如何做好家庭聚会17220.ppt

如何做好家庭聚会 主讲 David 如何做好家庭聚会 一 家庭会议的目的 1 经销商得到学习 锻炼和提升 成为讲师的第一个讲台 2 让新人来了解促使成为我们的合作伙伴 3 提高团队的凝聚力和战斗力 树立事业的坚定信心 如何做好家庭聚会 二 家庭会议要定时定期 1 举办家庭聚会过程中 常常会发生会议开不起来或来人不多 解决的办法就是一定要定时定期坚持办下去 2 定时有三个好处 1 熟能生巧 经常开会就可以 不开会就不会 勤能补拙 2 扩大你的影响 只有定时定期 别人才会知道你哪里会有会议 他们才可以习惯地向你处带顾客 扩大你的影响 3 节省时间 可以大量节省你做一对一沟通的时间 如何做好家庭聚会 三 要确定合适的地点 1 家庭 一定要获得家庭成员的支持 2 工作室 独立的空间 不要太复杂 新人家庭聚会 小型招商会 会前的准备 1 会议相关物品的准备 A 准备白板 白板笔等书写工具 B 适量的产品 用于展示 演示和当场销售之用 C 准备足够的椅子 但不要事先两袖清风多空着摆放 D 准备跟进资料 光盘 放在一边待用 用于借给新人 E 电脑或者视频投影 音响设备 收款设备 会员表 产品单 会前的准备 2 人员的准备 A 取得上级指导老师的支持 确定演讲嘉宾 主持人 分享人员 B 安排好老人 小孩和宠物 会议期间电话关闭 C 没有共同领导人 不得邀请旁部门人员参加会议 D 家庭聚会一般不要超过15人 E 家庭会议时间大约一个半小时 会前的准备 3 状态的准备 A 主持人 演讲人 分享人要自信 有激情 热情 语气肯定 B 老朋友调整好心态 点头 微笑 鼓掌做好配合与带动 会前的准备 4 气氛的准备 A 恰如其分的调节气氛 营造快乐 知识的气氛 B 音乐 视频选择合适的有助气氛营造 会前的准备 5 会前注意 A 主讲老师要在预订时间内先到 B 邀约人一定比主讲老师先到 或提前电话向老师介绍被邀约者 新朋友 的各种情况 并且事先向新朋友推崇主讲老师 C 主讲老师掌握被邀约方的状况 约什么样的人尽量归类 挑选同类会员来做配合 会中的流程 一 会中流程1 主持人介绍注意事项和做推崇工作3 5分钟 2 嘉宾讲解公司 产品 制度等45分钟左右 3 分享见证 事业分享 产品见证20分钟之内 多人分享 1人不超过三分钟 会中的流程 二 会中注意 1 嘉宾和主持人应穿着职业服装 2 主持人应全程在场 配合会议进行 3 会中切忌端水递烟 递送资料 这样会打乱主讲人的思路 同时也会以破坏新人的倾听效果 会中的流程 三 老朋友注意 1 主讲人是红花 老朋友是绿叶 老朋友一定要配合主讲人 主讲人即使讲错 也一定不能纠正 配合老师点头微笑做笔记 2 老朋友不要随意点评 主讲人无论采取什么样的方式沟通 不要着急打乱主讲人的思维 最终目的是要引入正题的 会中的流程 四 主讲人注意 1 讲师在讲解过程中适时地察言观色 随机应变 一定要注意到会新人听课的感觉 及时调整讲课的内容与时间 2 增加熟悉感 拉近距离找到同频打开心门 3 及时准确找到切入点和需求点 适时切入 4 借助身边人的实例和资料促使对方下决心 会中的流程 5 掌握好恰当的提问或发问 让对方开口 6 认真聆听从中切入或接近 7 掌握传球 运球 发挥在场老朋友的作用 8 正确恰当的使用赞美 鼓动 真诚关爱 为对方着想 会中的流程 五 分享人注意 1 分享必须讲出真实的感情 2 针对新朋友的需求去分享自己的感受 讲新人想听的话 而不是你想讲的 3 老会员讲四点 职业背景 感受 收获 决心 选择分享者身份尽量与新伙伴身份类同 会中的流程 4 分享人分三段来讲 过去 你的职业背景 如何了解和加入的 现在 有何感受 同时要有感谢词 未来 要如何做 要达到怎样的成功 语气一定要兴奋肯定 会后的跟进 一 会后流程1 把新客户推荐给嘉宾或主持人做沟通 2 尽可能的让新人开口 通过聆听 以便以后跟进 建立关系和信任度 3 切忌 老朋友一定不要引导新朋友 还有什么问题 4 且临门一脚一定得老朋友来做 这是最关键的一环 整个的流程都是为临门一脚而准备 5 再次推崇领导人和会议 约定下次见面的时间和地点 6 返回时老朋友陪送 并打预防针 劝新客户不要做喇叭 切忌新人同行 及时跟进 会后的跟进 二 会后的跟进1 结束后一定借给新人资料 最好是光盘 增添学习的兴趣 A 规定资料借用的期限 缩短了解为再次的沟通和面谈做好铺垫 2 新朋友走后 立即与讲人总结本次会议经验 查漏补缺 自省和总结是成功之母 3 分享邀约新人的过程 总结成效 设定跟进方案 经销商家庭聚会 经销商家庭聚会 训练会内容 1 六大专业知识 A 讲观念B 公司C 产品 趣味性的产品示范 D 制度E 注册会员F 成功八步 新人起步 经销商家庭聚会 2 如何提高经销商的综合素质的课程A 形象管理B 语言的包装C 沟通技巧D 如何配合 邀约与带动 经销商家庭聚会 3 心态 a 直销人必备的观念与心态b 直销做不成功的十一种原因 4 激励 读书会 穷爸爸富爸爸系列 直销致富的十一个理由 年轻退休 5 总结批评与自我批评 OPP的趣味性训练 OPP的趣味性训练 OPP训练步骤 1 OPP版本一定统一化 2 OPP文字版本平均分成小段 3 正规化上台演练 每人讲1段 4 大家做综合点评 5 循环进行 如何组织中型会议 如何组织中型会议 一 根据人数确定会场 中型会议的会场建议讲台不要设有高台 二 依据会议的主要目的 设计会议所需要的主要内容和流程 确定会议所需时间 三 成立会务组 明确分工和职责 分头准备 检查落实 会务成本和费用管理 会场的布置 灯光 音响 投影的调试 讲师主持人的分工 外围环境的准备接待工作 讲师 参会人员的食宿安排 会务分组包括 1 义工组2 物料组3 音控组4 礼仪组5 票物组6摄影组7 财务组等等 会前会 会前会 1 本场会议的主办方及骨干必须参加会前会 明确会议意图和目的 达成共识 一切以会议结果为导向 2 主讲一定是负责会议或最有影响的主要领导人 主讲会前会 3 会议流程清晰化 分工明确 4 清楚了解到会人群的层次与情况 与主讲人及分享人沟通讲解重点 5 主持人会场走台彩排会议流程 会中会 会中会 1 一切服从即定的会议流程 不做会外会 必需变更时 2 主讲的讲师紧扣主题 紧扣意图 沿着会议的主旨和流程进行 3 主持人查漏补缺 上启下 串针引线 掌控全局 调动气氛 推崇讲师和突出主题 会后缔结 会后缔结1 老会员带动新会员会后沟通解决问题 2 会场现场以经理为单位组织会后分享会 3 5位经销商分享在事业中的所得 给新朋友建立信心 B角色促成 3 有疑