营销系统提成奖励办法20120306.doc

*商业物业管理有限公司营销系统提成激励制度一、目的：为实现公司年度整体经营目标，促进营销系统团队提高销售收入和资金回笼，鼓励营销人员超额完成销售任务，在集团管控体系的基础上，结合博翰公司的行业特性，特制定营销团队提成奖励办法。二、营销系统包括：策划拓展部、招商部、销售部三、基本原则：1、佣金收入是公司的主要经营目标，因此本办法以佣金收入指标为主，并结合销售、招商的行业标准作为提成的依据和节点。2、在确保单个项目20-30%纯利润的前提下，公司设置总提成比例与各营销岗位基本提成比例标准。3、项目前期未产生销售和佣金收入的情况下，营销人员的工资和费用列入项目成本费用。四、总提成标准：（一）新项目拓展 1、拓展提成办法：类别序号业务类型提成基数总提成比率分配比率备注当期履约完成考核指标外接项目1前期策划项目（包括前期策划、广告咨询、商业运营前期顾问等）按合同值的实际回款额计算10%4%6%制定方案时,在不发生支付转包费用的条件下,按此标准提成。2销售代理、招商代理按合同值（佣金）计算5%2%3%1、仅限独家代理合同的正式签订；2、合同有首付款条件收到首付款资金到达公司账上提取当期2%，首付款小于当期提成金额则发放提成金额控制在首付款50%以内计算提成；3、合同无首付款条件的，完成合同提前解除的考核指标时予以兑现当期2%；4、其他3%履约完成考核指标结算。3商业后期运营管理公司可实现的第一个年度的合同收入3%1%2%1、合同签订，如有首付款者,收到首付款提成1%；首付款小于当期提成金额则发放提成金额控制在首付款50%以内计算提成；2、无首付款者,实现物业进场接管同时收到第一笔佣金时提取1%；3、其他2%在物业接管完成合同考核指标时提取。2、 拓展提成分配办法：岗位前期策划项目销售代理招商代理商业后期运营管理备注营销副总(总助）0.5%0.25%0.25%0.3%拓展实现人员6%3%3%1.7%(含拓展费用)策划部0.5%0.25%0.25%拓展部1%0.5%0.5%0.3%销售部0.25%招商部0.25%管理处0.5%0.3%其他支持人员1.5%0.75%0.75%0.4%合计10%5%5%3%备注： 1、以上拓展项目提成比例均含项目承接运作费用； 2、一般拓展项目费用由拓展人员自行解决，特殊情况需经总经理批准可公司借支或列入拓展部成本费用； 3、公司内外人员（不含公司副总级及以上人员）完成项目拓展均可按本标准享受本提成； 4、公司副总级及以上人员个人所实现的项目拓展，其个人可享受提成的50%，其他部分提成由其根据支持情况分配给其他相关支持人员。5、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。（二）策划工作类别序号业务类型提成基数总提成比率分配比率备注实现回款履约完成考核指标策划项目1前期策划项目（包括前期策划、广告咨询、商业运营前期顾问等）按实际回款佣金额计算20%10%10%1、 按照每笔实现回款额提成10%；2、 履约完成时提取另外10%比例；3、 该提成比例包含外聘临时专家的费用。2销售代理根据实际回款佣金额按销售总值的比例计算0.50.40.11、仅限独家代理合同的正式签订；2、按照每笔佣金回款额对应的销售总额提成0.4；3、履约完成时提取另外0.1。3招商代理招商代理佣金回笼值1%0.8%0.2%1、仅限独家代理合同的正式签订；2、按照每笔佣金回款额对应的销售总额提成0.8%；3、履约完成时提取另外0.2%。4商业后期运营管理公司可实现的第一个年度的合同收入5321、 按照每笔回款额提成；2、 履约完成一个合同年度时提取另外2；备注：1、 策划提成仅限于直接参与策划的人员中（含AE客户执行）进行分配，由营销副总制定分配方案报总经理批准；2、公司总经理有权根据公司策划部门人员配置情况适当调整策划提成比例的权利；3、外聘策划人员参与项目策划工作，费用在总策划提成比例中分配。4、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。（3） 招商工作 1、招商提成比例：招商类别序号明细提成基数总提成比率分配比率备注当期履约完成考核指标一次招商1无首付款佣金收入15%12%3%1、 当期是指实现招商达成签约并收到相应招商佣金之时；2、 首付款是指预收三个月标准租金。3、 履约完成考核指标是指完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款。2有首付款佣金收入20%16%4%二次招商1无首付款佣金收入10%8%2%2有首付款佣金收入15%12%3%合同续签1合同面积100提成标准100元2100合同面积300提成标准200元3合同面积300提成标准300元溢价收入实现租金溢价收入20%20%代理招商合同中佣金有溢价分配约定，并回笼溢价收入资金时发放。2、招商提成分配比例：岗位提成比例（%）一次招商无首付款一次招商有首付款二次招商无首付款二次招商有首付款合同续签溢价收入营销副总（总助）1% 2%1%1% 10%2%招商团队（在确保招商达成签约人员不少于50%的基础上）12%15%7%12%80%15%其他支持人员2%3%2%2%10%3%合计15%20%10%15%100%20%备注：1、自留物业招商：小于指导价格5%以内须主管副总审批同意，小于指导价格超过5%须报总经理同意。2、代理招商业务：参照一次招商有首付款的情况核算提成，即按佣金收入的20%核算。3、所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。4、提成前提条件：合同签订自留物业必须交纳2个月以上的标准租金作为合同保证金；代理招商项目按合同约定执行。5、招商部经理（管理处主任）可根据项目招商具体情况，在总提成额度内进行内部分配，方案报主管领导批准后执行。6、招商部经理（管理处主任）个人所实现的招商达成业绩，其个人可享受提成的50%，其他部分提成由其根据支持情况分配给其他相关支持人员。（4） 销售工作1、提成比例序号明细提成基数总提成比率备注1公司可实现佣金收入总销售额的1.5%总销售额4.52总销售额的1.5%公司可实现佣金收入总销售额的2%总销售额53总销售额的2%公司可实现佣金收入总销售额5.54销售溢价公司实现收入20%回笼支付2、各岗位分配比例：岗位佣金总销售额的1.5%佣金在总销售额的1.5-2%之间佣金总销售额的2%因实现溢价公司所实现收入的20%备注营销副总0.6 0.70.84%其中置业顾问为销售佣金回款对个人应销售总额提成，项目经理、销售主管按所辖项目销售佣金回款对应销售总额提成，其他人员均按销售佣金回款对应销售总额提成。项目经理0.550.70.853.5%销售助理0.20.2 0.21.5%置业顾问2.2 2.2 2.22.5%按揭办证员0.20.20.20.5%其他支持人员0.700.951.206%客服AE0.050.050.052%合计4.555.520%说明：1、对于岗位出现空缺情况须从总提成点数中减去相应点数，不得用作其他分配。2、如果办证按揭在代理合同中有专项收费约定，则办证按揭员的提成在项目预算中开支，不纳入上述销售总额提成比例中核算。备注：（1）长株潭以外地区的营销总提成点数可以在以上标准的基础上上浮0.5，作为年度提成。年度提成部分必须在完成年度销售目标基础上由公司总经理根据营销策划部员工年度销售任务完成情况在年底进行分配，未完成年度销售目标的不得分配。（2）个人提成比例公司营销副总可根据实际情况在总提成点数不变的情况下进行上下浮动和相应调整,报总经理批准后执行。（3）公司员工及公司外客户推荐达成销售，另根据公司与甲方合同约定执行。（4）在佣金没有实现回款前，置业顾问月度销售提成按80%结算，其他人员按60%核算提成，预留部分作为风险保证金根据合同完成并回笼佣金的实际情况发放。（5）所有中途离职人员的“履约完成考核指标（完成合同约定全额结算佣金的考核指标并回款）”分配部分提成不予发放。五、月度底薪的构成：采取底薪+提成的薪资结构根据个人技能、知识结构等依据湘银集团标准核定，绩效薪资按绩效管理制度执行；按月核算，日常加班、国家法定假日不另计发加班费用。（一）策划拓展部（1）策划拓展经理：4400=2640（基本薪资+岗位薪资）+1760（绩效薪资）（2）策划主管：3000=1800（基本薪资+岗位薪资）+1200（绩效薪资）（3）策划员：2000=1400（基本薪资+岗位薪资）+600（绩效薪资）（4）AE客户执行员：1600=1120（基本薪资+岗位薪资）+480（绩效薪资）(5）部门任务连续三个月未完成，则策划主管调离原岗位或予以辞退处理，策划拓展经理予以降职降薪或调离原岗位。（二）招商部(1）招商经理：4000=2800（基本薪资+岗位薪资）+1200（绩效薪资）(2）招商主管：2500=1750（基本薪资+岗位薪资）+750（绩效薪资）(3）招商员：1200=840（基本薪资+岗位薪资）+360（绩效薪资）(4）连续个人三个月提成为“0”， 则该招商员调离原岗位或予以辞退处理；部门任务连续三个月未完成，则招商主管调离原岗位或予以辞退处理，招商经理予以降职降薪或调离原岗位。（三）销售部(1）销售经理：3800=2660（基本薪资+岗位薪资）+1140（绩效薪资）(2）销售主管：2200=1540（基本薪资+岗位薪资）+660（绩效薪资）(3）销售助理：2000=1400（基本薪资+岗位薪资）+600（绩效薪资）(4）销售员：1200=840（基本薪资+岗位薪资）+360（绩效薪资）(5）连续个人三个月提成为“0”， 则该销售员调离原岗位或予以辞退处