春纪化妆品产品陈列培训.ppt

让我们的产品直接跟消费者对话 产品陈列理论与实务 良好的商品陈列作用 塑造品牌的形象传播品牌的信息提高品牌的竞争力吸引顾客的视觉 刺激顾客的购买欲美化视觉 观念一 商品本身就是广告 观念二 好的陈列 抵 半个促销员 半个艺术家 和一打广告商 观念三 低劣的陈列在说 买我吧 傻瓜 中等的陈列在说 买我吧 尊敬的主人 高明的陈列什么也不说 仅仅抛出一个媚眼 内容 左与右多与少固定与变动有效商品陈列的原则有效商品陈列的黄金定律商品陈列的主要类型及运用方法 顾客的眼睛先看哪一边 左边这是因为人们看东西一般是从左侧转向右侧的 顾客的眼睛爱看哪一边 右边印象性地看左边的东西 安定性地看右边的东西 左的优势与劣势 优势 被优先照顾劣势 看时间太短对策 清晰地表现出三个层次来 1 先以纯广告信息吸引过来 2 再以广告信息与产品信息对半的方式令其停留 3 最后才以产品信息的传达为主 右的优势与劣势 优势 在人们的心目中 右方是安全的 稳定的 有足够的停留时间劣势 不被优先照顾对策 1 摆放功能相对复杂 贵重的产品2 可放置信息量较大的资料或POP 顾客的眼睛喜欢多还是少 多顾客来到商场最关心的就是商品 对策 1 货卖堆山2 以极丰富的商品招徕顾客 吸引顾客 刺激顾客的购买欲3 以大量的商品陈列来宣传产品与品牌4 多 丰富 而非杂 乱 拥挤 堵塞 如何满足好多恶少的眼睛 上柜组合绝非样品组合齐全的上柜组合 7大系列均有 每一个系列1种颜色若上柜产品不全 至少也要陈列出足够数量的产品绝对不能有空位 顾客的眼睛喜欢 固定的还是变动的 短期内喜欢固定的陈列长期内喜欢变动的陈列 固定陈列的优劣 优势 当其再次光顾商场时 可减少寻找商品的时间 提高顾客购物效率 劣势 长此以往 易失去顾客对其他物品的注意 且产生一种陈旧呆板的感觉 变动陈列的优劣 优势 柜子上的产品 使顾客在重新寻找所需物品时 受到其他物品的吸引 同时对店内的变化产生耳目一新的感觉 劣势 变化如果过于频繁 会导致顾客的反感 认为店内缺乏科学化的安排 混乱不堪 整日搬家 继而产生烦躁不安的心理 固定与变动的对策 商品的固定与变动应是相对的一般根据季节 促销等主题更换陈列方式 如 春纪经典标准陈列春纪热卖产品陈列春纪应季促销陈列 陈列效果的主要构成因素 1 明亮度2 陈列高长3 商品种类 形状 包装 色彩 价格 体积小者在前 体积大者在后 价格低者在前 价格高者在后 色彩暗者在前 色彩明亮者在后 季节商品在前 一般商品在后 有效商品陈列的原则 原则一 利润性原则二 具有吸引力原则三 方便性原则四 价格 原则一 利润性 要确认商品陈列是有必要管理 十分重要的 陈列有助于提高店面的销售潜力通过各方面的努力 要争取最有助于销售的陈列点位销售人员要记下增加销售量的特别陈列方式或陈列物 原则二 具有吸引力 商品陈列只有吸引消费者的视觉注意力 才能有效传达商品的讯息技巧 1 充分利用春纪本身的色彩优势进行整齐陈列 切不可杂乱 2 正确摆放产品的位置 3 陈列时把每个系列的产品划分清楚分类陈列 4 配合陈列空间的大小 充分利用QQ宣传赠品来吸引消费者的注意 原则三 方便性 好的陈列一定要方便顾客试用 技巧 1 充分利用陈列架的便利2 让消费者充分感受产品的品质 原则四 价格 价格本身具有销售力技巧 1 价格表要放在陈列架醒目的位置上 没有清楚的价格 即使消费者有兴趣 也会影响其决心2 数字的大小多少也会影响价格的吸引力 所以直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更有吸引力 利用春纪的空白自填海报 有效商品陈列的黄金定律 1 计划及准备2 客情关系3 熟悉你自已的陈列辅助物品4 充分利用你的想象力做好陈列5 陈列的小密诀6 上货架的技巧 柜台的高度段 一般200 240CM 顾客的胸部至眼部的位置 是眼睛最容易看到的 手最容易拿到的地方 此位置宜陈列利润高 销量大的商品 想突破销售量的产品也可 最上层宜陈列需要推荐的商品 最下层通常是陈列赠品或销售进入过季的产品 陈列黄金分割线 计划及准备 好的计划及准备是成功的开始要确定你拥有需要的陈列器材及工具等 包括 陈列辅助物 吊旗 海报 空白自填海报 价格表 春纪会员制五件套 杂志5本 品牌手册 产品小手册 光碟等如果你的计划在竞争者之前 你就赢得了一半的胜利 客情关系 具有良好的客情关系 才能获得客户支持 创造好的陈列表现及服务态度让客户成为您的好朋友 努力引起顾客的注意与兴趣 多从顾客的角度看问题 要有耐心 不断去争取 熟悉你自已的陈列辅助器材 自填POP海报 柜台陈列产品 吊旗 海报 样品 会员制五件套 宣传单 杂志5本 品牌手册 产品培训销售册 价格表 教育光碟等 要特别了解与熟悉 充分利用你的想象力做好陈列 尽量有效运用一切可用的空间考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材 使得陈列更突出同时弄清楚你的竞争对手在做什么 并采取相应对抗措施最后确定你的陈列与自已的产品定位是否相符 陈列的小密诀 不要将不同类别的产品堆放在一起 那样会引起顾客的不愉快感受与联想 如洗衣粉跟食品放在一起 消费者心中会产生顾虑与不安全感尽量抢占好的陈列位置 客户经常 必须经过的交通要道是第一选择安置你的陈列可以从外面看得到 这样才会吸引顾客的注意力 为了确保陈列有效 最后应对陈列进行检验与评估 陈列是否位于热点 它是否真的在此店中占优势 这个陈列的美感有多少 是否有清楚 简单的销售讯息 价格折扣是否突出 醒目易于阅读 产品是否设立免费使用指示 陈列的组合方法 放满陈列商品丰富 选择性大且商品价格容易被接受 背柜的每一格保证两个系列 当产品缺货时 采用销售频率高的临时补充 注意品种和结构 色彩的关联性的配合 醒目陈列 醒目突出 冲击力强 能迅速引起注意 激发消费欲望 顾客会无意识的环视陈列商品 无意识的展望高度在0 7 1 7M之间 可以提高商品的能视度 使消费者清晰地感知商品形象 同时要便于接触 合理摆放高度 陈列的商品数量要充足 给人以丰满 丰富的印象 产生有充分挑选余地的心理感受 激发购买欲望 要求合理确定库存 及时补充架存商品 保持商品量感 商品特点是关注并产生兴趣的集中点 将商品独有优良功能 质量 包装等特殊性在陈列中突出出来 可以有效地刺激购买欲望 把气味芳香的商品摆放在最能引起消费者嗅觉感受的位置 把包装独特或产品有特点的商品陈列在最能吸引视线的位置 把季节性适销的商品摆放在显要的位置 突出商品特点 裸露陈列法 春纪的主打陈列 季节性强的产品 应随季节的变化不断调整陈列方式 搭配的品种及摆放的位置 季节与节日陈列法 通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法 在保持商品独立美感的前提下 通过造型 使各种商品巧妙布局 相应生辉 达到整体美的艺术效果 例 可以在商品旁边摆放水晶石之类 艺术陈列法 许多商品在使用上具有相关性 把具有联系的商品相邻摆放 可引起消费者的潜在需求 达到促进销售的目的 连带陈列法 春纪的主打陈列 选择消费量大的商品作为重点陈列 消费者在先对重点商品产生注意后 随带关注到次要商品 重点陈列法 春纪主打陈列 将待销售的商品布置在主题环境中 如 玫瑰的产品在情人节的氛围中体现出来 并把产品与玫瑰花植物陈列在一起 例 春纪极度保湿系列 十一 背景陈列法 注意色彩搭配及错落有致的层次感 充分体现各种产品和特色 陈列道具 装饰物要与百度百丽风格相符 切忌杂乱无章 始终如一 要根据季节 活动等各不同时期对货柜陈列进行修改与调整 和灵活的点缀 塑造极具吸引力的橱窗 春纪会员制春纪杂志春纪产品销售册海报及空白海报品牌手册X展架宣传单张赠品 促销陈列 是否容易被迅速补货 所有陈列的产品是否干净且整洁 是否妥善运用陈列物料 是否长期只做一成不变的陈列 为了确保陈列有效 最后应对陈列进行检验与评估 百货商场 超市 自选式商店陈列要点 陈列位要靠外侧 靠消费者常走的路线 靠市场领导品牌 靠同类商品柜子上要经常补满货 库存至少有比购买周期多一周的库存店内的吊旗 横幅 玻璃窗上的海报 要充分运用 要更换POP 维持整洁 补货 并请店内人员平时协助上述工作之维护 陈列基本要点 商品陈列时要把正面面向顾客商品分类清晰 易于顾客试用明码标价 有货有价 不要混淆遵循先进先