商业资料“后援联盟会”计划方案.doc

A thesis submitted toin partial fulfillment of the requirementfor the degree ofMaster of Engineering“后援联盟会”计划方案在全国，明星后援会共有700多个（不含注册人员30000以下的），有国际后援会，内地后援会，全球后援会、XX中文网等，一个明星拥有的后援团就不只一个，其中以林俊杰、周杰伦，SHE、飞轮海为代表，目前各明星后援会中有贵州分会且人数达到100以上的估计有40-50个之间；每个后援会聚会的频率是最少一个月一次，比较大型的，如林俊杰内地家族可达到一个月两次，在消费群体当中，明星后援会占据的较大的一块娱乐市场，如果以“娱乐联盟”的名义把所有的后援会积聚在一起，那么新天地会占据这一块主流消费的娱乐市场。 一、方案的定制1、 针对人群：各明星后援会贵州分会群体2、 优惠方式：在各明星来到新天地视听餐饮歌城做客的时候，我公司以低廉的价格卖出剩余的票给各后援会，以填补公司有时候票无法销售一空的漏洞；后援会组织的聚会，凡在我公司消费，我公司给予8折的折扣（如有学生证、会员卡白天消费直接打六折）；各后援会聚会时有时候会需要一些礼物，我公司可以适当的拿出一部分藏备的明星签名、海报等卖出做各后援会聚会时的礼品，这样也能使我公司的藏备、海报能销售出去。3、 方案主题：新天地“后援联盟会”XXXX贵州分会4、 目的：促进公司明星歌友会这一块偶尔出现的空票期，促进公司藏备礼品的销售状况以及巩固我公司在各后援会心中的企业形象，使各后援会聚会在我公司消费得到肯定，使公司又多巩固了另一条比较常娱乐的人群消费通道。5、 活动方式：首先先举行一次大型的各后援会聚会，把我公司准备提供给各后援会的优惠方案与各后援会组织负责人进行交流，与各后援会达到共识，增加公司与各后援会的发展计划，如他们想邀请的明显，请他们到在明星版块发出申请，最后再由我公司决定后另行通知。6、 执行方法：1) 首先由我公司发出邀请2) 邀请各大型后援会贵州分会的负责人参加联盟聚会3) 在第一次聚会中,我公司提供免费房间4) 聚会中各后援会与我公司商讨合作方案5) 最后由各后援会负责人中选出总会长6) 此会长的要求如下：a) 年龄在20岁25之间b) 具有一定的管理能力、协调能力、能合理的解除会员之间的矛盾。c) 组织每次参加的歌友会签售会的秩序d) 在论坛发帖量必须达到500帖e) 认真、负责、为人民服务、不得歧视自己不喜欢的明星歌迷要对待所有人都是一视同仁。二、方案的优势：我公司目前的明星歌友会需要各后援会歌迷支持，如有不太出名的歌星到场，可以低廉的价格卖票给各后援会的会员，促进我公司在不出名明星票房无法出售，无法卖完的情况下可以保证一部分票房！三、分析活动：此活动不仅仅是促进公司歌友会的门票保证销量外，还可以利用各后援会的人力资源，在签售会比较混乱的时候，我们的保安人员在外形成一道防护网，内部再有各后援会组成的另一道防护网。后期的计划可以为没有得到签名海报以及CD的会员销售，以市面上的成本价格售出。如来新天地作客的明星知名度不高，可以组织各后援会选择13名会员充当此明星的后援会，参加的会员可以送他们一些纪念品，这样不但我们可以促进各后援会的感情交流，也可保证来到我们贵州的明星不会受到冷漠的待遇！如果有明星来新天地作客的情况下，我公司可以和歌迷合作。具体合作方案如下：1) 明星签售会：我公司保安人员在外形成一道防护网，再由合作的后援会在内部形成一道防护网，使现场的秩序得到良好的维护！l 后援会会长首先提前到达签售会组织人员l 后援会人员必须听从新天地负责人的安排2) 明星歌友会：我公司可以以比市面上比较低的价格买给后援会会员，如团购的话还可以送一部份的礼物作为回馈。l 有些空档票，可以买给各后援会会长，因为各后援会会长在聚会的时候需要一些礼物送给会员，他们可以买票我们附送一些签名的海报和CD等l 团购的票，我们可以选择买多送少的计划，如买10张，我们送一张等。3) 后期规划：l 卖不完的CD和海报，可以以低廉的价格出售给各个后援会或者在后援会有大型聚会的时候免费送出。l 后援会到我公