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文档简介

营销渠道管理作业汇报 案例分析 太阳神公司的渠道逆向重构策略 问题讨论 一 分析太阳神矿泉水和纯净水渠道结构 1 通过总经销商模式 让生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台 并且承担厂家的销售网络建设 店面建设 下游渠道的开发 经销商的培训 市场广告的投入 厂家品牌的建设 售后服务等 2 该产品通过尽能多的销售网点 如 超级商场 火车站 供应给尽可能宽阔的市场 属于营销宽渠道 3 该产品利用多条不同的渠道进行分销 如在四川全省市场的布点 供水点开发属于营销广渠道 4 该产品由早先的传统渠道模式转逆向重构的渠道策略 二 太阳神公司是如何应用渠道策略的创 新来获得差异化竞争优势 太阳神公司采取直接向零售终端供应商品 加强零售终端的服务为中心 在建立渠道方法上创造差异化 从渠道策略上寻找提高企业竞争力的有效途径 产品从制造出来到交到消费者的手上时间要求越来越短 经过的环节要求越来越少 交换的信息要求更为准确 因此只有逆向重构的策略才能适应零售环境的变化 从而来获得差异化竞争优势 三 逆向重构策略带给你那些启示 任何一个企业要适应不断变化的市场环境 提高竞争优势 没有一成不变的流通 企业只有不断调整渠道体系 使对零售终端的工作更直接面对消费者 才能获得最后的成功 许多企业因为市场成熟 所以渠道管理的工作就集中在协调总经商身上 渐渐失去了对零售终端的控制能力 最后功亏一篑 就如温州老企业虎牌打火机
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