可买可不买的借口。必须在心理层面制造冲动和向往，让这里成为必需品，成为刚性需求的不二选择！如何成为必需？+置业的幸福与甜蜜=NOT HOUSE,BUT HOME !A happynes home！我们卖的：不是一个仅仅为学位，为投资，空置的房子，而是一个能给中坚阶层自我认同、家庭责任、事业发展的优越感与担当感。一个能给孩子未来，也有自己梦想的家客户选择东郡的理由：好生活的全面落地东郡国际“云社区3.0”强大体系n“云”配套：24小时俱乐部+棉花TOWN风情商街n“云”成长：宝贝学院，关注下一代的发展！n“云”文化：主题社团层出不穷-驴友社、斗牛社、采风社、麦霸社、食神社、观鸟社、自驾游社云配套： 24 小时俱乐部24小时俱乐部，关怀精英生活的一切服务内容幼儿托管可帮业主短时间照顾儿童、以计时收费服务代缴费|收件可帮业主代缴水电费、代收邮件、淘宝包裹等服务代预定服务代业主预定酒吧、酒店、餐厅、KTV、机票、车票、报纸、杂志等天气提醒服务关注天气预报，有特殊天气提前提醒业主居住注意其他细节服务下雨时，为业主提供免费的雨伞，帮业主车罩上防雨罩、对生活消费场所进行全面调查，设计消费服务菜单，提供生活顾问，卫生服务、过节送礼物等等云配套：可以学习交流的泛会所首个泛会所精装大堂