吉林大学项目部运营方案.doc

吉林大学项目部运营方案前言发展企业多种业务类别模式，在长春芳竹职业技术培训学校优秀品牌建立的基础上，加大推进吉林大学项目发展的进度为了提升学校品牌多元化发展的竞争力。让那些渴望获取更多知识提升自我的在职人员或学生在我们这里得到提升。同时我们员工自己也应该;1）提升自己的能力2) 通过运营方案的计划和实执让自己和公司得到双赢。特制订运营方案如下：项目介绍：一 吉林大学经济学院（人力资源管理方向在读研究生硕士）吉林大学项目管理工程硕士（Master of Project Management,简称MPM）。项目管理工程硕士于2003年设立，牵头学校为清华大学和北京航空航天大学。2004年，批准设为学位课程的院校为72家。吉林大学经济学院是2009年开始招生的。项目管理工程硕士是当今世界上令人垂青的学位教育。根据项目管理的国内外发展趋势，系统掌握项目的决策、计划、实施、评估等项目全寿命周期的；具备本领域坚实的理论基础和宽广只是，具有国际项目管理战略理念和总揽全局的决策能力，适应国际竞争需要的项目管理企业家和高级职业经理人。 由于项目管理的专业性，技能性强，在国际和国内已经设立了PMP认证。美国著名的时代杂志把项目管理2二十一世纪最具“钱”景的“黄金职业”。现代项目管理集管理科学之大成，从根本上革新了管理技术和方法。项目管理视管理的核心问题为项目运作，通过项目管理的时间管理、范围管理、投资管理、风险管理、规划管理、以及工作团队的运作，有效的整合人力，财力，物力，信息科学技术和市场等资源，从跟本上改变了传统管理的概念、架构和功能，创新管理人员的工作流程和思维方式，提升了企业核心的竞争力。项目渗透各行各业，既可能是数以万亿计的大型投资项目管理，也可能是各种各样的企业内部，跨部门的项目管理。在国外，项目管理已经发展成为完整的学科，在我国，项目管理的专业教育正处于起步阶段，项目管理专业人士是当今社会既紧缺又抢手的人才，高层的项目管理硕士在我国更是奇缺。市场定位;做为专业的学位教育，但他是与经济管理相结合的复合型、应用型学科，彻底改变了研究生理论化得教学模式，强化了实用性与技能性，从而更具针对的适应了企业和政府部门的需要。1) 企业管理者2) 政府人力资源部3) 大学毕业生想提升学历的4) 在职人员利用业余时间学习获取学士学位想升职加薪的。5) 从事工程技术管理教学的教师及咨询师6) 工程技术及工程管理人员7) 有志于管理领域发展的相关人员等注：详细在职研究生的招生简章见附页一二、吉林大学远程教育远程教育是一种以学生自学为主，教师指导为辅，通过各种媒体或网络自学的一门新兴教育体系。远程教育：遥距教育(Distance education)，又称远距教学、远程教育，是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式，它突破了时空的界线，有别于传统需要往校舍安坐于课室的教学模式。使用这种教学模式的学生，通常是业余进修者。由于不需要到特定地点上课，因此可以随时随地上课。1 无论是“教”还是“学”从内容形式都新颖独特，激发了学习的兴趣，对不断的获取知识和教育层次是非常有益的。2 在学习的过程中可以下载网络课件，借助教师的讲解结合教材进行学习。3 可以喝学习中心的在线老师或其他学员交流，讨论答疑，也可以在网上发帖留言4 能充分发挥主观学习的能动性，对日常的工作起到了极大的促进作用，丰富创造力和非凡的预见性二十一世纪，人的观念日新月异，社会的发展需要懂知识、能操作、善合作、会生存的人才、不断的激励人们要继续学习，读书学习就是丰富知识、积淀文化的过程随着信息化、学习化社会的形成和知识经济时代的来临，教育正经历着深刻的变革。计算机网络时代的发展，为远程教育开辟了新天地 。市场定位1） 工厂类的员工2） 职高或职业类学校合作单位3） 在职工作人员想提升学历加薪的4） 社会人群想提升学历暂定为高起专5） 在校学生注：详细的吉林大学远程教育招生简章见附页二 推广运营方案方式招生渠道一 合作项目（代理招生）通过企业培训班资源共享，实行业务连带关系，解决双方共同需求。二 咨询式招生以服务于企事业单位的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研，人力资源服务等方式，深入企业调研的方式发觉企业存在的问题，并有针对性的提出解决方案，其中提交方案的过程就是项目招生的过程侧面带动招生。三 推介式招生通过单位现有的资源，实行推介和转介绍。也是侧面招生的一个过程，进行老学员电话调研，看看周围的人有没有这方面的意向。无形当中让自己的学员扮演着，业务员和推广员的身份。四 拜访式招生每周锁定2到3个大中型企业，亲自登门把项目资料送到企业负责人，并且与该企业的负责人展开面对面的交流。回单位写好交流过程以便跟中回访，如有登门拜访的机会，不仅能把资料送给负责人，还可以挖掘企业的真正需求作为其他意向招生的线索留用。五 广告式招生通过报纸、杂志、书刊、电台以及户外广告等把项目广告投放给目标消费群体，要想此方式有效应需要持续在上面打广告。六 电话式招生通过电话销售的方式，把项目资料传给目标客户，前提是保证每天的电话量的积累。七 网络营销推广建立公共账号平台，网络推广是一种被动来访方式的长期积累的量，1）建立自己的微博和博客，关注一些大专生，本科生在校生，2）每天发一些以远程教和提升学历以及当今提升学历的必要性3）为了推动自己的营销账号和芳竹的品牌建立人人网账号。申请加好友的目标以大专院校学生为主。3）建立自己的QQ群，并在目标人群里发一些相关的文献4）58同城 百姓网 老客网 赶集网 久久信息网4）seo百度定向推广 百度百科 百度文库 百度贴吧 百度知道等八 地推式推广（地面推广）市人才，省人才，浩泽人才，会展中心大型的招聘会 这里是聚集大学生和企业管理者最多的地方，所以运用的手段有 贴海报 定展位，发传单，以企业调研的形式做调研问卷，一对一沟通。注：详细的电话营销技巧和面谈合作技巧见附页三 推广运营方案执行执行力：可以理解为有效利用资源，保质保量达成目标的能力。执行力指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务，在执行之前一个紧凑执行的任务计划和目标是不能缺少的。1） 周一至周日除休息时间外，每周电话量400个出访情况第二天补上。任务量做好电话记录，意向客户，每周积累20个。做好电话记录，分出A B C 量A了解学费，学习等的相关情况，并同意上门发资料B潜在客户考虑考虑，同意发资料C暂时无想法2） 周一至周日除休息时间外，每周去是人才一次一上午，收集有效1到两个意向客户，发一些吉大项目的宣传资料。写好工作日志出访情况。3） 每周拜访企业三次（通过电话约访）1把资料送到负责人手中。2完成和负责人面对面交流了解到对方的需求。写好出访客户情况，准确记录。4） 每天上午8点半到10点，网络推广和刷新任务的实间每个论坛方面发一个帖子自己的QQ和座机电话 手机电话 还有自己的微博账号都要推上去，QQ群里的小广告，百度百科，百度知道等，每天下午一点到一点40的时间为了防止困也做一遍网络更新，更新的内容有，一些生活当中的经典语句 每天一句 每天有个实事的消息一则，每天有个关于提升学历的必要性的文献一篇，注：每个月如实的按计划完成任务按绩效有浮动和奖励工资，则不完成按公司规定根据完成任务的能力扣去浮动奖金。事假，病假绩效和浮动奖金全无。 推广运营方案-任务计划调研阶段： 根据同行业的生产目标，根据公司的基本情况制定年度计划。以及员工的综合素质。制定年度计划每年招2014年8月份之前促成积攒远程报名人数为（ ）企业的营业额为（ ）在职研究生的在2014年10月份之前报名的人数为（ ）企业的营业额为（ ）监督人：部门主任 执行负责人:部门主管 专员部门主管负责模块：一、配合部门主任完整吉大项目的招生任务二、分析市场和招生渠道方法的确认三、带领组员一起完成年度计划和 每